加多寶廣告文案范文3篇

加多寶廣告文案范文3篇加多寶廣告文案范文3篇加多寶廣告文案范文一：加多寶：93年我們企業(yè)開創(chuàng)紅罐，13年我們改名為加多寶。一成不變將是我們最大的失敗;開拓創(chuàng)新將是我們不斷地追求;怕上火，紅罐只選加多寶。王老吉我們在，尋根;我們在，延續(xù)文化;我們在，傳承工藝;王老吉，傳承我們的傳承。怕上火，還是王老吉。涼茶等工藝)加多寶廣告文案范文二：一、前言在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質。現(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。針對現(xiàn)階段的狀況和存在的段的狀況和存在的問題。此策劃書對產品的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階營銷環(huán)境分析、產品的消費者分析、產品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析、廣告建議事項、廣告預算和廣告效果測定和預測等做了具體介紹。第1頁共23頁本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。二、市場分析1公司及產品歷史分析加多寶集團是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。集團董事長是陳鴻道，人稱涼茶大王，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道有限公司董事長。在他的帶領下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設，成立加多寶扶貧基金，多年來堅持在救災、扶貧、全民公益的第一線。所經營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。在過去的17年里，加多寶一直很重視廣告營銷，宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內涵為結合點，以節(jié)目的高關注和高人氣為間接宣傳手段，擴大了改名后的產品的知名度，消除失去王老吉商標的不利影響，強調了加多寶的正宗的特點，并把自己定位為涼茶品牌領導者，進一步穩(wěn)定并提高了自己的市場地位和品牌形象?，F(xiàn)在市場正處于更加復雜的后涼茶時代，對于加多寶來說既有機遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于以得到王老吉商標的廣藥集團為首的涼茶生產企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團生產能力的提高和原材料供應問題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會越來越大。而機遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項進程，自從201X年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團分別在201X年廣州亞運會，201X年倫敦奧運會期間舉行公關活動開啟品牌國際營銷戰(zhàn)略，加多寶第2頁共23頁

作為中國民族品牌的杰出代表，正在依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。2產品分析現(xiàn)有飲料產品分析,現(xiàn)有飲料產品的不足：調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;補充體力的飲料很少;7.功能單一。產品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。產品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水茶飲料最低。第3頁共23頁

3消費者分析31消費者的總體消費態(tài)勢廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下、可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片。浙南，飲用場合主要集中在外出就餐、聚會、家庭。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于上火的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了會上火的危險品而無人問津。而他們對加多寶的評價是不會上火，小孩老人都能喝，不會引起上火。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的唯一的事實。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。32現(xiàn)有消費者分析1.現(xiàn)有消費群體的構成加多寶的現(xiàn)有消費者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部?，F(xiàn)有消費者的消費行為第4頁共23頁

消費者購買加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因就是預防上火，卻不認為就必須吃消炎藥的情況下一般購買與酒店，超市或者商場等。3.現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者對加多寶的評價是不會上火，健康，小孩老人都能喝，不會引起上火。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關注的唯一的事實。相對于其它的飲料類或是涼茶類，消費者對于加多寶更是有種偏愛。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是于用預防上火，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。33潛在消費者1.潛在消費者的特性潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。潛在消費者現(xiàn)在的購買行為潛在消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計劃，不是特別青睞于某種飲料。3.潛在消費者潛在消費者對加多寶的認識局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分被本品牌吸引的可能性之六十五以上，而且滿意程度在百分之七十以上，因為潛在消費者對第5頁共23頁

加多寶并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。34消費者分析的總結1.現(xiàn)有消費者加多寶有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但加多寶在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。潛在消費者機會是加多寶有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。3.目標消費者目標消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，所以應該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。4競爭者分析炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?第6頁共23頁

騰訊大粵網(wǎng)從8月初開始發(fā)起涼茶功效體驗評分活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個大型社區(qū)，邀請社區(qū)居民參與涼茶功效體驗及評分。同時于騰訊大粵網(wǎng)設立專題頁面，供網(wǎng)友申請體驗及評分。最終結果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。5廣告機會分析利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個飲料市場，價位懸殊并非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。加多寶若要在這場被自己挑起的硝煙三、廣告建議事項3.1廣告目標為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。3.2廣告主題和定位關注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年輕人飲食結構不合理，偏愛碳酸飲料，研究表明長此以往對身體有一點損害，而加多寶有5年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊，同時具有清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效，是中國特色涼茶的代表。而以紅色為主色調的包裝，則給人一種溫暖并充滿活力的感覺。對于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。3.3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略延伸加多寶飲品廣告關注健康，關注生活的一慣風格并略有不同。設計視頻廣告，以真實的大學校園生活為背景，選取不同的場合，表現(xiàn)青年學生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關注生活，健康從年輕做起的理念。色調或明暗對第7頁共23頁

比，或相應成趣，把青年學生的時代風貌和產品特性巧妙結合起來，深入人心。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。3.4廣告媒體策略本策劃的媒體組合：1.網(wǎng)絡媒體，如可以利用微博、社區(qū)等社會化媒體進行宣傳。印刷媒體，如報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介可紹詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略;郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。3.電視廣告，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內涵。4.電視專題片、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介加紹多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。5.戶外廣告，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。3.5促銷措施配合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。第8頁共23頁

四、廣告預算五、廣告效果測定和預測5.1預測前提因為市場經濟的自由競爭，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：1.廣告效果監(jiān)督廣告反饋的管理3.廣告計劃要因情況變化而合理調整4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定5.2效果預測1.廣告在消費者認知方面有何效果加多寶突出了產品功效，使消費者對產品有了認識，增強了品牌認知度。廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果人們健康意識的提高使消費者有了新的選擇，預防上火和降火的市場需求增大。3.廣告在直接促銷方面有何效果加多寶不僅進入了各種商超，甚至進入餐飲店、酒吧。4.廣告在其他方面的有何效果加多寶通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認識，同時也提高了加多寶在涼茶這一行業(yè)的競爭力。加多寶廣告文案范文三：一、媒體策略1廣告媒介的選擇與組合第9頁共23頁

此次加多寶涼茶的廣告策劃是建立在微電影領域的流行和發(fā)展的基礎上開展的主要以微電影營銷為主打的活動。因此，需要將微電影作為選擇媒介、費用等的主要考慮因素。由于加多寶涼茶屬于生活快消品，在媒介選擇上需要采用接觸受眾最廣的媒體，但同時需要考慮成本預算的因素，所以在媒介的選擇上需要選擇多種媒體進行組合。加多寶涼茶的目標顧客主要是18歲40的人群，這部分人群具有以下特征：有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，這類人宣揚健康的生活方式，對生活的品質要求比較高。根以據(jù)上的特征以及成本預算的綜合考慮，我們將此次廣告媒介選擇策略制定為：以電影、互聯(lián)網(wǎng)為主的微電影宣傳手段，并輔以微博活動推廣、網(wǎng)絡廣告、廣播。下面闡述的是主要的幾個媒介：微博活動推廣上至幾十歲老人家下至幾歲小朋友都在玩微博，140字左右的微博成為記錄分享生活的一部分，正由于微博的廉價和傳播強勁，于是微博能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上讓更多人圍觀，達到了品牌營銷和效果營銷的兩個層次。微博一直以來的，圍觀的力量大得令人意外，信息傳播帶來宣傳營銷的商機，于是加多寶可以通過微博的力量將微電影的消息傳播出去，吸引人們的關注，起到宣傳的效果。網(wǎng)絡廣告隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要你擁有一臺上了網(wǎng)的電腦，網(wǎng)絡廣告就如一個虔誠的奴隸時刻守候在你的第10頁共23頁

身邊，鼠標一點，便呼之欲出，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡廣告既可展示企業(yè)實力和產品功能，也可使訪問者通過E-mail與企業(yè)溝通，同時企業(yè)還可觀察訪問情況;其三是有效率高。網(wǎng)絡廣告是主動點擊訪問，受眾十分明確，因而其有效率比傳統(tǒng)廣告要高出許多倍。近年來，全球網(wǎng)絡廣告發(fā)展迅猛，網(wǎng)上廣告收入呈幾何數(shù)字形式攀升，取得了十分可觀的經濟收益。加多寶可以利用這一特點，進行傳宣。二訴求策略訴求對象40歲年輕人，他們倡導健康的生活方式，熱愛生活，追求時尚。包括在校大學生，普通白領，高收入經理階層和高級政府官員，城鎮(zhèn)月收入在3000元以上、一定文化基礎和消費水平。訴求重點利用微電影平臺宣傳健康與愛的加多寶形象。訴求方法感性訴求，采用感性說服方法的廣告形式。利用微電影的故事內容，感動消費者，達到宣傳商品和促進銷售的目的。使消費者一邊享受劇情、畫面和背景音樂的同時表現(xiàn)商品的特點和文化。三創(chuàng)意說明核心意境是加多寶，把愛帶回家，很好的表達出加多寶的健康和愛的理念，配有愛的題材的微電影，能更好的打動觀眾。四傳宣文案廣告口號口號是：第11頁共23頁

加多寶，把愛帶回家紅罐裝加多寶廣告創(chuàng)作思路加多寶，把愛帶回家思路一：加多寶給家人帶來健康，是對家人愛的表現(xiàn)。微電影的劇情可以鎖定在情親的題材上，雪一直飄，風呼呼的刮著，正是春節(jié)，孤獨的老人等待兒子的歸來，一桌已經放涼的菜，老人時不時拿起電話聽一聽，電話是好的，可是卻不曾響起，顯得一切是那么的冷清。這時鏡頭切換到兒子身上，燈紅酒綠的街道，熱鬧喧囂的飯店，一個西裝革履的中年男子，官腔、應酬的笑容，談笑風生中看的出他的疲憊，這時中年男子望向玻璃窗外，飄在寒風中醒目的加多寶的廣告詞加多寶，把愛帶回家，他的眼眶有些濕潤，想起小的時候總纏著爸爸要加多寶涼茶喝的情境。看著街上來往的人群，家人陪伴的幸福笑容盛開在每個人臉上，他站起身，離開酒席。門鈴響了，老人趕緊站起身開門，門一打開，映入眼簾的是一瓶紅罐裝加多寶涼茶，后面便是他等待的兒子，老人褶皺的臉上出現(xiàn)了幸福的笑容。一家人一邊吃年飯、喝涼茶、看春節(jié)聯(lián)歡晚會其樂融融。屋外依然寒風瑟瑟，但是透過屋里黃色的燈關，那其樂融融的場景早已驅趕走冬日的寒冷。思路二：加多寶，把愛帶給你微電影題材鎖定在愛情上，詼諧幽默的劇情，讓人感到快樂而溫暖。陽光明媚的午后，來自美國的飛機在首都機場降落，拿行李箱的第12頁共23頁

時候，男女主角拿錯了箱子，后知后覺的二人直到抵達旅館后才發(fā)現(xiàn)，彼此通過機場提供的信息換回箱子后，男主角偷了錢包，沒錢續(xù)住酒店，于是男主角決定訛女主角一把，聲稱自己皮箱里丟了貴重物品，要求賠償，女主角很崩潰，二人從此結成了冤家，俗話說冤家路窄，兩人經常會無意間碰到，并且發(fā)生很多烏龍事件，每次發(fā)生口角或不開心的事情的時候，二人都會和加多寶消火氣，這似乎已經成為了一種習慣。后來在一次女主角遇到困難的時候，男主角以外的挺身而出為她解圍，她給他送了一罐加多寶以示感謝，從此兩人關系開始好轉，終有一天走在一起。五表現(xiàn)策略網(wǎng)絡廣告分鏡頭腳本鏡頭一：孤獨的老人，等待者的形象。鏡頭二：兒子酒桌上應酬背后，落寞的表情。鏡頭三：開門那一刻看見加多寶的畫面。鏡頭四：老人和兒子舉著加多寶幸福的笑容。分析：首先，加多寶以微電影為主要媒介，輔以微博、網(wǎng)絡廣告、廣播進行宣傳。微電影制作成本較小，宣傳力度大。微電影在近幾年時間迅速成為人們的寵兒，生活節(jié)奏加快使得微電影能讓人們在途中進行第13頁共23頁

觀看，而且微電影的觀看人群廣，加多寶的目標人群為18~40歲人群，這些人經常使用手機觀看微電影，使得加多寶的健康、愛的理念得以更好地傳達。微博和網(wǎng)絡廣告都有著廣泛的基礎人群，尤其是微博的力量驚人強大，上網(wǎng)快捷，人數(shù)眾多，使加多寶廣為人知，更好地宣傳產品。接著，加多寶的訴求對象以18~40歲的年輕人，他們不僅是網(wǎng)絡涼茶具有去火的功效比使用的主體，也偏向于享受健康生活，加多寶其他碳酸飲料無疑要健康地多，以健康為吸引點也是不錯的。加多寶微電影宣傳把加多寶形象定義為健康與愛，符合最廣大消費群體的需求，也最能打動消費群體。訴求方法是已感性說服的方式去打動消費者，這是已一種溫和的訴求手段能使消費者更心甘情愿地接受加多寶。最后，加多寶是一款快消品，利用微電影將廣告理念，商品特點帶給消費者。加多寶，把愛帶回家，把加多寶帶回家，家人團聚，家愛溫暖，也帶回了健康的飲品，對家人的關心。這句廣告語深入人心，能夠打動出門在外的人，廣告以溫暖為切入點，滿滿的都是愛。附送：加多寶經典廣告詞加多寶經典廣告詞1、正宗好涼茶，正宗好聲音2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!第14頁共23頁3、正宗涼茶加多寶4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道。加多寶廣告策劃書一、前言在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質?，F(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問。題此策劃書對產品的營銷環(huán)境分析、產品的消費者分析、產品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析、廣告建議事項、廣告預算和廣告效果測定和預測等做了具體介紹。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問，題提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。二、市場分析1公司及產品歷史分析加多寶集團是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。集團董事長是陳鴻道，人稱涼茶大王，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道有限公司董事長。在他的帶領下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設，成立加多第15頁共23頁

寶扶貧基金，多年來堅持在救災、扶貧、全民公益的第一線。所經營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。在過去的17年里，加多寶一直很重視廣告營銷，宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內涵為結合點，以節(jié)目的高關注和高人氣為間接宣傳手段，擴大了改名后的產品的知名度，消除失去王老吉商標的不利影響，強調了加多寶的正宗的特點，并把自己定位為涼茶品牌領導者，進一步穩(wěn)定并提高了自己的市場地位和品牌形象?，F(xiàn)在市正場處于更加復雜的后涼茶時代，對于加多寶來說既有機遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于以得到王老吉商標的廣藥集團為首的涼茶生產企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團生產能力的提高和原材料供應問題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會越來越大。而機遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項進程，自從201X年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團分別在201X年廣州亞運會，201X年倫敦奧運會期間舉行公關活動開啟品牌國際營銷戰(zhàn)略，加多寶作為中國民族品牌的杰出代表，正在依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。2產品分析現(xiàn)有飲料產品分析,現(xiàn)有飲料產品的不足：調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;第16頁共23頁

5.碳酸飲料太多;補充體力的飲料很少;7.功能單一。產品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。產品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水茶飲料最低。3消費者分析31消費者的總體消費態(tài)勢廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下、可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片。浙南，飲用場合主要集中在外出就餐、聚會、家庭。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：第17頁共23頁

該地區(qū)消費者對于上火的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了會上火的危險品而無人問津。而他們對加多寶的評價是不會上火，健康，小孩老人都能喝，不會引起上火。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的唯一的事實。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，如希望在品嘗燒烤時減上少火情況發(fā)生等，真正上火牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。以后可能會采用藥物，如32現(xiàn)有消費者分析1.現(xiàn)有消費群體的構成加多寶的現(xiàn)有消費者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部?，F(xiàn)有消費者的消費行為消費者購買加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因就是預防上火，卻不認為就必須吃消炎藥的情況下一般購買與酒店，超市或者商場等。3.現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者對加多寶的評價是不會上火，健康，小孩老人都能喝，不會引起上火。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關注的唯一的事實。相對于其它的飲料類或是涼茶類，消費者對于加多寶更是有種偏愛。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無治療要求，而是作為一個功第18頁共23頁

能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。33潛在消費者1.潛在消費者的特性潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。潛在消費者現(xiàn)在的購買行為潛在消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計劃，不是特別青睞于某種飲料。3.潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者對加多寶的認識局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿意程度在百分之七十以上，因為潛在消費者對加多寶并無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。34消費者分析的總結1.現(xiàn)有消費者加多寶有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但加多寶在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。第19頁共23頁

潛在消費者機會是加多寶有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。3.目標消費者目標消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于預防上火，所以應該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。4競爭者分析炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種多繁，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?騰訊大粵網(wǎng)從8月初開始發(fā)起涼茶功效體驗評分活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個大型社區(qū)，邀請社區(qū)居民參與涼茶功效體驗及評分。同時于騰訊大粵網(wǎng)設立專題頁面，供網(wǎng)友申請體驗及評分。最終結果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。5廣告機會分析利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個飲料市場，價位懸殊并非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。加多寶若要在這場被自己挑起的硝煙三、廣告建議事項3.1廣告目標第20頁共23頁

為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。3.2廣告主題和定位關注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年