量販?zhǔn)終TV工作方案

量販?zhǔn)焦ぷ靼赣?jì)劃是人們達(dá)到目的的路徑圖，也是實(shí)施具體工作的指南，本計(jì)劃只是一種念性的描述，不足之處，敬請諒解。一、企業(yè)分析一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營必須知道與其它企業(yè)相同和不同之處，對自己所屬行業(yè)分析企業(yè)經(jīng)營的前提條件。同時(shí)對自己所在行業(yè)有深刻的了和正解的認(rèn)識，有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，對各種負(fù)面影響從容應(yīng)對。我們企業(yè)從屬的是一特種行業(yè)，它投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、利潤大、竟?fàn)幋蟆Ｈ藛T動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費(fèi)場所。且我們的營銷業(yè)務(wù)人員是一群紀(jì)律性差，流動性大，又散漫的群體。如何讓我們的企業(yè)的工處在一種有序、積極的環(huán)境下，如何使我們企業(yè)在激的市場競爭中立于不敗之地？眾志成誠的團(tuán)隊(duì)合作精神嚴(yán)謹(jǐn)和彈性化的管理體制，誠信和敬業(yè)的工作精神，視司與個(gè)人利益為否亡齒寒的思想理念是我們管理的中心。1

二、組織結(jié)構(gòu)及人員制組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部構(gòu)的設(shè)置及其責(zé)任與權(quán)利的分配方式。合理的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的需要，也是實(shí)行科學(xué)管理的前提，不僅有利內(nèi)部彼此配合、協(xié)調(diào)，提高工作效率，而且還便于相互查和制約，防止出現(xiàn)各種弊端。管理人員的編制是管層精密測算的體現(xiàn)。人員編制過多，則直接影響公司理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)來不便，同時(shí)也直接影響到企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與品牌效應(yīng)因此人員編制應(yīng)從多方面考慮。結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵贩?wù)業(yè)場及客流服務(wù)的性質(zhì)，消費(fèi)方式和服務(wù)時(shí)間來配備員工階層的配備，要講究際動作及其需要，不可人情化，裙帶關(guān)系連節(jié)化；輔助部門的配備，要據(jù)實(shí)際工作量等。三、人力資源的組織如果把我們企業(yè)比作輛汽車，營銷部就是它的發(fā)動機(jī)，業(yè)務(wù)人員就是汽車向飛奔的燃油。2

在義烏市場日趨平穩(wěn)上升的態(tài)勢下，我們企業(yè)如何聲速地在開業(yè)前通過各種式邁出一定的聲勢，撿占市場，首當(dāng)其沖的就是人力資（小姐）的組織“巧婦難為無米之炊”再好的管理機(jī)制是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關(guān)鍵。集多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地在試營業(yè)前把各的優(yōu)秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重四、建立規(guī)章管理的核心就是人的理，尤其是對人心的管理。然而，如何使我們的工從心理上產(chǎn)生服從的意識，進(jìn)而由服從產(chǎn)生奮發(fā)的激。這將取決于管理者自身的素質(zhì)及管理水平。在競爭激的市場中，歸根結(jié)底就是人才與智慧的競爭，因此，從業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定并實(shí)施一套切實(shí)有效的管制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素和工作熱情，發(fā)揮員工的內(nèi)在潛力，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效和社會效應(yīng)的雙贏目的。五、制定模式任何企業(yè)經(jīng)不可能按一個(gè)一成不變的模式動作。但是，任何事從設(shè)計(jì)到實(shí)踐須有一個(gè)相對完整的過程。同時(shí)，3

在實(shí)踐中過程中必須一個(gè)切實(shí)的模式。也就是我們通常講的做事的方式。在立我們動作模式之前，首先應(yīng)先結(jié)一下其它場所各式動模式，提取好的“放棄劣的”。黃金是從冶煉加工來的不是從礦山挖出來的“只有少走彎路”，我們才能在最時(shí)間到達(dá)目的地。六、市場分析和競爭在我們準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)樂市場之前，應(yīng)冷靜下來分析目前的市場。也有助于我的明確了解顧客。此時(shí)我們應(yīng)該問自己：（）這個(gè)市場潛力多大？（）我們可以占市份額多少？（）我們主要顧客那些？（）我們將來的客那些？當(dāng)然，有市場就肯定競爭，我們需要知道：誰是我們的競爭對手我們與他在那方面有爭優(yōu)勢和劣勢？誰又是我們將來的競對手？4

不需要害怕對方，也可輕視對方，知己知彼，才能從容應(yīng)對。七、營銷策略不能抓住顧客就不能存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。在我們做了詳盡的市調(diào)查分析之后，準(zhǔn)備好我們的優(yōu)勢，進(jìn)入市場。那我優(yōu)勢在哪里？是哪些？這就是我們所需要的銷，首先來確定自己的優(yōu)勢。確定我們的檔次及規(guī)在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢；在開業(yè)前通過媒體邁一定的廣告效應(yīng)。突出我們的地理位置勢（停車位）等。舒服的環(huán)境，高檔的件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念口碑是一種即省錢又有可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮本地業(yè)務(wù)人員、經(jīng)人員、通過平時(shí)的工作，社交來作宣傳。企業(yè)對顧客所達(dá)的信息一定要突出顧客可以從勻們這晨得到什么實(shí)惠而不是簡單向顧客要求什么。5

做任何事情都應(yīng)確立個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則就會迷失方向，工作就會變得目而散漫，我現(xiàn)將列出以下幾項(xiàng)：經(jīng)營最根本的念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營漫馨的環(huán)境。保證客戶的滿意和忠度，以良好的軟件服務(wù)及硬件音響服務(wù)能使客人滿意。明確制定行政、營銷織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度，及各級崗職權(quán)和職責(zé)。組建完整的推廣人員伍相關(guān)的人員數(shù)大約100)及素質(zhì)質(zhì)量高的技術(shù)人員制定營銷經(jīng)理合理的績定位及酒水捉銷方案，稱職定位?；I備期間，公司須配我們開展工作，在軟件服務(wù)上，保證本服務(wù)的專性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。人員的管理需有一個(gè)整的體系，如酒水督導(dǎo)，外源員工的住宿，員工上班秩管理，安排其相關(guān)的管理人員。6

總經(jīng)理薪資定位為每萬x千完，營銷部總監(jiān)薪資定位為每月萬x