人才培養(yǎng)計劃87045

#能力的側(cè)重面上擁有自己的一技之長，進而以專業(yè)能力挖掘縱深顧客。企業(yè)文化：健康向上的文化影響思維和信念；工作交流：借助日常各類例會，交流會進行促進快速成長；習(xí)慣培養(yǎng)：規(guī)范各類工作數(shù)據(jù)檢查提升培養(yǎng)個人良好習(xí)慣；團隊氛圍：創(chuàng)造積極和諧團隊氛圍增加動力促進個人成長；生涯規(guī)劃：努力鋪就寬闊的職業(yè)提升通道解除后顧之憂；激勵措施：開發(fā)個人潛力；專業(yè)知識：培養(yǎng)顧問專家式人才，學(xué)習(xí)成全能型人才；團隊PK競聘：在競爭中優(yōu)秀自己；優(yōu)秀的營銷人員可以通過達到一定的能力標(biāo)準(zhǔn)，即可申請?zhí)岣咭患壜毼?，組建團隊與其他團隊PK;營銷模式：獨特的營銷模式，可以讓每一個普通的營銷人員變身為獨立團隊領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展各類渠道代理商；同時將學(xué)會微電商的運營能力；2）直接性培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力進階培訓(xùn)：不同時期，營銷人員的能力及對應(yīng)要求會有所變化，按照業(yè)務(wù)人員不同階段開展進階培訓(xùn)；按照營銷人員的不同階段分為：基礎(chǔ)能力培訓(xùn)：入門級別，從產(chǎn)品系，產(chǎn)品賣點，營銷方式解讀，如何開展業(yè)務(wù)等方面入手；二階培訓(xùn)：針對已經(jīng)入職在三個月內(nèi)的營銷人員。此時業(yè)務(wù)有一定進步，但不穩(wěn)定，針對此類情況進行分解分析，以總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)場討論分享，老同事分享等環(huán)節(jié)進行；進階培訓(xùn)：針對入職半年左右，業(yè)績處在中層位置的營銷人員。此時營銷人員已經(jīng)具備一定業(yè)務(wù)能力，且業(yè)績相對穩(wěn)定，但是遇到上升瓶頸難以突破。針對此類情況，培訓(xùn)需要結(jié)合課堂現(xiàn)場以及后續(xù)跟進的形式進行。課堂上分析優(yōu)秀營銷人員案例（案例需提前準(zhǔn)備）和普通營銷人員案例（案例提前準(zhǔn)備），做出對比差異，幫助現(xiàn)場的學(xué)員找準(zhǔn)自己的突破點；課后抓準(zhǔn)主要的幾個營銷人員進行著重跟進，協(xié)助解決瓶頸問題。高級培訓(xùn)：分兩塊進行。針對業(yè)務(wù)能力較優(yōu)秀，已經(jīng)參加并突破前兩次基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力的營銷人員。綜合能力提升為管理人才做儲備；專業(yè)縱深培養(yǎng)為專業(yè)營銷講師，培訓(xùn)師人才做儲備；培訓(xùn)以公司高層，外聘專家，或者直接付費報課程進行培養(yǎng)的形式為主導(dǎo)開展。綜合能力提升：此次培訓(xùn)我們以提升個人的綜合素養(yǎng)，管理能力為主，為公司的管理人才做儲備；專業(yè)級營銷人才提升：一是從產(chǎn)品專業(yè)角度進行深挖培訓(xùn)，讓營銷人員同時成為專家級人物，成為企業(yè)的對外產(chǎn)品代言人；二是營銷專業(yè)角度培訓(xùn)，幫助營銷人員在銷售市場，營銷功力有跨越性提升，為成為專業(yè)講師做準(zhǔn)備；心態(tài)培訓(xùn)：培訓(xùn)時間和內(nèi)容視具體情況進行。培養(yǎng)個人素養(yǎng)；促進個人心智成長；引導(dǎo)正確面對各類負(fù)面狀況，化解心理壓力和負(fù)面情緒，改善工作狀態(tài)；演講培訓(xùn)：全員參與，以演講的形式進行，幫助大家突破內(nèi)心障礙，提升個人演說能力，銷售能力，也為后續(xù)培養(yǎng)專業(yè)營銷講師做準(zhǔn)備；新品業(yè)務(wù)培訓(xùn)：新產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品特性；市場運作計劃；等。各類拓展：組織員工參加特定主題的拓展訓(xùn)練，增強團隊凝聚力，促進個人心智成長；4、人才儲備計劃（有才計劃）.運用營銷人員職業(yè)晉升通道設(shè)計儲備各類型人才；.重視運用培訓(xùn)體系，充分挖掘并培養(yǎng)優(yōu)秀人才；.設(shè)計好渠道個人代理商的上升空間，將渠道優(yōu)秀個人代理商及時納入企業(yè)內(nèi)編人員；結(jié)合半職業(yè)化的方式開放部分營銷性質(zhì)或?qū)I(yè)性質(zhì)較高的職位引入此類人才（比如企業(yè)講師）；.師徒制與職務(wù)交接培訓(xùn)常態(tài)化相結(jié)合。我們將改革以往的離職交接方式，為了避免關(guān)鍵性崗位人才離職時造成該崗位工作停滯，我們在日常設(shè)置不同崗位工作職能交換培訓(xùn)，并模擬離職交接程序進行演練；師徒制，即每一個崗位，新入職一位員工將有一名老員工進行帶領(lǐng)，并設(shè)定在規(guī)定時間內(nèi)新員工達成相應(yīng)目標(biāo)即可獎勵100元，公司公開進行表彰；同時員工帶領(lǐng)新員工成功的數(shù)量將并入晉升考核體系的參考之一；在管理崗位上，設(shè)定“見習(xí)管理日”每一位下屬員工均有嘗試其所在部門上級工作內(nèi)容的機會，以此進行提前演練；再結(jié)合優(yōu)秀員工的預(yù)選拔觀察機制，每一個員工在升職前需至少提前三個月進行帶領(lǐng)鍛煉；.離職人員返崗優(yōu)先制。非我司主動辭退的優(yōu)秀員工，如在離職后三個月內(nèi)返回公司，可以擁有返崗優(yōu)先錄用為原崗位職務(wù)的資格；如離職后六個月內(nèi)返