2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》預(yù)測試卷四

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》預(yù)測試卷四[單選題]1.房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)（江南博哥）的（）。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)參考答案：B[單選題]2.均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。A.5B.6C.8D.9參考答案：B[單選題]3.在分析、評價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，（）就成為衡量市場機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。A.風(fēng)險(xiǎn)的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢的大小D.機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致參考答案：B[單選題]4.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指（）。A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量參考答案：C[單選題]5.存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括（）個(gè)環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八參考答案：B[單選題]6.某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為（）元/m2。A.6356B.6417C.6471D.6518參考答案：C[單選題]7.從產(chǎn)品定位中可以尋求（）。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題參考答案：B[單選題]8.下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分表述錯(cuò)誤的是（）。A.細(xì)分市場的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細(xì)分的必要D.細(xì)分市場的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場的購買力參考答案：D[單選題]9.在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于（）。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求參考答案：A[單選題]10.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻參考答案：A[單選題]11.抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算參考答案：B[單選題]12.企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標(biāo)志是（）。A.先生產(chǎn)、后市場B.先市場、后生產(chǎn)C.生產(chǎn)與市場同步D.以上都不是參考答案：B[單選題]13.為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是（）。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料參考答案：A[單選題]14.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是（）。A.同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系參考答案：C[單選題]15.一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是（）。A.合同文本的起草B.市場研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃參考答案：A[單選題]16.房地產(chǎn)市場人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運(yùn)用這些次級資料時(shí)，最重要的是要以搜集（）年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15參考答案：C[單選題]17.按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為（）。A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法參考答案：B[單選題]18.關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品參考答案：C[單選題]19.最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭力指標(biāo)的選項(xiàng)是（）。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力參考答案：D[單選題]20.某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是（）。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法參考答案：B[單選題]21.一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是（）。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓參考答案：C[單選題]22.房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（）。A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者參考答案：C[單選題]23.在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是（）。A.市場需求B.市場預(yù)測C.市場潛量D.最大需求參考答案：C[單選題]24.房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括（）。A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反映情況參考答案：D[單選題]25.某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項(xiàng)目的影響是（）。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對參考答案：C[單選題]26.一般情況下，由開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是（）。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋參考答案：C[單選題]27.房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由（）保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財(cái)務(wù)人員D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同參考答案：C[單選題]28.未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃參考答案：C[單選題]29.客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化（）的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價(jià)值D.客戶利益參考答案：A[單選題]30.房地產(chǎn)價(jià)格主要是由（）決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長速度參考答案：A[單選題]31.一般來說，在項(xiàng)目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項(xiàng)目的（）。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題參考答案：A[單選題]32.各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過（）。A.20%B.25%C.30%D.50%參考答案：A[單選題]33.對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競爭對手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項(xiàng)目的（）。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.項(xiàng)目定位參考答案：A[單選題]34.房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率參考答案：D[單選題]35.由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的（）。A.自留與自保B.保險(xiǎn)C.對沖D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段參考答案：A[單選題]36.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，（）在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告參考答案：B[單選題]37.建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為（）個(gè)領(lǐng)域。A.一B.二C.三D.四參考答案：B[單選題]38.在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是（）。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求參考答案：D[單選題]39.能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處（）的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)參考答案：D[單選題]40.市場營銷學(xué)開始傳人我國是在（）。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代參考答案：C[單選題]41.下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是（）。A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識B.認(rèn)識可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶參考答案：B[單選題]42.下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是（）。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%參考答案：A[單選題]43.建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是（）。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門參考答案：B[單選題]44.關(guān)于房源概念的表述，有誤的是（）。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)參考答案：C[單選題]45.房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的（）。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨(dú)家分銷渠道D.二級渠道參考答案：C[單選題]46.在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研（）。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購買能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力D.競爭項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式參考答案：D[單選題]47.風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地（）風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避參考答案：A[單選題]48.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性參考答案：D[單選題]49.下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)參考答案：A[單選題]50.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金（）。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還參考答案：A[多選題]1.下列屬于建筑策劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途參考答案：AD[多選題]2.關(guān)于樓盤均價(jià)說法正確的是（）。A.均價(jià)的制定與房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的成本有關(guān)B.一個(gè)樓盤的均價(jià)代表著開發(fā)商對總體銷售額的預(yù)期C.均價(jià)的制定考慮的是項(xiàng)目的市場供求關(guān)系和市場接受程度D.在實(shí)際銷售中，一個(gè)樓盤的均價(jià)要經(jīng)過分解才有實(shí)際意義E.一個(gè)樓盤合理的均價(jià)代表了市場對該樓盤素質(zhì)的綜合評價(jià)參考答案：BCDE[多選題]3.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本D.市場E.房地產(chǎn)種類參考答案：ABCE[多選題]4.下列情形中，不得上市交易的房屋有（）。A.僅有使用權(quán)的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E.房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的參考答案：ABCE[多選題]5.下列屬于訪問法的是（）。A.電話調(diào)查B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E.實(shí)地觀察法參考答案：ABCE[多選題]6.對房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)有（）。A.供給細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E.地理細(xì)分參考答案：BCDE[多選題]7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營場所的規(guī)范管理包括公開（）。A.工商營業(yè)執(zhí)照B.稅務(wù)登記證C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書D.經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷E.服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參考答案：ABCE[多選題]8.下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是（）。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個(gè)小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E.您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點(diǎn)?參考答案：ABE[多選題]9.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E.評論參考答案：ACDE[多選題]10.下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品基本建筑指標(biāo)的有（）、綠化率等。A.占地面積B.建筑規(guī)模C.辦公與商業(yè)面積配比D.建筑限高E.高爾夫球場參考答案：ABCD[多選題]11.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（）。A.價(jià)值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E.廣告定位參考答案：BCD[多選題]12.房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動(dòng)相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)大致包括（）等類。A.投資咨詢機(jī)構(gòu)B.市場調(diào)研機(jī)構(gòu)C.項(xiàng)目策劃機(jī)構(gòu)D.規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)E.法律服務(wù)機(jī)構(gòu)參考答案：ABCD[多選題]13.辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品包括（）。A.寫字樓B.商務(wù)公寓C.LOFTD.商務(wù)綜合體E.住宅參考答案：ABCD[多選題]14.賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣主題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.對手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘參考答案：ABDE[多選題]15.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。A.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑B.每個(gè)樓盤的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù)C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)D.商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析E.每個(gè)樓盤的開盤價(jià)格、目前的市場售價(jià)、主要房型的出租價(jià)格參考答案：ABCE[多選題]16.對居間業(yè)務(wù)中涉及到房屋產(chǎn)權(quán)理解正確的是（）。A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.應(yīng)當(dāng)查看房屋是否登記D.公房上市時(shí)需要補(bǔ)交地價(jià)款或其他應(yīng)交納款項(xiàng)，符合已購公房上市出售條件，才能出售E.預(yù)售商品房憑購房合同可以界定房屋產(chǎn)權(quán)參考答案：CD[多選題]17.房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括（）。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E.付款方式參考答案：BDE[多選題]18.房地產(chǎn)行情分析專家所做的主要工作有（）。A.合同文本的起草B.市場研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃E.建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意參考答案：BCD[多選題]19.房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E.分包商參考答案：ABC[多選題]20.新建商品房客戶依據(jù)置業(yè)目的劃分為（）。A.自用客戶B.投資客戶C.小戶型客戶D.中大戶型客戶E.大戶型及別墅客戶參考答案：AB[多選題]21.房地產(chǎn)市場調(diào)查具有（）。A.多樣性B.復(fù)雜性C.專業(yè)性D.地域性E.特定性參考答案：ABCD[多選題]22.市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括（）。A.實(shí)地調(diào)查法B.問卷訪問法C.座談會(huì)D.電話咨詢法E.網(wǎng)絡(luò)溝通法參考答案：ABC[多選題]23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級市場上從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括（）。A.房地產(chǎn)銷售B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)策劃E.房地產(chǎn)投資參考答案：BC[多選題]24.市場營銷的二重性質(zhì)是（）。A.自然屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.社會(huì)屬性D.產(chǎn)品屬性E.關(guān)系屬性參考答案：AC[多選題]25.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征有（）。A.不易保存B.資訊及時(shí)C.資訊量大D.推廣速度快E.易于查詢及搜索參考答案：BCDE[多選題]26.房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括（）。A.行情調(diào)查B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查C.市場反映調(diào)查D.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查E.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查參考答案：ACE[多選題]27.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方式參考答案：BD[多選題]28.推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別是（）。A.推銷觀念注重買方需要B.推銷觀念注重賣方需要C.市場營銷觀念注重買方需要D.市場營銷觀念注重賣方需要E.推銷觀念和市場營銷觀念都注重賣方需要參考答案：BC[多選題]29.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，特別要注意（）。A.要告知租賃雙方當(dāng)事人，應(yīng)該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據(jù)承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內(nèi)，合同當(dāng)事人應(yīng)到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E.要明確告知承租人，先租后售合同中除應(yīng)具備房屋租賃基本條款外，還應(yīng)明確雙方當(dāng)事人買賣房屋的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任參考答案：ABDE[多選題]30.存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人可以通過（）贏得客戶的信任。A.展示銷售業(yè)績B.團(tuán)隊(duì)力量C.相關(guān)證書D.折扣E.房源業(yè)務(wù)營銷資料參考答案：ABCE共享題干題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。[不定項(xiàng)選擇題]1.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系屬于（）。A.代理B.居間C.行紀(jì)D.代辦參考答案：C參考解析：共享題干題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。[不定項(xiàng)選擇題]2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的收集途徑是（）。A.公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息B.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息C.現(xiàn)場收集D.利用網(wǎng)絡(luò)獲取參考答案：ABCD參考解析：共享題干題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售的商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。[不定項(xiàng)選擇題]3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，將（）。A.降低客戶實(shí)地考察費(fèi)用B.使客戶對經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不信任C.縮短簽訂合同時(shí)間D.增加市場競爭的透明度參考答案：ACD共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75m2，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/m2·月和35元/m2·月。該開發(fā)公司對城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項(xiàng)選擇題]4.該地塊最適合于開發(fā)（）。A.高檔寫字樓B.高檔住宅C.普通住宅D.商業(yè)物業(yè)參考答案：C參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75m2，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/m2·月和35元/m2·月。該開發(fā)公司對城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項(xiàng)選擇題]5.該項(xiàng)目開發(fā)戶型面積應(yīng)側(cè)重于（）。A.60m2～70m2B.70m2～80m2C.80m2～100m2D.100m2～120m2參考答案：BC參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75m2，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/m2·月和35元/m2·月。該開發(fā)公司對城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項(xiàng)選擇題]6.最可能成為其主要銷售(或出租)對象的是（）。A.高收入人群B.中低收入人群C.最低收入人群D.企業(yè)和公司做辦公用途參考答案：B參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75m2，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/m2·月和35元/m2·月。該開發(fā)公司對城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項(xiàng)選擇題]7.該項(xiàng)目的項(xiàng)目定位應(yīng)當(dāng)包含（）。A.客戶定位B.產(chǎn)品定位C.建筑定位D.形象定位參考答案：ABD參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75m2，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/m2·月和35元/m2·月。該開發(fā)公司對城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項(xiàng)選擇題]8.該項(xiàng)目在定價(jià)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的定價(jià)策略有（）。A.高開低走定價(jià)策略B.低開高走定價(jià)策略C.撇脂定價(jià)策略D.折扣定價(jià)策略參考答案：BD共享題干題吳先生看重了一套總價(jià)30萬元，面積120m2的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設(shè)你是銷售人員，請給予回答。[不定項(xiàng)選擇題]9.如果吳先生要求你提供保證該預(yù)售項(xiàng)目合法的證明文件，那么你應(yīng)向其展示（）。A.代理公司的銷售業(yè)績B.土地使用權(quán)證C.建設(shè)工程規(guī)劃許可證D.商品房預(yù)售許可證參考答案：BCD參考解析：共享題干題吳先生看重了一套總價(jià)30萬元，面積120m2的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設(shè)你是銷售人員，請給予回答。[不定項(xiàng)選擇題]10.如果按照吳先生選擇的供房方式，那么其月還款額應(yīng)為（）。A.2823元B.3388元C.2600元D.3500元參考答案：B共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析：[不定項(xiàng)選擇題]11.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對策主要是（）。A.WT對策B.WO策C.ST對策D.SO對策參考答案：B參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析：[不定項(xiàng)選擇題]12.銷售量下降的原因可能有（）。A.競爭樓盤出現(xiàn)B.廣告支現(xiàn)減少C.市場定位不準(zhǔn)D.利潤下調(diào)參考答案：AB參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析：[不定項(xiàng)選擇題]13.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應(yīng)首先做（）。A.描述性調(diào)查B.探測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.因果性調(diào)查參考答案：B參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析：[不定項(xiàng)選擇題]14.（）是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。A.描述性調(diào)查B.探測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.因果性調(diào)查參考答案：A參考解析：共享題干題某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)