2023年女裝網(wǎng)店營銷策劃書

Word版本，下載可自由編輯年女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃方案篇一

1、全國各特地針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者供應(yīng)一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并樂觀利用有效的促銷活動宣揚，引起廣闊消費者對xx的關(guān)注，以達到提升特地店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、利用推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好協(xié)作到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

全國xxxx特地店

xxxx特地店新老顧客

20xx年12月24日（星期五）――20xx年1月3日（星期一）

禮爆圣元旦歡快無限多

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優(yōu)待；再送精致禮品一份

一次性消費滿2x0元，7折優(yōu)待；再送精致禮品一份

會員到店充值，即送精致禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxxx特地店消費的顧客均可參加xxxx特地店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店全部。

1、全部產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)待。

2、xx店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精致禮品10份。

3、xx店實際進貨額xx元以上（含xx），贈送精致禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精致禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精致禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精致禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日――20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精致禮品7元/份。

1、利用店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣揚海報、x展架在店面宣揚。（12月22日前貼出去，提前宣揚）

3、制作促銷宣揚單張，12月23日前開頭在店面四周進行派單宣揚。

（公司供應(yīng)統(tǒng)一的促銷宣揚單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣揚，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣揚。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡快無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可依據(jù)需求另做當?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣揚。

1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣揚單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司全部客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前預(yù)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，支配發(fā)貨，確認客戶的貨能準時到達。

4、特地店在12月22日前制作好相關(guān)宣揚物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間具體做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商認識活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好預(yù)備。

備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxxx（中國）管理總部全部！

女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃方案篇二

隨著社會的進展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃進展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟進展快速，消費者的購買實力也很強。

營銷方案，是利用產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有的消費者分不清好與壞，xx品牌比較簡單被有的消費者混淆，品牌宣揚度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比較簡單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有的法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：單獨研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進行宣揚，利用促銷讓利。交易則利用線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣揚

(2)銷售促進：

a.利用滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎

c.會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，便利售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領(lǐng)取一份禮品。

利用促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣揚企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提升市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷策劃活動，能夠提升企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：名貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配力量，認識服裝的面料及制作，對工作仔細負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提升店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是許多，我們打算把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學(xué)和老師的購買需要和購買力量。

我們實行了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于23日正式競賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院同學(xué)證能夠享受優(yōu)待，盼望能最大限度的獲得本校同學(xué)的支持

3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并細心為顧客預(yù)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀察我們流淌的品牌宣揚。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價的人，能夠抓住這一部分人的心理，關(guān)心你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預(yù)備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃方案篇三

情定七夕，“金”喜不斷!

20xx年xx月xx日――xx日，共計3天

招金銀樓各專賣店

1、愛在七夕，玫瑰傳情

活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。

2、七夕愛妻，幸福甜美

農(nóng)歷7月7日，持結(jié)婚證到店內(nèi)購買黃、鉑金首飾，每克優(yōu)待20元，

k金、鉆石5折優(yōu)待。

金條類產(chǎn)品除外!

3、浪漫情人結(jié)，緣結(jié)七月七

活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國結(jié)，分別取名“情緣結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”、“福運結(jié)”等等)，套牢您的愛情，每天都是情人節(jié)。

(主打夢幻硬千足金，每克直降30元)

4.七夕傳情禮，數(shù)字表情意

活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長期久)等吉利寓意的首飾若干，數(shù)量有限，先到先得。

5.甜美相約，幸福連續(xù)

活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鉆石會員卡”一張，持此卡以后在本店消費，購買千足金每克優(yōu)待4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優(yōu)待8元，非黃金類產(chǎn)品享受8.5折尊貴消費，(注：金條不享受優(yōu)待)。

1、提前預(yù)備好貨品和所需的獎品、禮品等

2、提前對參與活動的店員進行培訓(xùn)

3、請商場賜予支持(讓扣點、短信、廣播等宣揚)

4、這次活動要做好客戶資料的累計。

1、會員短信

2、拱門、橫幅、x展架、海報

3、商場led字幕、廣播宣揚

女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃方案篇四

零食店主要以年輕人作為主要銷售對象，選擇20-40歲的作為主要消費人群。零食種類多，滿意客戶不同的消費需求，價格合理。

隨著80、90后間續(xù)登上舞臺，也帶來一些生活方式的轉(zhuǎn)變。如今物質(zhì)生活極大豐富，然而生活節(jié)奏卻越來越快，為了滿意吃的天性，吃零食的欲望已經(jīng)愈演愈烈，尤其是長期在辦公室的上班族，他們對零食的熱衷程度僅次于對手機的愛不釋手。

在其他城市隨處可見零食店的身影，而在承德只有寥寥，現(xiàn)在市場遠沒有飽和，而且勝利案例多，可復(fù)制性強，有很大的進展前景。

a)零食店的選址處于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)交匯處，且接近多種小吃攤。所以此地人流量多，不愁客源。

b)目前選址處無其他正規(guī)的零食銷售點，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣闊消費者的要求。

c)我們的主打產(chǎn)品是干貨、堅果、梅子及袋裝零食。此類商品易于保存，不需擔憂短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)，不怕貨品積壓。

d)投資一家小規(guī)模的零食店所需成本低，人工成本低。

e)同類零食小吃店在四周都沒有開設(shè)，故同行的競爭相對小。

a)優(yōu)勢

1、產(chǎn)品具有特色；

2、較大的需求為我們供應(yīng)較大的進展空間；

3、選址接近目標消費群體，客源穩(wěn)定；

4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

5、我們店鋪的內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡潔，簡單操作和管理；

6、進貨渠道簡潔（主要從淘寶網(wǎng)固定的店進貨）。

b）劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。

c）威逼

1、若經(jīng)營獲利高，會招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭；

2、目標消費者數(shù)量小于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤削減，甚至虧本；

3、四周的競爭對手在消費者群體中有較高威望，增加了競爭的困難程度。

女裝網(wǎng)店營銷策劃書女裝網(wǎng)店營銷策劃方案篇五

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以樂觀尋求共性進展為目標，現(xiàn)代消費者著裝比較講究共性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無愧的成為表述中國女性自我共性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中顏色、款式最能表述人的共性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，顏色搭配和款式的共性成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服飾的共性化要求越來越高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好的進展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面對市場要求，更大限度的滿意不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段共性服裝都很短缺，許多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟基礎(chǔ)和肯定消費品嘗的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有共性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費市場將會消失兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開頭慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。自然?原料略微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

目標市場選擇：

（1）全面營銷，以全部的消費者為目標，進行大量生產(chǎn)、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者供應(yīng)更多的選擇機會。

杭州品牌江南布衣，ott等他們都是特別有特征的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從smlxl型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。

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