2023年職業(yè)教育行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

職業(yè)教育行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1職業(yè)教育行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、職業(yè)教育行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展 3(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、職業(yè)教育行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀經(jīng)濟背景下職業(yè)教育行業(yè)的定位 5二、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 5(一)、我國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 6(二)、職業(yè)教育進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 6(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)的市場增長點 6(四)、細分職業(yè)教育產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、職業(yè)教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 7(六)、職業(yè)教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 9三、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)市場運行動態(tài)分析 10(二)、現(xiàn)階段職業(yè)教育業(yè)存在的問題 10(三)、現(xiàn)階段職業(yè)教育業(yè)存在的問題 11(四)、規(guī)范職業(yè)教育業(yè)的發(fā)展 12四、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略目標 13五、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略選擇 13(一)、職業(yè)教育行業(yè)SWOT分析 13(二)、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略確定 14(三)、職業(yè)教育行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟因素 153、社會因素 164、技術(shù)因素 16六、宏觀經(jīng)濟對職業(yè)教育行業(yè)的影響 16(一)、職業(yè)教育行業(yè)線性決策機制分析 17(二)、職業(yè)教育行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 18(三)、職業(yè)教育行業(yè)庫存管理波動分析 18七、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19(一)、中國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 19(二)、職業(yè)教育進入大面積推廣應(yīng)用階段 19(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)市場增長點 20(四)、職業(yè)教育行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20(五)、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21(六)、職業(yè)教育國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 23八、職業(yè)教育成功突圍策略 24(一)、尋找職業(yè)教育行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、職業(yè)教育行業(yè)精準定位與無聲消費教育 24(三)、從職業(yè)教育行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?25(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務(wù)提升職業(yè)教育行業(yè)廣告效果 25(六)、職業(yè)教育行業(yè)渠道以多種形式傳播 26(七)、強調(diào)市場細分，深耕職業(yè)教育產(chǎn)業(yè) 26九、職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、職業(yè)教育行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 27(二)、職業(yè)教育行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以職業(yè)教育行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 28(四)、用職業(yè)教育行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以職業(yè)教育行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28十、“疫情”對職業(yè)教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 29(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對職業(yè)教育業(yè)的建議 29(二)、關(guān)于職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 30(三)、突破職業(yè)教育企業(yè)疫情的策略 30十一、未來職業(yè)教育企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 31(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 31(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 321、制定總體人才引進計劃 322、渠道人才引進 333、內(nèi)部員工競聘 33(三)、加速信息化建設(shè)步伐 33

緒論本文主要分析了職業(yè)教育行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴職業(yè)教育行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對職業(yè)教育行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測職業(yè)教育行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、職業(yè)教育行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信職業(yè)教育行業(yè)的前景廣闊。(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與職業(yè)教育密切相關(guān)的三項政策文件，為職業(yè)教育的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)職業(yè)教育管理的文件，這些文件在職業(yè)教育行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對職業(yè)教育業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《職業(yè)教育發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展職業(yè)教育的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、職業(yè)教育行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，職業(yè)教育主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在職業(yè)教育領(lǐng)域的投資，國內(nèi)職業(yè)教育技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的職業(yè)教育公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)職業(yè)教育市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下職業(yè)教育行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。職業(yè)教育技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，職業(yè)教育的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測職業(yè)教育技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對職業(yè)教育的應(yīng)用需求也會增加。(二)、職業(yè)教育進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國職業(yè)教育技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的職業(yè)教育已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用職業(yè)教育的時代已經(jīng)到來。(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，職業(yè)教育行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個職業(yè)教育市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的職業(yè)教育行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分職業(yè)教育產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括職業(yè)教育管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與職業(yè)教育相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、職業(yè)教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對職業(yè)教育的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。職業(yè)教育電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了職業(yè)教育質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測職業(yè)教育質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)職業(yè)教育監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是職業(yè)教育行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生職業(yè)教育行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，職業(yè)教育利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持職業(yè)教育行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使職業(yè)教育行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、職業(yè)教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進職業(yè)教育相關(guān)專業(yè)職業(yè)教育體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)職業(yè)教育從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的職業(yè)教育團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決職業(yè)教育專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的職業(yè)教育。建立專業(yè)人才的職業(yè)教育體系，建立滿足市場需求的職業(yè)教育專業(yè)，正確定位職業(yè)教育專業(yè)人才，還需要建立職業(yè)教育專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)教育體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的職業(yè)教育技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的職業(yè)教育人才培訓體系合作，并初步打算引進國外職業(yè)教育技術(shù)人才培訓是快速建立中國職業(yè)教育人才培訓體系的重要途徑。(七)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸職業(yè)教育的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對職業(yè)教育的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，職業(yè)教育需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期職業(yè)教育行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定職業(yè)教育業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制職業(yè)教育業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制職業(yè)教育行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了職業(yè)教育業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對職業(yè)教育業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段職業(yè)教育業(yè)存在的問題目前，我國職業(yè)教育行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，職業(yè)教育業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來職業(yè)教育業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)職業(yè)教育行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國職業(yè)教育行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為職業(yè)教育業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段職業(yè)教育業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，職業(yè)教育行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然職業(yè)教育業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對職業(yè)教育業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。職業(yè)教育業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，職業(yè)教育業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使職業(yè)教育業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)職業(yè)教育業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，職業(yè)教育業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動職業(yè)教育業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的職業(yè)教育行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要職業(yè)教育行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的職業(yè)教育業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范職業(yè)教育業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，職業(yè)教育業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了職業(yè)教育行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究職業(yè)教育業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范職業(yè)教育業(yè)的發(fā)展針對我國職業(yè)教育業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個職業(yè)教育業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定職業(yè)教育業(yè)市場形成強大動力。四、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略目標職業(yè)教育公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有職業(yè)教育品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)職業(yè)教育直銷店、店鋪。五、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、職業(yè)教育行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、職業(yè)教育行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于職業(yè)教育行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計職業(yè)教育行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，職業(yè)教育行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)職業(yè)教育行業(yè)需求持續(xù)火熱，職業(yè)教育領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為職業(yè)教育行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為職業(yè)教育行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)職業(yè)教育行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與職業(yè)教育相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為職業(yè)教育行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、職業(yè)教育、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)職業(yè)教育的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)職業(yè)教育行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、宏觀經(jīng)濟對職業(yè)教育行業(yè)的影響職業(yè)教育行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結(jié)合職業(yè)教育業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整職業(yè)教育業(yè)的發(fā)展進程。(一)、職業(yè)教育行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，職業(yè)教育行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，職業(yè)教育產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。職業(yè)教育業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。職業(yè)教育“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，職業(yè)教育行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，職業(yè)教育行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、職業(yè)教育行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當職業(yè)教育行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大職業(yè)教育行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，職業(yè)教育行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于職業(yè)教育業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、職業(yè)教育行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。職業(yè)教育行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當職業(yè)教育行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于職業(yè)教育的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、職業(yè)教育進入大面積推廣應(yīng)用階段職業(yè)教育技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的職業(yè)教育行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、職業(yè)教育行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，職業(yè)教育各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是職業(yè)教育相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。職業(yè)教育產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對職業(yè)教育行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。職業(yè)教育相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建職業(yè)教育質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對職業(yè)教育質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)職業(yè)教育監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持職業(yè)教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,職業(yè)教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是職業(yè)教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以職業(yè)教育為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,職業(yè)教育一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對職業(yè)教育失去信心。而支持職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、職業(yè)教育國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進職業(yè)教育相關(guān)專業(yè)職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬職業(yè)教育相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高職業(yè)教育從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的職業(yè)教育隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決職業(yè)教育專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)教育培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的職業(yè)教育專業(yè)科目,給職業(yè)教育專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立職業(yè)教育專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)教育培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國職業(yè)教育技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)職業(yè)教育人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的職業(yè)教育技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前職業(yè)教育行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。職業(yè)教育行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體職業(yè)教育的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了職業(yè)教育整體業(yè)務(wù)的50%以上。職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要職業(yè)教育企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸職業(yè)教育發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對職業(yè)教育的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，職業(yè)教育需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、職業(yè)教育成功突圍策略(一)、尋找職業(yè)教育行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、職業(yè)教育行業(yè)精準定位與無聲消費教育職業(yè)教育行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從職業(yè)教育行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前職業(yè)教育行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對職業(yè)教育行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升職業(yè)教育行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，職業(yè)教育行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、職業(yè)教育行業(yè)渠道以多種形式傳播大型職業(yè)教育商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大職業(yè)教育商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著職業(yè)教育行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在職業(yè)教育行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、職業(yè)教育行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”職業(yè)教育行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于職業(yè)教育行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)職業(yè)教育行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)職業(yè)教育行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)職業(yè)教育行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、職業(yè)教育行業(yè)市場分化贏得“商機”職業(yè)教育行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以職業(yè)教育行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在職業(yè)教育行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用職業(yè)教育行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護職業(yè)教育行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以職業(yè)教育行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別職業(yè)教育行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、“疫情”對職業(yè)教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對職業(yè)教育業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對職業(yè)教育業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的職業(yè)教育行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于職業(yè)教育企業(yè)來說，財政救助政策更及