促銷的活動方案

Word第第頁促銷的活動方案促銷的活動方案1

第一節(jié)店鋪廣告促銷

現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客表達(dá)互動行。

示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜見名人的就餐照，示意這家是名人常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

其次節(jié)媒體廣告促銷

“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

巧用證人——真正的活廣告

名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣揚(yáng)。

第三節(jié)公益活動促銷

溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助盼望工程的學(xué)校。

免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店供應(yīng)一個星期免費(fèi)糧食。

“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

盼望商場——把讓利變成孩子的盼望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，全部利潤捐給慈善總會，以關(guān)心地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的大事為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關(guān)活動促銷

破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心、

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

效果展現(xiàn)——讓質(zhì)量自己說話

消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商跟隨，讓掉隊(duì)的人做上車永久不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

促銷的活動方案2

一、促銷主題確實(shí)定。

每一次促銷活動都應(yīng)當(dāng)有一個確定的主題，依據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”〔注意促銷活動中的優(yōu)待〕；秀麗人生，美好女人〔抓住美好的感覺〕；為你的“她”連續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容。

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。

〔一〕抽獎促銷：

xx美容院：讓您秀麗，讓您的男人心動。

〔二〕案例1：

在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

1、上計(jì)：

憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；

2、上上計(jì)：

棄小博大，放棄贈品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。

3、獎品分設(shè)有：

dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

4、案例點(diǎn)評：

〔1〕這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)當(dāng)參與抽獎的潛意識。

〔2〕整個活動設(shè)計(jì)布滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

〔3〕這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必需在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展供應(yīng)系件，而很多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際狀況，未必適用此種活動方法。

〔三〕案例2：

xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。

1、時間：3月8日—3月15日。

2、活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品：

〔1〕手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右〔限1個名額〕；

〔2〕手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元〔限5個名額〕；

〔3〕秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元〔限54個名額〕。

3、操作細(xì)則：

〔1〕首先，在明顯位置展現(xiàn)參與此次促銷活動的獎品〔手機(jī)1部、充值卡10張〕，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

〔2〕在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證?！灿浄挚珊笃谙M(fèi)積分抽獎〕

促銷的活動方案3

一.活動目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她勸說她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的其次個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、專心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二.活動時間：20xx5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四.活動內(nèi)容：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝愿語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。詳細(xì)由服務(wù)人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。學(xué)校生相對而言比較適合。c協(xié)作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣揚(yáng)：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團(tuán)聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣揚(yáng)方式：POP宣揚(yáng)海報，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外依據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚(yáng)效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精致具肯定保存價值。費(fèi)用應(yīng)當(dāng)可以掌握在300元以下?？傎M(fèi)用可掌握在600元左右，促銷本錢較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！薄ⅰ笆澜缟弦磺袠s耀和傲慢都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永久的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的其次個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及具體的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)覺：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們常常光臨的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)待等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長期留住，盼望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：

A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。

該草案實(shí)行了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動C類消費(fèi)群的主動參加。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但假如購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將非常有利。

該草案的提出獲得了董事們的全都好評。

通過調(diào)查我們還發(fā)覺：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但如今人們已經(jīng)不僅僅滿意于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永久與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永久的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)覺，如今正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”〔CrossStitch〕產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的許多繡法不同，它特別地簡潔易學(xué)，不管男女老少都可以輕而易舉地把握它，即可長期保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們查找的抱負(fù)的載體。同時，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個奇妙的切入點(diǎn)，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們給予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘記，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的全都認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定詳細(xì)的促銷活動方案，及盡快實(shí)施。

于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，詳細(xì)操作如下：

20xx年3月我們快速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡潔的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被仿照，因此在活動之前，我們實(shí)行了嚴(yán)密的愛護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

促銷的活動方案4

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開頭將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場促銷活動。

我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說究竟，促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往承當(dāng)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)當(dāng)這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸給顧客

2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日10月7日

地點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸給顧客

1)在兩節(jié)期間如購置茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)待10%，并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購置茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)待，并免費(fèi)獲贈名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購置茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購置其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎，中獎率為100%。(詳細(xì)抽獎事宜另行)。

宣揚(yáng)：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會吸引力大增，換來的`是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細(xì)的操作比較上，降價和打折所涉及到的詳細(xì)的活動支出費(fèi)用最少，對一些價格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低本錢甚至是無本錢，也特別簡單引動獵取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷本錢和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。留意、愛好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就特別重要。

一、活動前媒體宣揚(yáng)

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購置熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以到達(dá)快速占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段

三、活動前的預(yù)備工作

1、信息發(fā)布

①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

④刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊(duì)。

⑤留意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸××公司全部內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氣氛，吸引更多人參加。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚(yáng)單。

(4)詢問臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員支配

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。

(3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場臨時保存至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。

促銷的活動方案5

一、促銷活動目的：

○體驗(yàn)式營銷：宣揚(yáng)“XX”高檔皮具護(hù)理品牌，通過與消費(fèi)者互動，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;

○消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理學(xué)問和護(hù)理方法。

○提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細(xì)方案：

1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名，在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理學(xué)問，現(xiàn)場演示皮革護(hù)理方法;

2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購置還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20xx年X月X日20xx年X月N日

四、結(jié)賬方式：

先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對好;

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供應(yīng)商：

XX有限公司

促銷的活動方案6

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必需做好促銷打算。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷主題確實(shí)定

每一次促銷活動都應(yīng)當(dāng)有一個確定的主題，依據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注意促銷活動中的優(yōu)待)；秀麗人生，美好女人(抓住美好的感覺)；為你的“她”連續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。

抽獎促銷：

案例1xxxx美容院：讓您秀麗，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

案例點(diǎn)評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)當(dāng)參與抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計(jì)布滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必需在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展供應(yīng)系件，而很多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際狀況，未必適用此種活動方法。

促銷的活動方案7

一、活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

二、活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

三、活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實(shí)顧客。

四、活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”。

五、主體宣揚(yáng)：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假〔價〕期

六、活動時間：

xx月xx日——xx月xx日。

七、篇章：

〔一〕開鑼省錢、玩美假期。

〔二〕詩歌花語、完善母親節(jié)。

〔三〕愛心行動、完善助殘日。

〔四〕健康生活、玩美假期。

1、背景：

五一黃金周。

2、內(nèi)涵：

xx商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。

3、外延：

降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

4、內(nèi)容：

〔1〕開鑼套餐、驚喜無限。

〔2〕開鑼時刻、爭分奪秒。

〔3〕完善價期、任您選擇。

①促銷板塊。

a、開鑼套餐、驚喜無限〔活動時間：xx月xx日至xx月xx日〕。

“五一”期間是旅游高峰期，在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

b、活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

xx月xx日“勞動榮耀餐”為滋補(bǔ)系列。

xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。

xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

xx月xx日“時尚青年餐”養(yǎng)分系列。

xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

xx月xx日“快樂、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

xx月xx日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列。

每日食譜不同〔主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售〕。

②開鑼時刻、爭分奪秒〔活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止〕。

a、活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有有用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00一般商品，晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，〔數(shù)量有限，搶完為止〕

〔注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必需將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效〕。

b、內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里〔盒子為密封〕堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

③玩轉(zhuǎn)價期〔活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00開頭〕。

為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

促銷的活動方案8

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二、活動主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：xx年1月18日——xx年2月13日

四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價560元+盒);

“秀麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展現(xiàn)銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理把握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推動。

(6)以上全部新產(chǎn)品訂貨時間從xx年1月初開頭，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購置。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣揚(yáng)折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購置。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部全部。

七、宣揚(yáng)方式

1、平面宣揚(yáng)

(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣揚(yáng)折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣揚(yáng)折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展現(xiàn)。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的詳細(xì)實(shí)施打算和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。全部工作務(wù)必在xx年12月31日前全部預(yù)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推舉。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝飾節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的掌握措施、專賬匯總，為以后促銷活動供應(yīng)數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)主動協(xié)作，互相支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

九、費(fèi)用預(yù)算(廣宣品)

促銷的活動方案9

低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿足后必需轉(zhuǎn)卡。

限時限量來表達(dá)機(jī)會。

類似方案還有很多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)待一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元供應(yīng)66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來選擇自己喜愛的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2.客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購置產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不行使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡XX元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。

促銷的活動方案10

一、活動目的

1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和穩(wěn)固，營造出良好的言論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信念，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作供應(yīng)更有利的契機(jī)和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點(diǎn)

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年活動內(nèi)容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦盼望學(xué)校的捐贈、貧困高校生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的同學(xué)，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容具體表達(dá)您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的緣由。經(jīng)查實(shí)后，依據(jù)狀況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈書活動，由商場高層當(dāng)場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，其次單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報，最晚次日商場運(yùn)營結(jié)束為最終兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的全部信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性伴侶，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場供應(yīng)，;

3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

活動四、“單”享折扣

1、持DM單或報紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?

2、前期和商戶溝通，每層供應(yīng)登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的全部顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包，(依據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包，可屆時搶;

4、微信增加的全部顧客，為以后的活動增加準(zhǔn)客戶。

活動六、VIP單享好禮

1、全部VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會參與公司舉辦的冷餐酒會;

2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、全部商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參與，屆時評出最正確員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參與，參與后給禮品

周店慶當(dāng)天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參與講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞);

四、活動宣揚(yáng)媒介

1、電視(分3次);

2、報紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣播;

5、發(fā)單(到高檔小區(qū)、繁華喧鬧的地方);

6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

7、滑翔傘(當(dāng)天活動前);

8、宣揚(yáng)車(分4次);

9、短信(分4次);

10、演出;

五、活動物料清單

六、活動人員支配

促銷的活動方案11

一、活動時間

6月13日~6月15日

二、活動目的

對于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的宏大使我們忽視了父愛的存在和意義，但是對于很多人來說，父愛始終以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻雄偉持重，所以有聰慧人說，父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚(yáng)父愛。愛，就要大聲說出口!

此活動會讓顧客留下很多美妙、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實(shí)訓(xùn)室的熟悉，以到達(dá)促銷的目的。

三、活動策劃

1.父親節(jié)征文活動：和同學(xué)會宣揚(yáng)部合作從10號開頭父親節(jié)征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布，只要在超市購置商品滿10元以上就有投票資格，對征文進(jìn)行投票。投票截止時間20號

活動將設(shè)置獎項(xiàng)

一等獎(1名)：榮譽(yù)證書+50元超市購物劵

二等獎(2名)：榮譽(yù)證書+30元超市購物劵

三等獎(3名)：榮譽(yù)證書

一等獎?wù)魑牡牟糠謱赏瑢W(xué)會宣揚(yáng)部在校內(nèi)廣播里廣播

2.激情巴西：碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅后本錢價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷;干果類8.8折促銷

3.感受父親辛勤一天：13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷，以及泡面生活一成天(3袋泡面捆綁促銷價6.5元)

4.親情話費(fèi)免費(fèi)送：6月13、15日購置滿20元，即可參與我們的親情話費(fèi)抽獎活動，中獎?wù)咴诋?dāng)場只需打電話給自己的爸爸，大聲告知他，爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會充到手機(jī)里。還有20名參加獎

5.照片墻氣氛渲染：凡供應(yīng)自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張，活動截止后可領(lǐng)回自己的照片。

促銷的活動方案12

超市元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

超市元宵節(jié)促銷方案活動目的

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱忱下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團(tuán)聚氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新奇、有效的促銷活動來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培育新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

超市元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容

超市元宵節(jié)促銷方案活動1、超市情濃，購物快樂送

◎活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領(lǐng)1份。

超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵

難忘今宵

◎活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯合及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、主動向上、健康活潑，表達(dá)團(tuán)聚快樂的主題，期間穿插互動猜迷等嬉戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

◎活動時間：2月23日—2月25日

◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提超群市知名度和美譽(yù)度

◎活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

◎活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員特地服務(wù)為各顧客供應(yīng)元宵贈品。

◎道具：預(yù)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

◎活動時間：2月27日—2月28日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行供應(yīng)。

超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣揚(yáng)

A、保存部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣揚(yáng)欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣揚(yáng)板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采納噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;

E、重點(diǎn)布置和陳設(shè)元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設(shè)整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

促銷的活動方案13

立刻接近春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動已經(jīng)開頭蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，由于只有做好了活動方案才能順當(dāng)綻開促銷活動，那么美容院的活動方案到底該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

1、明白此次活動的最終目的

你的美容院舉辦此次促銷活動要想到達(dá)什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。許多美容院加盟店主們都不清晰自己美容院究竟為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院如今開頭做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案勝利的。

2、根據(jù)自身?xiàng)l件策劃

當(dāng)美容院明白究竟為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開頭通過自身?xiàng)l件明確提出活動目標(biāo)?？汕f不要異想天開，認(rèn)為30個客戶能夠達(dá)成100萬的業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不行能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動方案，肯定要根據(jù)美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。

3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者

每一次的促銷活動都是為了吸引消費(fèi)者，但是想要贏得消費(fèi)者愛好，必定要保證顧客的優(yōu)待。也就是說每一次美容院進(jìn)行促銷活動，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)待政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定嘉獎措施

促銷活動必定需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的主動性，嘉獎措施是特別有必要的。美容院中嘉獎原則以公正、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益狀況下制定嘉獎措施。

5、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)

促銷話術(shù)在設(shè)計(jì)出來后，找到顧客可能會提出來的全部問題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。

6、制定宣揚(yáng)方式

美容院活動宣揚(yáng)方式既不能太鋪張鋪張，又需要到達(dá)良好的效果。所以宣揚(yáng)方式最好是要選擇掩蓋面大，顧客檔次高的地方。宣揚(yáng)內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

7、全員綻開培訓(xùn)

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項(xiàng)目銷售話術(shù)、活動要求、嘉獎措施等進(jìn)行講解，讓大家都清晰活動細(xì)則，讓每一個美容師熟記于胸。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是假如想把促銷活動做得勝利，所做的活動方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié)，而且要把每個詳情都做到位。

促銷的活動方案14

隨著經(jīng)濟(jì)社會得縱深進(jìn)展，作為高校生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費(fèi)者。而通過對高校生超市消費(fèi)狀況得調(diào)查及分析說明，高校生群體有著不行小視得潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過后，各大高校同學(xué)紛紛返校，并且會購置一系列得日常生活用品，高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對高校生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得高校生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益。

一、促銷目得

為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應(yīng)最物美價廉得各類商品，讓同學(xué)們有一個開心得新學(xué)期。

二、促銷主題

新學(xué)期，新幻想

三、促銷時間

20xx年9月1號20xx年9月7號

四、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助學(xué)在行動

(1)特價商品范圍

本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后得高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度到達(dá)原銷售價格得5-7折。

(3)留意事項(xiàng)

本次活動特價商品得預(yù)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止消失特價不特得狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物得同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

六、促銷活動實(shí)施

(一)事前預(yù)備

1、時間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面得人員參加與實(shí)施。

(1)選購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你得預(yù)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品得落實(shí)，幫助營銷部各方面得工作?；顒悠陂g，選購部得肯定人員要準(zhǔn)時觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時要準(zhǔn)時補(bǔ)貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動宣揚(yáng)材料及廣告得設(shè)計(jì)制作，超市氣氛得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好典范作用，發(fā)覺問題