大學(xué)生的人壽實(shí)習(xí)周記

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高校生人壽實(shí)習(xí)周記范文1

時(shí)間過的真快，來中國(guó)人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化。覺得很新穎 。由于中國(guó)人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地，所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境，見到從學(xué)校來的老師特別的親切，所以第一周我參加了新人的入司培訓(xùn)，督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)協(xié)助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了很多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容。

新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹起先的，組訓(xùn)老師介紹了中國(guó)人壽的整體實(shí)力，讓同學(xué)們了解公司酷愛公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部位于北京。作為《財(cái)寶》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實(shí)力，專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的中流砥柱。

同時(shí)也介紹了公司的用人機(jī)制，公司推行機(jī)制引才，制度用才，培訓(xùn)育才，環(huán)境留才的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本的用人理念，著力培育和造就一支結(jié)構(gòu)合理，素養(yǎng)優(yōu)良，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司須要相匹配的員工隊(duì)伍。

當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素養(yǎng)培訓(xùn)：例如，工作服的裝扮得體，言談的要訣，時(shí)間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和探望做打算。雖然學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及，但是保險(xiǎn)公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實(shí)際狀況，模擬各種場(chǎng)景，并且依據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對(duì)性回答?，F(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性很強(qiáng)。

同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會(huì)了公司的文化，漸漸適應(yīng)了公司的工作氛圍。

高校生人壽實(shí)習(xí)周記范文2

實(shí)習(xí)的`其次周我起先參與保險(xiǎn)公司每天的晨會(huì)，并且接著了解中國(guó)人壽的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對(duì)我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段：從話術(shù)，單證填寫到條款，組訓(xùn)都介紹的特別具體，并且必需通關(guān)。其余時(shí)間讓學(xué)生做實(shí)際的調(diào)查問卷和探望，這一方面熬煉他們與生疏人接觸溝通的實(shí)力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的起先。

高校生人壽實(shí)習(xí)周記范文3

這是實(shí)習(xí)的第三周。我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最實(shí)際操作中，對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我起先為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)保險(xiǎn)安排，也參加了美滿一生產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作。當(dāng)然學(xué)生的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)起先進(jìn)入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時(shí)候，他們都會(huì)走到街上去進(jìn)行探望。不管是原因的探望，還是生疏的探望。部分同學(xué)可以邀請(qǐng)客戶參與客戶答謝會(huì)和產(chǎn)說會(huì)。我感到特別的興奮。我在陪訪的過程中發(fā)覺同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)勝利簽下了十年期交保費(fèi)一萬的美滿一生，可以說在第一個(gè)月破零勝利。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我激勵(lì)他們堅(jiān)持賜予心理上的安撫與治療。

保險(xiǎn)公司的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高興奮興的一起學(xué)習(xí)，共享閱歷，是歡樂的工作。同學(xué)們都說：在這里，能學(xué)到許多的學(xué)問。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)膶W(xué)問，人際交往的學(xué)問等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也熬煉了自己，增加了自身的一些素養(yǎng)。

因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室，所以特別關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn)。

第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：

⑴，在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)依據(jù)客戶的須要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種。

⑵，在顧客購買之后，依據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的改變和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；

⑶，保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或供應(yīng)這方面的詢問服務(wù)。

其次：保險(xiǎn)工作須要豐富的學(xué)問。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)安排。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學(xué)，金融投資，社會(huì)學(xué)方面的學(xué)問，還要考慮到客戶家庭狀況，收入狀況及將來的經(jīng)濟(jì)安排和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣；

第三：推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求華蜜人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供應(yīng)給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭受不幸時(shí)剛好得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的敬重；

第四：推銷工作敏捷自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員依據(jù)自己的狀況選擇工作時(shí)間，對(duì)象及地點(diǎn)，根據(jù)個(gè)人的安排自由調(diào)整支配。

當(dāng)然，在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)覺商業(yè)保險(xiǎn)公司特別關(guān)注社