房地產經紀實務分類模擬題新建商品房銷售代理

房地產經紀實務分類模擬題新建商品房銷售代理1.新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和。A.宣傳展板新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括。A.戶型平面圖3.介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言。A.形象樓書4.在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號重復銷售的A.價目表5.是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹會或街頭等的大量派送。A.宣傳展板和銷售導示牌A.付款方式與支付金額A.戶型手冊8.是介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性A.戶型手冊9.對房地產項目具體建筑指標等各方面作較詳細全面的說明，可以理解為一本料的是。A.形象樓書狀況，準確地A.價目表位，這時需要交納定金并簽訂。A.房地產買賣合同是指針對銷售現(xiàn)場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷A.模型講解培訓關鍵、最重要的環(huán)節(jié)。A.銷售現(xiàn)場接待14.房地產開發(fā)商準備的銷售資料中，對房地產項目各方面作出較全面的說明，的銷售資料是。A.形象樓書15.主要目的是讓客戶對樓盤的整體素質有一個全面了解的銷售宣傳資料是。A.形象樓書目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的A.宣傳展板和銷售導示牌A.宣傳企業(yè)產品售合同網上簽約時，房地產經紀人應。A.手工填寫合同內容C明A.銷售經售流程、接待制度、付款方式、促銷A.市場調查培訓產A.售樓處模型前2.房地產銷售人員在帶客戶觀看模型時，首先要讓客戶明確。A.位置概念23.房地產經紀人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是。A.讓客戶明確位置概念CA.現(xiàn)場銷售房。A.5A.等額本息還款7.寫字樓項目的特性有。A.產品技術性與銷售商務性CA.產品檔次29.區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目中，區(qū)位、市場稀缺性等屬于。A.客戶主要特征A.周邊商業(yè)配套成熟度判斷A.核心客戶群鎖定A.專業(yè)性A.客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定34.對人均儲蓄存款余額的研究屬于。A.經濟環(huán)境研究35.采用收益法計算銷售價格一般以出租投資期年的租金還原后得到市場價A.10~11B.11~12C.12~1536.商業(yè)項目純銷售模式下，在目前市場上采用較多的銷售模式是。A.先租后售A.純銷售模式38.借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過A.50A.周邊商業(yè)配套成熟度判斷40.對消費者交通及出行方式的調查屬于。A.經濟環(huán)境研究41.以產權式商鋪為主，用較低的門檻吸引普通投資者的銷售模式是。A.先租后售42.大型購物中心采用較多的營銷策略的模式是。A.整體出租銷售前，應該準備好銷售資料，包括。A.銷售人員上崗培訓資料要工具。A.項目樓書A.銷售量4.按揭貸款的風險包括。A.無力繼續(xù)償還貸款本息5.新建商品房銷售前，房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有。A.價格須知6.現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯誤行為有。A.當客戶提出問題時馬上反駁，試圖改變客戶的真實要求7.購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有。A.有效身份證明原件8.房地產銷售資料中的銷售文件包括。A.項目樓書銷售需要取得的文件，包括等。A.建設規(guī)劃許可證A.公司背景和目標時，對物業(yè)管理培訓的內容應包括。A.物業(yè)管理服務的內容定的，一般分為等。A.按比例付款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人。A.職業(yè)包括。A.無力繼續(xù)償還貸款本息括。A.與宏觀經濟正相關目標主要包括。A.投資回報目標場分析包括。A.宏觀經濟分析A.市場[解答]對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從產品、客戶、價格與租金走0.寫字樓項目的定位模式包括。A.基于項目既定市場定位2.寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重是。A.蓄客準備期[解答]寫字樓項目銷售執(zhí)行一般需要經歷蓄