優(yōu)秀工作總結(jié)與工作規(guī)劃

第5頁共5頁優(yōu)秀工?作總結(jié)?與工作?規(guī)劃?___?_是我?的一個?轉(zhuǎn)型之?年，今?年，我?從一個?學生轉(zhuǎn)?型為一?個社會?人，至?于說現(xiàn)?在算不?算一個?社會人?，我不?清楚，?但是有?一點是?肯定的?，我在?轉(zhuǎn)型。?正式開?始走出?學校應(yīng)?該是_?___?月__?__號?，那天?，我從?___?_農(nóng)業(yè)?大學出?來，到?___?_參加?公司的?新員工?培訓，?半個多?月的培?訓，總?體感覺?還是像?學校中?一樣，?周圍的?都是同?齡人，?大家盡?管來自?不同的?地方，?但是經(jīng)?歷大都?相同。?直到現(xiàn)?在__?__月?___?_日，?一年時?間了，?我習慣?性的做?做一年?總結(jié)得?失，為?明年做?個簡單?的規(guī)劃?。首?先，心?態(tài)上面?的轉(zhuǎn)變?。在學?校的時?候，我?就一直?是一個?比較自?信的人?，出來?工作以?后也是?一樣。?但是說?到心態(tài)?，改變?還是很?大的。?在學校?中，我?覺得只?要自己?努力工?作，就?一定會?收獲很?多。出?來后發(fā)?現(xiàn)，光?是努力?工作是?不夠的?，你要?有方法?，要有?能力才?行。很?多時候?，你盡?管很努?力，但?是你要?是協(xié)調(diào)?不好各?方關(guān)系?，沒有?好的方?法，還?是不行?，領(lǐng)導?看到你?努力了?，但是?看不到?你的成?果，這?個沒用?。但是?自信是?必須要?有的一?項素質(zhì)?，你自?己都不?信任自?己，客?戶憑什?么去信?任你呢?，而我?們在與?客戶溝?通的時?候，我?們就代?表了公?司，自?己不自?信，客?戶就認?為你們?公司的?產(chǎn)品不?行，你?還怎么?去工作?。其?次，在?能力上?面的提?升還是?很大的?。__?__月?份到_?___?月份近?三個月?的時間?都在_?___?市場，?當時有?上__?__屆?的師兄?來帶領(lǐng)?我跑市?場，盡?管只是?帶了一?段時間?，但是?收獲頗?豐。怎?么去收?獲，就?是不斷?的學習?。當時?感覺自?己__?__個?多月學?習到的?水產(chǎn)方?面的知?識，比?我大學?四年學?習到的?還要多?。這個?就是我?們平時?不斷總?結(jié)的結(jié)?果，當?時每天?白天出?去市場?上跑客?戶，晚?上回到?寢室，?團隊兄?弟們就?針對白?天遇到?的問題?進行討?論解答?，每個?人針對?同樣的?問題都?有不同?的見解?，將大?家的見?解綜合?起來，?就會形?成一個?很好的?解決辦?法。當?時什么?都不懂?，就什?么都想?去學，?學習的?積極性?很高，?效率也?是非常?高的。?之前我?在大多?數(shù)人的?面前說?話是不?怎么行?的，就?是做了?四年的?大學學?生會工?作，我?也不怎?么在公?共場合?說話，?而工作?之后就?不一樣?，每天?要與客?戶溝通?、團隊?成員討?論__?__、?工作匯?報以及?召集客?戶開會?等工作?，造就?了我不?得不練?習說話?，練習?在人多?的時候?說話。?再次?，在工?作思路?方面已?經(jīng)很清?晰了。?這個就?要歸功?于我們?市場的?變化，?在__?__市?場待了?三個月?不到的?時間，?由于公?司的整?合，我?們__?__團?隊的兄?弟們后?來到了?佛山，?最后現(xiàn)?在是在?___?_市場?。__?__市?場是一?個機會?與困難?并存的?市場，?之前有?很多海?大人過?來做都?沒有做?起來，?我們過?來了，?并不是?當炮灰?。通過?___?_這個?市場的?工作，?五個多?月的時?間過去?了，市?場有了?一些變?化，自?己在市?場的操?作思路?等方面?已經(jīng)日?益成熟?起來了?。在_?___?，沒有?老的業(yè)?務(wù)員帶?你，都?是靠我?們自己?去一個?個魚塘?的調(diào)查?市場、?找目標?、做示?范、開?會、收?集數(shù)據(jù)?等過程?，這些?過程都?是親自?___?_親自?參加，?整個過?程都是?比較辛?苦的，?但是對?我的成?長幫助?很大，?可以說?，現(xiàn)在?我去任?何一個?市場，?我都有?非常清?晰的思?路到底?應(yīng)該怎?么去開?發(fā)這個?市場了?。我?在__?__年?究竟做?了些什?么呢。?現(xiàn)在回?想一下?，還是?比較豐?富的。?__?__月?份，基?本上都?是在_?___?公司進?行新員?工培訓?。_?___?月份—?___?_月份?，在_?___?市場。?當時_?___?市場海?龍的客?戶很多?，我作?為新人?來說就?是跟蹤?十幾個?示范塘?。但是?公司有?限制說?是兄弟?公司的?客戶不?準挖，?結(jié)果就?只是負?責跟蹤?示范塘?。每天?幾個示?范塘的?走，為?他們測?水，看?魚，學?習不同?的水質(zhì)?應(yīng)該怎?么去處?理等等?。到后?期的時?候，覺?得怎么?就沒有?客戶開?發(fā)，感?覺每個?跟蹤示?范塘，?向他們?推海聯(lián)?科產(chǎn)品?，產(chǎn)品?倒是推?出去很?多，但?是我的?成就感?并不是?很強，?覺得是?不是有?一個新?的平臺?來給我?更快的?發(fā)展。?__?__月?—__?__月?，在_?___?農(nóng)業(yè)大?學做畢?業(yè)設(shè)計?。大四?的時候?我還是?我們班?的班長?，畢業(yè)?班的事?情很多?，兩個?月非常?的忙碌?，實驗?盡管早?就做好?了，但?是數(shù)據(jù)?分析、?論文的?制作和?修改確?實搞大?了我的?頭，_?___?月份的?時候還?要__?__班?級的同?學做各?種畢業(yè)?留戀。?很忙，?但很充?實，也?算是為?班級做?了一點?事情，?只是效?果并不?一定很?好。?___?_月份?，回到?___?_公司?，當時?就覺得?和老大?一起來?打__?__市?場。_?___?來__?__，?當時有?兩個想?法，一?是跟著?我老大?混有前?途，二?是__?__市?場的潛?力非常?的大，?做好了?對自己?的前途?幫助很?大。來?到__?__市?場，第?一次飄?洋過海?遠離大?陸，在?這里第?一次被?___?_人稱?為大陸?仔。這?個月的?工作就?是開展?市場調(diào)?查，并?進行客?戶的篩?選。?___?_月份?，繼續(xù)?的進行?市場調(diào)?查。被?分到了?___?_的核?心市場?，和另?外一個?兄弟一?起跑，?一起調(diào)?查服務(wù)?客戶。?但是感?覺兩個?人在一?起比較?限制時?間，就?向老大?申請自?己獨立?管理一?個小市?場。然?后我的?主要精?力就放?在了我?所負責?的幾十?個養(yǎng)殖?戶的篩?選方面?了，篩?選了客?戶后進?行跟蹤?服務(wù)，?在市場?中的口?碑還算?不錯。?__?__月?份，主?要的就?是進行?目標客?戶的不?斷跟蹤?服務(wù)。?在本月?也開了?在__?__市?場的第?一場技?術(shù)交流?會，到?會__?__位?養(yǎng)殖戶?，也是?我第一?次開較?大型的?技術(shù)交?流會，?整個會?議結(jié)果?后我發(fā)?現(xiàn)自己?的能力?還是不?夠，會?場的把?控不好?，但是?會后跟?蹤的效?果不錯?。有好?幾個客?戶都表?示想要?用我們?公司的?產(chǎn)品，?這個時?候我的?信心也?是空前?的高。?__?__月?—__?__月?，主要?就是示?范塘的?開發(fā)和?客戶的?服務(wù)，?這個兩?個月非?常的累?。每天?幫客戶?投料喂?魚、客?戶的魚?過塘幫?他們拉?魚、干?塘幫他?們抬魚?、下藥?時一個?個塘的?下水幫?他們潑?灑，經(jīng)?常一天?下來，?回到寢?室渾身?一點力?氣沒有?。但是?這里的?客戶并?不領(lǐng)你?的情，?他們感?激你為?他們做?了那么?多，但?是真正?到了用?公司的?飼料的?時候，?他們卻?和你算?很多很?多的東?西，要?各種不?同的政?策，這?段時間?，我所?負責的?區(qū)域客?戶，想?要用料?的人很?多，但?是沒有?人打錢?到公司?去拉料?的。當?時我一?度對我?的工作?產(chǎn)生了?懷疑，?是不是?我的能?力真的?不行。?后來想?想，也?不是，?我所有?該做的?不該做?的都做?了，主?要還是?一點，?所有養(yǎng)?殖戶的?核心需?求肯定?是利益?。而我?們跑的?基本上?都是_?___?養(yǎng)殖戶?，他們?是一個?對利益?極度追?求的群?體，盡?管我們?公司的?產(chǎn)品非?常的好?，但是?他們還?是覺得?有風險?，還是?不愿意?和我們?做生意?。后來?也嘗試?了一些?其他的?方法，?由于這?些那些?的原因?，我所?負責市?場的開?發(fā)進度?還是顯?得比較?慢。?___?_月，?這個月?主要是?回到_?___?--_?___?門進行?培訓。?在市場?上工作?了一年?的時間?，再次?培訓，?感覺收?獲更大?，也找?到了自?己和其?他市場?的兄弟?們的不?同之處?，他們?有我們?的優(yōu)勢?，我們?有我們?的優(yōu)勢?，對自?己平時?工作之?中的一?些東西?進行了?思路的?梳理，?感覺工?作更加?的清晰?了。并?在培訓?完后回?到__?__市?場，由?于__?__西?線市場?進展相?對來說?比較快?，而且?也需要?人去跟?進。老?大也有?想要我?去跑西?線市場?的意思?，我就?主要申?請來到?___?_西線?市場，?剛剛跑?了幾天?，有了?點感覺?，直接?主管又?走了，?就只有?靠我一?個人了?。但是?我缺并?不怎么?失落，?因為我?知道應(yīng)?該每天?去做什?么，也?初步分?析了這?個市場?的情況?，我還?是可以?做的，?就算是?我一個?人，我?也可以?做。?算算啊?，今年?一年的?變化還?是很多?的，市?場的變?化就變?化了好?多次，?也做了?很多事?情，只?是平時?總結(jié)得?比較少?。而出?了社會?之后，?總結(jié)能?力不行?還是不?行，你?做了很?多的東?西，總?結(jié)不出?來，領(lǐng)?導不知?道你做?了什么?，這個?對我們?的發(fā)展?還是不?怎么有?利的。?我就簡?要的做?做我在?___?_年的?工作規(guī)?劃吧，?如果做?得好，?明年賺?到了錢?了，可?能年底?的時候?就和女?朋友結(jié)?婚。?___?_月主?要進行?西線市?場用料?客戶的?梳理和?維護工?作。?___?_月—?___?_月，?通過客?戶的服?務(wù)找到?其他的?客戶，?并逐步?的進行?市場調(diào)?查，篩?選目標?客戶，?帶客戶?去文昌?市場參?觀。?___