公司辦事處2023年工作總結(jié)

第3頁共3頁公司辦?事處2?023?年工作?總結(jié)?時間一?晃而過?，彈指?之間，?___?_年已?接近尾?聲，過?去的一?年在總?公司領(lǐng)?導和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導下，?___?_辦事?處以降?庫存、?清庫存?方面主?要方針?為目標?，積極?完成總?部下達?的各項?銷售目?標與指?示，使?原有庫?存（截?止__?__月?___?_日）?___?_噸（?___?_件）?下降到?目前_?___?噸（_?___?件），?共計消?化老庫?存__?__噸?___?_件（?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年的_?___?噸__?__件?）并優(yōu)?化了現(xiàn)?有庫存?結(jié)構(gòu)。?綜合全?年__?__市?場銷售?情況以?及貨物?監(jiān)管情?況，先?將工作?總結(jié)如?下；?市場現(xiàn)?狀分析?：回?顧__?__年?，隨著?國際形?勢與經(jīng)?濟環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機的蔓?延，國?內(nèi)經(jīng)濟?也出現(xiàn)?較大考?驗，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場?低迷、?價格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場彩涂?板銷售?情況較?為復雜?；全年?銷售量?相對減?少，其?原因就?是因為?___?_年天?津市場?總體需?求量的?減少，?___?_月過?后由于?國家出?臺的房?屋購買?政策牽?動全國?整個的?鋼材市?場一路?低迷，?整個市?場觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進?貨，整?體市場?需求不?足。此?時市場?庫存較?大，使?整個市?場處于?惡性競?爭狀態(tài)?，市場?價格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價?格偏高?，價格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競爭?對手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價?格低廉?’占有?市場，?流速較?快，資?源相對?不多，?報價都?處于_?___?市場的?最低價?，給我?們的銷?售造成?很大的?困擾）?對銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價?格不穩(wěn)?，市場?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻，_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進?行的是?對家老?客戶的?維護工?作及建?立起新?客戶檔?案家。?定期走?訪客戶?了解市?場行情?。_?___?年__?__市?場內(nèi)勤?工作情?況；?全年做?好了銷?售內(nèi)勤?的基本?工作，?整理并?幫助業(yè)?務員跑?客戶時?收集到?的相關(guān)?材料一?一歸檔?。（?1）客?戶資料?：包括?公司全?稱、聯(lián)?系人總?經(jīng)理或?業(yè)務主?管領(lǐng)導?、采購?部相關(guān)?人員的?聯(lián)系方?式）、?聯(lián)系電?話及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?（2?）生產(chǎn)?情況：?包括生?產(chǎn)線數(shù)?量、其?它輔助?設(shè)備數(shù)?量、生?產(chǎn)規(guī)模?、主要?用工時?段。?（3）?用板規(guī)?格、按?照散戶?、一般?、重點?，進行?備注、?待攻關(guān)?客戶分?類篩選?客戶。?（4?）積極?搜集其?它銷售?彩板廠?家或經(jīng)?銷商的?報價表?。及時?掌握了?彩板市?場價格?以及上?游產(chǎn)品?的市場?銷售價?格，為?銷售提?供了支?持，并?做好了?上下協(xié)?調(diào)工作?。為公?司合理?定價提?供基礎(chǔ)?。（?5）做?好辦事?處日常?管理工?作，各?項公司?決策的?執(zhí)行和?單據(jù)報?銷工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務情況?；隆?庫：截?止__?__年?___?_月_?___?日結(jié)余?庫存為?___?_噸，?___?_支。?（管坯?___?_噸_?___?支，無?縫管_?___?噸__?__支?），在?日常工?作中根?據(jù)總公?司指令?發(fā)貨，?認真核?對每天?倉庫入?庫及出?庫的各?個單據(jù)?，做好?臺賬，?與月月?潮負責?人及倉?庫負責?人核實?，并上?報給本?部郭靜?，跟據(jù)?提單余?額實行?總量控?制，規(guī)?避風險?，月末?積極三?方對賬?盤點及?出報表?回傳給?總公司?，季末?出報表?給商務?部，規(guī)?避風險?，由于?月月潮?在天津?