大學生服裝銷售社會實踐報告

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高校生服裝銷售社會實踐報告1

成都醫(yī)學院專業(yè)：護理

班級：09級5班姓名：某某學號：0924****

實踐單位：云南省瑞麗華豐服裝城

實踐時間：**年7月25日至**年8月4日共**年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有須要的，由于緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更愿意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。

邊貿服裝貿易和一般服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時候貨物包比我還高出很多，這時就需要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點可怕摔下來的，呵呵，這也算得上危急了。當然，并不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場分析。

選擇貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過由于市場的競爭性，賣家們都會好好愛護自己的商品。這一點特別需要留意也是很重要的!由于新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的，不像一般的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿的商家都是隔成兩間的。外面那間放一般的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現(xiàn)代與古代風格并存的風味，這也就攔住了大部分的商品，客商只有進了店里才能看清晰全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的.援助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，究竟我都不認識他們而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很簡單學習，只要仔細在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡約的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結束了洗漱就躺在床上舒舒暢服的休息回味今日發(fā)生的全部事在心里小小總結一下今日得到的成果。似乎可以看見自己的成長呢，從心底里興奮為自己興奮呢!

雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充盈。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很歡樂!艱辛的路是漫長的但經過快樂的汗水澆出來的勝利之花卻是無比的嬌艷!沒有經過嘗試和努力付出的人是體會不到其中味道的。這些天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思索、耐煩、細心、和誠意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然溝通也是必不可少的閱歷，這對于貿易太重要了。假如你不會與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術我可是好要好好學習!

在工作中，我也犯了很多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨，但是我相信經過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在將來的學習中相信我肯定能夠學到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手技能。讓二者有機的結合起來，熬煉自己的實際技能，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻的人!!

高校生服裝銷售社會實踐報告2

成都醫(yī)學院專業(yè)：護理

班級：姓名：學號：

實踐單位：**省瑞麗華豐服裝城

實踐時間：**年7月25日至**年8月14日共20天

出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在**瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收獲良多!!

由于**的非常的地理位置，**的對外貿易主要以邊貿為主。與**對外貿易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前**與緬甸商定了九個邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內設立的“境內關外”接管姐告邊疆貿易區(qū)占瑞麗邊疆貿易額的90%是瑞麗進展邊貿的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一，不能自己生產一些生活材料，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿城市!

在服裝商城里，一般是下午才開始貿易(這是不同于一般的貿易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許很多多的貨物。都需要認真仔細的清理，否那么會有失誤，假如清理失誤是很麻煩的事。由于貨物許多有時候看的目不暇接的，而數(shù)字和價位的確特別能夠熬煉我的技能的。當然耐煩，細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較悠閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應付下午的勞碌，保持充足的體力是前提(一貫都不能休息)!午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題?？蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說一般話的很少，溝通成了我的最大難題。這個巨大障礙使得我在和外商溝通時特比困難。有時候甚至只能運用計算器(一般用于討價還價)和簡約的手語溝通!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當然想要與客商保持長期合作關系，需要每次貨物的質量保證。

有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但由于沒有工廠特地生產服裝所以有些也需要從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就需要聯(lián)系江浙的廠商特地生產。問題是我們的觀賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是仔細觀測、精確把握他們的心理!!還要在長期合作時形成符合他們需要的觀賞眼光。由于做的是批發(fā)，都需要和一個客戶形成長期合作關系所以在過節(jié)時會間或送些小禮物以表示合作開心和對他的感謝。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟悉的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理預備。由于客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物進齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是需要的由于緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨上千或萬，當次付賬就不方便，他們也更愿意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認同的方式。

邊貿服裝貿易和一般服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出許多就需要我站到凳子上去裝貨，說實話是會可怕摔下來的也算得上危急了。當然，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場分析。

選擇貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過由于市場的競爭性，賣家們都會好好愛護自己的商品。這一點特別需要留意也是很重要的!由于新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風格的不像一般的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放一般的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是**語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的援助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了究竟我都不認識啊而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很簡單學習，只要仔細在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡約的清理并不會多累

了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結束了洗漱了就躺在床上舒舒暢服的休息回位今日發(fā)生的全部事在心里小小總結一下今日得到的成果。似乎可以看見自己的成長呢，興奮啊!!

雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充盈。累，確是。苦，確是。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河?20%的努力換來的訂單真是歡樂啊!艱辛的是路但經過快樂的汗水澆出來的勝利之花確是無比的嬌艷啊!沒有經過嘗試和努力付出的人是體會不到其中之味的。這些天我學會的還真不少啊，比如說換位思索、耐煩、細心、和誠意。換位思索，懂得怎