大學生工程機械裝載機銷售社會實踐報告

第頁共頁大學生工程機械裝載機銷售社會理論報告大學生工程機械裝載機銷售社會理論報告白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子，大學生工程機械裝載機銷售社會理論報告。生活于大學，更多的成長和進步都來自于不斷的理論。還來不及回味大學的生活，寒假一開場，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。寒假剛開場不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進展理論，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和理解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。據(jù)理解，如今工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，如今遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。確實，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領(lǐng)先，據(jù)分析^p，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性，資料共享平臺《大學生工程機械裝載機銷售社會理論報告》(s://..)。2：售后效勞，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的缺乏，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時處理。3：追蹤，每半個月一次，理解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。4：每個銷售人員要理解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，如今在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)理解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個工程部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認識講解，我理解到，如今煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個時機，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。短短半個月過去了，我的大學社會理論即將告一段落，但是，這次的理論，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過理論，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的'要深入很多倍?？偠灾?，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與理論，使得思想在理論中得到升華，