個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合八篇

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不知不覺中，我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近了尾聲，老師實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。在這四個(gè)月里有酸有苦有甜，在磕磕碰碰中，我和十一班的班主任林老師，十一班可愛的同學(xué)們一起進(jìn)步著，一起成長(zhǎng)著。

八班級(jí)十一班是在今年剛組成的一個(gè)新的班級(jí)，同學(xué)都還相互不熟悉，對(duì)班級(jí)老師也不是很了解，這就使我見證了這個(gè)班級(jí)的成長(zhǎng)，也參加了這個(gè)班級(jí)的一切活動(dòng)，也和他們一起成長(zhǎng)。

在生活上，我在實(shí)習(xí)期間能夠和實(shí)習(xí)隊(duì)的每一個(gè)同學(xué)搞好關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)隊(duì)的活動(dòng)，我都主動(dòng)聽從隊(duì)長(zhǎng)的支配。我敬重學(xué)校的每一位老師，并且能與大彎中學(xué)的老師搞好關(guān)系。對(duì)于十一班的班主任林老師，我常常和他探討關(guān)于班級(jí)管理的問題；也常常會(huì)和劉老師探討物理教學(xué)方面的問題。在平常的工作中遇到問題，也會(huì)虛心向他們請(qǐng)教。在課外活動(dòng)時(shí)，間或也會(huì)和值班老師聊一下各自對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的看法。在和這些老師的談天中，我學(xué)到了許多東西。

在班主任工作上，剛開頭面對(duì)一個(gè)全新的班級(jí)，我會(huì)主動(dòng)主動(dòng)的去做、去了解班級(jí)的每一項(xiàng)工作。每天早上都要開晨會(huì)，在晨會(huì)上，我會(huì)虛心幾下每一天領(lǐng)導(dǎo)講的內(nèi)容，并且會(huì)主動(dòng)的協(xié)作林老師的班主任工作。在每一周的班會(huì)課上，林老師都會(huì)讓我先講，有的時(shí)候，我有預(yù)備，我會(huì)詳細(xì)上一下上一周同學(xué)們做的好的地方，再說一下同學(xué)們還要改良的地方，對(duì)于同學(xué)的個(gè)人方面，我常常會(huì)給出自己的觀點(diǎn)；當(dāng)然有的時(shí)候我也沒有時(shí)間預(yù)備，我會(huì)快速的再大腦里面組織一下語言，想清晰我應(yīng)當(dāng)在班會(huì)課講一些哪方面的內(nèi)容，然后會(huì)在班里做一些即興演講，這也是對(duì)我的力量的一種熬煉，個(gè)人總結(jié)《老師實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》。這邊大打不分的同學(xué)都沒有熟悉到學(xué)習(xí)的重要性，我就會(huì)一有時(shí)間就給他們將學(xué)習(xí)的重要性，講“少壯不努力，老大徒傷悲；保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來；進(jìn)步是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的”的道理，通過一個(gè)老師的角度來說，我盼望我的同學(xué)將來都是一個(gè)有用的人，我盼望他們通過學(xué)習(xí)找到自己的人生目標(biāo)。到了后來，班級(jí)的工作順當(dāng)了，我就和林老師分工了，林老師每天早上還會(huì)去開晨會(huì)，而我就會(huì)去檢查同學(xué)們?cè)缟系男l(wèi)生狀況。

當(dāng)然，在班主任工作上，我也并不是做的一帆風(fēng)順。記得又一次，在班里我和一個(gè)男孩子吵起來了。事后我反省自己，作為一個(gè)老師我在同學(xué)面前沒有任性的權(quán)利，我們做任何一件事，說任何一句話都可能對(duì)同學(xué)造成終生的影響，在遇到問題是，我們應(yīng)當(dāng)站在老師的角度去解決問題。

在物理教學(xué)上，剛開頭我先聽劉老師講了一節(jié)課，劉老師是一個(gè)老老師，他對(duì)課堂的掌控力量和方法很值得我學(xué)習(xí)。我上物理課時(shí)，也遇到了上課講話不聽課的同學(xué)，也遇到了總是不交作業(yè)的同學(xué)。在同學(xué)老師在我的課堂上講話時(shí)，我會(huì)停下我的教學(xué)進(jìn)度，特地整頓物理課的紀(jì)律，當(dāng)然對(duì)于只是間或說話的同學(xué)，或是只有一兩個(gè)同學(xué)講話時(shí)，我會(huì)叫他們先站起來回答物理問題，同時(shí)提示他們留意聽課。對(duì)于不交作業(yè)的同學(xué)，我會(huì)讓他們補(bǔ)交作業(yè)。對(duì)于多次不交作業(yè)的，我會(huì)選擇讓他們罰抄作業(yè)，我不知道我這樣做究竟對(duì)不對(duì)，對(duì)于這個(gè)問題我曾今問過劉老師，劉老師說對(duì)于不交作業(yè)的同學(xué)，我們不能縱容。對(duì)于物理教學(xué)上，我會(huì)是一個(gè)很嚴(yán)格的老師，我會(huì)常常檢查同學(xué)們物理概念的記憶。我們的物理成果也有了很大的提高，在其次次學(xué)業(yè)檢測(cè)中就躍升為班級(jí)的第七名。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

進(jìn)公司有三個(gè)月了，下面，我將這幾個(gè)月來的工作狀況做簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家的評(píng)議。

一．努力學(xué)習(xí),全面提高自身素養(yǎng)。

銷售做為一個(gè)特別的崗位，它要求永無上境地更新學(xué)問和提高素養(yǎng)。為到達(dá)這一要求，我非常注意學(xué)習(xí)提高，一是在書本上學(xué)，二是向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)，我自身的素養(yǎng)和力量才得以不斷提高，工作力量都有了很大的進(jìn)步。

二．忠實(shí)于客戶、忠實(shí)于公司。

在這段工作時(shí)間里，我始終把客戶擺在第一位，真心地為客戶利益所想，讓客戶體會(huì)我們是在服務(wù)，不是單純意義上的生意經(jīng)。這是我與客戶維持長(zhǎng)期的，互相信任合作關(guān)系，這是我業(yè)績(jī)做好的第一步。

公司作為一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，是公司給了我這個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，所以我時(shí)刻以公司利益，從不做有損公司形象的事，時(shí)刻維護(hù)公司的信益。

三．今后的打算：

不斷嚴(yán)格要求自已，仔細(xì)的去完成工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)。每天我都會(huì)總結(jié)我今日所做的工作，找出問題，提出改進(jìn)的方法，假如不能解決的，我就會(huì)請(qǐng)教上司，力爭(zhēng)做好每一個(gè)工作。當(dāng)然這還是不夠的，我還要不斷的增添自已的業(yè)務(wù)學(xué)問，才能更好服務(wù)于公司。

總而言之,總結(jié)一年來的工作,我可以問心無愧地說:自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否通過,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我!

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位；同時(shí)，穩(wěn)固課堂上所學(xué)專業(yè)學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際；了解進(jìn)出口工作的詳細(xì)操作程序和方法，把握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的力量和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增添分析問題、解決問題的力量，培育我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、公司簡(jiǎn)介

___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化進(jìn)展方向仰頭闊步前進(jìn)！

主要出口國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國(guó)，英國(guó)，意大利，迪拜，等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國(guó)際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國(guó)際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的學(xué)問將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的合作。

其次階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國(guó)客戶。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國(guó)家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行選購(gòu)下單。

但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)勝利大門，由于部分詢盤中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不行避開的。

第三階段，我就逐步去和外國(guó)客戶溝通，同時(shí)，給一些外國(guó)客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些全部的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟識(shí)之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對(duì)化妝品德業(yè)是通過較長(zhǎng)時(shí)間的磨合才慢慢的熟識(shí)一下。

回復(fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了特別重要的因素。由于風(fēng)險(xiǎn)問題，___始終以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn)，大多采納t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)覺，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信譽(yù)證的時(shí)候并不是特別多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切抛u(yù)證。

我知道，對(duì)于如今的我，真正的外貿(mào)才剛剛開頭。

四、實(shí)習(xí)心得

通過在___的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶許多都是英語系國(guó)家、阿拉伯系國(guó)家和西班牙語系國(guó)家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶溝通的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對(duì)語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是特別重要的，由于我們每做一行，都要先熟識(shí)自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不肯定是高文憑出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在把握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會(huì)英語就萬事無憂，其實(shí)英語比我們好的人有許多。

當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的學(xué)問，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。

公司于XX年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品掩蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

20xx年1月，新永泰公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，勝利研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采納美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝〔水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等〕、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

1實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的高校生，在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的學(xué)問帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個(gè)有意義的假期，許多高校生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參與到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論學(xué)問。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。

2實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì)。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過來新會(huì)展項(xiàng)目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開頭發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的迷人之處。最終我們有針對(duì)性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

3實(shí)習(xí)總結(jié)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有人說：電話營(yíng)銷作為一種能夠關(guān)心企業(yè)獵取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采納，且對(duì)社會(huì)進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式，在今日這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被許多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是無論怎么說，時(shí)尚也好，過時(shí)也罷，縱觀現(xiàn)實(shí)，電話銷售依舊是關(guān)心企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。

電話營(yíng)銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有打算、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿足度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段，電話銷售能使企業(yè)在肯定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，準(zhǔn)時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)，也是是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是詳細(xì)問題需要詳細(xì)分析，不同的行業(yè)，電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又別出心裁的電話營(yíng)銷方案。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)您好：

我進(jìn)xx已經(jīng)有幾個(gè)月了，由于我個(gè)人的緣由。經(jīng)過深思熟慮地考慮，我確定辭去我目前在醫(yī)院所擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼弧?/p>

您好！很圓滿在這個(gè)時(shí)候向中心正式提出辭職申請(qǐng)，或許我還不是正式職工，不需要寫這一封辭職報(bào)告。當(dāng)您看到這一封辭職報(bào)告時(shí)我也許也不在這里上班了。

在這里，特殊感謝YYY〔XXX的上級(jí)單位〕A主任、B主任、C主任在過去的工作、生活中賜予的大力扶持與關(guān)心。尤其感謝XXXZ主任在XXX近二年來的關(guān)照、指導(dǎo)以及對(duì)我的信任和在人生道路上對(duì)我的指引。感謝全部賜予過我關(guān)心的同事們。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，并請(qǐng)幫助辦理相關(guān)離職手續(xù)〔本人在20xx年x月x日離職〕。在正式離開之前我將仔細(xì)連續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

三個(gè)月的實(shí)習(xí)，接觸了許多人，有性格各異的老人，有兢兢業(yè)業(yè)的護(hù)理人員，在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學(xué)習(xí)到了許多東西。

實(shí)習(xí)其次天，安徽省社工人才隊(duì)伍建設(shè)推動(dòng)會(huì)在xx召開，省里部分領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)工作人才來我們福利院參觀，了解了一下我們的社會(huì)工作介入方式和主要內(nèi)容等。此次參觀和推動(dòng)會(huì)的召開給我的感受很深，由此可以發(fā)覺我們社工越來越被社會(huì)所認(rèn)可和熟知了，不僅政府的支持力度大大加強(qiáng)，社會(huì)上一些機(jī)構(gòu)也開頭了解和嘗試使用社會(huì)工作人才，這對(duì)我們專業(yè)的進(jìn)展和我們自信念的建立都有很大的關(guān)心。我們社會(huì)工作專業(yè)進(jìn)展及人才隊(duì)伍建設(shè)前景也越來越寬闊了。

平日里，我們每天都會(huì)到每位老人的房間里跟他們打個(gè)招呼，問候一下，在跟爺爺奶奶接觸的過程中，我發(fā)覺其實(shí)在福利院里面，我們要做的事情還有許多，不只是陪老人們聊談天、談?wù)勑模S多時(shí)候我們需要從那些爺爺奶奶身上發(fā)覺他們的優(yōu)點(diǎn)，然后虛心的像他們學(xué)習(xí)，不斷地完善自己。

在福利院工作的護(hù)理人員也給我上了很有意義的一課。實(shí)習(xí)之后我才知道這里面已經(jīng)開頭接收全護(hù)理的老人了，第一次走進(jìn)全護(hù)的房間的時(shí)候我都有點(diǎn)可怕，看到那些幾乎沒有什么意識(shí)的老人躺在那里，有的在呻吟，有的在困難的大喘氣，我都不知道自己能做些什么?？粗切┳o(hù)理人員耐煩的給每位老人換尿布，蓋被子，跟他們談天，詢問他們有什么需要，我卻發(fā)覺自己全然不知所措。那時(shí)候我才真正的體會(huì)到做個(gè)護(hù)理人員是多么的宏大與不易。在這里工作的護(hù)理人員基本上都是二十多歲，而且有許多都是剛畢業(yè)、都還沒有結(jié)婚，每天在院里照看爺爺奶奶洗澡、大小便、喂飯等，從未聽她們埋怨過，也未曾見過她們厭煩或是對(duì)老人不禮貌、不專心。

還有一次院里面突然要做一個(gè)表格，我深受打擊。本以為自己的office系統(tǒng)操作把握的還可以，做簡(jiǎn)潔的excel應(yīng)當(dāng)是沒有問題的，結(jié)果當(dāng)我動(dòng)手開頭做的時(shí)候我才發(fā)覺，一些基本操作我都把握的那么不嫻熟，甚至連自動(dòng)換行都搞不清晰該怎么用，合并單元格都找了半天才知道怎么操作。真就應(yīng)了那么一句話“書到用時(shí)方恨少”，以前上計(jì)算機(jī)課的時(shí)候不是玩手機(jī)就是睡覺、談天，如今用得著那些學(xué)問和技能了，就亂了手腳，假如不是李瑩姐過來幫助，我想我這個(gè)堂堂的安師大本科生就把這高校生的臉面給丟盡了……

經(jīng)過此事，我明白一個(gè)道理，平日里學(xué)習(xí)學(xué)問和技能，肯定要仔細(xì)、專心，切不行毛毛躁躁，也不行以過于貪玩而忘了自己的本職工作和任務(wù)。

在福利院實(shí)習(xí)期間，給我印象最深的就是馮老師和唐老師兩位奶奶，從她們身上我學(xué)到了許多東西。她們都很樂觀、很熱忱。她們兩位還有一個(gè)共同點(diǎn)就是，她們都是自己要求去福利院的，她們覺得在這里生活很自由，用自己的退休金養(yǎng)活著自己，每天都很充實(shí)，也不會(huì)給子女增加什么負(fù)擔(dān)，這樣她們很滿意。每次看到兩位奶奶，跟她們談天，我就總是在想，她們的晚年生活真是美好，選擇了自己喜愛的方式，而且自己會(huì)找到自己的愛好所在，做自己喜愛的事情，不斷的充實(shí)著自己，福利院或許只能給她們供應(yīng)住宅和服務(wù)，能夠活多久我們無法確定和掌握，但是她們用自己的方式在不停地拓展自己生命的寬度，這就是最讓人艷羨的。

再看看我們身邊，許多人都在得過且過的活在這個(gè)世界上，許多人都在不停地想方法延長(zhǎng)自己的生命長(zhǎng)度，也有許多人用抽煙、酗酒、熬夜等方式不停的降低著自己的生命質(zhì)量，究竟要到什么時(shí)候才能活明白呢？究竟我們是要選擇生命長(zhǎng)度，還是生命的寬度呢？還是什么都想要，還是什么都不在乎？這是個(gè)問題。

總之一句話，我們?cè)谛?nèi)里、課堂上學(xué)到的那些簡(jiǎn)潔理論學(xué)問對(duì)我們來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，我們要學(xué)習(xí)的東西還許多，無論何時(shí)，我們都要虛心、仔細(xì)、努力。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，培育勇于探究的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手力量，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)力量，嚴(yán)厲?仔細(xì)的學(xué)習(xí)看法，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位簡(jiǎn)介

**市**機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于**市****工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級(jí)技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)力量。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠(chéng)信為本，顧客至尊，追求卓越”實(shí)習(xí)的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：XX體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)決不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測(cè)設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)力量；機(jī)械廠擁有各種一般及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái)，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的力量。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念；實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，造福地方是我們的抱負(fù)；百年進(jìn)展，立足世界是我們的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)過程

1〕平安第一。對(duì)于任何機(jī)械廠，平安始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶著下，首先對(duì)我們進(jìn)行了一些平安教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的`平安事項(xiàng)和需留意的項(xiàng)目。比方在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必需穿長(zhǎng)褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)放開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實(shí)習(xí)老師的允許狀況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；

2〕毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面學(xué)問，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種樣子冗雜的零件毛胚，特殊是具有冗雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，實(shí)習(xí)鑄件本錢低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以掌握，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)冗雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分別，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在許多狀況下沖壓件可直接作為零件使用。

3〕加工車間。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，也許有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)，做過一些零件，對(duì)機(jī)床也有肯定熟悉，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有肯定年月的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間也許是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對(duì)加工車間的熟悉過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料劃線刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面；齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。

4〕裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來，在裝配車間，這里也許有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配挨次，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)器組裝以后，外表干凈美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的敏捷性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5〕質(zhì)保，銷售和售后處理

最終，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)實(shí)行的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

對(duì)機(jī)械制造的體會(huì)

歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的進(jìn)展趨勢(shì).在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度進(jìn)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)展方向.

在將來機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”進(jìn)展，即柔性化、靈捷化、實(shí)習(xí)智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于快速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造敏捷多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力氣生產(chǎn)出價(jià)值的信息化

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是互相依靠，互相促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它消失新的進(jìn)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的進(jìn)展。然而，作為社會(huì)進(jìn)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表如今它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的制造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

對(duì)本次實(shí)習(xí)的體會(huì)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)中，我采納了看、問，親自動(dòng)手等方式,對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏.一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的同學(xué)來說是一次熟識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理有了直觀地熟悉，增添了對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)學(xué)問的感性熟悉，并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的學(xué)問，同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實(shí)習(xí)中，我對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會(huì)到工程建設(shè)中所包含的種種沖突、種種限制、種種實(shí)際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們?cè)趯?shí)際施工中各種手法的奇妙性和有用性，比方，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時(shí)候要留意養(yǎng)護(hù)等等。在工地上所見所聞，更加激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的喜愛和向往，也深深體會(huì)到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必需付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。與此同時(shí)，我也深深的體會(huì)到一份責(zé)任，盼望能夠通過自己的努力，為祖國(guó)的大建設(shè)添磚增瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。下面我就本次實(shí)習(xí)的過程內(nèi)容作報(bào)告如下：

〔一〕建筑學(xué)學(xué)問

參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內(nèi)容：

1、依據(jù)所學(xué)學(xué)問，對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀看建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

3、分析建筑的防火與平安疏散設(shè)計(jì)是否符合要求。

〔二〕房屋構(gòu)造

通過去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場(chǎng)狀況，了解以下內(nèi)容：

1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等；

2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；

3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；

4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；5、了解該建筑的樓梯、陽臺(tái)等的具體構(gòu)造；

6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。

〔三〕建筑材料

通過去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：

1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求；

2、了解混凝土、砂漿的協(xié)作比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；

3、了解各種鋼筋加工狀況；

4、了解有關(guān)裝飾材料的狀況。

〔四〕建筑施工

通過去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，要求了解以下內(nèi)容：

1、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的協(xié)作及穿插作業(yè)狀況；

2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；

3、建筑工程與安裝工程的施工協(xié)作及工序要求；

4、土建工程與安裝工程的施工協(xié)作及工序要求；

5、裝修工程的施工過程，