在外貿公司實習報告五篇

第第頁在外貿公司實習報告五篇在外貿公司實習報告篇1

20__年元旦，正式開頭了我夢寐以求的實習生活。在教師的舉薦下，我來到了__公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿公司，成立于20__年，由最初簡潔的針織服裝進展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶進展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的提高。我雖然來公司的時間不長，可是在公司領導的領導下和同事的感染下，自我對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自我職責的重大。在自我進取投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實習的。由于在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的熬煉自我的本領學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比擬大，經營產品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單〔PO〕所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_頭的時候間續(xù)經過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率改變許多，并且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假設匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會供給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。許多樣品都要經過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供給樣品以前都要仔細體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品看法以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會由于錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自我造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口容許證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順當_，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。原來以為這次能夠很順當?shù)膱箨P?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告知我一票報關單里只能包含一個容許證。沒有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告知我說，容許證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于容許證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當了。這個周四過的是我實習生活中最最緊急的一個了?？墒俏乙矎闹形×嗽S多教訓，也學到了許多學問。

首先，一個報關單只能包含一個出口容許證。其次，出口容許證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口容許證的價格。由于我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這局部傭金扣除?？墒俏覀冊谏暾埑隹谌菰S證的時候是用含傭價申請的。既然出口容許證是最低限價，以后自我再申請出口容許證的時候就應當留意這個問題，給自我削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自我以后要學的更加認真更加仔細。假設遇到不確定的問題，必需要提前詢問有關部門，給公司削減不必要的花費，給自我削減不必要的麻煩。再次，馬虎和急躁在工作中都是要不得的，自我一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單?？此撇唤浺獾鸟R虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經學了許多關于報關和制單的學問，可是真正應用起來覺察自我學到的學問和實際應用有很大的差異。在公司里雖然有的人學歷沒有自我高，可是也不應當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當堅持虛心慎重的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到許多平常都不曾見過的新奇事物，又能夠不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的時機，我就會異樣興奮。出了幾次差以后覺察事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。遇到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會消失油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。

可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人確實認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。消失這種嚴峻的情景，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出確定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，仔細的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑炟浟恕?/p>

得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我非常興奮。有一次我自我?guī)е腿蓑炟浘拖н^一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝。

可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消逝筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去答復。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假設我早明白這個問題的話，就不會消失這種問題了。為了防止以后在消失這種問題，自我也在不斷的積累關于服裝的學問。

x個月的實習生活，看似很長，可是一刺眼的功夫就過去了。從剛開頭的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西需要自我去學習和適應。

此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的改變，適者生存，自我僅有去適應社會，社會卻不會去適應你。僅有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會需要一個不會制造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現(xiàn)支配好當天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完善的完畢就是我這一天的勝利了。完善的完畢一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自我樹立更高的目標，僅有在不斷追求完善的過程中，自我才能變得更加完善。

在外貿公司實習報告篇2

一、國際貿易

〔一〕國際貿易(InternationalTrade)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、學問和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的進展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

〔二〕對外貿易〔ForeignTrade〕對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產生和進展，到資本主義社會，進展更加快速。其性質和作用由不同的社會制度所確定。

二、國際貿易和對外貿易

〔一〕、國際貿易〔InternationalTrade〕國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、學問和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的進展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

〔二〕、對外貿易〔ForeignTrade〕對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產生和進展，到資本主義社會，進展更加快速。其性質和作用由不同的社會制度所確定。

三、對外貿易與國際貿易商品構造：

對外貿易商品構造是指肯定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品構造是指肯定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比擬，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》〔SITC〕公布的國際貿易和對外貿易商品構造進展分析比擬。一國對外貿易商品構造可以反映出該國的經濟進展水平、產業(yè)構造狀況、科技進展水公平。國際貿易商品構造可以反映出整個世界的經濟進展水平、產業(yè)構造狀況和科技進展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

〔一〕、對外貿易值(ValueofForeignTrade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額?？隙〞r期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；肯定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，假設把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

〔二〕、對外貿易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿易值常常受到價格變動的影響，因此不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比擬。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以肯定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。

五、貿易條件(TermsofTrade)貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X***。以肯定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為***，再計算出比擬期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于***，說明貿易條件比基期有利；如小于***，那么說明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、效勞貿易依據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"效勞貿易總協(xié)定"，效勞貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內供給效勞；在一成員境內向任何其他成員的效勞消費者供給效勞；一成員的效勞供給者在任何其他成員境內以商業(yè)存在供給效勞；一成員的效勞供給者在任何其他成員境內以自然人的存在供給效勞。"效勞部門包括如下內容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關的效勞消遣、文化與體育效勞，運輸效勞。

七、直接貿易與間接貿易

〔一〕直接貿易(DirectTrade)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

〔二〕間接貿易(IndirectTrade)間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進展買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(EntrepotTrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進展的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)生的交易關系，仍舊屬于轉口貿易范疇。

八、總貿易與特地貿易

〔一〕總貿易(GeneralTrade)總貿易是"特地貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采納這種劃分標準。

〔二〕特地貿易(SpecialTrade)特地貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為特地進口。當外國商品進入國境后，臨時存放在保稅倉

庫，未進入關境，不列為特地進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，那么列為特地出口。特地進口額加特地出口額稱為特地貿易額。德國、意大利等國采納這種劃分標準。

九、有形貨物貿易有形貨物貿易指有形的、實物形態(tài)的、可以觀察的貨物的貿易。

為便于統(tǒng)計和國與國之間進展協(xié)調，****年聯(lián)合國秘書處修訂了****年版的"聯(lián)合國國際貿易標準分類"，現(xiàn)行實施的是****年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為**大類，**章，***組，***個分組和****個根本工程。這**類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔*〕；飲料及煙類〔*〕；燃料以外的非食用粗原料〔*〕；礦物燃料，潤滑油及有關原料〔*〕；動植物油脂及油脂〔*〕；未列名化學品及有關產品〔*〕；主要按原料分類的制成品〔*〕；機械及運輸設備〔*〕；雜項制品〔*〕；沒有分類的其他貨物〔*〕。在國際貿易統(tǒng)計中，一般把*到*類貨物稱為初級產品，把*到*類貨物稱為制成品。

十、復出口與復進口

〔一〕、復出口〔Re-export〕復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

〔二〕、復進口〔Re-import〕復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然緣由〔如出口退貨〕所造成。

十一、學問產權貿易依據(jù)關貿總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿易有關的學問產權協(xié)議"，學問產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業(yè)設計、集成電路、外觀設計〔分布圖〕等，是一種受特地法律保護的重要的無形財產。

十二、當代世界市場進展的特點

〔一〕世界市場上國際類型的多樣化戰(zhàn)后，在世界市場上，消失了三種類型的國家，即興旺市場經濟國家、進展中國家或地區(qū)和社會主義國家。在國際貿易中，興旺市場經濟國家約占**%左右，進展中國家或地區(qū)約占**%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占**%左右。

〔二〕國際貿易方式多樣化消失了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

〔三〕國際貿易商品構造發(fā)生了重大改變

〔四〕世界市場上的壟斷與競爭更為猛烈戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為劇烈。為了爭奪市場，實行了各種各樣的方式：*、組織經濟貿易集團掌握市場。*、通過跨國公司打進他國市場。*、國家主動參加世界市場的爭奪。*、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后效勞等。*、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念世界市場是世界各國之間進展商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。

可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業(yè)務，其中商品是主體，其他業(yè)務是為商品和勞務交換效勞的。

十四、世界市場上商品交易方式

〔一〕單純的進出口貿易方式買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協(xié)議簽訂合同，進展交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

〔二〕展覽交易方式舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易供給場所。

〔三〕商品交易所商品交易所是世界市場上進展大宗商品交易的一種特別交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是依據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進展的。

〔四〕國際拍賣國際拍賣是經過特地組織，在肯定地點定期進展的一種公開競爭的交易方式。

〔五〕補償貿易補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發(fā)和生產的產品或用其他產品或勞務去歸還進口設備的貸款。

〔六〕加工貿易加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務酬勞相結合的一種購銷方式。

〔七〕租賃貿易租賃貿易是把商品購銷與肯定時間出讓使用權相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在肯定時期內專用。承租人依據(jù)租賃時間長短付出肯定的資金。

十五、對外貿易與國際貿易地理方向

〔一〕對外貿易地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區(qū)分布或國別構造，是指肯定時期內各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經濟貿易聯(lián)系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

〔二〕國際貿易地理方向國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區(qū)分布"(InternationalTradebyRegion),用以說明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額〔世界進出口總額〕中的比重。由于對外貿易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析討論，即把商品構造和地理方向的討論結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義。

十六、貿易差額貿易差額(BalanceofTrade)是一國在肯定時期內〔如一年、半年、一季、一月〕出口總值與進口總值之間的差額。

當出口總值與進口總值相等時，稱為"貿易平衡"。當出口總值大于進口總值時，消失貿易盈余，稱"貿易順差"或"出超"。當進口總值大于出口總值時，消失貿易赤字，稱"貿易逆差"或"入超"。通常，貿易順差以正數(shù)表示，貿易逆差以負數(shù)表示。一國的進出口貿易收支是其國際收支中常常工程的重要組成局部，是影響一個國家國際收支的重要因素。

在外貿公司實習報告篇3

第1章緒論

1.1實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成果。

1.2實習意義

三年的系統(tǒng)理論學習，使我把握了外貿的理論學問，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應當成認，假設沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正把握，應當說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。

第2章實習內容

2.1實習初期

公司從去年開頭做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，閱歷比擬豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指教該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的'產品名目比照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品形狀，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進展客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的伴侶，如何在帖子中關心別人同時學到更多學問，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，常常有客戶詢問產品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應當是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網站發(fā)布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數(shù)據(jù)等獵取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。

在外貿公司實習報告篇4

又是一次暑假實習，我還是選擇了一家外貿公司。也是由于我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標，就是說為外貿公司效勞的，所以趁這個暑假就好好實習一把。順便看看這一學年來自己對外貿的了解和把握程度。

進外貿公司的前幾天我也還是先打雜的，比方復印資料、傳真材料等。過了一些天，我的指導教師也漸漸開頭教了我一些實在的東西。

對于單據(jù)，首先我的指導教師拿出工廠供給的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內容輸入到電腦里，即稱打裝箱單?？此坪啙嵉沁@個工作是比擬簡單出錯的。由于在理論操作中，裝箱單上的產品數(shù)量不多，最多也就是三種產品，但是在實際業(yè)務中正好相反，所以數(shù)字就顯得非常地多，一不留神就會出錯的。比方就拿我實習的單位來說，他們出口的是服裝，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型號，而且每個型號的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更簡單出錯的。而在信譽證的支付條件下出錯也就意味的單證不符，假設產生不符點，那么在收取貨款方面會變地很是被動，會對我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下。一開頭打裝箱單的時候我是很慢，而且還會時不時的出錯，由于眼睛看多了以后就是看花了，還好一旁熱心而又認真的指導教師給我覺察了錯誤。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永久信任“堅持就是成功”這句話。

我并沒有由于一點點的不順心而變得氣餒，由于我信任“世上無難事，只怕有心人”，在加上指導教師的鼓舞，讓我對實際的外貿更是留神認真又布滿憧憬。之后慢慢地出錯率也明顯少了。接下來就開頭填寫發(fā)票了。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得簡單多了。

再接著在我的指導教師開頭教我如何網上申請單據(jù)。這個單據(jù)是指在信譽證中對方要求的，比方產地證〔容許證以前也是要填的，今年開頭不需要填的〕。在特定網站進去后一步步地根據(jù)要求依據(jù)事實來填寫，并打印出來。這樣就完成了。

對于報關，就是把發(fā)票、裝箱單、出口合同、報關單、報關托付書、核銷單一并地寄給貨代，托付收貨代來辦理報關手續(xù)。

對于貨物，在規(guī)定內的船期內進展貨物的裝運工作后，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開頭催貨代寄提單來〔一般狀況下如今的提單都是貨代給并由他們填好〕。不過在一般狀況下，你在收到提單前，貨代會把裝船費用以及一些裝船所產生的費用發(fā)票寄過來，在你把這些費用結清之后才肯放單，即寄正本提單過來〔但假設你司和這家貨代公司是長期關系，那么不需要這樣的，對方也會直接放單，費用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結算也沒事〕。不過提示一下，假設做的CIF的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代立刻寄裝船貨物通知書，你就務必要把它立馬寄給國外客戶，以便他對此批貨物辦理保險工作，不然貨物在運輸途中發(fā)生事故的一切風險就由你司來承擔了。但現(xiàn)實中一般大家都是做T/T的。

對于收匯，務必不要在寄單后才收匯，這是大忌。由于大家都知道這些單據(jù)中包括了提單，即就是物權憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規(guī)定時間內完成裝運工作，對方可以匯款過來。假設看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確確實實到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符，那么對方沒有理由不付或是拒付。但在實際操作過程中，收匯方式以T/T為主的。由于它快捷、便利、平安、而且和信譽證相比費用更低廉。

對于寄單，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內寄給對方并在貨物裝船后21天內寄出即可。

對于辦理退稅，這個是一票貨的最終一步也是很重要的，即去享受國家對你產品的優(yōu)待補貼政策。這個由財務憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù)。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù)，即依據(jù)信譽證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為冗雜，最重要的屬提單了〔雖然這個單據(jù)不需要單證員來填寫〕?？傊?，只要把自己分內的事情做好才是最重要的。每一份工作都是這樣的。信任自己，做不到最好，力求做得更好。

經過一個多月的實習下來，我也想談談對實習的一些想法。感受最深的最重要的就是仔細的工作看法。或許我這樣說只能代表我自己的想法。特殊對于我們這樣的實習生來說，假設你實習看法不端正，人家大可以不那么細心教你，也大可以對你不管不問；退一步來講，假設你看法不好，工作力量卻很強，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個實習時機，終究如今是供大于求?；蛟S說有一句話〔人在屋檐下，不得不低頭〕并不是那么的適宜，但這個是你必需要明白的一個可以說是道理吧！對我而言，仔細的工作看法不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。始終以來，在學校里，不管是學習還是工作，我都保持這樣一個看法。而且我的同學、伴侶、同學會的學長學姐們、教師們都對我的學習及工作這種仔細看法都是極度的認可。

如今轉瞬就要到了大三了，在校也就是最終一年了，這也就意味著就業(yè)迫在眉睫。其實我們大家都清晰，在學校學習時間也就只有半年了，半年就要去實習了。雖然離金融危機事隔也有1年多了，但目前就業(yè)形勢仍不樂觀。劇烈的競爭、高校畢業(yè)的同學人數(shù)每年都不斷增加，而對于我們?？粕阅檬裁磧?yōu)勢讓用人單位聘用你，這更讓我堅信“看法確定一切，詳情確定成敗”這句名言。在此申明一下這個并不是說沒有專業(yè)學問而光光有看法就行。

總而言之，實習下來后學到的東西是用金錢買不來的。這個為我半年后工作供給了特別好的根底。信任自己，汗水不會付之東流。

一場就業(yè)嬉戲也才剛剛拉開帷幕，要想結果怎么樣，如今開頭用秒來計算時間，什么樣的過程直接確定了什么樣的結果。一切精彩都把握在自己的手中。。。。。。

這個暑假實習也確實學到了不少的東西。不但學到專業(yè)的實際操作及取得勝利的秘訣外，而且還知道原來踏入社會也是一門學問。真是獲益非淺??！

在外貿公司實習報告篇5

上學期開學，我在安徽xxxx有限公司外貿部實習，外