市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試

一、簡(jiǎn)述題二、案例分析1、根據(jù)以下資料，做策劃實(shí)例訓(xùn)練。假定目前影響城市交通擁堵的主要原因有：1)城市汽車的擁有量正在迅速膨漲。大大快于道路的增長(zhǎng)速度。3)交通經(jīng)管手段落后，道路使用率低下。象普遍存在。資料，分析案例：“娃哈哈”的誕生基于這樣的市場(chǎng)分析:在中國(guó)計(jì)劃康和飲食結(jié)構(gòu)也是父母最關(guān)心的問(wèn)題。同時(shí)，中國(guó)有約3用中國(guó)傳統(tǒng)的食療理論，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)合理營(yíng)養(yǎng)的原則，共同研制開(kāi)發(fā)了一種不含激素、營(yíng)養(yǎng)成分齊全、味道可口的兒童營(yíng)養(yǎng)液，并為它取了一個(gè)后來(lái)廣為孩子們熟悉的名字"娃哈哈"。"娃哈哈"一上市即受到孩子和家長(zhǎng)們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟溪徑，以兒童市場(chǎng)為突破口，為日后進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。析案例：日本豐田汽車十多年前由于低估了中國(guó)小轎車市場(chǎng)的快速發(fā)展而錯(cuò)失了與中國(guó)最初的合作機(jī)會(huì)。在若干年意識(shí)到自己的失誤之后，豐田汽車立即調(diào)整了它在中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，以天津?yàn)橹行?，在全?guó)接連建立了50多家零配件生產(chǎn)廠。經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的精心布局，2000年春天，豐田公司才公開(kāi)向國(guó)家商務(wù)部申請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)本土生產(chǎn)豐田花冠型的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃作出分析。3、根據(jù)以下浙江泰順茶葉發(fā)展的背景資料，提供策順茶葉的代表品牌，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有良好聲譽(yù)。為了宣傳省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。三杯香等品種成為眾口好評(píng)的國(guó)內(nèi)名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國(guó)際茶文化節(jié)名茶大獎(jiǎng)，一九九二年委會(huì)和北京人民大會(huì)堂的特供茶。豐富，質(zhì)量?jī)?yōu)異，產(chǎn)量較高。品質(zhì)特征是：外形條形苗秀，芽葉幼嫩、色澤翠綠，翠嫩成朵。一般選用春茶一芽一葉和一芽二葉初展的幼嫩芽葉，2、承天雪龍承天雪龍，原名銀劍，因其清香持久，甘醇爽味，白毫披身，狀似雪龍，1985年在泰順承天氡泉召開(kāi)的泰順國(guó)杭州國(guó)際茶文化節(jié)《名茶新秀》獎(jiǎng)杯，取得農(nóng)業(yè)部《名勁有神；色澤翠綠，白毫披身；香氣芬芳，滋味濃鮮，湯色杏黃明亮，葉底色綠芽壯。季均可采制，品質(zhì)優(yōu)。3、白毫銀針。受消費(fèi)者贊賞。據(jù)《福建白茶的調(diào)查研究》一文記載，銀針尚有“性清涼、能退熱、降火、可治麻疹”的藥效。產(chǎn)兩者的芽葉均須有毫。4、三杯香杯香的采摘規(guī)范是一芽二葉，制法基本上與炒青綠茶相似，品質(zhì)具有：細(xì)緊苗直，大小均勻，色澤油潤(rùn)，清香持5、仙瑤隱霧但該縣茶業(yè)發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不容忽視的突出問(wèn)題：茶葉品名品牌多、亂、雜。全縣茶葉品名多達(dá)10余個(gè)，注冊(cè)商標(biāo)更是多達(dá)30余個(gè)。企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，不利于形成競(jìng)爭(zhēng)合力，不利于市場(chǎng)開(kāi)拓。產(chǎn)品規(guī)范不一，規(guī)范化技術(shù)應(yīng)用落后，產(chǎn)質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、安全的要求。根據(jù)實(shí)施意見(jiàn)，該縣今后“三杯香”茶葉商標(biāo)，由商制度，設(shè)置準(zhǔn)入門檻，對(duì)申請(qǐng)使用“三杯香”品牌的企業(yè)和個(gè)人，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定，符合相關(guān)條件的，方準(zhǔn)使用。產(chǎn)品名稱、品牌標(biāo)識(shí)的字體、圖案，產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)示，以及產(chǎn)品說(shuō)明的內(nèi)容，要求絕對(duì)統(tǒng)一。推行規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)管，嚴(yán)防止以次充好。在規(guī)范“三杯香”茶分級(jí)規(guī)范的基礎(chǔ)上，由統(tǒng)一品牌經(jīng)管機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，共同形成各級(jí)產(chǎn)