著名創(chuàng)業(yè)人物講義

創(chuàng)業(yè)人物目錄TOC\o"1-1"\h\z\u史曉燕：從小護士到億萬女富豪 2李鋰晉升新首富：426億財富如何煉成？ 3比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年 6阿迪·達斯勒：從面包房學徒到鞋業(yè)巨子 9探路者盛發(fā)強夫妻創(chuàng)業(yè)發(fā)家史的故事 10李彥宏的百度法寶：等待對手犯錯誤 12葉國富：10元店做出12億零售額 13陶華碧：只識三個字的億萬富翁 16張朝陽：“創(chuàng)業(yè)＋VC”中國樣本 18PPlive核心技術創(chuàng)業(yè)者姚欣的成功之路 19阿瑪尼三十年創(chuàng)業(yè)四大絕招 21史曉燕：從小護士到億萬女富豪從協(xié)和醫(yī)院的白衣天使到大洋彼岸的海外學子，從相夫教子的全職太太到資產(chǎn)過億的“伊利諾依”老板，從只有幾張沙發(fā)的一間小店到規(guī)模宏大的汽車公園，從女護士到董事長，史曉燕僅用七年時間完成跳躍人生，終究打造了自己的諾亞方舟。小護士跳槽同很多成功人士一樣，她成功的背后也有許許多多的“小插曲”：“我5歲去體校，游泳、排球，一直玩到了高中畢業(yè)，開始說免試，后來又變了，我屬于小聰明型的，差了25分，最后協(xié)和醫(yī)院護校的錄取通知書來了?！碑厴I(yè)后史曉燕被分配到了又臟又累的骨科病房。打針送藥、端屎端尿，周而復始，工作的艱辛和壓力她倒能應付自如，但是每月70塊錢的薪水、六毛錢的夜班的補助卻讓她忍受不了。1984年，史曉燕沒有和任何人商量，從協(xié)和醫(yī)院停薪留職，應聘到一家外企公司作了前臺接待。在這個外企這樣的位置上，令人不解的是：她居然沒有學會打字和電腦，但卻還是得到了上司的賞識。史曉燕坦言：“到今天我也不會用電腦，我就是愿意和人打交道，我行什么，我就去做什么。舍棄我不行的，干我行的?！币晃蝗~先生曾經(jīng)一度是史曉燕的上司，后來成了她的先生。葉先生先后從幾家大公司跳槽，最終作了IBM中國區(qū)的總裁?？墒牵约豪瞎@份年薪幾十萬美金的職位卻絲毫沒有給史曉燕帶來安全感。那時從加拿大留學歸來葉明欽是外企公司的“寵兒”。1989年，史曉燕的丈夫葉明欽到新加坡工作，她再也不甘心做相夫教子的全職太太，先是做起了導游，后來就開始自作主張，在新加坡買房子、賣房子。她說：“當時沒有和先生商量，第一次買房子買到了紅燈區(qū)，第二次賣了房子，我賺了8萬新幣我找著北了，我覺得我適合做貿(mào)易。”找著“感覺”的史曉燕了解了發(fā)達國家對家的概念，看過了有品位的、精心設計的家，她迫不及待地要在一個高起點上開始自己的事業(yè)。于是，她支付了每年7萬美金的學費，到美國芝加哥惠靈頓學習室內(nèi)設計。史曉燕已經(jīng)看重了國內(nèi)方興未艾的家具業(yè)。史曉燕是個急性子，她的第一單家具生意是為一個別墅區(qū)200多套房子提供所有家具。為了這單300萬美元的生意，她放棄了學業(yè)，不計成本地直接從美國進口家具。也就是這單生意，使史曉燕第一年全軍覆沒。一次的失敗不但沒有讓史曉燕的膽子變小，她反而更“不知深淺”。當時，她認為自己不僅能從國外進口家具，又有相當規(guī)模的生產(chǎn)能力，便義無反顧地在有家具“鼎級”品牌薈萃美譽的中糧廣場租下了百余平米的賣場。史曉燕在這里連連創(chuàng)下了每月零售100萬元的銷售額，但是卻好景不長，遭遇了她第二次“滑鐵盧”之役。打造自己的諾亞方舟進入2000年以來，看遍世界家具市場“繁華”的史曉燕確立了伊利諾依新的家具風格——新古典、后現(xiàn)代。這說土不土、說洋不洋的式樣，不僅許多國人喜歡，就連不少老外也舍近求遠，從她這買家具。聲名鵲起的伊利諾依也打開了國際市場的大門，同時代理世界十大品牌的家具。據(jù)史曉燕講，而今每天都有她的競爭對手到店里像他當年那樣扮做顧客，量家具、仿家具。史曉燕對待競爭對手從來都是硬碰硬，從小打排球出身的她喜歡力量的對抗。但是，有時候，她的這種強勢力量也讓員工感到了壓力。員工們也委屈在抱怨：“她大部分罵人都在工作當中，我們哪做錯了她就罵人?！睂@個問題，史曉燕的解釋是這樣的：“我經(jīng)常對員工說不要受我情緒的影響，不要介意今天我是哭著來的，還是笑著來的。企業(yè)發(fā)展太快，感覺控制不了的話，我就特別情緒化?，F(xiàn)在發(fā)瘋的機會少了，但是我的嗓子也喊啞了。我覺得他們比較怕我，這一點我不是很成功。作為上層，確實不能讓員工感覺什么都不敢說，都說愛聽的，有什么用。”學歷、經(jīng)歷都強于史曉燕的葉先生而今已經(jīng)辭去了外企的工作，專心致志地幫太太打工。他的心里能平衡嗎？葉先生說：“我們倆的結合是狼狽為奸，她是狼，我是狽。我是修鐵路的，她是火車頭，她帶著企業(yè)向前走”。史曉燕現(xiàn)在是伊利諾伊集團投資集團的董事長，旗下有七八個子公司，而今的伊利諾伊已經(jīng)不僅僅包括家具，汽車、酒店甚至服裝都將被涵蓋進來。當年的全職太太以及和她當年的高薪老公完全換位了。對這種戲劇性的變動，史曉燕和她的先生調(diào)侃說：“我喜歡別人叫我史小姐，這樣特別職業(yè)”。來源：經(jīng)理日報作者：羅君李鋰晉升新首富：426億財富如何煉成？核心提示：4月26日，海普瑞以每股148元的價格招股，其創(chuàng)始人李鋰、李坦夫婦合計持有28803.7萬股，以發(fā)行價計算，其身家為426.29億元，榮登內(nèi)地首富。海普瑞（002399.SZ）天價發(fā)行，新首富李鋰橫空而降。從4月26日，海普瑞以每股148元的價格招股，這家鮮有人知的生物醫(yī)藥公司幾乎闖進了所有投資者的眼球。其創(chuàng)始人李鋰、李坦夫婦合計持有28803.7萬股，以發(fā)行價計算，其身家為426.29億元，榮登內(nèi)地首富。這是一家典型的民營家族企業(yè)，實際控制人為李鋰、李坦夫婦，二人分別任海普瑞董事長及董事、副總經(jīng)理，而公司董事、總經(jīng)理單宇是李坦的哥哥。1998年，李鋰聯(lián)合其家人創(chuàng)立海普瑞，而艱辛的創(chuàng)業(yè)并不始于此，更早的10年，漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產(chǎn)品和解決生產(chǎn)而碰壁或委曲求全，終于，機會來自一次與西南藥業(yè)的合作，李鋰挖出了第一桶金。脫胎重慶華星1997年12月26日，西南藥業(yè)將所屬的渝西制藥廠轉(zhuǎn)讓給重慶海棠新材料有限公司，獲得轉(zhuǎn)讓金2320萬元，用于組建生物技術制品有限公司。當年，1997年，西南藥業(yè)還通過配股募集資金3479萬元。記者查閱資料了解到，西南藥業(yè)投資組建的生物技術制品公司為重慶華星生物技術有限責任公司,該公司注冊資本5000萬元。其中西南藥業(yè)公司出資3400萬元,占股68％；重慶華銀租賃有限公司出資1500萬元,占30％的股權，而另一家合作方為重慶通達生物制品有限公司，出資100萬元只占2％的比例。根據(jù)西南藥業(yè)當年的公告稱，重慶華星生物主營生物制品、制藥技術的產(chǎn)品開發(fā)、自銷和技術服務、化工產(chǎn)品及原料、醫(yī)療器械及設備等。重慶通達生物制品即為李鋰最早的創(chuàng)業(yè)平臺。據(jù)重慶市工商資料顯示，重慶通達生物制品有限公司于1990年成立，法定代表人為李鋰，所在地為重慶市九龍坡區(qū)科創(chuàng)路6號，注冊經(jīng)營范圍正是目前海普瑞藥業(yè)的主營業(yè)務：生產(chǎn)、銷售肝素鈉原料藥。李鋰出生于1964年，1987年7月畢業(yè)于四川大學化學系，隨后被分配到成都肉聯(lián)廠工作。1992年10月，李鋰離開這家國營單位，與重慶通達承包合作肝素鈉項目。重慶通達是重慶海華貿(mào)易有限公司、重慶市建設投資公司聯(lián)合深圳市中貿(mào)源實業(yè)發(fā)展有限公司以及香港合順實業(yè)有限公司、重慶凱博科技有限公司共同組建，由李鋰直接負責經(jīng)營管理，先后擔任總工程師、董事長兼總經(jīng)理。而據(jù)國金證券醫(yī)藥分析師郝培愚的研究分析，上世紀末興起的現(xiàn)代生物技術與微電子技術、新材料和新能源技術被認為是21世紀世界科學的核心?，F(xiàn)代生物技術的發(fā)展給當時醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展開辟了一個新的全新的領域。從1995年開始，國內(nèi)醫(yī)藥上市公司大多數(shù)被吸引進入該領域。據(jù)西南藥業(yè)公開信息顯示，重慶華星生物在1998年當年即盈利328萬元。2000年10月，西南藥業(yè)加大對生物制藥的投資力度，出資368.76萬元收購中外合資企業(yè)重慶創(chuàng)新生物工程有限公司，占合資公司總股份的65%，新加坡籍華人崔太安出資等同于150萬元的專有技術及設備組成作為出資，占剩余的35%股權。重慶華星生物與重慶創(chuàng)新生物在一起辦公，由同班人員領導管理，2000年后逐步卷入西南藥業(yè)的一起訴訟中，沒有傾力經(jīng)營。

“重慶華星生物當時主要是做一些生物醫(yī)藥的科研，早已經(jīng)沒有實際經(jīng)營了?！蔽髂纤帢I(yè)證券部周霞說。2008年，盡管重慶華星生物系經(jīng)重慶市科學技術委員會批準認定的高新技術企業(yè)，適用15%的所得稅優(yōu)惠，西南藥業(yè)從該公司僅分紅172889元。

二次出走轉(zhuǎn)機

由于重慶華星生物后續(xù)投入不足和經(jīng)營乏力，沒有話語權的李鋰決定退出西南藥業(yè)的合作，自己單干。“十多年前，李鋰和他的重慶通達生物制品有限公司曾經(jīng)找上門來，要求與我合作。遺憾的是，這事沒有引起我足夠的重視。”重慶陪都藥業(yè)公司董事長唐良平向當?shù)赜浾咄嘎丁?/p>

據(jù)唐良平介紹，李鋰在重慶入主的通達的生物制品剛剛起步，主要從事從豬小腸中提取肝素鈉的業(yè)務。當時陪都藥業(yè)有廠房和設備，重慶通達生物期望與唐良平合作。由通達生物提供技術和原料，陪都藥業(yè)提供廠房和設備，雙方共同生產(chǎn)肝素鈉原料藥。后被唐良平拒絕。

唐良平認為，肝素鈉本是用來制作抗凝血藥物的，后來在上世紀80年代時發(fā)現(xiàn)對肝炎有很好的療效。雖然號稱可以達到70%以上的療效，但后來經(jīng)臨床大批試驗后，發(fā)現(xiàn)療效還不到30%。因此，唐不太看好該項目。

此后，李鋰再次退出重慶通達生物，于1998年4月在深圳注冊成立了海普瑞，1998年，重慶華星盈利328萬元，只占有2%的重慶通達生物按比例只能獲得不到7萬元的分紅。而海普瑞的注冊資本為200萬元，由李鋰、李坦和單宇三人投入。

1998年9月，李鋰遇到了其人生的伯樂，即深圳源政投資的楊向陽。1997年，楊向陽因為自己投資做生物治療癌癥的新藥研發(fā)而失敗，此后，踏上了投資生物醫(yī)藥之路，成為深圳早期的PE投資人之一，且專注生物醫(yī)藥。

近10年來，楊向陽先后投資上億元于該領域，投資項目近10個，包括賽百諾、清華源興、清華基因城、海普瑞和北科生物。

當年11月，源政投資向海普瑞投入600萬元，與原股東一起增資擴股，使該公司增資到2000萬元，源政投資占30%的股權。據(jù)海普瑞招股說明顯示，海普瑞于2000年開始盈利，并獲得深圳高新技術稅收優(yōu)惠政策。2000年，重慶通達不再從事與西南藥業(yè)合作的主要研發(fā)產(chǎn)品“肝素鈉”的生產(chǎn)經(jīng)營，2003年8月，SFDA批準藥品批準文號變更至深圳海普瑞，之后至2008年2月注銷期間，重慶通達未從事任何生產(chǎn)經(jīng)營活動，因此，西南藥業(yè)對重慶華星的投資也就不了了之。

2003年，獲得原屬于重慶通達生物的藥品批文后，海普瑞開始進入快速發(fā)展階段，李鋰完全退出重慶通達生物。工商登記資料顯示，李鋰的重慶通達生物制品于2008年2月27日注銷。2007年，海普瑞迎來了高盛全資子公司GSPharma。2007年9月3日，海普瑞藥業(yè)股東會審議接受GSPharma對公司增資491.76萬美元；完成增資后，GSPharma共持有海普瑞藥業(yè)1125萬股，占有12.5%的股權。其中，490.88萬美元折合人民幣3688.23萬元計入注冊資本。

據(jù)招股說明書計算，其外資股東GSPharma預計將浮盈65.89億元，獲利約93倍。截至2010年4月，海普瑞的第一大股東為樂仁科技，其股東李鋰持有99%股權，李坦持有1%股權；公司第二大股東為金田土科技，其股東李坦持有99%股權，李鋰持有1%股權；公司第四大股東為水滴石穿科技，其股東單宇持有99%股權，李坦持有1%股權；公司第五大股東飛來石科技是李鋰的獨資公司。目前，李鋰夫婦聯(lián)合尚持有股權占總股本79.97%。來源：21世紀經(jīng)濟報道作者：王志靈比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年富豪嬗變從第103到第一，王傳福完成這次財富巔峰跨越，僅僅用了一年時間。對于這段傳奇經(jīng)歷，有人把原因歸結于中國汽車市場的率先強勢崛起，有人則將答案拋向了中國日漸掀起的新能源車浪潮，還有人認為是股神巴菲特對比亞迪的青睞，讓王傳福搭上了順風車。不可否認，上述三條是將王傳福推向財富冠軍寶座的重要力量，但隨著時間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，至今仍保持著“技術工人”狀態(tài)的王傳福以及從他身上蔓延到整個企業(yè)的“狼性”特征，才是這個財富神話的根本。而這背后所體現(xiàn)的，則是中國財富變遷之路正在越來越“健康”。在比亞迪總部，王傳福的辦公室位于其“六角大樓”二樓電梯門右側(cè)，布置簡陋，但擺放著許多技術書籍和車模。近兩年來，這位比亞迪總裁一直保持著這樣的“準技術工人”狀態(tài)。每天下午一點鐘，他像其他員工一樣，到位于地下一層的食堂吃飯，更多的時候，他會下到車間里跟工人一道抓研發(fā)項目進度。隨著比亞迪汽車銷量的不斷攀升及比亞迪新能源車在國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)中的逐漸上位，王和他的團隊的種種努力終于迎來了回報——2009年9月28日，新公布的“2009年胡潤百富榜”上，王傳福以財富350億元名列榜首。這是一次跨越，去年這個時候，王傳福的排名僅為第103位。是什么造就了這個首富?低調(diào)冠軍盡管在對《中國經(jīng)營報》記者回顧這一蟄伏的創(chuàng)業(yè)過程時，比亞迪的新聞發(fā)言人盡量使之顯得輕描淡寫、水到渠成，但比亞迪也不可能不在意外界的看法?！霸谧銎髽I(yè)之前，王傳福是一名技術工程師，他希望通過技術革新讓這個社會變得更美好、更健康。而在這個過程中，財富只是隨之而來的東西，它并不是王傳福追求的全部。”比亞迪新聞發(fā)言人王建鈞如是表述比亞迪的財富觀。沒有人能真正了解王傳福到底有多少財富，即便是胡潤。“在發(fā)布榜單(2009年胡潤百富榜)之前，我并沒有見到王傳福。”《胡潤百富》總裁胡潤在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，王傳福350億元的財富數(shù)據(jù)是依據(jù)比亞迪股份[67.100.83%](01211.HK)市值的28%計算得出。而實際上，這僅僅是王傳福財富帝國中很小的一部分。比亞迪股份并不包含比亞迪汽車業(yè)務的產(chǎn)值，盡管胡潤對王傳福的評價，更多的是對比亞迪電動車及其相關業(yè)務的褒揚。但即便如此，依舊不妨礙王傳福成為首富。十幾年前，王傳福以電池技術研究領域?qū)＜业纳矸蒉o職創(chuàng)業(yè)，把比亞迪從10多個人的小型電池企業(yè)成功轉(zhuǎn)型成一家汽車制造企業(yè)。2008年，由美國“股神”沃倫巴菲特(WarrenBuffett)的旗艦公司中美能源公司，以2.3億美元購得比亞迪10%股份。自那以來，比亞迪的股價已上漲超過7倍。而伴隨著比亞迪的聲名鵲起，王傳福本人似乎開始刻意的隱蔽自己。近兩年來，除在位于深圳坪山總部“六角大樓”里接受個別國外媒體的訪問外，這位比亞迪總裁很少露面，只用頗為令人意外的銷量數(shù)據(jù)和對于新能源汽車的信誓旦旦，向外界傳達著比亞迪對夢想的堅持。彪悍狼性但低調(diào)的王傳福，并沒有使比亞迪顯得更溫和一些。在國內(nèi)汽車市場上，比亞迪汽車業(yè)務的展開比其他品牌遲了不止一個節(jié)點，也不具備堅固的品牌認知。這讓在電池業(yè)務上如魚得水的王傳福大傷腦筋，自從轉(zhuǎn)型到汽車行業(yè)開始，王和他的團隊就面臨質(zhì)疑。以極具價格競爭力的車型吸引消費者，是比亞迪唯一能夠還擊對手的舉措。有10多年低成本電池業(yè)務經(jīng)驗的王傳福深諳中國制造的成本競爭原則——過去，比亞迪以30%的成本優(yōu)勢擊敗了三洋、松下、索尼等巨頭。兩年前，王傳福就在比亞迪汽車業(yè)務上開始實施“千店工程”(網(wǎng)絡覆蓋率省會城市達到100%、地級市達到80%以上、縣級市達到70%以上、總網(wǎng)點達900個、8個客戶服務中心提供配件配送和技術支撐)，必須保證區(qū)域單店銷售額能迅速使公司接近盈利。在王傳?？磥?，要盈利，降低成本是簡單而消極的手段，提高單店銷售額方是根本。同時，與其他公司的不同點還在于，王傳福和他的管理團隊構造了一個龐大的銷售網(wǎng)絡。比亞迪的銷售團隊中設置了多名主管銷售的副總經(jīng)理，這些人由銷售公司總經(jīng)理夏治冰統(tǒng)管，每個人直接對接各自手頭上超過200多家的經(jīng)銷店?！叭撕?zhàn)術”形成了比亞迪汽車業(yè)務從10萬、20萬、40萬輛的連年翻番?！霸谝欢ǔ潭壬蟻砜?，比亞迪也多少具備一些華為等企業(yè)的狼性?！币晃粐鴥?nèi)某合資企業(yè)的高層如此形容比亞迪，無論是龐大的銷售隊伍，還是在研發(fā)方面采用人員年輕化的“人海戰(zhàn)術”，“這顯然區(qū)別于傳統(tǒng)汽車制造商的思路，更像幾年前家電業(yè)的思路，怎么有效就怎么來?！卑头铺匦斎?，除了在傳統(tǒng)汽車領域的風生水起，外界對于王傳福成為首富更多的關注點，在于其進入汽車行業(yè)伊始就宣揚的電動車。“梳理過去10年中丁磊、黃光裕、楊惠妍、榮智健、劉永行、劉永好兄弟等財富人物，他們分別來自互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等各個行業(yè)，王傳福和電動車為今年的榜單提供了全新的注解?！焙鷿櫛硎?，比亞迪的財富增值，有相當大部分是基于該公司正在研發(fā)的電動汽車的前景?！爱斀袷澜缑媾R能源緊缺、環(huán)境污染、二氧化碳排放等世界難題，而傳統(tǒng)燃油汽車的大量使用是造成這些問題的誘因之一，發(fā)展新能源汽車成為了解決這一問題的很好途徑?！蓖踅ㄢx表示，在收購秦川汽車之前，比亞迪就開始了新能源汽車核心部件如電池等方面的研發(fā)，從進入汽車行業(yè)開始，比亞迪就立志要做中國新能源汽車的領導者。2008年，巴菲特的入股，在汽車行業(yè)造成巨大的示范效應，而王傳福則扮演了一位敏銳、對新能源充滿渴望的研究者和一位精明的商人角色——“巴菲特效應”最終在中國股市演變成為“比亞迪效應”，與比亞迪相關的股價應聲上漲。“節(jié)能減排早已上升到國家戰(zhàn)略的高度，新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟結構調(diào)整的重要突破口?！蓖踅ㄢx表示，政府發(fā)展低碳經(jīng)濟的決心很大，而即將出臺的新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將給比亞迪帶來新的發(fā)展機遇?！靶履茉雌噷⑹俏磥砥嚬I(yè)發(fā)展的主要方向，而未來新能源汽車的大范圍推廣使用，也將影響整個汽車產(chǎn)業(yè)的格局，從而改變社會財富模式?！痹诒葋喌系膯T工看來，王傳福定下的這個目標不一定在短期帶來財富效應，但它至少符合一種財富分布的走向，這也許將是王下一次財富跨欄的起點。來源：中國經(jīng)營報阿迪·達斯勒：從面包房學徒到鞋業(yè)巨子1900年，在德國一個叫赫爾佐格的小鎮(zhèn)的普通家庭里，出生了一個叫阿迪的男孩。阿迪共有兄弟姐妹4人。父親克利斯多夫(Christoph)性情嚴肅，對孩子們的要求也很嚴格。19、20世紀之交時，編織業(yè)日漸凋敝，作為編織工的父親為了養(yǎng)家糊口不得不改行，他成了一名制鞋工人。其實老克利斯多夫?qū)χ菩桓[不通，但憑著努力與悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至不那么容易操作的復雜機器都在他手下服服帖帖。父親很快被提升為領班。阿迪的母親波林娜(Paulina)是一個體態(tài)微胖，脾氣和藹的中年婦女。她吃苦耐勞地經(jīng)營著一間小洗衣店，那雙長期浸泡在堿水中的手也因為使勁擰衣物而變得粗糙皸裂。雖然工作辛苦，母親卻很少抱怨。事實上，也的確很少有事情能困擾她。母親人緣很好，這個只有3000人的小鎮(zhèn)所發(fā)生的一切都逃不出她的眼睛。閑暇時，總能看見她在家門口與路人愉快聊著。阿迪有一個叫魯?shù)婪?Rudolf)的哥哥，后來的生活證明，這是一個具有商業(yè)天才的好助手。他總是能讓顧客心甘情愿掏腰包，并使他們堅信這樁買賣值的很。但小時候，魯?shù)婪騾s被手足們公認為最能胡扯，他們總不得不容忍他的聒噪——這一點也可能是從母親那兒遺傳來的。父親的勤奮和嚴格，母親的親切和熱忱，哥哥的商業(yè)頭腦，這一切都為阿迪未來的成功寫下了注腳。中學畢業(yè)后，阿迪也想學制鞋?？墒歉赣H極力反對，因為時值第一次世界大戰(zhàn)，當?shù)氐男瑥S都陷入危機之中，鞋廠們即使大量裁員也只能勉強維持，有些甚至被迫關門。父親告訴兒子：制鞋這行當太不穩(wěn)定了，你還是學做面包吧！人們可以不穿鞋，但是總不能不吃面包??！于是，阿迪就成了一個面包房學徒。每天凌晨1：30，阿迪都要一溜小跑，沿著一條100碼左右的鵝卵石路，到一間名叫威斯的面包房(WeissBakery)上工。工作是簡單重復的。生火、揉面、切面、放進火熱的烤爐。在破曉時分，把剛出爐的新鮮面包送到鎮(zhèn)上各銷售點。然后回到威斯，打掃、沖洗、劈柴火。勞作18小時，晚上8點收工。工作即枯燥又辛苦。每每一回到家，阿迪就倒在床上飛快地入睡了。然而，阿迪的精力好像永不枯竭。平時雖然非常勞累，但每個星期天他都有興致和朋友們?nèi)敉鈪⒓芋w育活動。這幫年輕人就象陀螺一樣，有無限的動力，就是不會停止。1917年10月17日是歷史上一個平凡的日子，對阿迪來說卻有不同尋常的意義。一段時間的學徒終于有了成果——他拿到了威斯面包房授予的資格證書。不久，阿迪應征入伍。經(jīng)過短期軍事訓練之后，被送往比利時前線。戰(zhàn)爭持續(xù)了兩年，以德國失敗告終。1919年，阿迪回到了更蕭條、更貧困的家鄉(xiāng)。阿迪不想再做面包生意了，而退伍正是轉(zhuǎn)行的絕佳機會。經(jīng)過一番思量，阿迪最終還是選擇了制鞋。制鞋是阿迪的夢想，他的直覺始終告訴他這是一個有前途的行業(yè)，時間證明阿迪的直覺是非常準確的。萬事開頭難。阿迪面臨的三大難題是：制鞋材料、廠房和工人。創(chuàng)業(yè)期間，他做面包房學徒培養(yǎng)出來的韌性發(fā)揮到了極致。為了尋找最佳的制鞋材料，他幾乎跑遍了全國，有時候騎自行車，有時候坐火車。每次旅行總是滿載而歸——大包小包各種各樣的制鞋材料。為了盡快投入生產(chǎn)，阿迪說服母親波林娜把小洗衣店的鋪面讓出來放設備，當時的設備很簡陋，比如自行車發(fā)電廠——通過蹬自行車踏板來帶動磨盤磨鞋底用。這種裝備雖然比人力效率高，但對蹬自行車的人來說就太費勁了。阿迪最初雇了3個工人：漢斯、卡爾和約瑟夫。最初，阿迪沒有任何制鞋經(jīng)驗，但像老克利斯多夫一樣，阿迪有很高的悟性。他師從卡爾和父親，但很快手藝就超過了兩位師傅，不管什么樣的制鞋材料到他手里都能物盡其用。阿迪設計的第一款運動鞋是帆布幫——黃皮底運動鞋，采用了鐵匠齊格林提供的鞋釘。很快，這種運動鞋就流行起來。生意越做越紅火。阿迪又多雇了兩個工人，并請姐姐瑪麗(Marie)負責收拾鞋子。他又在洗衣房墻上開了個門，把自行車發(fā)電廠搬到院子里去，以擴大生產(chǎn)空間。生產(chǎn)的發(fā)展使阿迪萌生了邀請哥哥魯?shù)婪蚣用说哪铑^。雖然他也對哥哥的聒噪感到頭疼，但最終還是讓哥哥參加到經(jīng)營中來。魯?shù)婪蛏虡I(yè)才華嶄露。1924年7月1日，兄弟倆注冊了達斯勒兄弟運動鞋廠。這也標志著一個最終征服世界的品牌——阿迪達斯即將誕生了。來源：經(jīng)理日報作者：申毅探路者盛發(fā)強夫妻創(chuàng)業(yè)發(fā)家史的故事在首批上市的創(chuàng)業(yè)板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創(chuàng)業(yè)板造富特征之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發(fā)展起來的家族企業(yè)。發(fā)行前超過七成的公司股權被其家族所控制，由此也招來其他股東沒了說話余地的質(zhì)疑，對此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事長盛發(fā)強接受記者采訪時逐一回應。

家族財富飆升至16億元

探路者發(fā)行前，公司第一大股東盛發(fā)強與第二大股東王靜為夫妻關系；其眾多親屬都出現(xiàn)在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤價計算，其家族財富飆升至16億元。

從家族企業(yè)到如今的公眾企業(yè)，盛發(fā)強及其親屬合計持有探路者近3800萬股，占發(fā)行后總股本的比例也超過了50%，再加上這些人大多都擔任要職，其他股東還有說話的余地嗎？

接受記者采訪時，盛發(fā)強沒有回避這個問題。他說，這個問題應該從兩方面來看，第一就是從股東層面講，探路者從零開始發(fā)展時只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個人身兼數(shù)職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。

“而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開始引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人”，盛發(fā)強指著身邊的公司高層表示：比如說財務總監(jiān)張成就是新加坡留學，也是注冊會計師；營銷副總是來自世界500強的經(jīng)理。“高管層僅蔣中富一人與我有關聯(lián)關系，經(jīng)理層沒有家族化的變化已經(jīng)很明顯了”，盛發(fā)強稱，未來公司通過更廣闊的平臺引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。

高市盈率有成長支撐

探路者發(fā)行價為19.8元，相對應的靜態(tài)發(fā)行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率飆升至100多倍，創(chuàng)業(yè)板的市盈率是否太高了？

與此同時，公司今年上半年關閉了21家直營店，占其直營店鋪數(shù)的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應該是最需要粉飾2009年上半年業(yè)績，可公司為什么還要關店呢？

“我認為(市盈率)還是適當?shù)?，從公司未來的成長性看是如此。包括在詢價和推介的過程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認為目前的這個價格是合適的”，盛發(fā)強稱，公司上市一周以來，自己也只是偶爾看一看股價，對于市盈率的問題，投資者也是考慮了公司未來的因素。從管理層角度來講，公司就是要努力積極做好業(yè)務，回報股東。銷售額未來3年增長不低于40%盛發(fā)強介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進行網(wǎng)絡渠道鋪設，開設48家直營店鋪和31家加盟店?！按饲瓣P閉的直營店只是‘臨時特賣店’”，盛發(fā)強解釋，這類店面是公司或加盟商在商場開設的短期打折商品銷售店，其存在時間較短，一般在6個月以內(nèi)，一旦特賣期結束，該類店鋪也隨之撤銷。據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點中，382家為加盟店，2008年，探路者銷售額已超2億元，而直營店銷售額僅占總銷售額的15%。“公司下一步在一、二線城市要開設的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗館”，盛發(fā)強表示，未來兩年，直營店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年內(nèi)提升到25%，“探路者未來三年設定了總銷售額增長不低于40%的目標，今年來看這一目標應該沒有問題”。創(chuàng)業(yè)故事5000元買下折疊帳篷專利17年前，當盛發(fā)強畢業(yè)被分配到鐵道部第一勘測設計院、經(jīng)常需要上山做地形測量時，或許就注定著他這輩子與戶外用品結緣。一個偶然的機會改變了他的命運。1994年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上發(fā)現(xiàn)了一個專利項目——折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。

一年后，盛發(fā)強注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒有擊垮他的信心，1999年，盛發(fā)強帶著自己的夢想來到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當設計師又當推銷員。

10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國國產(chǎn)戶外用品C專業(yè)第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉儲中心；2008年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權。來源：京華時報李彥宏的百度法寶：等待對手犯錯誤2月28日晚，中央電視臺經(jīng)濟頻道《對話》節(jié)目播出了百度CEO李彥宏的訪談《技術的商業(yè)化生存》。李彥宏在節(jié)目中暢談百度被黑事件以及百度的盈利模式，并透露說，依靠百度的商業(yè)模式，百度上季度盈利12億，平均日入千萬。同一天，李彥宏在中國企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會發(fā)表演講，談了百度的國際化，表示百度的機會在于“等著我們的競爭對手犯錯誤”，未來國際化中這也是百度的法寶。百度不設“紀檢部門”在2月28日晚播出的CCTV經(jīng)濟頻道《對話》節(jié)目中，百度CEO李彥宏作為嘉賓暢談了1月12日的百度被黑事件、百度的創(chuàng)業(yè)史以及百度的未來等諸多問題，并公開回應了百度備受爭議的盈利模式“競價排名”。百度的競價排名模式一直有著巨大的爭議，有網(wǎng)友曾評論說：“如果你的搜索結果比較靠前，百度會有銷售來找你做競價排名，如果不做的話，很快你的搜索結果就驟減。這種‘巧合’正好說明了阻礙信息流動也是可以盈利的。換言之，幫助別人照看孩子可以賺錢，威脅別人家孩子來收保護費也可以賺錢。”李彥宏說，百度之所以成功，正是因為百度比其他跨國公司更懂中國，百度的成功就是“技術乘以市場需求”。競價排名盈利模式是網(wǎng)絡搜索引擎的成功商業(yè)模式，百度的競價排名就像互聯(lián)網(wǎng)的“收費站”，即使“晚上睡覺也有點擊和盈利”。李彥宏還透露說，百度的商業(yè)模式上季度盈利共12億，“平均算下來，每天一千多萬”。節(jié)目中有嘉賓提議百度設立“紀檢部門”，李彥宏則表示，百度不應人為干預搜素結果，百度也不是工商部門，注明哪些是付費的搜索結果百度就盡責了。等對手犯錯誤是百度“法寶”李彥宏還談到百度曾經(jīng)的諸多競爭對手以及上市之初，全球最大的搜索引擎Google曾有意收購百度，但李彥宏回絕了Google并堅持讓百度在美國上市，并以此作為“事件營銷”吸引了更多用戶。Google在收購百度失敗后，建立了Google在中國的部門“谷歌”，擁有百度5％股份的Google也成了百度在中國最大的競爭對手。在展望百度未來時李彥宏說，百度今后將開發(fā)多語言系統(tǒng)，未來他希望百度在“至少一半以上的國家”成為著名和常用的搜索引擎。2月28日，李彥宏在中國企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會發(fā)表演講稱：“未來的十年，我們要讓百度的名字在全世界一半以上的市場成為一個家喻戶曉的名字，這是一個很大的Vision，怎么做到呢？我現(xiàn)在也沒有想清楚，但是唯一清楚的是，我們必須要看著，等著我們的競爭對手犯錯誤，他們一旦犯錯誤我們就起來了，百度十年前就是這樣起來的。未來如果說要國際化，我們也要拿它做法寶?！眮碓矗耗戏蕉际袌笕~國富：10元店做出12億零售額很多人對小飾品這種小攤式生意嗤之以鼻，33歲的葉國富卻推開了這扇不起眼的財富之門。只用了5年時間，葉國富的“哎呀呀”從一家小小的10元店，發(fā)展為年零售總額12億元的2000多家店鋪。

葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊藏著不可限量的寶藏。

最佳業(yè)務員開小店

1998年6月10日黃昏，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。成績名列前茅的他本該上高中、讀大學，卻因為拖欠學費拿不到中專畢業(yè)證。為了避免畢業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。

在廣東佛山，葉國富不停地應聘。3個月后，他終于得到了一份工作——鋼管廠的業(yè)務員。

廠里的業(yè)務員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報出要貨數(shù)量后，業(yè)務員往往不能立即確定交貨時間，要回廠詢問后才能答復。與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業(yè)務之前，都會到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，既熟悉了生產(chǎn)流程，又掌握了生產(chǎn)進度，客戶報出要貨數(shù)量，他能立即敲定交貨時間，贏得了客戶的信任。

一年后，葉國富的業(yè)績高居榜首。拿著12萬元的銷售提成，葉國富總想做點兒大事。

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現(xiàn)在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。隨著兩個年輕人的心漸漸走到一起，一個想法逐步成形——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不合力開個化妝品店？

佛山人氣最旺的百花商場里，一個商鋪招標。這個商鋪位于商場二層的過道拐角處，只有15平方米，前幾個租期的服裝生意都很冷清，招標底價因此低至每月1500元。葉國富認為，過道拐角處擁有可觀的人流量，是難得的旺鋪?；瘖y品是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目。在接下來的一周，葉國富天天到這里來看人流量，決心拿下這個商鋪。

一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書，在一份標書上填上1500元。

招標結果讓所有人大跌眼鏡。中標的那份標書上寫著“1501.9元”。這是葉國富的另一份標書。

2002年初，小店開張。楊云云負責去化妝品廠進貨，葉國富負責店鋪銷售，既賣化妝品又給顧客化妝。投入了10萬元的化妝品店很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊等化妝的情形，第一月平均每天營收2000元。

不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店，還從廣州買來大頭貼拍照機。2002年，他的4家店鋪凈賺40多萬元。

10元店“哎呀呀”

“你們店一天能賣幾個錢？”2004年，一個離職去飾品店上班的前員工來拍大頭貼，葉國富不屑地問她。在絕大多數(shù)人看來，小小的飾品不過是擺在地攤上、不入流的小生意，即使擺在店鋪里，也賺不了多少錢。

“一天四五千元吧?！彼幕卮鹱屓~國富吃驚。

在繁華的廣州上下九步行街，葉國富看到，不足1000米長的街道兩旁，開著十幾家10元飾品店，幾乎每家店都很火。葉國富不再猶豫，返回佛山，把百花商場4家化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬元，在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元飾品店。

佛山追求時尚的女性很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國富的10元店只賣6元。不少人走進10元店說的第一句話是：“哎呀呀，這么便宜！”消費者的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。

小角色謀天下

2004年末，葉國富認識了尚道營銷策劃公司執(zhí)行董事張桓。整整一天的深談，使葉國富腦海里浮出行業(yè)的大格局觀。當時，飾品行業(yè)可謂諸侯割據(jù)，在招商加盟模式下，200家店以上規(guī)模的品牌不下10家。張桓說，如果哎呀呀用一年左右把店鋪做到200家以上，就能迅速躋身第一集團。

2005年5月1日凌晨一點，廣州上下九步行街格外安靜。一到早上就是五一黃金周的營銷大戰(zhàn)，商家都在養(yǎng)精蓄銳，等待奮力一戰(zhàn)。整條街上，只有哎呀呀的燈亮了一整夜。

早上7點半，許多商家準備開始一天的忙碌時，吃驚地發(fā)現(xiàn)，昨晚連招牌都沒掛上的哎呀呀門店，僅僅過了一個晚上，就以裝修時尚、貨品齊全的形象閃亮登場。

那個晚上，為了搶時間裝修、鋪貨，葉國富只在車里睡了一個小時。

在廣州站穩(wěn)腳跟后，葉國富開始籌備招商加盟。他聯(lián)系了廣州周邊50多個飾品、化妝品廠家，為哎呀呀供貨。太太楊云云出任買手，負責搜集飾品、化妝品的最新款式。

敢為人先快速反應

2005年7月，正式招商后兩個月，哎呀呀已發(fā)展到30多家店鋪。當時，人們覺得飾品連鎖只是小生意，幾乎沒有誰愿意大手筆請明星代言。葉國富認為，同樣是時尚潮流的載體，服裝和飾品有很多共通之處。服裝業(yè)能請明星代言，飾品業(yè)為什么不能？

當年8月，哎呀呀簽約香港影星應采兒。當時，葉國富的流動資金只有100多萬元，卻掏出其中60％支付代言費。幸運的是，葉國富賭對了。明星代言彰顯了哎呀呀的實力，其知名度和美譽度有了明顯提升。2006年，哎呀呀店鋪數(shù)量達到400家。

葉國富慢慢理出了一條差異化競爭策略：人無我有，敢為人先。

為了讓加盟商迅速接受新品，葉國富提出了一個頗為“強硬”的方案：“總部每周配送1000元新貨給加盟商試銷，每款產(chǎn)品不超過5個。此后，加盟商可以再進暢銷的款式。即使有款式滯銷，四五個產(chǎn)品也賣得完?！?/p>

接下來的兩個月，哎呀呀的新品從被買手發(fā)現(xiàn)到被顧客購買僅需7天。新品每月推出一次，同一顧客每月進店一次足矣；若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動了銷售。

身處產(chǎn)品升級換代速度極快的時尚行業(yè)，是否具有快速反應能力，幾乎決定著一個企業(yè)的生死。怎樣才能讓自己一個人的快速應變，轉(zhuǎn)變?yōu)榘パ窖秸麄€企業(yè)的快速反應呢？

葉國富斟酌再三，決定使用罰款手段?！爸挥薪?jīng)濟處罰能讓人心生畏懼?！辈簧婕敖?jīng)濟損失，反復宣講的紀律很難被放在心上，罰款可以幫人養(yǎng)成認真負責的習慣。此后，哎呀呀擁有了一支紀律嚴明、令行禁止的快速反應部隊。2009年，哎呀呀的店鋪達2000多家，年零售總額突破12億元。

如今，33歲的葉國富把哎呀呀的前進軌道延伸向更廣闊的天地，遠方的站牌上寫著：全球飾品連鎖冠軍。來源：經(jīng)理日報作者：周云成曹一方陶華碧：只識三個字的億萬富翁一個沒上過一天學、僅會寫自己名字的農(nóng)村婦女，白手起家，居然在短短的6年間，創(chuàng)辦出了一家資產(chǎn)達13億元的私營大企業(yè)！創(chuàng)造這個新童話的農(nóng)村婦女名叫陶華碧，今年已經(jīng)51歲了。說出她的名字，許多人也許茫然不知，但提起她的“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，盡人皆知。陶華碧就是打工者們幾乎天天必吃的“老干媽麻辣醬”的創(chuàng)始人，生產(chǎn)這種食菜的大企業(yè)的董事長。這個大字不識4個的農(nóng)村“老干媽”，連文件都看不懂，她是如何創(chuàng)辦和管理好擁有1300多名員工的大企業(yè)？“絕招”一：以靈起家由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。為了生存，她很小就去打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉(zhuǎn)身就走。她不禁感到十分困惑：怎么會這樣？難道來我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這件事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特?！敖^招”二：以情經(jīng)商1997年8月，“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人一下子增加到200多人。此時，對于陶華碧來說，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來自管理上的壓力。雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人；關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。到2000年末，只用了3年半的時間，“老干媽”公司就迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。如今，“老干媽”公司累計產(chǎn)值已達13億，每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名?！袄细蓩尅钡某晒γ卦E但“老干媽麻辣醬”的陶華碧靠了什么？論實力，丈夫早逝，上世紀90年代之前，她還拖著兩個小孩到處打工和擺地攤；論機會，做的是麻辣醬，是傳統(tǒng)不過的產(chǎn)業(yè)；論知識，就更談不上了，她不僅沒有留過洋，讀過大學，甚至連珠三角地區(qū)一些“洗腳上田”的小學畢業(yè)、初中畢業(yè)的老板都不如——只認識三個字，而那還是當了老板以后才學的！“什么都沒有”的陶華碧，不可能沒有成功的秘密；說答案人人皆知，則更是實話——對機會敏感。李嘉誠的最初成功是抓住香港地產(chǎn)和港口發(fā)展的機會，丁磊拿捏的是互聯(lián)網(wǎng)，朱保國穩(wěn)住了保健品……陶華碧則是上世紀90年后期，在大家認為“沒有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。想當初，她抓住的不過是賣涼粉時，拌醬料暢銷的小小機會。誠信。“做生意要誠信”，這幾乎誰都知道。但事實上，很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐“誠信”，但她以一個農(nóng)民的樸實本質(zhì)，做到了誠信也做大了生意。凝聚力。企業(yè)初創(chuàng)，僅幾個的苦干、巧干，甚至有一點蠻干就可以，但往后呢？員工多了，就要大家擰成一股繩，很多優(yōu)秀企業(yè)配有股權激勵、企業(yè)文化；異曲同工，陶華碧有“情感投資”，以情感人。職業(yè)經(jīng)理人。陶華碧不識字，不懂算賬，這不要緊，她請來自己的兒子，更放膽請來很多專業(yè)管理人員，還將他們送出去培訓、進修……只認識三個字的陶華碧，每一點心路都暗合最新最全的管理大全，因而，“老干媽”的成功是神奇，而遠遠不是神話。來源：經(jīng)理日報張朝陽：“創(chuàng)業(yè)＋VC”中國樣本13年前，一個年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過查爾斯河，來到美國波士頓政府中心，注冊了一個叫InternetTechnologiesChina的公司。兩年后，這家中文名為愛特信的公司正式更名為搜狐。這個年輕人就是中國互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物張朝陽，恐怕他當時自己也沒有想到，以他為代表的一代“數(shù)字英雄”，在創(chuàng)業(yè)成功的同時，還影響著中國人的生活，更改變了自古以來中國人傳統(tǒng)的致富路徑。當世界將左腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)的河流之中，包括張朝陽在內(nèi)的中國網(wǎng)絡先行者也以各自的姿態(tài)奔波于這條路上。很難想象，如果互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來，中國的今天和未來將會是一番怎樣的格局。在“互聯(lián)網(wǎng)之父”伯納斯?李發(fā)明萬維網(wǎng)的1993年，張樹新正在北京中關村(5.19,0.03,0.58%)與新婚不久的丈夫忙碌地做著傳呼機的生意，三年后她創(chuàng)辦了中國第一個網(wǎng)絡公司瀛海威。同樣在中關村混日子的軟件設計員王志東，創(chuàng)建了新天地電子信息技術研究所，在家里研發(fā)出“中文之星”中文軟件平臺，后來他創(chuàng)辦了新浪。那一年，馬云還只是一個28歲的英語教師，他在杭州辦了一家小小的海博翻譯社；李彥宏時年24歲，正在美國布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學碩士學位，比他小三歲、創(chuàng)辦了網(wǎng)易的丁磊則在成都一所大學里讀三年級。這一年，張朝陽取得了麻省理工學院博士學位。從西安到北京，從北京到美國，故鄉(xiāng)漸行漸遠，理想漸行漸近。在麻省理工學院實驗室里，張朝陽第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。他意識到，這是自己的方向。于是，在自己的31歲生日那天，他選擇回國創(chuàng)業(yè)。在2000年7月美國納斯達克上市前，搜狐經(jīng)歷了四次融資，共獲得風險投資4000萬美元。幾乎同期，新浪、網(wǎng)易等也按照風險資本和離岸公司的模式，順利地搶在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前達成了納斯達克上市的目標?！皠?chuàng)業(yè)”和“VC”逐漸成為商務人士甚至大學生經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯。第一波納斯達克上市熱潮無疑為最初的互聯(lián)網(wǎng)偶像標注了身份。人們只記住了成功上市的丁磊、張朝陽和王志東，卻已經(jīng)忘記當年試圖以金錢涂鴉方式，徹底占領北京公共汽車車身的那些人，王俊濤、李立農(nóng)、陳一舟，這些名字隱退到了偏安之地。張朝陽不僅僅引入了一種全新的企業(yè)運作模式，他也顛覆了國內(nèi)企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。他為雜志拍上身赤裸的封面、玩輪滑、買游艇、攀登珠峰傳遞奧運圣火等特立獨行的行為方式，深刻影響了2000年之后的創(chuàng)業(yè)群體。從張朝陽到陳天橋，再到李彥宏，短短5年時間涌現(xiàn)的三波互聯(lián)網(wǎng)偶像，從作秀時代到挾持技術，從大批空投海歸到本地草根，中國互聯(lián)網(wǎng)的變數(shù)從來沒有像今天這樣巨大無比。風險投資加海外上市的模式，歷練和成就了一批像張朝陽一樣的企業(yè)家，他們抓住了時代賦予的迅速成功的機遇，最大限度地發(fā)揮自己的特長來獲得投資人和公眾的信賴。張朝陽們的成功，給中國百姓帶來了風險資本和海外融資對企業(yè)家的評價標準。在這標準的篩選和淘汰后，留下來的佼佼者，集體代表了一種新的企業(yè)家形象——他們更有創(chuàng)造力和激情，而行為舉止上也自然會表現(xiàn)為不拘一格的特立獨行。這，顯然與百年來中國傳統(tǒng)的企業(yè)家形象完全不符合，兩者的創(chuàng)富路徑自然也完全不同。自此，中國創(chuàng)業(yè)者的詞典中多了“創(chuàng)業(yè)”和“VC”的詞條。來源：投資者報作者：趙杰PPlive核心技術創(chuàng)業(yè)者姚欣的成功之路早在學生時代，姚欣就有過和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的經(jīng)驗，但是那次他失敗了。從小一帆風順的他吸取到兩個現(xiàn)在都受用的經(jīng)驗：一是互聯(lián)網(wǎng)最大的價值在于創(chuàng)新；二是一支好的創(chuàng)業(yè)團隊應該是復合型。在拿到SBCVC第二輪千萬美金級別風險投資后，姚欣攜PPlive核心技術，以流媒體旗手的姿態(tài)高調(diào)全面進入媒體運營產(chǎn)業(yè)。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領著他的團隊實現(xiàn)著中國的“BillYao”之夢。

創(chuàng)業(yè)夢想提早6年啟動“92年開始接觸機，96年在FIDONET開始自己的網(wǎng)絡生活，當時最崇拜是求伯君一代的數(shù)字英雄。”姚欣的創(chuàng)業(yè)夢想由來已久，高中時代連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計算機一等獎，順理成章被送入華中科技大學。也就是進入大學以后，姚欣開始由一個網(wǎng)絡的旁觀者變成了一個參與者。蘋果1999年優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動，姚欣在武漢的校園里看見了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤：先出來就業(yè)，一切條件成熟后，30歲開始創(chuàng)業(yè)?！?002年的世界杯，對我影響很大。想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球?！币π佬χ貞浧鹱约簩2P技術的積累。人算不如天算，03年底，李翀說這么好的點子，為什么不實現(xiàn)你BILLYAO的夢想呢？一語點醒夢中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學手續(xù)，著手將一紙商業(yè)計劃書變?yōu)楝F(xiàn)實。辦公地點從從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬用戶的視頻門戶網(wǎng)站。

用兩年時間專注用戶體驗被問到見證PPlive成張的過程中最快樂和最痛苦的事情，姚欣說印象中幾個快樂痛苦的場景都是和用戶相聯(lián)的。最快樂的是一個老華僑寫EMAIL到公司說自己通過PPlive終于看到自己家鄉(xiāng)的電視節(jié)目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團隊召集到一起分析問題，商量對策?！拔乙部戳撕芏嗥髽I(yè)創(chuàng)始人的自傳，都提到了在企業(yè)剛開始做的時候?qū)Ｗ⒂谝患虑?，那我們就是專注于提升用戶體驗。2年來公司的目標很明確,就是要做好一個產(chǎn)品。我們是靠積聚