為何要推動(dòng)商品陳列

為何要推動(dòng)商品陳列（此處貼陳列相片）（要富有一定的創(chuàng)意性）第一節(jié)商品陳列與消費(fèi)者購買行為商品陳列會(huì)影響消費(fèi)者購買行為的理論基礎(chǔ)，主要是本公司產(chǎn)品大部分均屬于沖動(dòng)性購買的商品。而大多數(shù)的消費(fèi)者事先并沒有購物計(jì)劃，即使有購物計(jì)劃的消費(fèi)者，在零售店所購買的商品往往會(huì)大于在采購單上所列的商品，根據(jù)最近的研究報(bào)告表明，約有75%的消費(fèi)者在飲料食品類的購買屬于沖動(dòng)性購買，亦即大部分的人沒有計(jì)劃要購買的飲料，但如果他們注意到貨架或冰箱的陳列品，他們很可能增加沖動(dòng)性購買。因此，獲取購物者的注意就是增加沖動(dòng)性購買的關(guān)鍵點(diǎn)。另外根據(jù)研究的結(jié)果可以得知，購物者在每一列產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不會(huì)超過二秒鐘。所以，每一品牌大約只有二秒鐘以下的時(shí)間引起購物者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生興趣、引起食欲、建立品牌形象、喚起他們對先前廣告利點(diǎn)的記憶，使他們認(rèn)為值得購買并使他們走到商品前面進(jìn)行購買----這一連串的動(dòng)作幾乎只在瞬間發(fā)生，而適當(dāng)?shù)纳唐逢惲斜隳茏龅竭@一點(diǎn)。本手冊就是教導(dǎo)你如何達(dá)到這一結(jié)果。第二節(jié)沖動(dòng)性購買的類型沖動(dòng)性購買有下列三種類型：瞬間沖動(dòng)購買（SPOROFMOMENT）：購買者做出完全沒有計(jì)劃的購買。增加購買（ADDON）：購物者在商店里有計(jì)劃的購買某一特別型態(tài)及包裝的商品時(shí)，會(huì)另外注意到較大包裝或其他口味，并決定做額外的購買。3．品牌轉(zhuǎn)移（BRANDSWITHING）：購物者計(jì)劃購買某一商品的特定品牌，但當(dāng)他在做選取擇時(shí)，另外品牌卻吸引他的注意力轉(zhuǎn)而購買它。統(tǒng)一產(chǎn)品大部分都投入了相當(dāng)大的廣告量，消費(fèi)者多少都有留一些記憶，所以只要讓購物者在店中注意到并知道有販賣這些商品，他們或許就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性的購買。第三節(jié)零售店的重要性1．商店的型態(tài)：現(xiàn)代的商店一般可分為：（1）傳統(tǒng)式商店：如雜貨店、水果店、票亭、路邊攤、檳榔站。（2）半自助式商店:如平價(jià)中心、統(tǒng)一超級市場、青年商店等較小型商店。（3）自助式商店：如百貨公司的超級市場及獨(dú)立的大型超級市場、平價(jià)商店。（此處貼陳列相片2-3張）2．零售店與產(chǎn)品的關(guān)系：在學(xué)習(xí)商品陳列前，要先認(rèn)識零售店在產(chǎn)品的銷售通路上所扮演的角色，其特征如下：（1）零售店是各品牌竟銷的戰(zhàn)場（2）是銷售通路的下游出口（3）是市場占有率計(jì)算的基本單位（4）是消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方3．商品陳列與店頭銷售的關(guān)系：再訂貨訂貨消費(fèi)者購買