三八婦女節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)（4篇）

第3頁共3頁三八婦女節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)____月____日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)____萬元，其中4家店單店日銷售額突破____萬元（其中最小的店面積僅50多平米），比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：一、活動(dòng)成員：分公司旗下12家店。二、活動(dòng)內(nèi)容：第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。第二，會(huì)員雙倍積分。（我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分）三、活動(dòng)準(zhǔn)備：第一，后臺(tái)的采購必須把貨品配足。（注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年____月____號(hào)才上班，____月____號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開始考慮了）第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。（注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖）四、活動(dòng)過程：做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。____月____日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢我就說再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了____萬元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。六、活動(dòng)總結(jié)：本次活動(dòng)，第一，取得了好成績(jī)，而且____月____日這么好的銷售，對(duì)____月____日的銷售并沒有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會(huì)想到才54平米的小店，能賣10萬這些年來越來越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。三八婦女節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)（二）一：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。二：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。三：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。四：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。五：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開（更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道），講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。六：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。七：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。八：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。九：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。十：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。三八婦女節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)（三）今年是三八國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)____周年，也是男女平等基本國策宣傳實(shí)踐年，為做好今年三八節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，市婦聯(lián)下發(fā)了《關(guān)于紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)____周年的通知》。今年的“三八”節(jié)活動(dòng)突出了營造宣傳貫徹男女平等基本國策的氛圍，開展了有聲勢(shì)、有規(guī)模、有實(shí)效的集中宣傳活動(dòng)，通過主流媒體，壯大宣傳陣容，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，開展了以下活動(dòng)：的原創(chuàng)免費(fèi)公文站一、召開三八節(jié)紀(jì)念表彰大會(huì)____月____日上午，我市各界婦女歡聚在市政府禮堂，隆重召開紀(jì)念三八國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)____周年大會(huì)，同時(shí)進(jìn)行三八紅旗集體和三八紅旗手的表彰。會(huì)議表彰了____市移動(dòng)公司網(wǎng)優(yōu)中心等2____市三八紅旗集體和焦春艷等6____市三八紅旗手。市婦聯(lián)號(hào)召全市各級(jí)婦聯(lián)組織和廣大婦女群眾向“三八”紅旗集體和“三八”紅旗手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們認(rèn)真實(shí)踐____，求真務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，開拓進(jìn)取，無私奉獻(xiàn)的精神；學(xué)習(xí)她們解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，刻苦鉆研，奮發(fā)向上的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷深化爭(zhēng)創(chuàng)“三八”紅旗集體和爭(zhēng)當(dāng)“三八”紅旗手活動(dòng)，促進(jìn)更多的婦女跨入先進(jìn)行列，為全面實(shí)現(xiàn)____市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉目標(biāo)，為創(chuàng)造更加幸福美好的生活貢獻(xiàn)力量。會(huì)上，市委副書記毛玉本代表市委、市政府向全市婦女致以節(jié)日的問候！向受表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀！向關(guān)心、支持婦女事業(yè)的社會(huì)各界表示衷心的感謝！毛玉本對(duì)全市婦女同志、婦聯(lián)組織提出5點(diǎn)希望。一、做學(xué)習(xí)型女性，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)；二、做創(chuàng)業(yè)型女性，在振興經(jīng)濟(jì)的偉大實(shí)踐中，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展；三、做文明型女性，在構(gòu)建和諧中發(fā)揮積極作用；四、加強(qiáng)各級(jí)婦聯(lián)組織的自身建設(shè)，創(chuàng)建能力型機(jī)關(guān)；五、全社會(huì)要關(guān)注支持婦女事業(yè)，合力推進(jìn)婦女事業(yè)發(fā)展。的原創(chuàng)免費(fèi)公文站市長在會(huì)上講話。說，在振興經(jīng)濟(jì)的過程中，廣大婦女在創(chuàng)業(yè)中求維權(quán)、求尊重，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值。振興就要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和構(gòu)建和諧社會(huì)。幾年來，我市廣大婦女在經(jīng)濟(jì)振興、構(gòu)建和諧中發(fā)揮了重大作用，在今后發(fā)展中，各級(jí)政府要加大扶持力度，讓農(nóng)村婦女有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、一個(gè)致富創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，起來。左市長指出，社會(huì)救助體制建設(shè)對(duì)整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定至關(guān)重要，構(gòu)建社會(huì)救助體系是構(gòu)建和諧社會(huì)的一個(gè)重要層面，而和諧的社會(huì)環(huán)境又以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為基礎(chǔ)。目前，我市正在構(gòu)建社會(huì)救助體系，希望婦聯(lián)組織與廣大婦女干部及時(shí)反映社情民意，圍繞社會(huì)救助體系的建立、實(shí)施，充分發(fā)揮半邊天作用，在振興經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧中做出重要貢獻(xiàn)。左市長強(qiáng)調(diào)，各級(jí)政府要以貫徹婦女、兒童發(fā)展兩個(gè)《綱要》為中心，支持和落實(shí)好婦女事業(yè)方面的各項(xiàng)工作任務(wù)，真正形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府支持、婦聯(lián)運(yùn)作、各方參與的新格局，各職能部門要切實(shí)履行職責(zé)，充分發(fā)揮作用，齊抓共管，為婦女兒童事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。二、開展評(píng)選表彰活動(dòng)1、向省婦聯(lián)推薦省三八紅旗集體，省三八紅旗手。2、開展____市三八紅旗集體和三八紅旗手評(píng)選活動(dòng)。綜合考慮各行業(yè)、各層次的代表面，評(píng)選了____市移動(dòng)公司網(wǎng)優(yōu)中心等2____市三八紅旗集體和焦春艷等6三八紅旗手，在三八節(jié)紀(jì)念大會(huì)上進(jìn)行了表彰。3、開展文明家庭評(píng)選表彰活動(dòng)。評(píng)選出五好文明家庭標(biāo)兵戶3、十文明標(biāo)兵戶7、文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)協(xié)調(diào)組織1，對(duì)各縣區(qū)上報(bào)的名單進(jìn)行嚴(yán)格審查后報(bào)市文明辦，在市精神文明表彰大會(huì)上進(jìn)行表彰。三、開展男女平等基本國策和婦女工作宣傳1、聯(lián)合聯(lián)通公司，在三八節(jié)期間，組織了一次以男女平等基本國策為內(nèi)容的信息發(fā)送活動(dòng)。短信內(nèi)容為：男女平等是促進(jìn)我國社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)基本國策。聯(lián)通有效用戶2____戶，此項(xiàng)活動(dòng)在社會(huì)上產(chǎn)生了很大的反響。2、在市區(qū)繁華街路懸掛男女平等基本國策宣傳標(biāo)語。發(fā)動(dòng)市直機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開展國策宣傳活動(dòng)，在市區(qū)南馬路、廣裕街、市府路懸持宣傳標(biāo)語27條。3、在____日?qǐng)?bào)上開辦了男女平等基本國策理論專版?？橇耸袐D聯(lián)、委副書記辛穎、委副書記劉杰、委副書記黃永文的理論文章。4、在電視臺(tái)播出宣傳男女平等基本國策的公益廣告，內(nèi)容為“男女平等是促進(jìn)我國社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)基本國策”。的原創(chuàng)免費(fèi)公文站____月____日，電視臺(tái)新聞節(jié)目、龍首山和今日關(guān)注欄目，報(bào)道了我市各地各部門慶祝三八開展的各種紀(jì)念活動(dòng)。____日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)分別開辟了專版和專欄，宣傳男女平等基本國策，宣傳各行各業(yè)涌現(xiàn)出的婦女典型，宣傳“男工女耕”時(shí)代的遼北農(nóng)村婦女，……。5、形成“市婦聯(lián)宣傳貫徹男女平等基本國策紀(jì)實(shí)”，做為國策宣傳的后續(xù)行動(dòng)。四、開展扶貧獻(xiàn)愛心活動(dòng)，為貧困婦女送溫暖婦聯(lián)協(xié)調(diào)縣婦幼保健院開展醫(yī)療扶貧活動(dòng)，為郜家店鎮(zhèn)玉屏村10____名婦女義診并免費(fèi)發(fā)放了40____元的藥物，使部分貧困婦女就醫(yī)難的問題得到解決。、等婦聯(lián)還走訪慰問了1貧困婦女家庭。三八婦女節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)（四）現(xiàn)在雖然離三八婦女節(jié)還有十來天，但網(wǎng)店也應(yīng)該提前準(zhǔn)備，都說機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，下面就讓我們一起來分享在網(wǎng)店培訓(xùn)中總結(jié)出的三八節(jié)促銷方法。給“她”一份溫暖這個(gè)促銷主要是針對(duì)男性用戶的，為什么是針對(duì)男性同胞呢那是因?yàn)槿耸桥赃^的節(jié)日，那在這一天女性就有機(jī)會(huì)收禮物，而送禮物的當(dāng)然是男性買家。而那個(gè)“她”可以是母親、老婆、女朋友等，一般有心的男買家在三八節(jié)到