暑期招生活動(dòng)方案-暑期班培訓(xùn)招生策劃方案

—暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案（精選3篇）暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案篇1一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采納以下渠道進(jìn)行招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘同學(xué)。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招活力構(gòu)、招生代表。3、參與各級各類招生詢問會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛好、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和合適性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家長進(jìn)行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。2、軟件廣告：要革命，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的浸透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的言論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的成功。四、招生步驟及活動(dòng)策劃1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解根本招生信息。3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家長進(jìn)行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。效果預(yù)測1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案篇21、注意網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）注意學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪番上傳。（2）合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。（4）重視群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。2、企業(yè)推廣（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增加人脈，提升學(xué)校知名度；（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有愛好的學(xué)員參與；（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參與MBA考試。（4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，幫助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)高校校知名度。（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語競賽等。3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的嘉獎(jiǎng)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。4、第三方招生（1）教育培訓(xùn)市場越來越劇烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源缺乏，可通過第三方招活力構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)本錢越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招活力構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。5、了解競爭對手的情況徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，比照總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)把握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到按照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。6、員工內(nèi)部培訓(xùn)必需重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學(xué)問。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案篇3一、目的：擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)本錢季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時(shí)間：X年XX月XX日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛幻想四、宣傳內(nèi)容：1、20XX秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可實(shí)行以下宣傳方式：（一）廣告投放宣傳：1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；3）刊物；如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》；4）地鐵或公交站牌廣告；5）各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。（二）校內(nèi)宣傳活動(dòng)：（見附表1）（三）戶外宣傳活動(dòng)：1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想歡樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參與挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)詳細(xì)活動(dòng)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值200元課程免費(fèi)試聽券1張二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星涼爽小扇子1把（備注：分校可依據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限運(yùn)用一張等權(quán)限。）參賽規(guī)章：1、凡參與活動(dòng)者需登記小好友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系電話等根本信息。2、每人僅1次參與時(shí)機(jī)?；顒?dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動(dòng)活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，搜集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20XX秋季招生活動(dòng)內(nèi)容：1、建立詢問展臺(tái)2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)待活動(dòng)詳細(xì)布置：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒?dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區(qū)游園會(huì)時(shí)間：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00--18：30活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)場地活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)2、多重好禮迎開學(xué)詳情詢問：（分校電話）地址：（分校地址）【活動(dòng)流程】：（一）活動(dòng)開頭前準(zhǔn)備活動(dòng)。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)大于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號為主）（二）活動(dòng)開頭1、自我介紹（5分鐘）由老師帶著小好友進(jìn)行互相交好友，培育小好友社交力量2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小好友唱英文兒歌，讓小好友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展現(xiàn)（15分鐘）由老師教小好友教小好友學(xué)習(xí)英語（課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且活潑活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展現(xiàn)）。4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）①搶椅子游戲（5分鐘）當(dāng)音樂響起時(shí)小好友根據(jù)老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小好友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小好友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小好友為冠軍。③小小畫家（15分鐘）小好友可充足發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)1名（價(jià)值XXX元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎(jiǎng)2名（價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎(jiǎng)3名（秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品掌握在15元左右）幸運(yùn)獎(jiǎng)若干（贈(zèng)予免費(fèi)試聽券1張）（三）活動(dòng)結(jié)束1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)予秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報(bào)2、宣傳單3、展臺(tái)4、音響裝備5、獎(jiǎng)品6、簽到資料7、抽獎(jiǎng)箱8、活動(dòng)道具9、電腦裝備：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。（四）商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，同學(xué)需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。（4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。（5）促銷宣傳，凡購書或購置一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽卡等。六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需依據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營本錢與收入情況而定，若分校的運(yùn)營本錢占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)本錢，5%作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品本錢。例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營本錢，利潤為：880X40%=352元。將10%用做宣傳本錢，則宣傳本錢為：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告本錢，盈余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品本錢。七、報(bào)名優(yōu)待措施：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或詢問的家長及同學(xué)憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。2、報(bào)名有禮但凡秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。3、續(xù)報(bào)有禮凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。（禮包依據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報(bào)有禮凡團(tuán)體報(bào)班（25人/班），則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（依據(jù)各分校詳細(xì)情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣傳：各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校實(shí)行不同的宣傳方式，依據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校（重點(diǎn)宣傳）B類學(xué)校（次重點(diǎn)宣傳）C類學(xué)校（一般宣傳），依據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站（培訓(xùn)園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，如今的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且本錢比擬低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀老師或總部培訓(xùn)師來展現(xiàn)長45分鐘1小時(shí)的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，