《職來職往》欄目營銷策劃書

前途寬廣《職來職往》欄目營銷策劃書合肥工業(yè)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)目錄一項(xiàng)目概述項(xiàng)目策劃的背景項(xiàng)目的概念及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素項(xiàng)目成功的保證條件項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)二營銷環(huán)境分析1）職來職往節(jié)目現(xiàn)狀及潛力分析2）影響職來職往發(fā)展的宏觀因素分析①職來職往目標(biāo)市場(chǎng)的政治因素分析②職來職往目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)因素分析③職來職往目標(biāo)市場(chǎng)的文化因素分析影響職來職往節(jié)目發(fā)展的微觀因素分析競(jìng)爭環(huán)境分析1．職來職往在競(jìng)爭中的地位。

·市場(chǎng)占有率

·消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

·自身的資源和目標(biāo)

2.職來職往的競(jìng)爭對(duì)手。

·主要的競(jìng)爭對(duì)手是誰?

·競(jìng)爭對(duì)手的基本情況

·競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·競(jìng)爭對(duì)手的策略

3.職來職往與競(jìng)爭對(duì)手的比較。

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問題點(diǎn)

4職來職往與競(jìng)爭對(duì)手的廣告分析

職來職往和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

·開展的時(shí)間

·開展的目的

·投入的費(fèi)用

·主要內(nèi)容

SWOT分析三目標(biāo)消費(fèi)群體分析現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為觀看的時(shí)間觀看的動(dòng)機(jī)觀看的頻率現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度對(duì)本節(jié)目的喜愛程度對(duì)本節(jié)目的偏好程度對(duì)本節(jié)目的認(rèn)知程度觀看后的滿足程度未滿足的需求潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者的特性潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

·機(jī)會(huì)與威脅，

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

·如何滿足他們的需求?

四營銷活動(dòng)營銷系列活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)優(yōu)化方案（線上，線下，活動(dòng)一，活動(dòng)二。。。）五廣告創(chuàng)意提案廣告目標(biāo)產(chǎn)品定位（依據(jù)及優(yōu)勢(shì)）廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略（品牌形象類，平面類..)作品六廣告媒介提案廣告媒體選擇廣告投放（電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)七廣告預(yù)算附錄：職來職往大學(xué)生市場(chǎng)問卷調(diào)查樣卷

第一章項(xiàng)目概述一《職來職往》欄目的策劃背景我國當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我國就業(yè)難的問題主要發(fā)生在畢業(yè)大學(xué)生這個(gè)群體上全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)到630余萬人，加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的畢業(yè)生，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。原因就在于，高校持續(xù)擴(kuò)招，原因就在于，高校持續(xù)擴(kuò)招，其實(shí)對(duì)比我們和發(fā)達(dá)國家的大學(xué)生比率就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們還是落后的，所以另一個(gè)原因就是大學(xué)生自我定位不清。擇業(yè)時(shí)眼高手低，社會(huì)實(shí)踐能力又較低，理想和現(xiàn)實(shí)差距太遠(yuǎn)。金融危機(jī)讓外企受到人才沖擊，知名公司接連裁員和倒閉，優(yōu)秀人才主動(dòng)或被動(dòng)重新選擇新的工作機(jī)會(huì)。中教一套打造教育欄目帶《職來職往》夢(mèng)想遭遇現(xiàn)實(shí)，幫求職者豎立正確的職業(yè)觀。二《職來職往》欄目的概念及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)《職來職往》節(jié)目囊括各行各業(yè)、人生百態(tài)，通過行業(yè)達(dá)人和求職者之間的對(duì)話，反映當(dāng)下最熱點(diǎn)的行業(yè)話題并產(chǎn)生觀點(diǎn)的碰撞。通過不同行業(yè)職位的人群，不同的思維與視角展示社會(huì)的本來面目，通過理性、客觀、全面、真實(shí)的分析，展示真正的職場(chǎng)。從形式上看《職來職往》節(jié)目與相親節(jié)目《非誠勿擾》如出一轍，節(jié)目將演播現(xiàn)場(chǎng)還原面試考場(chǎng)，求職者與眾多知名大企業(yè)高管直接對(duì)話，真實(shí)地反映出求職者與招聘者的正面交鋒，同步解析面試中存在的職場(chǎng)問題，被廣大觀眾朋友們稱呼為“職場(chǎng)版”的《非誠勿擾》?！堵殎砺毻肥墙K衛(wèi)視和中國教育電視臺(tái)一頻道聯(lián)合打造的,幫助求職者正確的對(duì)待自己與職場(chǎng),為多樣的職場(chǎng)菁英提供就業(yè)機(jī)會(huì)的國內(nèi)首檔職場(chǎng)類娛樂真人秀節(jié)目。節(jié)目囊括各行各業(yè)、人生百態(tài)，通過行業(yè)達(dá)人和求職者之間的對(duì)話，反映當(dāng)下最熱點(diǎn)的行業(yè)話題并產(chǎn)生觀點(diǎn)的碰撞。通過不同行業(yè)職位的人群，不同的思維與視角展示社會(huì)的本來面目，通過理性、客觀、全面、真實(shí)的分析，展示真正的職場(chǎng)。其中有三大亮點(diǎn)，亮點(diǎn)一：1對(duì)18，規(guī)則好玩又嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)求職者面對(duì)18個(gè)來自不同行業(yè)的面試官的問答；亮點(diǎn)二：企業(yè)高管變身職場(chǎng)明星，職場(chǎng)分析師來助陣；亮點(diǎn)三：史上最豪華陣容，百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟，讓《職來職往》成為有史以來集結(jié)企業(yè)資源最多的節(jié)目。三《職來職往》欄目成功的關(guān)鍵要素首先，節(jié)目牢牢抓住現(xiàn)在觀眾的心理，‘成家’‘立業(yè)’是當(dāng)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，具有很強(qiáng)的社會(huì)話題，能讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。其次，品牌的推廣需要內(nèi)容的支撐，作為一檔求職節(jié)目，《職來職往》聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，在內(nèi)容上具有很強(qiáng)的話題性，這讓節(jié)目的影響力與日俱增。面對(duì)即將來臨的2020年就業(yè)大潮，節(jié)目聚焦求職這一社會(huì)熱點(diǎn)話題，套用了婚戀節(jié)目《非誠勿擾》節(jié)目形式，一個(gè)求職者和來自18家企業(yè)的高管在現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)沖突碰撞不斷，不合格者將被滅燈，而只要能夠贏得高管們的認(rèn)可，就有權(quán)選擇自己中意的企業(yè)所提供的職位。最后，節(jié)目具有的創(chuàng)新性，以往的求職類節(jié)目相對(duì)而言都比較高端，而且節(jié)目中的嘉賓們都太過嚴(yán)肅，像是古板的考試，而《職來職往》是一個(gè)求職者要面對(duì)18個(gè)來自不同行業(yè)的面試官的問答，嚴(yán)肅卻不失娛樂性，而且除了18位職場(chǎng)達(dá)人帶來的職業(yè)選擇外，100企業(yè)的職位選擇也讓《職來職往》成為有史以來集結(jié)企業(yè)資源最多的節(jié)目，求職成功的幾率要比平時(shí)一對(duì)一面試大的多。四《職來職往》成功的保證條件《職來職往》作為中國教育電視臺(tái)一頻道和江蘇衛(wèi)視共同打造的節(jié)目，中國教育電視臺(tái)一頻道是全國唯一與CCTV-1央視一套享受同等政策支持落地的衛(wèi)星頻道，頻道覆蓋遍布全國及亞太地區(qū)，全國總覆蓋人口與央視一套相當(dāng)，這是其成功的保證條件之一；形式上《職來職往》節(jié)目與相親節(jié)目《非誠勿擾》如出一轍，被廣大觀眾朋友們稱呼為“職場(chǎng)版”的《非誠勿擾》，充分利用《非誠勿擾》的高知名度，是《職來職往》欄目成功的保證條件之二；作為國內(nèi)為數(shù)不多的求職類欄目，其內(nèi)容的新穎性是《職來職往》欄目成功的保證條件之三；強(qiáng)大的企業(yè)資源，中國百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟，為求職者提供更多的就業(yè)崗位，是《職來職往》欄目成功的保證條件之四；來自不同行業(yè)的企業(yè)高管，及專業(yè)的職場(chǎng)分析師，他們的專業(yè)修養(yǎng)，豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，直言不諱的精神是《職來職往》欄目成功的保證條件之五。五《職來職往》欄目實(shí)施的目標(biāo)面對(duì)我國當(dāng)前巨大的就業(yè)壓力，我們希望能通過這檔節(jié)目為求職者提供一個(gè)展示自己才能獲得職位的機(jī)會(huì)，承擔(dān)起應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。在參與或者觀看節(jié)目中，通過18位達(dá)人和專業(yè)職場(chǎng)分析師的建議，更清楚認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇正確的職場(chǎng)方向。面對(duì)高校剛畢業(yè)的學(xué)生，《職來職往》讓他們認(rèn)清夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距與區(qū)別，勇敢的去面對(duì)職場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)，讓更多的人了解如何豐富充實(shí)自己的人生，讓參與者和收看者從節(jié)目中獲得更多的人生經(jīng)驗(yàn)。《職來職往》作為職場(chǎng)節(jié)目的典范，打造出中教一套具有品牌特色的“教育欄目帶”。營銷環(huán)境分析一市場(chǎng)分析進(jìn)入21世紀(jì)后，由于高校的大規(guī)模擴(kuò)招和人口的激增，致使當(dāng)代中國年輕階層的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，從大學(xué)生角度來看，2018年，全國普通高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)611萬人，2019年全國普通高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)630萬人，教育部：全國高校畢業(yè)生就業(yè)率72.2%，2020年全國普通高校畢業(yè)生總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)660萬人，但是社會(huì)所能提供的崗位遠(yuǎn)低于步入社會(huì)的人數(shù)，所以就業(yè)壓力日益明顯。高校畢業(yè)生平均就業(yè)率僅65%左右。大學(xué)生就業(yè)壓力大帶來許多問題，首先是大學(xué)生本人，原本以為考上大學(xué)就是天之驕子，原本以為大學(xué)畢業(yè)可以養(yǎng)活自己，原本以為找個(gè)好工作賺錢可以孝敬父母；沒想到考上大學(xué)后是“天之棋子”（自己的命運(yùn)任天擺布），沒想到畢業(yè)后還沒上崗就已下崗，沒想到本應(yīng)自力更生卻還要父母牽腸掛肚，這些對(duì)大學(xué)生造成的心理壓力不可謂不大。其次是對(duì)大學(xué)生家庭的影響，本來大學(xué)期間就花了很多錢，大學(xué)畢業(yè)后還得為孩子承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)壓力，更主要的是看到孩子找不到工作給孩子帶來的精神壓力。家長真想把這些壓力都攬到自己身上，既著急又沒有辦法，有些家長甚至希望孩子有點(diǎn)事干就行，哪怕一分錢不掙也行。再次是社會(huì)壓力，有那么多人不能就業(yè)本身就是非常大的社會(huì)問題，而且還有可能變成更多的其他社會(huì)問題。就業(yè)問題成為一個(gè)社會(huì)上關(guān)系重大的關(guān)乎國計(jì)民生的問題。所以在這個(gè)背景下，《職來職往》具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率。二SWOT分析（1）S-優(yōu)勢(shì)分析·《職來職往》作為一個(gè)新型的電視欄目，在國內(nèi)很少有類似的節(jié)目，所以市場(chǎng)競(jìng)爭力小·工作面試的節(jié)目類型設(shè)計(jì)新穎，在電視節(jié)目上進(jìn)行面試，將大家不熟悉的場(chǎng)景透明話，對(duì)于消費(fèi)者具有極大的吸引力·“電視求職”的新概念是對(duì)傳統(tǒng)電視節(jié)目的條找，另辟蹊徑，給人耳目一新的感覺?！?shù)量眾多的合作媒體和公司賦予該節(jié)目更大的社會(huì)影響力。（2）W-劣勢(shì)分析·要建立一個(gè)完整.高效.專業(yè)的求職類欄目制作團(tuán)隊(duì)，需要很長的一個(gè)過程?！ば碌碾娨暀谀砍醮纬闪ⅲ霈F(xiàn)的是一個(gè)新的概念，消費(fèi)者對(duì)此欄目的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程?！る娨暀谀窟x擇在中國教育電視臺(tái)播出，收視率較央視和衛(wèi)視相比低?！りP(guān)于此類節(jié)目的廣告和宣傳影響力不夠，很多人沒有聽說過該節(jié)目。（3）O-機(jī)會(huì)分析·該欄目剛剛推出，具有一定的發(fā)展性和可塑性?！ち?xí)慣于一般電視節(jié)目的人，對(duì)新興節(jié)目具有一種潛在的好奇和渴望，《職來職往》的電視欄目模式會(huì)令人耳目一新?！る娨暯绺麟娨暸_(tái)對(duì)此類求職類節(jié)目認(rèn)識(shí)不深，市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭小?！ぞW(wǎng)絡(luò)的普及程度越來越高，手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，使得該節(jié)目的宣傳影響傳播快。促進(jìn)大家對(duì)該節(jié)目的了解。（4）T-威脅分析·《職來職往》剛剛出現(xiàn)，面對(duì)的是一個(gè)從來沒有做過的電視節(jié)目市場(chǎng)，對(duì)于自己節(jié)目的制作方式與播出形式都得自己慢慢摸索實(shí)驗(yàn)，必然會(huì)遇到許多困難與挑戰(zhàn)。·在《職來職往》出現(xiàn)后，天津衛(wèi)視的相同類節(jié)目《非你莫屬》緊接出現(xiàn)成為一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手?！ぴS多大學(xué)生和求職者對(duì)于《職來職往》產(chǎn)生的左右抱有懷疑的態(tài)度，認(rèn)為該節(jié)目只是一個(gè)作秀的舞臺(tái)，沒有實(shí)際作用。三競(jìng)爭環(huán)境分析目前《職來職往》的主要競(jìng)爭對(duì)手是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》?！斗悄隳獙佟贩帧白晕医榻B”、“天生我有才”、“別對(duì)我說謊”、“談錢不傷感情”等環(huán)節(jié)進(jìn)行，“自我介紹”通過VCR展示應(yīng)聘者基本資料，包括工作內(nèi)容、背景故事及家人朋友領(lǐng)導(dǎo)推薦等等，“天生我有才”應(yīng)聘者展示與就業(yè)相關(guān)的才藝及特長表演，“別對(duì)我說謊”源自職場(chǎng)黃金標(biāo)準(zhǔn)——真誠度！通過對(duì)童年往事、同事關(guān)系、職場(chǎng)觀念、財(cái)務(wù)問題等一系列尖銳精彩的直面提問，考驗(yàn)應(yīng)聘者的人性最真實(shí)一面。最具關(guān)注度的要數(shù)“談錢不傷感情”環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谀壳暗那舐殙毫ο?，許多求職者在應(yīng)聘的過程中為增加成功度對(duì)待遇問題都采取了模糊態(tài)度，這也使得用人單位得以利用這種模糊以最小的工資成本獲得最優(yōu)秀的人才，所以《非你莫屬》為保證應(yīng)聘者和公司代表各自的利益與權(quán)力，將要求雙方在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)直白進(jìn)行工資待遇談判：底薪、獎(jiǎng)金、加班費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、餐費(fèi)、五險(xiǎn)一金。每期12名一流企業(yè)高管組成波士團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)招聘，具有不凡身世背景及奮斗經(jīng)歷的他們，將對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行最犀利的評(píng)判和最嚴(yán)格的挑選！每期5位真實(shí)應(yīng)聘者來自全國各地，他們敢于挑戰(zhàn)，敢于展示，擁有難以想象的特長，同時(shí)每個(gè)人都希望能從事自己喜歡的工作。節(jié)目中的2名國內(nèi)資深職場(chǎng)人士及心理專家，將用專業(yè)知識(shí)給應(yīng)聘者真實(shí)的就業(yè)指導(dǎo)意見、心理把握和職場(chǎng)忠告?？袋c(diǎn)一：全國首檔真人秀招聘節(jié)目《非你莫屬》分“自我介紹”、“天生我有才”、“別對(duì)我說謊”、“談錢不傷感情”等環(huán)節(jié)進(jìn)行，有一定的娛樂性但又兼顧了職場(chǎng)人生、職場(chǎng)話題與爭議等一系列‘沖突’元素，直指全球的熱點(diǎn)和難題、中國社會(huì)婚戀之外的熱點(diǎn)——就業(yè)問題！看點(diǎn)二：各大一流名企高管現(xiàn)場(chǎng)面試每期12名一流企業(yè)高管組成波士團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)招聘，有世紀(jì)佳緣的CEO、六間房CEO、郭德綱、呂良偉等，具有不凡身世背景及奮斗經(jīng)歷的他們，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行最犀利的評(píng)判和最嚴(yán)格的挑選，高管們會(huì)提出什么問題，對(duì)應(yīng)聘者感興趣的是什么？在這里都可以看到。看點(diǎn)三：應(yīng)聘者五花八門精彩話題不斷有著多年海外求學(xué)經(jīng)歷且躊躇滿志卻一直苦于找不到工作的“海待”；有因?qū)W歷問題一直被各單位拒之門外至今還在依靠父母的“啃老族”；曾因“護(hù)士門”事件飽受爭議的網(wǎng)絡(luò)紅人“仙女焰焰”等等，話題不斷，為了得到工作，應(yīng)聘者在現(xiàn)場(chǎng)使盡招數(shù)。目標(biāo)消費(fèi)群體分析現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:18-35歲·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):18-25歲大學(xué)畢業(yè)生及25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群

·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入:18-25歲大學(xué)畢業(yè)生,收入不穩(wěn)定；25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群，收入從1000-10000不等

·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度：高中以上現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為觀看的時(shí)間：18-25歲大學(xué)畢業(yè)生，通常在網(wǎng)上觀看，時(shí)間不固定；25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群通常在電視上觀看，時(shí)間每周五21：40，也有部分人群在網(wǎng)上求職的過程中觀看，時(shí)間不固定。觀看的動(dòng)機(jī)：18-25歲大學(xué)畢業(yè)生，動(dòng)機(jī)為學(xué)習(xí)職場(chǎng)規(guī)則，更加了解各行業(yè)工作性質(zhì)，明確樹立今后求職目標(biāo)，為初入社會(huì)的自己積累經(jīng)驗(yàn)，或想要參加節(jié)目；25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群，為了再次求職、分享他人經(jīng)驗(yàn)，其中不乏想要參加節(jié)目的人。觀看的頻率：平均每周一次現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度對(duì)本節(jié)目的偏好程度：據(jù)調(diào)查，有35%的人群看過《職來職往》。對(duì)本節(jié)目的認(rèn)知程度：據(jù)調(diào)查，有36%的人群表示看《職來職往》是為了學(xué)習(xí)求職及面試技巧，而37%的人表示是因?yàn)闊o聊所以隨便看看，另外還有5.8%的人是為了娛樂所以看節(jié)目。觀看后的滿足程度：在看過節(jié)目的人群中有56%的人群表示《職來職往》對(duì)其幫助很大，19%的人群表示對(duì)自己求職有一些幫助。未滿足的需求：據(jù)調(diào)查，還有一些人想要參加《職來職往》，但又不夠自信站在舞臺(tái)上。潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者的特性：1.因?yàn)闊o聊所以看一些節(jié)目2.看過其他的求職類節(jié)目，不知道《職來職往》3.平常不看電視節(jié)目的消費(fèi)者人群4.在校大學(xué)生群體5.認(rèn)為求職類節(jié)目沒有用處的人潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：據(jù)調(diào)查，針對(duì)沒有看過節(jié)目的人群，有47%的人群表示想看看求職類的節(jié)目，增加經(jīng)驗(yàn)；有32%的人群表示無所謂看不看，認(rèn)為沒有什么用；只有21%的人群表示不想看求職類節(jié)目。消費(fèi)者分析的總結(jié)·機(jī)會(huì)與威脅：機(jī)會(huì)：有很大一部分人因?yàn)闊o聊而看節(jié)目，我們可以抓住這部分人的心理，使其覺得《職來職往》好看、有內(nèi)涵，在打發(fā)無聊時(shí)間之外還可以學(xué)習(xí)到求職的經(jīng)驗(yàn)，了解更多的職場(chǎng)真實(shí)面；威脅：其他求職類節(jié)目

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：中央教育臺(tái)傾力打造，影響面大，頻道覆蓋率高；18家知名企業(yè)的高層管理人員組成的“職場(chǎng)達(dá)人”隊(duì)伍給求職者中肯的建議，為大學(xué)畢業(yè)生量身制定職業(yè)規(guī)劃，給社會(huì)求職再擇業(yè)人群一個(gè)更好的求職平臺(tái)；更有百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟為求職者提供更好的就業(yè)平臺(tái)；專業(yè)職場(chǎng)分析師為選手的求職作保障。劣勢(shì)：中央教育臺(tái)收視率不如中央一臺(tái)及一些衛(wèi)視；節(jié)目制作團(tuán)體還需要磨合；消費(fèi)者認(rèn)知需要時(shí)間和過程；宣傳力度不夠。

營銷活動(dòng)策略營銷活動(dòng)活動(dòng)概述：通過對(duì)已經(jīng)參加《職來職往》的求職者進(jìn)行后期的的追蹤采訪，來表明無論在欄目中求職是否成功，我們都在同一片藍(lán)天下，始終懷著一顆熱忱的心，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔。勝不驕，敗不餒。營銷創(chuàng)意:就目前求職類節(jié)目來說，還沒有對(duì)求職者進(jìn)行跟蹤報(bào)道的先例，然而這些求職者日后的命運(yùn)，卻是電視機(jī)前的觀眾所關(guān)注的。所以開展這一項(xiàng)活動(dòng)，不僅能加深本欄目在同類欄目中的可信度，牢牢把握住現(xiàn)有的潛在參賽者，讓他們知道這檔節(jié)目是可信的，從而有效防止因排隊(duì)時(shí)間的延長而大量流失潛在參賽者，同時(shí)也能在情感上吸引一部分人眼球。活動(dòng)主題：天生我材必有用活動(dòng)目標(biāo)：1、通過對(duì)那些成功的求職者進(jìn)行追蹤報(bào)道，來鼓勵(lì)更多的人參加《職來職往》，擴(kuò)大欄目本身的影響力和美譽(yù)度。2、通過對(duì)那些求職失敗以后，仍然努力工作并取得一定成果的求職者進(jìn)行追蹤報(bào)道，目的在于鼓勵(lì)那些求職失敗的人，讓他們知道求職失敗，并不意味著他們就是失敗者，同時(shí)也打消了一部分潛在參賽者的顧慮。拓展目標(biāo)群體。3、這種營銷活動(dòng)本身，對(duì)于求職類欄目來說就是一個(gè)新的嘗試，所以這有利于在形式和內(nèi)容上穩(wěn)定現(xiàn)有目標(biāo)群體，在情感上擴(kuò)展新的收視群體。宣傳口號(hào)：只要你敢于嘗試，下一個(gè)職場(chǎng)精英就是你活動(dòng)內(nèi)容：收集資料、統(tǒng)計(jì)得出呼聲或爭議較大的往屆求職者，︾征求往屆求職者的認(rèn)可︾找到一部分求職勝利并通過錄用的人員以及一部分求職失敗，但仍然積極進(jìn)取的人員，并對(duì)其后期工作情況進(jìn)行追蹤采訪︾職場(chǎng)達(dá)人總結(jié)其成功或失敗的原因︾采訪求職成功者所在實(shí)習(xí)公司的負(fù)責(zé)人，讓其談?wù)剬?duì)本欄目的看法活動(dòng)具體規(guī)劃：第一步：通過網(wǎng)絡(luò)，找到往屆《職來職往》最受關(guān)注、影響較大的求職者。第二步：與當(dāng)事人達(dá)成協(xié)商，跟蹤拍攝當(dāng)事人參加《職來職往》后的職業(yè)道路，制成VCR。VCR中應(yīng)包含參加《職來職往》后受益的部分，以及在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的問題，但18位職場(chǎng)達(dá)人在節(jié)目中沒有注意到的問題第三步：在《職來職往》播出期間（面試完3名求職者后），插入VCR。第四步：18位職場(chǎng)達(dá)人就VCR中的問題，給予專業(yè)回答及建議，為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾及電視機(jī)前的觀眾解惑。第五步：回答完畢后，主持人宣布本環(huán)節(jié)結(jié)束，并說明電視機(jī)前的觀眾朋友們，如果在求職經(jīng)歷中有什么問題，可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上留下你的疑問，我們會(huì)盡量給予你滿意的解答，到此，主持人宣布進(jìn)入下一環(huán)節(jié)（求職者面試環(huán)節(jié)）營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：第五章廣告創(chuàng)意策略一廣告目標(biāo)（1）提高《職來職往》欄目的知名度《職來職往》作為中教一臺(tái)和江蘇衛(wèi)視新打造一欄求職類節(jié)目，于2019年12月10日首播，無論是為了提高電視節(jié)目本身的收視率，還是承擔(dān)起這檔節(jié)目本應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任——為更多的求職者找到合適的崗位，并且為觀眾矯正正確的求職觀念，傳播求職技巧等，都必須大力提高《職來職往》欄目的知名度。提高《職來職往》欄目的美譽(yù)度，塑造良好形象《職來職往》在推出后收視率節(jié)節(jié)攀升，目前已經(jīng)成為中教一套的王牌節(jié)目。作為一檔求職節(jié)目，《職來職往》聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，在內(nèi)容上具有很強(qiáng)的話題性，這讓節(jié)目的影響力與日俱增。據(jù)了解，中教一套已經(jīng)在一年的時(shí)間里完成了自己“快樂學(xué)習(xí)幸福教育”的頻道品牌定位。隨著《職來職往》的熱播，中教一套結(jié)合《成長不煩惱》，打通周一至周五的晚間黃金時(shí)段，打造出具有品牌特色的“教育欄目帶”，所以迫切需要提高《職來職往》欄目的美譽(yù)度，塑造良好形象，從而促進(jìn)中教一套的發(fā)展。最大程度的擴(kuò)大受眾群體目前《職來職往》欄目的受眾群體是18--35歲得求職人群，主要是高校畢業(yè)生和社會(huì)求職再擇業(yè)人群，節(jié)目幫助他們正確地對(duì)待自己與職場(chǎng),為多樣的職場(chǎng)菁英提供就業(yè)機(jī)會(huì)，囊括各行各業(yè)、人生百態(tài)，通過行業(yè)達(dá)人和求職者之間的對(duì)話，反映當(dāng)下最熱點(diǎn)的行業(yè)話題并產(chǎn)生觀點(diǎn)的碰撞。但受眾群體的擴(kuò)大也是勢(shì)在必行的。二廣告定位（1）《職來職往》欄目的專業(yè)性《職來職往》作為在中教一套黃金檔播出的求職類節(jié)目，專業(yè)性是其主要受眾群體最關(guān)注，也是節(jié)目本身成功的重要條件和因素，其中專業(yè)性的保證條件就是18家知名企業(yè)的高層管理人員組成的“職場(chǎng)達(dá)人”和專業(yè)的職場(chǎng)分析師，以及中國百強(qiáng)企業(yè)的大力支持?！堵殎砺毻窓谀康膴蕵沸浴堵殎砺毻窓谀吭谥薪桃惶字芪宓?1：40播出，對(duì)于很多的上班族來說，周五晚上開始了他們的娛樂休閑，而《職來職往》一檔大型職場(chǎng)真人秀節(jié)目，18家知名企業(yè)的高層管理人員組成的“職場(chǎng)達(dá)人”和幽默風(fēng)趣的主持人李響，嚴(yán)肅的求職過程中不乏搞笑幽默，不失為一檔娛樂綜藝節(jié)目?！堵殎砺毻窓谀康钠占靶院痛蟊娦浴堵殎砺毻吩谥薪桃惶椎狞S金檔播出，而中國教育電視臺(tái)一頻道是全國唯一與CCTV-1央視一套享受同等政策支持落地的衛(wèi)星頻道，頻道覆蓋遍布全國及亞太地區(qū)，全國總覆蓋人口與央視一套相當(dāng)。三廣告訴求重點(diǎn)《職來職往》作為在CETV-1播出的求職類節(jié)目，求職者是我們的首要訴求重點(diǎn)，其中包括18-25歲的大學(xué)生畢業(yè)生群體，和25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群。四廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（1）影視類為了宣傳《職來職往》，提升其知名度，我們將在電視媒體中投放一個(gè)影視類的形象宣傳廣告，意在塑造企業(yè)形象，影視廣告腳本——①大學(xué)寢室里，一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生正在列參加面試前得必做的事情，第一件~搜尋欲面試企業(yè)的資料，第二件~買一套職業(yè)裝，第三件~收看《職來職往》。②偏遠(yuǎn)的小山村，黑白的電視機(jī)，主人正在搜臺(tái)，在頻繁出現(xiàn)雪花中間看到了兩個(gè)頻道——CCTV1和中教一套。③房間里，一對(duì)情侶正在激烈的吵架，客廳的電視停留中教一套，21：40到了，《職來職往》的前奏響起，兩人對(duì)視一眼，同時(shí)坐到電視機(jī)前。下一幕，兩人相依的背影，不時(shí)傳來笑聲。。。三個(gè)腳本分別體現(xiàn)《職來職往》的專業(yè)性，覆蓋率廣和娛樂性三個(gè)特征。（2）軟文類一個(gè)大學(xué)生的求職路不久前，我還是一名懵懂的即將畢業(yè)的大學(xué)生，面對(duì)我國目前比較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，為了找到一份適合我而又是我理想的工作，我每天穿著別扭的職業(yè)裝穿梭于各種招聘會(huì)，并且通過網(wǎng)上投遞簡歷，獲得面試的機(jī)會(huì)，但多次的挫敗讓我屢受打擊，在那段時(shí)間，我的體重幾乎呈直線下降，大學(xué)生求職難啊。。。出生農(nóng)村的我雖在大城市度過四年大學(xué)生活，但我性格還是很靦腆，面對(duì)面試官時(shí)我不由自主的緊張，導(dǎo)致我變的口齒不清，本來平常很平常的問題，我都回答的磕磕絆絆，這讓我很是苦惱。我的本科專業(yè)是英語專業(yè)，但因?yàn)楝F(xiàn)在找工作很難找到的專業(yè)對(duì)口的，在多次求職失敗打擊之下，我決定改做銷售，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很具挑戰(zhàn)性，而且只要努力就一定能夠獲得豐厚的回報(bào)，從而能夠改善我的家庭狀況。因多次求職失敗后，我心灰意冷，回去我的農(nóng)村老家待了一段時(shí)間，每天百無聊賴的看我家那破舊的而且搜不到幾個(gè)頻道的電視機(jī)，除了我們的地方電視臺(tái)就是央視一套。偶爾的機(jī)會(huì)，我重新進(jìn)行了一次搜臺(tái)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的頻道，中交一套。在周五晚上的21：40左右發(fā)現(xiàn)了一個(gè)求職類節(jié)目——中教一臺(tái)和江蘇衛(wèi)視聯(lián)手打造的《職來職往》，除了18位職場(chǎng)達(dá)人帶來的職業(yè)選擇外，100企業(yè)的職位選擇也讓《職來職往》成為有史以來集結(jié)企業(yè)資源最多的節(jié)目。按照規(guī)則，只要通過前三輪職場(chǎng)達(dá)人的考核，保證獲得9名以上面試官認(rèn)可的選手就有資格選擇百強(qiáng)企業(yè)中的任何一家就職。企業(yè)高管變身職場(chǎng)明星，職場(chǎng)分析師來助陣，中國百強(qiáng)企業(yè)提供的豐富的崗位讓我心動(dòng)，求職者們敢于面對(duì)18為達(dá)人和廣大觀眾的勇氣讓我深深的佩服，而且節(jié)目一改傳統(tǒng)求職類節(jié)目的古板，節(jié)目規(guī)則設(shè)置上將更好玩，，我心動(dòng)了。。。。站在《職來職往》的舞臺(tái)參加這個(gè)專業(yè)而又頗具娛樂性的電視節(jié)目是對(duì)我自己的一次挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)我那見到面試官就緊張的口齒不清的毛病，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。18位達(dá)人綜合我的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及我的求職目標(biāo)，對(duì)我做出評(píng)價(jià)及建議，他們認(rèn)為我并不是很適合銷售行業(yè)，雖然到最后為我而亮的燈已經(jīng)不足9盞，我雖然無法獲得選擇百強(qiáng)企業(yè)中的任何一家就職資格，但恒安集團(tuán)為我提供了一個(gè)總經(jīng)理助理的職位，崗位和薪酬我都很滿意，《職來職往》為我的職業(yè)生涯開辟了新起點(diǎn)！《職來職往》是江蘇衛(wèi)視和中國教育電視臺(tái)一頻道聯(lián)合打造的,幫助求職者正確的對(duì)待自己與職場(chǎng),為多樣的職場(chǎng)菁英提供就業(yè)機(jī)會(huì)的國內(nèi)首檔職場(chǎng)類娛樂真人秀節(jié)目。節(jié)目囊括各行各業(yè)、人生百態(tài)，通過行業(yè)達(dá)人和求職者之間的對(duì)話，反映當(dāng)下最熱點(diǎn)的行業(yè)話題并產(chǎn)生觀點(diǎn)的碰撞。通過不同行業(yè)職位的人群，不同的思維與視角展示社會(huì)的本來面目，通過理性、客觀、全面、真實(shí)的分析，展示真正的職場(chǎng)。江蘇衛(wèi)視每周三晚21:15播出，中教一套每周五晚21：:40播出?！堵殎砺毻非巴緦拸V！平面類網(wǎng)絡(luò)類《職來職往》主要的受眾是18—25歲大學(xué)畢業(yè)生及25-35歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人群，這些人群主要特點(diǎn)是年輕，信息接收方式新穎，大多是以網(wǎng)絡(luò)信息為主要信息來源。所以《職來職往》應(yīng)多采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，在人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站投放廣告信息，擴(kuò)大自己影響。廣告媒介投放提案一媒體選擇我們選擇CETV和江蘇衛(wèi)視為主體作為提升《職來職往》欄目的品牌知名度和形象的頻道，同時(shí)伴隨在其他省級(jí)衛(wèi)視也播放《職來職往》的品牌形象廣告，提升其在各地區(qū)的知名度。因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)群體都在18~35歲之間，這個(gè)年齡階段的人一般都是80，90后，而他們有更多的機(jī)會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)，雜志，海報(bào)等一系列宣傳媒體。因此，我們的具體媒體選擇如下：<1>電視媒介快速的傳遞信息、廣泛的涵蓋加上良好的創(chuàng)意承載能力，使得電視媒體在四大傳統(tǒng)媒體中，始終占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。雖然新媒體的崛起使得傳統(tǒng)媒體的霸主地位受到挑戰(zhàn)，但是消費(fèi)者接觸電視的頻次和時(shí)間實(shí)際上還是穩(wěn)固維持的。傳統(tǒng)的電視媒體的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌影響力比新媒體更大，消費(fèi)者對(duì)其的信任積累了幾十年，而且由于對(duì)內(nèi)容的控制嚴(yán)格，給予消費(fèi)者一定的信任感。因此，品牌廣告在電視上更容易影響受眾，樹立大氣時(shí)尚的品牌形象。CETV-1中央教育一套：CETV-1覆蓋全國及亞太地區(qū)，是中國唯一一個(gè)與CCTV-1享受同等政策支持落地的衛(wèi)星頻道；中國教育電視臺(tái)開播20多年來，立足公益性教育電視平臺(tái)定位，確定了創(chuàng)建全球最大的學(xué)習(xí)型平臺(tái)和發(fā)展空間，從單純服務(wù)于學(xué)校教育拓展為全民教育、遠(yuǎn)程教育，服務(wù)社會(huì)。中國教育電視臺(tái)涵蓋了中國教育的大部分層面，拓展了教育新聞宣傳的深度和廣度，取得了較大的媒體影響力。中國教育電視臺(tái)是兩大國家級(jí)電視臺(tái)之一，是中國最大的公益教育平臺(tái)。覆蓋范圍廣泛，全國縣級(jí)以上城市的覆蓋率達(dá)到85％，富裕城市深度覆蓋，超大城市和省會(huì)城市基本覆蓋，覆蓋狀況在31個(gè)省級(jí)衛(wèi)視中排第9位左右。江蘇衛(wèi)視：于1997年上星播出，節(jié)目信號(hào)播發(fā)范圍北到俄羅斯，南至澳大利亞，東到日本，西至東歐、北非，覆蓋全世界72%的人口。2019年江蘇衛(wèi)視全面升級(jí)，以“情感世界幸福中國”為頻道定位，立志成為國內(nèi)最優(yōu)秀、最具特色的電視播出平臺(tái)之一。2022年，江蘇衛(wèi)視頻道以其獨(dú)特的情感定位脫穎于全國省級(jí)衛(wèi)視頻道，08年上半年收視排名成長最快的衛(wèi)星頻道，全國衛(wèi)視排名第二，其率先覆蓋全國31個(gè)省會(huì)直轄市，并完全覆蓋全國337個(gè)地市級(jí)，地市綜合覆蓋率達(dá)到100%，即將達(dá)到100%，牢牢把握全國市場(chǎng)。尤其是2019年6月6日《非誠勿擾》收視達(dá)4.53%，刷新中國內(nèi)地周末綜藝節(jié)目收視！<2>網(wǎng)絡(luò)媒介《職來職往》的主要目標(biāo)群體為18~35歲的大學(xué)畢業(yè)生和社會(huì)求職再擇業(yè)人群，他們多為80,90后，接觸網(wǎng)絡(luò)媒介的機(jī)會(huì)較多，所以我們鎖定在他們經(jīng)常用或者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，人人網(wǎng)，騰訊 QQ，優(yōu)酷，智聯(lián)招聘，前程無憂等。<3>報(bào)紙可隨時(shí)閱讀，不受時(shí)間限制，不會(huì)如電視或電臺(tái)節(jié)目般錯(cuò)過指定時(shí)間報(bào)導(dǎo)的訊息；互相傳閱，讀者人數(shù)可以是印刷數(shù)的幾倍；即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應(yīng)多耗時(shí)間，吸收?qǐng)?bào)章的訊息；因特網(wǎng)崛起，網(wǎng)上版報(bào)紙的傳閱力較傳統(tǒng)印刷品報(bào)章強(qiáng)。《職來職往》作為一個(gè)面向全國觀眾的求職類節(jié)目，《南方周末》上投放軟文廣告不失為一個(gè)好的選擇。<4>雜志《職來職往》的主要目標(biāo)群體為18~35歲，接觸雜志的概率還是很大的，如《中國青年》雜志，《中國大學(xué)生就業(yè)》，《青年文摘》等雜志。

本科生學(xué)位論文論多媒體技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用姓名：指導(dǎo)教師：專業(yè)：教育管理專業(yè)年級(jí)：完成時(shí)間：

論多媒體技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用[摘要]多媒體不再是傳統(tǒng)的輔助教學(xué)工具，而是為構(gòu)造一種新的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境創(chuàng)造了條件，特別是對(duì)于教育社會(huì)化來說，多媒體網(wǎng)絡(luò)是一種更理想的傳播工具。多媒體本身具有：融合性、非線性化，無結(jié)構(gòu)性、相互交涉性、可編輯性、實(shí)時(shí)性等特點(diǎn)；同時(shí)運(yùn)用在教育教學(xué)上又有其特長：利于信息的存儲(chǔ)利用、是培養(yǎng)發(fā)散性思維的工具、促使學(xué)習(xí)個(gè)別化的實(shí)現(xiàn)。多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用有著多種的形式，它在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上有著積極的作用，同時(shí)它還能促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的獲取與保持、對(duì)教學(xué)信息進(jìn)行有效的組織與管理、建構(gòu)理想的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等多方面的效果。立足未來發(fā)展，利用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展教學(xué)試驗(yàn)。[關(guān)鍵詞]多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)資源共享多媒體技術(shù)主要指多媒體計(jì)算機(jī)技術(shù)，加工、控制、編輯、變換，還可以查詢、檢索。人們借助于多媒體技術(shù)可以自然貼切地表達(dá)、傳播、處理各種視聽信息，并具有更多的參與性和創(chuàng)造性。當(dāng)今多媒體已成為廣泛流傳的名詞，但人們對(duì)于它的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)于它在教育教學(xué)方面如何更好應(yīng)用，未知的因素還很多。

一、多媒體的教育特長任何一種媒體不管其怎樣先進(jìn)，它只能是作為一種工具被應(yīng)用到教育領(lǐng)域，能不能促進(jìn)教育的改革，。。。。。。應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)理論研究，充分認(rèn)識(shí)多媒體的特性及其教育特長，以便更好地在教育領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用多媒體。

1、多媒體的特性

（1）融合性多種符號(hào)系統(tǒng)的融合是多媒體的特性之一，多媒體的這一特性區(qū)別于過去媒體符號(hào)系統(tǒng)的單一性或復(fù)合性。也就是說多媒體技術(shù)不是將符號(hào)系統(tǒng)疊