畢業(yè)實習報告匯總7篇

第第頁畢業(yè)實習報告匯總7篇畢業(yè)實習報告篇1

一、實習目的

1、通過實習，將在高校期間所學的理論與法律實踐相結合，穩(wěn)固學問，覺察缺乏，以求積累閱歷、指導學習;

2、通過實習，培育覺察問題、分析問題和解決問題的力量;

3、通過實習，培育社會適應力量和人際交往力量;

4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

二、實習打算

1、熟識律師事務所的各項管理制度;

2、熟識與律師業(yè)務相關的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律;

3、熟識律師事務所的業(yè)務來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;

4、把握一般辦公技能;

5、與律師接觸和溝通，虛心承受指導;

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;

7、幫助律師接待當事人，組織證據，開庭;

8、不斷充實專業(yè)學問;

9、請實習單位出具實習鑒定;整理實習記錄，撰寫實習報告。

三、實習經過

由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習打算，這使得我在實習過程中有的放矢，主動主動查找熬煉時機，并有得于很多律師的指教關心，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于熬煉我的各種力量，也是以后職業(yè)生涯中必不行少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務性工作的根底上，我注意以下實習內容:

(一)通過整理卷宗熟識律師整個辦案流程和司法程序

整理卷宗幾乎是每個法學專業(yè)的實習生都要做的事。在安排好之后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡潔的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟識和把握的，比方裝訂次序排列就和辦案流程嚴密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂托付代理協(xié)議，取得授權托付書;然后是依據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者辯論狀;接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證;最終再綜合形成律師代理詞。假設這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你仔細和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟識律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒有由于工作的繁瑣而馬虎甚至放棄，相反我很有愛好并在其中受到啟迪。

(二)通過幫助律師詢問和律師開庭獲得實務技巧

法律學問方面的欠缺，由于這兩年來的熬煉，我能在較短時間內把握，所以我覺得自己的差距和缺乏便是實務技巧，由于律師需要的是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的時機不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師詢問過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點;通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。

(三)非訴訟業(yè)務在法律行業(yè)中的重大前景

律師事務所的業(yè)務有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經濟的快速和多元化的進展，非訴訟業(yè)務已成為越來越多律師事務所的主要業(yè)務組成局部和市場進展方向。卓凡律師事務所與金融機構和大中型企業(yè)集團建立了長效的合作機制，為其供給合同起草與審查、土地轉讓、國有資產管理、股票證券、銀行業(yè)務、企業(yè)破產、法律參謀等非訴訟效勞。這些工程的標的往往很大，它說明非訴訟業(yè)務市場之大。

(四)專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性

卓凡律師事務所雖然是綜合性的律師事務所，但其每一位律師都是某一特定領域的能手，可依據需要隨時組成不同專業(yè)領域的律師工作團隊，為客戶供給特定領域的專業(yè)化法律效勞。這提示學法學專業(yè)的我，對將來職業(yè)進展方向的選擇要盡早明確，由于只有明確目標，通過努力學習過硬的專業(yè)水平，才能在將來的競爭和業(yè)務工作中取得優(yōu)勢。

(五)實習對加強和指導學習的作用

1、嚴謹、辨證與恒心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業(yè)學問學習中起著重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹立信念，取得勝利;

2、覺察缺乏，彌補欠缺。實習過程中無論遇到的是專業(yè)還是非專業(yè)領域，我都主動查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應當運用到今后的學習上，這對提高自己是特別必要的;

3、不要急功近利。雖然意識到學識上與閱歷上的欠缺，但或許是積累缺乏，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。

我確定在今后的學習中依據這次實習所得到的閱歷，處理好課堂學習與社會實踐的關系，以及理論學問與實踐內容的關系。

五、結語

通過各項實習工作準時記錄實習心得，樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師依據自身學問和閱歷往往很快便能著手解決。而面對問題的分析商量，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜愛商量，更喜愛與律師商量。我觀看律師的臨場發(fā)揮，通過商量獵取學問、更新學問。

“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆力量和保存有益信息，我習慣將所見所聞所思登記來，有時也綻開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比方實習期間我寫了、兩法學專業(yè)實習報告論文，又比方對證據規(guī)定、審判委員會、法院開庭等問題的思索，我都寫下了不短的分析。我覺察法律的把握和運用確實很好玩。

這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今后走向社會參與工作無疑是很有關心的。這一點在實習之前和實習之后都得到了確定。這次實習還讓我懂得了為人處世的看法和方式，那就是既要虛心好學又要適當確定自己。我要感謝卓凡律師事務所，感謝實習期間關心過我的每一個人。雖然法學專業(yè)同學所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍舊嚴峻，我自身面臨的問題也許多，但實習帶給我的啟迪讓我連續(xù)堅決了法律信仰和職業(yè)追求。既然我喜愛法律，那么我沒有理由不學好。我信任自己!

畢業(yè)實習報告篇2

第一個階段：熟識公司運作，管理流程和合同條款

天和是于20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為根底不斷拓展新業(yè)務，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事構造簡潔，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系，底薪加提成，鼓勵機制簡潔易行。我選擇天和實習，由于它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間里接觸參加到每一個工作環(huán)節(jié)而不會由于是實習生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在根本醫(yī)療保險的根底上確定費用保險工程和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的局部可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一局部，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比方說，保險公司可報銷的藥品和診療工程完全與根本醫(yī)療全都，都是以《北京市根本醫(yī)療保險和工傷保險藥品名目》為準。保險人只需依據客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后效勞取勝。

其次個階段：承保和客服

在熟識了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。由于企業(yè)補充醫(yī)療保險是團體險，而且參與了根本醫(yī)療的在職和退休職工都能參加(有些將被保險擴展到職工子女)，所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別，年齡和人數(shù)，依據企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項困難的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必需字斟句酌。比方說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等工程。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通很多個來回，最終達成全都看法需要一段時間的磨合。而我們在磨合中漸漸熟識了專業(yè)術語，學會了思慮周全。

當然工作往往是穿插的和互相滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進展協(xié)商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進展的，但由于理賠過程中會遇到很多爭議和被保險人困惑的地方，所以常常需要中介機構與雙方進展溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍看法不全都，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的看法是有理有據的。結果我們通過多方詢問和查找政策規(guī)定，最終才給了客戶滿足的答復。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年(類同于財產保險)，客戶稍有不滿足轉而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟識合同條款這些看得見的東西，還必需隨時了解與產品相關的政策與規(guī)定，比方說隨時把握可報銷藥品名目的變動狀況，根本醫(yī)療保險的相關政策調整狀況以及醫(yī)療改革試點的相關規(guī)定等等。

第三個階段：電話約見，客戶拜見

漸漸熟識了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開頭企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜見。表達了個人意向之后，齊總特別欣賞我的士氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓舞我并且給了我一些建議。平素給同學上課始終停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開頭問題多多：打電話之前把很多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊急;電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事后覺察自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟識，所以有點心虛，才會忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險兩個字人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感愛好的醫(yī)療費用報銷的事;三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告知它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，如今根本能夠實現(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)根本狀況，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，是否有意向等等一些根本信息。

電話聯(lián)絡之后，勝利地約見了很多此客戶。拜見客戶是一門高校問，最初我只能通過一次約見也許地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么，介紹我公司，溝通的時間很短，給我感覺效果不抱負。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，由于關系到全體員工的福利的政策是需要多方面商量的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。

畢業(yè)實習報告篇3

一、實習目的

1.更快的適應社會，增添自身的素養(yǎng)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通

2.了解XX汽車各種品牌，價格，性能

3.了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應用

4.通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專業(yè)思想，激發(fā)熱忱

二、時間：XXXX

三、地點：XXXXXX

四、實習內容

1.把握XX汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的閱歷

3.學會運用相應的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進展比擬

5.真正了解“4S店”的含義

五、汽車銷售流程圖：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假設還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供給什么關心。語氣盡量熱忱懇切。

2.詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必需耐煩并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在答復客戶的詢問時效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應讓客戶隨便發(fā)表看法，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開頭便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)學問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進展介紹的過程中，不斷進展比擬，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進展體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應留意在價格協(xié)商開頭之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)待、效勞等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出確定，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進展清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常?；卦L一下顧客，準時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。

六、實習總結

短短的一個月的實習期過去了，而我在XX汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸，我如今根本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

畢業(yè)實習報告篇4

一、實習說明

〔1〕實習時間：20xx年12月19日至20xx年3月31日

〔2〕實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心

〔3〕實習性質：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

廣東德豪潤達電氣股份有限公司〔Elec-TechInternationalCo。Ltd〕成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產品開發(fā)、設計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等興旺國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬A股在深交所勝利上市〔股票代碼：002022〕，為公司長遠安康進展供給了強大動力。作為行業(yè)內具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)力量、制造力量和全球營銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出奉獻獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以本錢推動進展”的經營理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、本錢掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供給商的前列。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供給商”。

我們秉承為用戶“供給最優(yōu)質產品，供給最優(yōu)質效勞”的經營宗旨，以強大的開發(fā)和制造力量效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了鞏固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進展環(huán)境，為每一位員工供給良好的個人成長時機和空間。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間〔部門〕工作，注塑部門主要從事于在生產第一線生產并簡潔加工產品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

〔1〕了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產品，我根據技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產操作規(guī)程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制〔A、B班〕，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30、車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

〔2〕摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，那么要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具〔比方：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等〕。在機臺位置上依據員工作業(yè)指導書上的操作流程進展正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會消失異樣〔比方：產品消失缺膠、料花、氣紋、色差等〕。消失上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決消失的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管〔質檢員〕，按評管供給的要求進展生產、加工包裝產品。

〔3〕實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比擬熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，承受小組長安排的工作任務，在自己的工作區(qū)仔細地進展作業(yè)。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，那么向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產品質量的根底上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數(shù)量到達班產要求的數(shù)量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿！這工作任務也較困難的啊！

五、實習期工作總結和收獲

實習期間，我對實習工廠的注塑車間〔部門〕生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完好的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱辛性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點根底。

六、致謝

感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關心讓我能在這么快的時間內把握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們關心我解決處理相關問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導教師韓丹教師，在實習期間指導我在實習過程中需要留意的相關事項。我感謝在我有困難時賜予我關心的全部人。

畢業(yè)實習報告篇5

在剛剛過去的三個月中，我有幸來到xx銀行xx縣支行國際部和會計處進展畢業(yè)實習。

我想先介紹一下工行一些根本狀況。xx銀行是四大國有獨資xx銀行之一，擁有分支機構x萬多個，是xx資產規(guī)模xx銀行，20xx年末資產總額近xxxxx億元人民幣。我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進展了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務。

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟識了銀行的會計科目，根本把握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的根本概念，對真正的票據并沒有詳細的熟悉。如今我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，覺察其實大局部學問已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟識各種票據，把握它們在國際貿易中的作用，同時關心和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不小。

這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把同學時代的野性收斂了。沒有法規(guī)無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它終究是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹?shù)募o律和具體的規(guī)程，我就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的法規(guī)，對我自己更有好處。

首先，來工行xx縣支行實習的短短三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在高校里學學問的`時候總是教師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感受很大，自己的學問太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特殊讓我尊敬。給我一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我供給了別出心裁的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增添了領悟、創(chuàng)新和推斷的力量。把握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊急了。那一天銀行業(yè)務特殊多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認這筆業(yè)務已勝利，至于發(fā)票只好用手工補?？傻搅它S昏軋帳時，覺察少了900元，再次查流水時，覺察那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時主管也確認過了，并確認也勝利了，也許是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感謝行里的每位同事，我熟悉到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習為我從各方面融會學問，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種轉變是質的飛躍。

如今畢業(yè)實習完畢了，xx縣支行的領導和同事對我的成果也賜予了確定。我也對自己的表現(xiàn)根本滿足，為我走向社會打下了堅實的根底。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的看法、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有許多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，假設有時間，盼望能還有一次這樣的實習時機。我誠心的感謝xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

畢業(yè)實習報告篇6

為期1個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。

經受了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷，“DELL”新品牌，由于“DELL”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過覺察“DELL”及其特別“優(yōu)待”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺關心銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“DELL,聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比擬簡單的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也覺察了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比擬多，有時不知道該聽誰的，比擬亂;(3)市場信息反應較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后效勞不是太好，有時候會消失哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展打算已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

畢業(yè)實習報告篇7

在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采納了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的詳細業(yè)務學問，拓展了所學的專業(yè)學問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的根底，從個人進展方面說，對我影響最大的應當是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)學問對工作的重要作用，由于這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習期間積累的這方面的熟悉和閱歷。下面是我的實習工作總結，敬請各位供給珍貴看法。

畢業(yè)實習是每個高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開頭的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。

但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公學問。剛步入工作崗位，才覺察自己有許多都不懂的。如今在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應當多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我如今上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。或許我是剛開頭工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來認真想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？

剛開頭就應當踏踏實實的干好自己的工作，終究又沒有工作閱歷，如今有時機了就要從各方面熬煉自己。不然，思念以后干什么都會干不好的。我如今的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名同學，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，如今我很珍惜學習的時機，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的關心。

再說回來，在工作中，