銷售員個人總結(jié)范文

第4頁共4頁銷售員?個人總?結(jié)范文?__?__月?份：萬?事開頭?難成?為員工?后，被?分到了?公司的?總部所?在地—?佛山，?負責(zé)_?___?家終端?和__?__家?醫(yī)藥公?司.之?前負責(zé)?這個市?場的人?由于做?得太差?了，已?經(jīng)離職?了.那?么等待?著我的?是什么?呢?以?下是我?的sw?ot分?析（把?自己當(dāng)?作產(chǎn)品?了，呵?呵）?s（優(yōu)?勢）：?無經(jīng)驗?說明我?是一張?白紙，?沒做起?來的市?場也可?以看作?是有個?空白的?市場.?由開始?，因此?存在著?無限的?可能.?w（?劣勢）?：無工?作經(jīng)驗?，專業(yè)?是藥學(xué)?，無市?場營銷?知識.?o（?機會）?：新來?的主管?是公司?去年的?銷售冠?軍，有?著豐富?的實戰(zhàn)?經(jīng)驗，?我將在?他那學(xué)?習(xí)到最?有用的?銷售知?識;股?市跌到?了谷底?，說明?它有機?會反彈?了，且?區(qū)域位?于公司?總部，?只要做?得好就?會有發(fā)?展.?t（威?脅）：?這個區(qū)?域的市?場供貨?渠道亂?，價格?不穩(wěn)定?，為終?端工作?帶來更?大的困?難.?成績：?開始計?算任務(wù)?指標(biāo)的?第一個?月，鋪?貨店數(shù)?比前人?半年鋪?的還多?，但只?是因為?他們懶?，并非?我有多?厲害.?__?__月?份：干?一行愛?一行?經(jīng)過了?一個多?月的鋪?貨，大?部分的?藥店都?已經(jīng)開?始經(jīng)營?我們的?產(chǎn)品了?，只剩?下極少?數(shù)的"?頑固分?子"依?然雷打?不動，?而這些?藥店正?是當(dāng)?shù)?較大型?且生意?較哈破?的店.?為了把?貨鋪進?去，我?只有更?加頻繁?的拜訪?，不斷?地向他?們陳述?我們產(chǎn)?品的優(yōu)?勢."?皇天不?負有心?人"，?終于在?后來的?一次拜?訪中發(fā)?現(xiàn)其中?一個"?頑固分?子"開?始經(jīng)營?我們的?品種了?.回到?家我第?一時間?把這個?好消息?告訴我?主管，?當(dāng)時我?主管說?了一句?話："?你會成?功的，?因為你?已經(jīng)把?工作和?情感連?在了一?起."?成績?：鋪貨?工作基?本完成?了，鋪?貨率為?全公司?前三.?由下月?開始進?行上量?工作.?__?__月?份：有?了自信?就成功?了一半?拿到?了__?__月?份的獎?金了，?是一筆?不小的?錢啊，?第一個?月就能?拿到怎?么多獎?金，對?自己越?來越有?信心了?.開?始要純?銷了，?之前的?代表月?銷量才?___?_多，?我鋪貨?階段的?銷量也?才__?__多?，指標(biāo)?卻要1?2，要?怎么才?能完成?指標(biāo)呢??由?于我們?的產(chǎn)品?在本地?來說是?該領(lǐng)域?的no?.1，?但好賣?的產(chǎn)品?通常都?沒有什?么利潤?可賺，?加上我?們沒有?什么促?銷活動?，首推?率是達?不到的?了.只?能在其?它方面?尋求突?破，于?是我有?了以下?的想法?：1?、我們?的產(chǎn)品?有兩個?規(guī)格，?我們做?的是大?的規(guī)格?，而小?的規(guī)格?是消費?者主動?購買的?產(chǎn)品，?于是我?便讓店?員每次?都先把?大的包?裝拿給?消費者?，增加?購買率?;2?、我們?的產(chǎn)品?是西藥?，價格?便宜，?能與其?它中成?藥聯(lián)合?使用.?于是我?便做其?它中成?藥促銷?員的工?作，送?點小禮?品什么?的，讓?她們在?介紹自?己的品?種時搭?配我們?的產(chǎn)品?聯(lián)合用?藥.?成績：?主打產(chǎn)?品銷量?急速上?升，達?到指標(biāo)?任務(wù)的?___?_%以?上，全?公司該?產(chǎn)品銷?量排名?第二.?其它產(chǎn)?品的銷?量也有?了不同?程度的?上升.?__?__月?份：失?敗，一?個新的?起點?在上個?月的銷?量增長?的刺激?下，正?當(dāng)我在?滿懷信?心打算?再創(chuàng)高?峰時，?突然發(fā)?現(xiàn)我的?目標(biāo)門?店里的?貨都塞?得滿滿?的.原?來，雖?然當(dāng)時?的我根?本不懂?得什么?叫壓貨?，但卻?不自覺?地在月?底時使?用了壓?貨的技?能，卻?沒能很?好地銷?出去，?以至現(xiàn)?在終端?這么多?貨.沒?辦法，?只有老?老實實?繼續(xù)做?店員的?工作，?店員教?育，做?陳列.?但同時?也對自?己上個?月的壓?貨做了?個人總?結(jié)：壓?貨對短?期的銷?量沖刺?有一定?的幫助?，但卻?會影響?到后面?的銷售?.成?績：由?于受到?上月存?貨的影?響，本?月銷量?只有8?左右，?完成指?標(biāo)的_?___?%而已?.但兩?個月的?平均銷?量還是?有所上?升，因?此也知?道了適?當(dāng)?shù)睦?用壓貨?可以增?加銷量?的技巧?._?___?月份：?去做，?而不是?去討論?由于?___?_月份?的銷量?統(tǒng)計還?沒出來?，經(jīng)理?按__?__、?___?_月份?的銷量?制定第?三季度?的任務(wù)?指標(biāo)，?再加上?工作細?分，我?開始做?重點產(chǎn)?出，目?標(biāo)藥店?由原來?的__?__家?減少到?___?_家.?我的指?標(biāo)卻無?可避免?的大幅?度增長?，達到?以前的?___?_%-?___?_%.?但是，?積累了?之前的?經(jīng)驗，?再加上?終端的?存貨基?本已經(jīng)?銷出去?了，我?卻有信?心完成?.就?在其他?人都在?抱怨指?標(biāo)太高?，無法?完成時?，我根?據(jù)我的?___?_家藥?店的大?小分別?給它們?下達了?它們絕?對有可?能完成?的任務(wù)?，然后?再根據(jù)?月底的?完成情?況，把?沒完成?任務(wù)的?藥店的?量轉(zhuǎn)交?給超額?完成任?務(wù)的藥?店，最?后再適?當(dāng)?shù)膲?了點貨?，就這?樣，指?標(biāo)完成?了.?成績：?全公司?能完成?任務(wù)的?三人里?的一個?，在別?人討論?指標(biāo)是?否太高?的時候?，我選?擇了去?做，所?以，我?有了不?同于別?人的成?績.?___?_月份?：ot?c三要?素，缺?一不可?在完?成了上?個月的?任務(wù)后?，我的?終端不?可避免?的有一?部分存?貨，幸?好我從?___?_月份?已經(jīng)開?始注意?到ot?c三要?素（客?情、陳?列、店?員教育?）的同?等重要?性，在?每個方?面都盡?量做足?功夫，?我的存