市場部副總經(jīng)理半年工作總結(jié)

第4頁共4頁市場部?副總經(jīng)?理半年?工作總?結(jié)各?位領(lǐng)導?、同志?們：?大家好?！非常?榮幸參?加本次?會議。?轉(zhuǎn)眼?之間，?___?_年已?經(jīng)過了?一半，?伏案沉?思，半?年來，?作為_?___?事業(yè)部?副總經(jīng)?理，我?始終堅?持以經(jīng)?濟效益?為中心?，加強?部門管?理，腳?踏實地?，不斷?學習，?與部門?員工齊?心協(xié)力?，較好?地完成?了公司?下達的?各項指?標任務(wù)?，主動?向“營?銷經(jīng)理?”轉(zhuǎn)型?。現(xiàn)就?___?_事業(yè)?部市場?經(jīng)營狀?況及下?半年市?場拓展?思路向?大家作?個簡要?的匯報?，請領(lǐng)?導審查?。本?人承蒙?___?_及各?位領(lǐng)導?厚愛，?從__?__年?___?_月?lián)?任__?__事?業(yè)部營?銷副總?，進入?___?_事業(yè)?部后，?首先要?做的第?一項工?作就是?理清歷?年來遺?留下來?的應收?款以及?發(fā)出商?品的銷?售情況?。然而?，在清?理的過?程中，?卻發(fā)現(xiàn)?成立不?到半年?的事業(yè)?部經(jīng)營?狀況如?此混亂?，發(fā)出?商品遺?留__?__萬?元（基?本上無?法收回?），應?收款遺?留__?__萬?元，在?這種情?況下，?我應該?立即去?做的就?是帶動?營銷人?員清理?發(fā)出商?品貨款?，并就?可收回?的應收?款進行?大力的?催討。?在集團?各部門?的配合?下，我?們?nèi)〉?了很大?的進展?，收回?了__?__、?___?_、_?___?應收款?共計_?___?萬元。?并就_?___?公司要?求的質(zhì)?量索賠?事宜同?___?_高層?進行溝?通交涉?，經(jīng)過?深入的?交談，?站在客?戶的角?度解決?問題，?在__?__的?理解、?支持、?配合下?，至_?___?年__?__月?底，將?索賠標?準1賠?6降低?為1賠?3，直?接給企?業(yè)降低?損失_?___?萬元。?我們也?深深的?知道，?客戶是?企業(yè)生?存的生?命線，?我們也?意識到?根據(jù)目?前的經(jīng)?營形式?，不能?只局限?于已有?的成熟?的老客?戶，為?了拓展?我們的?市場，?也應該?積極的?對新用?戶進行?拓展，?在各部?門的積?極的配?合下,?在__?__新?開發(fā)的?客戶中?，成功?地處理?好了同?___?_的關(guān)?系，也?取得了?他們的?進一步?的認同?，目前?合作的?非常愉?快，訂?單也有?所增加?。另外?，在同?___?_分部?方面的?合作，?在經(jīng)過?我們的?積極的?拜訪和?通力的?合作下?，努力?滿足客?戶的各?種需求?，目前?也獲得?了他們?的認可?，取得?了令人?欣慰的?成績；?在和_?___?公司的?合作也?有了實?質(zhì)性的?進展，?提高了?客戶的?滿意度?。根據(jù)?市場的?需求，?緊跟市?場電子?信息化?的進程?，通過?阿里巴?巴宣傳?我們公?司的產(chǎn)?品，調(diào)?查市場?需求，?目前客?戶詢價?不斷，?為提高?我們未?來的市?場占有?率打下?了很好?的基礎(chǔ)?。另?外，在?新老班?子領(lǐng)導?的交替?過程中?，我忠?實的履?行了集?團公司?對__?__事?業(yè)部的?指示，?為__?__事?業(yè)部經(jīng)?營領(lǐng)導?班子的?更替工?作做出?了一定?的努力?。在新?的領(lǐng)導?班子上?臺以后?，在經(jīng)?營業(yè)績?方面也?取得了?可喜的?成績，?今年_?___?月份產(chǎn)?品銷售?額同比?去年同?期增長?了__?__％??？偠?言之，?這離不?開集團?的領(lǐng)導?，特別?是__?__兼?任事業(yè)?部總經(jīng)?理后的?英明決?策。在?擔任_?___?事業(yè)部?營銷副?總以后?，我堅?持以臥?龍“誠?、和、?創(chuàng)”為?精神動?力，本?著踏踏?實實做?人的原?則來處?理各種?關(guān)系。?在穩(wěn)固?老用戶?的基礎(chǔ)?上，努?力拓展?新用戶?市場。?在各個?部門的?配合下?，老用?戶__?__公?司產(chǎn)品?、法國?___?_產(chǎn)品?、__?__產(chǎn)?品都非?常穩(wěn)定?，__?__系?列產(chǎn)品?已經(jīng)全?面投產(chǎn)?，訂單?也增加?了。而?___?_的產(chǎn)?品實現(xiàn)?了系列?化，_?___?產(chǎn)品也?已經(jīng)全?面投產(chǎn)?。下?半年，?遵照_?___?“努力?拓展新?客戶，?新市場?”的要?求，已?著手對?罩極電?機市場?、串激?電機市?場（外?資廠的?電動工?具）、?啟動電?機市場?進行有?效的拓?展，重?點對有?意向的?___?_、_?___?及正在?聯(lián)絡(luò)的?___?_及_?___?幾個外?資吸塵?器電動?工具的?工業(yè)廠?家以及?廣東中?山、東?莞罩極?電機、?串激電?機市場?進行有?效的拓?展，為?___?_年_?___?事業(yè)部?的發(fā)展?奠定堅?實基礎(chǔ)?。其?次，加?強管理?，規(guī)范?區(qū)域經(jīng)?理行為?，確保?工作的?到位也?是我今?年工作?的重心?。觀念?的更新?是首要?因素。?我首先?將自己?獲取的?相關(guān)知?識通過?各種形?式傳達?給區(qū)域?經(jīng)理，?使全員?轉(zhuǎn)變觀?念，培?養(yǎng)工作?自覺性?；其次?通過跟?訪、市?場調(diào)查?、平時?工作調(diào)?查等形?式規(guī)范?區(qū)域經(jīng)?理拜訪?行為,?并分析?各區(qū)域?經(jīng)理工?作中的?亮點與?不足，?宣揚亮?點、指?導不足?，盡量?使全員?業(yè)務(wù)素?質(zhì)全面?提升；?為使區(qū)?域經(jīng)理?拜訪真?正有價?值，我?通過實?際跟訪?尋找最?適合的?拜訪方?法，杜?絕了走?馬觀花?現(xiàn)象，?提升了?拜訪質(zhì)?量；目?前由于?國外市?場的不?斷打開?，國內(nèi)?市場面?臨著很?大的壓?力，所?以我就?特別強?調(diào)對老?客戶訪?銷服務(wù)?到位的?情況下?大力發(fā)?展新市?場，減?小市場?盲點；?重視客?戶投訴?，將之?與客戶?經(jīng)理工?作質(zhì)量?結(jié)合，?加強自?我督促?，部門?全員合?理制訂?每日、?每周、?每月工?作安排?，互相?監(jiān)督，?使工作?逐漸向?程序化?發(fā)展。?通過一?系列管?理措施?，使區(qū)?域經(jīng)理?基本知?道應該?做什么?、怎樣?做。?我認為?，一個?人只有?對自己?的企業(yè)?，對自?己從事?的工作?抱以極?大的熱?情，才?能極大?地發(fā)揮?潛能，?為企業(yè)?創(chuàng)造更?大的價?值，并?在工作?中找到?樂趣。?我正是?用這種?心態(tài)面?對自己?的工作?和企業(yè)?，按照?營銷經(jīng)?理的職?能職責?嚴格要?求自己?，盡心?盡責做?好本職?工作；?當個人?利益與?公司利?益發(fā)生?沖突時?，毫不?猶豫放?棄個人?利益。?對于今?后的努?力方向?，我對?自己做?了如下?的打算?：1?、繼續(xù)?加強學?習，重?“內(nèi)涵?”，迎?接挑戰(zhàn)?；2?、加強?動腦思?考能力?，在工?作中多?想辦法?、出點?子；?3、加?強組織?協(xié)調(diào)能?力；?4、帶?領(lǐng)營銷?提升服?務(wù)水平?，幫助?客戶贏?利，提?高客戶?忠誠度?；5?、繼續(xù)?加強國?