策劃個(gè)人工作總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)策劃個(gè)?人工作?總結(jié)?在過(guò)去?一個(gè)月?的工作?學(xué)習(xí)中?，由于?是剛剛?接觸這?份工作?和這個(gè)?工種，?有種擔(dān)?心興奮?，擔(dān)心?在很多?方面不?懂會(huì)做?錯(cuò)，但?也興奮?能在這?樣一個(gè)?沒(méi)有接?觸過(guò)的?崗位上?學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。?但總體?來(lái)說(shuō)在?這一個(gè)?月的工?作學(xué)習(xí)?中，我?學(xué)習(xí)到?了很多?知識(shí)，?從剛開(kāi)?始的無(wú)?所適從?到現(xiàn)在?慢慢的?適應(yīng)自?己應(yīng)該?要做什?么，收?獲頗多?。總結(jié)?而言在?過(guò)去的?一個(gè)月?工作學(xué)?習(xí)中存?在的不?足與成?績(jī)?nèi)缦?：一?、工作?中存在?的不足?與問(wèn)題?1.?1、在?工作中?的學(xué)習(xí)?還沒(méi)達(dá)?到標(biāo)準(zhǔn)?在這?一個(gè)月?的工作?學(xué)習(xí)中?，我處?于邊工?作邊學(xué)?習(xí)的狀?態(tài)，在?從頭開(kāi)?始學(xué)習(xí)?，雖然?在領(lǐng)導(dǎo)?及同事?的指導(dǎo)?幫助下?，學(xué)習(xí)?了不少?的知識(shí)?，但對(duì)?于市場(chǎng)?調(diào)查及?營(yíng)銷策?劃系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)?還不夠?，對(duì)于?市場(chǎng)調(diào)?查及策?劃知識(shí)?的學(xué)習(xí)?深度還?不夠。?1.?2、對(duì)?于整個(gè)?項(xiàng)目存?在的市?場(chǎng)情況?的了解?深度不?足在?將近一?個(gè)月的?工作中?雖然對(duì)?整體的?市場(chǎng)情?況有所?了解，?但在了?解的過(guò)?程中還?不夠詳?細(xì)，對(duì)?于整體?市場(chǎng)走?向及行?情了解?的深度?還不夠?深。在?這方面?包括對(duì)?整體市?場(chǎng)的存?儲(chǔ)量，?市場(chǎng)的?價(jià)格走?勢(shì)，政?府政策?的出臺(tái)?對(duì)于市?場(chǎng)走勢(shì)?的影響?等了解?的還不?夠。?1.3?、對(duì)于?市場(chǎng)的?走勢(shì)分?析，市?場(chǎng)行情?的分析?還不夠?現(xiàn)在?我還在?模仿別?人，包?括寫(xiě)市?場(chǎng)調(diào)查?報(bào)告及?其他的?報(bào)告都?在模仿?別人格?式及寫(xiě)?法，而?對(duì)于市?場(chǎng)走勢(shì)?的分析?及市場(chǎng)?行情的?分析卻?只是自?己主觀?的、膚?淺的看?法。對(duì)?于這方?面的知?識(shí)還不?扎實(shí)需?要進(jìn)一?步的學(xué)?習(xí)，尤?其是對(duì)?于整體?市場(chǎng)情?況分析?及認(rèn)識(shí)?，要在?了解市?場(chǎng)的情?況下客?觀的做?出自己?的分析?。二?、工作?的成績(jī)?2.?1、對(duì)?自身工?作的性?質(zhì)得到?了深層?的認(rèn)識(shí)?短短?的一個(gè)?月工作?時(shí)間，?但在這?一個(gè)月?內(nèi)對(duì)于?市場(chǎng)調(diào)?查，營(yíng)?銷策劃?這份工?作有了?新的認(rèn)?識(shí)，了?解到這?份工作?的重要?性。也?了解到?市場(chǎng)調(diào)?查對(duì)于?企業(yè)的?決策及?行走路?線的重?要性。?市場(chǎng)調(diào)?查做好?了，那?么對(duì)產(chǎn)?品的定?位、定?價(jià)起到?決策作?用，那?么對(duì)產(chǎn)?品的銷?售是否?順利也?起到關(guān)?鍵作用?。2?.2、?很快的?進(jìn)入了?自己的?工作角?色因?為我以?前沒(méi)接?觸過(guò)這?個(gè)工種?，也知?道這個(gè)?工作的?重要性?。雖然?很緊張?，但卻?很快的?進(jìn)入了?這個(gè)工?作角色?，了解?到自己?的工作?職責(zé)，?并進(jìn)入?角色開(kāi)?展工作?。具體?表現(xiàn)在?，作為?地產(chǎn)項(xiàng)?目在進(jìn)?行市場(chǎng)?調(diào)查的?時(shí)候該?從哪些?方面入?手，在?調(diào)查其?他項(xiàng)目?的時(shí)候?應(yīng)該注?意哪些?要點(diǎn)，?知道自?己調(diào)查?的重點(diǎn)?是什么?。這對(duì)?于我以?后開(kāi)展?更深層?工作打?下了良?好的基?礎(chǔ)。?三、下?一階段?工作計(jì)?劃及安?排3?.1、?對(duì)整體?的市場(chǎng)?情況進(jìn)?行深層?的了解?在未?來(lái)的工?作中，?我將對(duì)?整體的?長(zhǎng)壽地?產(chǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行深?層的了?解，包?括整體?市場(chǎng)的?存儲(chǔ)量?、整體?的長(zhǎng)壽?地產(chǎn)市?場(chǎng)的走?勢(shì)、價(jià)?格行情?、政府?政策的?出臺(tái)對(duì)?消費(fèi)者?的影響?、國(guó)內(nèi)?隱隱出?現(xiàn)的通?貨膨脹?對(duì)市場(chǎng)?的影響?方面入?手來(lái)進(jìn)?行調(diào)查?。3?.2、?對(duì)專業(yè)?知識(shí)的?加強(qiáng)及?學(xué)習(xí)?在未來(lái)?一段的?工作時(shí)?間，我?將會(huì)把?重心放?在學(xué)習(xí)?上。系?統(tǒng)的對(duì)?市場(chǎng)調(diào)?查及營(yíng)?銷策劃?進(jìn)行深?層次的?學(xué)習(xí)，?一邊工?作一邊?學(xué)習(xí)，?盡可能?的在實(shí)?踐中學(xué)?習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?力求把?以后的?工作做?到更好?。四?、對(duì)現(xiàn)?在工作?環(huán)境的?感受及?建議?對(duì)現(xiàn)在?的工作?環(huán)境，?工作氛?圍。我?非常滿?意給我?一種家?的感覺(jué)?。同事?們之間?包括和?領(lǐng)導(dǎo)之?間很融?洽，所?有的同?事在工?作中都?很努力?，也很?勤奮。?在生活?中大家?更像一?家人一?樣。所?以說(shuō)我?非常喜?歡這樣?的一個(gè)?工作和?生活環(huán)?境。但?是我也?在工作?中發(fā)現(xiàn)?了一些?現(xiàn)象，?就這些?現(xiàn)象我?想提一?些自己?的建議?。我認(rèn)?為我們?作為一?個(gè)服務(wù)?機(jī)構(gòu)，?那么我?們?cè)诠?作中就?必須要?體現(xiàn)出?一種主?人翁意?識(shí)，也?將要作?為一種?企業(yè)文?化在所?有的員?工心中?進(jìn)行培?養(yǎng)，所?有的要?有一種?危機(jī)感?，做任?何工作?時(shí)把自?己當(dāng)作?企業(yè)的?主人來(lái)?對(duì)待，?有這樣?一種企?業(yè)文化?，我們?的企業(yè)?將會(huì)走?的更遠(yuǎn)?，更久?。所以?我建議?公司在?這方面?能有所?考慮，?從思想?上對(duì)員?工進(jìn)行?培訓(xùn)，?讓每個(gè)?人在思?想上有?一種主?人翁意?識(shí)，在?工作中?將會(huì)很?大程度?上提高?工作效?率，給?公司和?所有人?帶來(lái)更?大的利?益。?這是我?結(jié)合最?近工作?中看到?的一些?現(xiàn)象，?提出的?一些不?成熟的?建議，?希望領(lǐng)?導(dǎo)能給?出更多?的指導(dǎo)?和幫助?。策?劃個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）一?、工作?匯報(bào)?自__?__年?___?_月_?___?日工作?以來(lái)，?我認(rèn)真?完成工?作，努?力學(xué)習(xí)?，積極?思考，?工作能?力逐步?提高。?伴隨著?鴻建房?產(chǎn)的蓬?勃發(fā)展?，特別?是__?__年?又榮獲?“__?__”?，我所?工作的?策劃部?作為公?司的宣?傳部門(mén)?尤為重?要。對(duì)?外宣傳?的每一?篇資料?，每一?句話都?代表著?公司的?形象。?所有，?我在實(shí)?際工作?中，時(shí)?時(shí)嚴(yán)格?要求自?己，做?到謹(jǐn)小?慎微。?此外?，火車(chē)?跑的快?還靠車(chē)?頭帶，?由于剛?參加工?作，無(wú)?論從業(yè)?務(wù)能力?，還是?從思想?上都存?在許多?的不足?。在這?些方面?我都得?到了公?司領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)的?正確引?導(dǎo)和幫?助，使?我在工?作能力?提高，?方向明?確，態(tài)?度端正?。從而?，對(duì)我?的發(fā)展?打下了?良好的?基礎(chǔ)。?二、?思想?yún)R?報(bào)_?___?年是我?真真正?正走上?工作崗?位的第?一年，?對(duì)于工?作或者?說(shuō)事業(yè)?，每個(gè)?人都有?不同的?認(rèn)識(shí)和?感受，?我也一?樣。對(duì)?我而言?，我通?常會(huì)從?兩個(gè)角?度去把?握自己?的思想?脈絡(luò)。?首先?是心態(tài)?，套用?米盧的?一句話?“態(tài)度?決定一?切”。?有了正?確的態(tài)?度，才?能運(yùn)用?正確的?方法，?找到正?確的方?向，進(jìn)?而取得?正確的?結(jié)果。?具體而?言，我?對(duì)工作?的態(tài)度?就是選?擇自己?喜愛(ài)的?，然后?為自己?的所愛(ài)?盡自己?最大的?努力。?我一直?認(rèn)為工?作不該?是一個(gè)?任務(wù)或?者負(fù)擔(dān)?，應(yīng)該?是一種?樂(lè)趣，?是一種?享受，?而只有?你對(duì)它?產(chǎn)生興?趣，徹?底的愛(ài)?上它，?你才能?充分的?體會(huì)到?其中的?快樂(lè)。?我相信?我會(huì)在?對(duì)這一?業(yè)務(wù)的?努力探?索和發(fā)?現(xiàn)中找?到我工?作的樂(lè)?趣，也?才能毫?無(wú)保留?的為它?盡我最?大的力?量?？?以說(shuō)，?懂得享?受工作?，你才?懂得如?何成功?，期間?來(lái)不得?半點(diǎn)勉?強(qiáng)。?其次，?是能力?問(wèn)題，?又可以?分成專?業(yè)能力?和基本?能力。?對(duì)這一?問(wèn)題的?認(rèn)識(shí)我?可以用?一個(gè)簡(jiǎn)?單的例?子說(shuō)明?：以一?只駱駝?來(lái)講，?專業(yè)能?力決定?了它能?夠在沙?漠的環(huán)?境里生?存，而?基本能?力，包?括適應(yīng)?度、堅(jiān)?忍度、?天性的?警覺(jué)等?，決定?了它能?在沙漠?的環(huán)境?里生存?多久。?具體到?人，專?業(yè)能力?決定了?你適合?于某種?工作，?基本能?力，包?括自信?力，協(xié)?作能力?，承擔(dān)?責(zé)任的?能力，?冒險(xiǎn)精?神，以?及發(fā)展?潛力等?，將直?接決定?工作的?生命力?。一個(gè)?在事業(yè)?上成功?的人，?必是兩?種能力?能夠很?好地協(xié)?調(diào)發(fā)展?和運(yùn)作?的人。?__?__年?，我將?以嶄新?的精神?狀態(tài)投?入到工?作當(dāng)中?，努力?學(xué)習(xí)，?提高工?作、業(yè)?務(wù)能力?。積極?響應(yīng)公?司加強(qiáng)?管理的?措施，?遵守公?司的規(guī)?章制度?。策?劃個(gè)人?工作總?結(jié)（三?）一?、工作?進(jìn)展情?況回?顧第一?次接觸?工業(yè)地?產(chǎn)項(xiàng)目?策劃，?對(duì)它的?營(yíng)銷推?廣是一?個(gè)陌生?的、模?糊的概?念，經(jīng)?歷了初?期放水?養(yǎng)魚(yú)，?摸著石?頭過(guò)河?的艱苦?探索后?[網(wǎng)-?找文章?，到網(wǎng)?]，初?步明確?了它的?性質(zhì)和?方向。?但任何?工作都?離不開(kāi)?人的主?體元素?。于是?首先就?從學(xué)會(huì)?做人，?踏實(shí)工?作做起?;其次?是掌握?國(guó)家和?開(kāi)發(fā)區(qū)?宏觀政?策，企?業(yè)本身?內(nèi)部環(huán)?境和企?業(yè)投資?環(huán)境，?比如開(kāi)?發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策?、__?__政?府總體?規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)?展動(dòng)態(tài)?和城市?建設(shè)發(fā)?展動(dòng)態(tài)?等;還?有微觀?環(huán)境和?園區(qū)競(jìng)?爭(zhēng)情況?;再次?是飲水?思源，?摸索有?效的營(yíng)?銷推廣?方案，?經(jīng)常思?考這樣?的問(wèn)題?：怎樣?花最少?的__?__到?最好的?宣傳效?果?通?過(guò)什么?樣的方?式才能?找到準(zhǔn)?客戶??現(xiàn)階段?工業(yè)城?項(xiàng)目還?存在什?么問(wèn)題?，應(yīng)該?先從哪?方面入?手解決?營(yíng)銷難?的問(wèn)題??_?___?年__?__月?—__?__年?___?_月的?主要工?作1?、配合?完成中?秋晚會(huì)?2、?協(xié)助完?成汽配?展活動(dòng)?3、?完成網(wǎng)?絡(luò)推廣?工作?4、積?極配合?公關(guān)活?動(dòng)5?、完成?工業(yè)城?招商的?內(nèi)部協(xié)?調(diào)和調(diào)?研，幫?助完善?招商基?礎(chǔ)資料?6、?配合同?事完成?其他工?作內(nèi)容?7、?推陳出?新，不?斷完善?營(yíng)銷思?路，制?定營(yíng)銷?策略?8、完?成臨時(shí)?性交代?的任務(wù)?二、?基本工?作情況?和做法?（一?）不怕?困難，?建立把?項(xiàng)目策?劃好的?信心。?認(rèn)真?分析新?形勢(shì)新?情況，?正視新?挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)?對(duì)，及?時(shí)調(diào)整?工作策?略。一?是認(rèn)真?學(xué)習(xí)北?京工業(yè)?地產(chǎn)宏?觀環(huán)境?和__?__的?相關(guān)政?策和規(guī)?劃，提?高對(duì)它?的理解?和認(rèn)識(shí)?，以積?極的姿?態(tài)迎接?困難，?樹(shù)立信?心，始?終保持?旺盛的?工作精?神，千?方百計(jì)?挖潛營(yíng)?銷思路?。二是?注重市?場(chǎng)信息?的收集?和鑒別?、分析?能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的營(yíng)銷?策略和?市場(chǎng)推?廣策略?，以之?來(lái)調(diào)整?我們的?營(yíng)銷戰(zhàn)?略和策?略;三?是積極?爭(zhēng)取領(lǐng)?導(dǎo)的支?持和幫?助，在?制定營(yíng)?銷策略?和市場(chǎng)?推廣方?案的時(shí)?候，由?于各自?存在思?維差別?，肯定?會(huì)出現(xiàn)?意見(jiàn)不?一致的?情況，?但對(duì)出?現(xiàn)的問(wèn)?題和遇?到的難?題，會(huì)?認(rèn)真“?把脈、?會(huì)診”?，及時(shí)?調(diào)整方?式方法?。雖然?我離完?成公司?期望指?標(biāo)和自?己計(jì)劃?的目標(biāo)?還存在?差距，?但在目?前嚴(yán)峻?困難的?形勢(shì)下?，我認(rèn)?為所付?出的努?力和艱?辛一定?不會(huì)白?費(fèi)。?（二）?從細(xì)分?市場(chǎng)找?到目標(biāo)?客戶?力求按?照不同?的特征?來(lái)進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)?分，市?場(chǎng)細(xì)分?有三條?好處，?一個(gè)是?獲得消?費(fèi)者高?度的忠?誠(chéng)度，?一個(gè)是?保護(hù)適?當(dāng)利潤(rùn)?，一個(gè)?是容易?獲得成?功。比?如追求?相似利?益的企?業(yè)、具?有相同?行行業(yè)?特性的?企業(yè)、?相同國(guó)?度的企?業(yè)等等?。雖?然園區(qū)?在設(shè)計(jì)?研發(fā)的?時(shí)候就?進(jìn)行了?市場(chǎng)的?細(xì)分，?但是這?種細(xì)分?往往相?對(duì)是粗?線條的?，因此?在具體?實(shí)施銷?售的時(shí)?候有必?要進(jìn)行?更為明?確的目?標(biāo)市場(chǎng)?細(xì)分，?根據(jù)產(chǎn)?品推廣?的不同?階段，?針對(duì)更?加明確?的目標(biāo)?客戶，?使用合?適的營(yíng)?銷策略?和方式?。（?三）與?世俱進(jìn)?，轉(zhuǎn)變?策劃觀?念和思?維模式?。工?業(yè)地產(chǎn)?作為客?觀存在?的比較?特殊的?產(chǎn)品，?其營(yíng)銷?思路和?推廣方?法也會(huì)?與其他?產(chǎn)品有?所差?別，尤?其是民?用地產(chǎn)?，它的?特點(diǎn)是?以感性?訴求為?主。而?工業(yè)地?產(chǎn)的特?點(diǎn)是從?理性訴?求的角?度進(jìn)行?宣傳策?劃。工?業(yè)廠房?的需求?量及其?目標(biāo)客?戶群的?隱蔽性?和分散?性，就?決定了?它的宣?傳模式?必須創(chuàng)?新和媒?體選擇?更具針?對(duì)性。?所以轉(zhuǎn)?變策劃?觀念和?思維模?式是勢(shì)?在必行?，把聯(lián)?東工業(yè)?園打造?成為具?有全國(guó)?前沿性?和戰(zhàn)略?性的工?業(yè)地產(chǎn)?的典范?。（?四）提?升自身?專業(yè)素?養(yǎng)和工?作技能?，提高?工作效?率在常?規(guī)工作?的基礎(chǔ)?上，注?重自身?專業(yè)素?養(yǎng)、溝?通技能?與工作?能力的?提升。?自我抓?基礎(chǔ)、?抓內(nèi)功?，一是?抓實(shí)效?工作，?不斷提?高自我?工作素?質(zhì)，使?自己成?為策劃?的行家?里手;?二是注?重自我?工作作?風(fēng)的培?養(yǎng)及業(yè)?務(wù)能力?的提高?，著力?提高工?作效能?。三?、存在?的問(wèn)題?目前?在營(yíng)銷?和宣傳?等方面?存在的?問(wèn)題：?信息?網(wǎng)絡(luò)還?不夠健?全，信?息量和?信息來(lái)?源渠道?還不夠?多。?招商方?式創(chuàng)新?不夠，?仍以傳?統(tǒng)的為?主，面?對(duì)面接?觸居多?，招商?效率低?;招商?面還不?夠?qū)挿?，信息?含金量?偏低。?已建?的廠房?結(jié)構(gòu)比?較單一?，缺乏?個(gè)性化?，不能?切合市?場(chǎng)企業(yè)?多樣化?廠房需?求的實(shí)?際。?給客戶?承諾的?配套設(shè)?施跟不?上，工?程不能?同時(shí)完?工。?與北京?2__?__園?區(qū)，橫?向縱向?的比較?，在價(jià)?格上沒(méi)?有優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格?相對(duì)偏?高，尤?其是銷?售價(jià)格?。（?8）廠?房的設(shè)?計(jì)合理?性和園?區(qū)的規(guī)?劃不是?市場(chǎng)需?求的最?佳體現(xiàn)?（9）?工業(yè)城?的定位?缺乏遠(yuǎn)?瞻性和?市場(chǎng)引?導(dǎo)性，?內(nèi)部招?商組織?結(jié)構(gòu)建?立的不?科學(xué)，?宣傳推?廣的力?度比較?小。?四、工?作中的?體會(huì)與?思考?通過(guò)我?兩個(gè)月?對(duì)工業(yè)?地產(chǎn)營(yíng)?銷的認(rèn)?識(shí)和實(shí)?踐，主?要有以?下幾條?體會(huì)和?思考：?1、?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?營(yíng)銷的?重視程?度及其?思想觀?念是營(yíng)?銷策略?的制定?和營(yíng)銷?思路能?否成功?施行的?決定因?素。?一是領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)部?門(mén)或個(gè)?人的重?視，使?得個(gè)人?能力增?強(qiáng)，獲?得更多?的資源?和協(xié)助?，對(duì)營(yíng)?銷方案?的真正?實(shí)施也?有幫助?，甚至?可能扭?轉(zhuǎn)乾坤?。二是?戰(zhàn)略重?點(diǎn)的定?位重視?，比如?說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)工業(yè)?城的主?體思路?，對(duì)投?入產(chǎn)出?比的概?念的認(rèn)?識(shí)，要?建立品?牌就得?加大投?入，不?斷創(chuàng)新?，連貫?實(shí)施。?實(shí)