差異化戰(zhàn)略的核心與優(yōu)勢

差異化戰(zhàn)略的核心與優(yōu)勢差異化戰(zhàn)略一方面更多的滿足了客戶的需求，另一方面也可以為企業(yè)擴大市場。但需要注意的是，差異化戰(zhàn)略的實施需要花費高額的成本。本文就差異化戰(zhàn)略的核心與優(yōu)勢來給大家介紹下。差異化戰(zhàn)略的核心1.追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，創(chuàng)造所有，確保市場占有率小而率高;追求產(chǎn)品可靠度的優(yōu)異化，穩(wěn)定可靠標(biāo)準(zhǔn)化；2.追求產(chǎn)品專利權(quán)的優(yōu)異化，以專利保護技術(shù)創(chuàng)新，以此區(qū)隔市場；3.追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的優(yōu)異化，技術(shù)，是更先進的產(chǎn)品；4.追求產(chǎn)品周邊服務(wù)的優(yōu)異化，創(chuàng)造特性和附屬性功能；5.追求售前和售后服務(wù)的優(yōu)異化；6.追求品牌的優(yōu)異化，強調(diào)產(chǎn)品的品牌訴求。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢1.建立起顧客對企業(yè)的忠誠；2.形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙；3.增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；4.減弱采辦切磋價討價的本領(lǐng)。企業(yè)經(jīng)由過程差異化戰(zhàn)略，使得采辦商缺少與之可比力的產(chǎn)品抉擇，降低了采辦商對價值的遲鈍度。另外一方面，經(jīng)由過程產(chǎn)品差別化使采辦商具備較高的轉(zhuǎn)換本錢，使其依靠于企業(yè)；5.由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略需注意哪些問題1.只注重差異化，忽視產(chǎn)品本身的功能和質(zhì)量產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)是建立在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外形，特性質(zhì)量等某方面優(yōu)于其他企業(yè)的基礎(chǔ)上的。顧客對于一個產(chǎn)品的需求和欲望是個性化的，但是他們內(nèi)在的基礎(chǔ)核心利益是相同的。每一層都是以更低層為基礎(chǔ)的，如果拋開基本的“核心利益”去談“附加價值”，企業(yè)的產(chǎn)品連顧客的基本的產(chǎn)品功能都滿足不了，無異于沒有打好地基就去建樓閣。一個行業(yè)中的產(chǎn)品其基本的使用功能和核心價值基本是相同的，不同的只是性能、質(zhì)量以及各種延伸功能。許多企業(yè)，在滿足客戶個性需求方面做到了家，但是卻忽略了基本的產(chǎn)品功能，只能是舍本求末，不為顧客所接受。2.差異化的成本過高企業(yè)是以盈利為目的的，只有盈利企業(yè)才能維持經(jīng)營，擴大生產(chǎn)。企業(yè)為了實施差異化戰(zhàn)略，就必須在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中投入大量的資金，從而加大企業(yè)的成本支出，形成較高的產(chǎn)品價格。如果差異化帶來的高昂的成本超過了顧客的承受能力或者產(chǎn)品的價格不被客戶認(rèn)可，即市場不認(rèn)同這種差異化，那么企業(yè)就不能從這種差異化中獲益，甚至?xí)澅荆@一點不符合菲利普科特勒所提出的“可盈利性“的要求。3.為了差異化而差異化差異化是個相對概念，有些企業(yè)為了差異化而差異化，只是簡單改變原產(chǎn)品的某種外形或者只是更換一下包裝，甚至將差異化做成了“怪異化“，在設(shè)計上嘩眾取寵。消費者無法從差異化中獲得實質(zhì)性的好處，未能給消費者帶來實質(zhì)性的價值提升，這樣的產(chǎn)品更終會被顧客和市場拋棄。4.片面夸大差異化的作用當(dāng)代的企業(yè)間的競爭，已不是像往昔一樣只是純真兩個企業(yè)之間的匹敵，而是一個企業(yè)的供給鏈匹敵另外一個企業(yè)的供給鏈。企業(yè)如果僅僅只器重產(chǎn)品