市場營銷策劃優(yōu)秀范文5篇

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為了確保事情或工作平安順當進行，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。那么你有了解過方案嗎?下面是我為大家收集的市場營銷策劃優(yōu)秀范文，盼望你喜愛。

市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇1

一、產品策略

產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要討論新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。賜予產品給予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以轉變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生愛好。

二、價格策略

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要討論甜品的定價、調價等市場營銷工具。

1、差價不超過產品本身的成本，依據原材料的時令適當調價。

2、每周推出一款甜品半價。

3、一次性消費滿__打八點五折。

4、購買會員卡，每款產品享受九折。

5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。

三、促銷策略

促銷策略主要是采納肯定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣揚、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其方案是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細操作如下：

(1)自制店內廣告。

店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳設及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

在制作店內廣告時應留意以下兩點：

1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。

2、留意張貼位置。

電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。

蛋糕店在打算利用媒體做廣告之前肯定要仔細分析各個傳媒的掩蓋狀況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，制造促銷效果。

(2)街頭傳單的利用。

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。由于其投入成本不高，很多甜品店老板都采納這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：

1、廣告的內容。

不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有保藏價值，如附印折扣優(yōu)待券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生確定的態(tài)度。

2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。

3、贈送禮品。

4、吸引流淌顧客的交通廣告。

市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇2

一、背景

十字繡是一種起源與__的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以根據自己的愛好愛好，制作自己寵愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，伴侶的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡潔的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻特別的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種浪費品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛。

(二)競爭對手狀況：

1、__也有幾家十字繡店，但價格太高不符合高校生的購買，我們的價格比較合適高校生。

2、__的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡準時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的力量范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低。

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對本校同學和老師和周邊學校的同學和老師。

1、高校生：

同學在平?？臻e是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送伴侶或同學。且十字繡簡潔，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格廉價。

②服務周到(現場教繡，精致包裝，配送物品)。

③產品質量好。

④手工藝品更能表示心愿，更有紀念價值。

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有肯定市場。

⑥種類多樣化。

2、劣勢：

①資金不足。

②貨源不足。

③對十字繡的知名度不高。

④競爭對手多。

四、營銷策略

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)。

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)。

3、壁畫(成品具有欣賞價值、裝飾房間等)。

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

5、抱枕。

6、錢包。

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比較適合同學。我們供應特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們準時幫他們解決問題。我們也可以在我們力量范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿意顧客的需求。

(三)促銷方案

我們針對同學的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣揚

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓同學更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣揚

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)待等做宣揚讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)待活動。

(3)網上宣揚

利用我們學校__店的網站注冊開店和宣揚并對產品做具體介紹和對比。

市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇3

一、活動目的

為了發(fā)掘我校高校生的商業(yè)才華，培育高校生的實踐力量，使同學可將理論運用于實際，全方位體現同學的素養(yǎng)和力量，讓同學更好地適應社會的需求，同時為我院同學供應實踐商業(yè)學問的平臺。團委會、同學會現打算在全院開展__學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、同學會主辦，經濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團__學院委員會、__學院經濟管理系。

協(xié)辦單位：__學院高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、__學院金融投資協(xié)會、__學院旅行者協(xié)會、__學院物流協(xié)會。

贊助合作單位：__分公司。

活動時間：20__年__月x日—__月__日。

三、活動形式

同學可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人)，并為參賽團隊命名，針對__學院師生進行調研，依據市場營銷學的基本學問撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再依據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展現。最終依據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成果排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對同學進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：__月__號—__月__號。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內容：依據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校內內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。依據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2、活動時間：__月__號—__月__號。

3、限時營銷?；顒拥攸c：__。

(三)決賽暨團隊展現：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展現及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成果對各團隊進行評比。

2、活動時間：__月__號。

3、活動地點：__大講堂x號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：__月__日。

3、活動地點：__大講堂x號廳。

五、獎項設置

一等獎一名：獲得團隊獎金__元、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金__元、榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金__元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金__元、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、同學分會)。

六、報名方式

1、在__學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系同學分會。各系同學分會請于__月__日__點前交于經濟管理系同學工作室。聯系人：__。

2、現場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：__月x日、x日、__日于__前。老校區(qū)：__月x日、__日于老校區(qū)圖書館門前。

七、留意事項

1、大賽全程請各參賽團隊留意人生與財產平安。

2、大賽最終解釋權歸__學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會全部，活動事項如有變動，大賽組委會會準時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯系方式：共青團__學院委員會、__學院同學會。

市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇4

一、活動主題

關愛家庭你我他——抽獎大奉送。

二、活動時間

新產品導入期。

三、活動目的

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有x個，其它則是白色球__個。一個問題卡片集，里面有__張問題卡片(最好預備工作__張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎。抽獎機會僅有一次。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎。__%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司x月出口行業(yè)第一”?！白_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇x家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必需體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象。體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業(yè)性。體現促銷的人性化、家庭化、親情化。體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇5

當今社會，經濟快速進展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增加。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場上消失了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種狀況下，__有限公司研發(fā)了“__消毒液系列”。采納獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性轉變細菌和病毒的細胞成份而致使其快速分解而死亡，從而達到平安、高效、消毒、滅菌的效果。

“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍__洗手液市場，信任爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占據肯定的市場份額。

一、現狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。__是一個人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2、微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個特別巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特殊是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中__等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據市場是比較困難的。所以要進展好“__”本身的特長盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“__”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

(3)消費者的特點。對象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發(fā)覺對于洗手液，高校生和上班族主要注意產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講同學和上班族所情愿支付的價錢也有肯定的差別。同學沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有肯定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3、分析結果：

(1)優(yōu)勢：__洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場前景好。

(2)劣勢：__的品牌效應還不足，難以與其他大品牌綻開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣揚，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。

(4)威逼：其他廠商也留意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較廉價，此外各大知名品牌的競爭也帶來了特別大的壓力。

二、目標設定

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足__，打造出消費者寵愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標：

(1)目標市場：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

(2)市場定位：成為大眾寵愛使用的手部免洗液，x年內在__占有__%的份額，不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌許多消費者對__品牌熟悉度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣揚要找準方法，不能大做廣告宣揚，由于__在這方面已經做得很好了。

三、產品策略

1.產品描述：

我們將要出售的__產品的名稱，規(guī)格，特點。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是高校生和上班族，都是一些年輕，喜愛新東西的人群，為此，依據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，便利攜帶。使用快捷便利。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷