市場營銷方案

第頁市場營銷方案市場營銷方案篇1

一.前言：

飲用自然礦泉水是在特別的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是自然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年汲取地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是自然、純凈、衛(wèi)生、平安的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年頭，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就起先把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年頭，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1010萬噸以上;11013年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國36升。

上個世紀(jì)80年頭初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。11015年前后，純凈水以便利、快捷的飲用方式異軍突起，并快速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家起先大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到不安，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時間，國內(nèi)消費(fèi)者起先普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”起先走向萎縮。

11019年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“其次春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已漸漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是同流合污走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費(fèi)者好感。

三.意義：

勝利地塑造和傳播品牌的形象，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx礦泉水簡介

五.市場現(xiàn)狀

1，方城礦泉水市場競爭激烈

Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1010多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，其次集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，常常購買者占一部分，間或購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者相識到，長期飲用純凈水無益，起先留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

六.市場分析

a.優(yōu)勢分析：

(1)市場空間巨大，將來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“自然”的焦點事務(wù)，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然”、“養(yǎng)分”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對礦泉水“自然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正漸漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

(2)大眾消費(fèi)意識變更，需求逐日增加

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標(biāo)記。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的相識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣揚(yáng)，人們對礦泉水的相識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從11012年的34.5%上升到11017年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿意消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障。

b.劣勢分析

(1)礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

依據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異樣激烈。

(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1010多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教化燃眉之急。

(3)市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，主動整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭受眾多本土品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣安排，唯恐利潤、市場都難以保證。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口自然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)覺置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被驗出含危急化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異樣的風(fēng)險極高。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到許多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在主動開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分別或除去有害微量元素。同時在品牌宣揚(yáng)上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點攻擊。

市場營銷方案篇2

青春舞動幻想,成長烙下蹤跡,讓我們共同感受多姿多彩的高校生活,讓我們來攜手并進(jìn),展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!

一、活動背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號在本班實行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.

二、活動宗旨

通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點點滴滴

三、活動目的

體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

四、活動時間

20xx年5月5日

五、活動地點

綜合樓313

六、活動打算流程

策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將吸取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

3.搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機(jī)調(diào)查方式實行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場講解.

七、活動的宣揚(yáng)

本次活動的宣揚(yáng)主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八、活動資源須要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺

九、活動經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商議且同意實行分?jǐn)?/p>

十、活動詳細(xì)流程

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語:為了此次活動,我們付出了許多,但是我們也收獲了許多.我們信任,

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

市場營銷方案篇3

一、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培育了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又起先升溫。新世紀(jì)保健品市場將卷土重來。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場肯定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

（一）保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)峻，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額駕馭在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具肯定規(guī)模。

４、自然原料，成分簡潔、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５、品牌創(chuàng)新實力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品簡單被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍舊是中國保健品市場的慣用方法。

７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力特別明顯。

８、一對一營銷（1:1Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

（二）XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時間，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：

１、國內(nèi)市場對XX的基本功能雖然有肯定的相識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其緣由是科普宣揚(yáng)不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還特別不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢的主要緣由。

３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的詳細(xì)困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新奇，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主見，所以品牌知名度低。

５、國外進(jìn)口的相像類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景非常光明、市場商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上101種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不行避開地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2）43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

（3）中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清晰地相識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體浩大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科一般用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求非常巨大。經(jīng)初步預(yù)料，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

（四）市場機(jī)會分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣揚(yáng)教化，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)相識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相協(xié)作的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。

（五）行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額始終排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威逼來自市場。面對競爭非常急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)峻，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價格凹凸懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有肯定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位實行也許念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家肯定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不解除成份功能相同或相近，科技含量高的'產(chǎn)品進(jìn)入。

（六）應(yīng)對市場威逼的方法

１、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威逼最有效的方法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心實力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效牢靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

４、敢于競爭、擅長競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

５、以專業(yè)、權(quán)威的力氣攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。

６、敢于面對強(qiáng)手，擅長避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還將來之前我們就能捕獵。

７、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位

（一）定位的相識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是全部定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場全部其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)分越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于精確把握市場。

（二）產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它干脆關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定須要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很劇烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采納“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

市場營銷方案篇4

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷健全和完善，市場對各行業(yè)生產(chǎn)活動的指導(dǎo)性意義不斷強(qiáng)化，市場已成為各行業(yè)生產(chǎn)活動的指向標(biāo)。電力企業(yè)若想在新時期的電力市場中占得先機(jī)，就必需注意市場營銷，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，建立完善的服務(wù)機(jī)制，以客戶需求為企業(yè)改革和市場營銷策略的核心。電力企業(yè)市場營銷策略的核心確定著電力企業(yè)將來的發(fā)展方向和市場地位，可以說是企業(yè)將來發(fā)展過程的關(guān)鍵性影響因素。鑒于此，筆者將在下文中對當(dāng)前電力市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行探究分析，希望對電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：電力市場營銷；優(yōu)質(zhì)服務(wù)；策略

消費(fèi)者的選擇確定著電力企業(yè)的市場占有率和價值，而電力服務(wù)質(zhì)量又是消費(fèi)者確定最終消費(fèi)選擇的關(guān)鍵性指標(biāo)，因此，電力企業(yè)若想贏得消費(fèi)者那就必需做好相應(yīng)服務(wù)機(jī)制。優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)能夠為電力企業(yè)建立良好的口碑和信譽(yù)，贏得更多的消費(fèi)者，占取更多的市場份額。所以，在市場經(jīng)濟(jì)的新時期，電力企業(yè)必需以服務(wù)質(zhì)量為核心進(jìn)行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作，爭取以更好的服務(wù)質(zhì)量來贏得市場，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

1優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力企業(yè)發(fā)展中的作用

1.1電力企業(yè)服務(wù)的特點

（1）服務(wù)具有無形性服務(wù)是沒有形態(tài)的。人們在選擇服務(wù)時，為了提升選擇的質(zhì)量和降低選擇的不確定性，往往是找尋服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)識，對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行推斷也主要通過能夠看到的工作人員、基本的設(shè)備以及價格等。

（2）服務(wù)具有不行分割。服務(wù)的生產(chǎn)和服務(wù)的消費(fèi)是同時進(jìn)行的，人們能夠干脆視察到服務(wù)的產(chǎn)生的過程并對其進(jìn)行消費(fèi)。

（3）服務(wù)具有可變性。服務(wù)具有很強(qiáng)的可變性，因為服務(wù)對于供應(yīng)服務(wù)的主體，供應(yīng)服務(wù)的時間，供應(yīng)服務(wù)的地點以及方式都有很強(qiáng)的依靠性。供應(yīng)服務(wù)的主體在面對不同的服務(wù)對象時心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的。因此，電力企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者明確服務(wù)具有可變性，在進(jìn)行消費(fèi)之前會不斷地進(jìn)行探討，以保證選擇服務(wù)的質(zhì)量。電力企業(yè)基本的服務(wù)框架：

（4）服務(wù)具有簡單消逝性。服務(wù)是不能進(jìn)行存儲的。服務(wù)的價值在于剛好為服務(wù)對象供應(yīng)服務(wù)的時刻。

1.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要作用

服務(wù)質(zhì)量是用戶確定企業(yè)選擇的重要依據(jù)，也是當(dāng)前電力市場競爭的核心所在。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能夠為電力企業(yè)贏得用戶，還能夠建立良好的口碑和信譽(yù)，占有更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的詳細(xì)作用主要有以下幾點：首先，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電營銷的重要的組成部分。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必需要對內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格地管理，對外樹立良好的企業(yè)的形象。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)最重要的形象，關(guān)系著電力企業(yè)營銷的成果和效益。其次，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任的客觀要求。電力企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進(jìn)行。電力企業(yè)要維護(hù)好整個電網(wǎng)的穩(wěn)定，為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更要擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任。電力企業(yè)不能只是注意企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益，還要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的社會責(zé)任。電力企業(yè)要注意增加服務(wù)的的成原來改善社會的整體的競爭的環(huán)境。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)所擔(dān)當(dāng)責(zé)任的客觀要求也是實現(xiàn)這些責(zé)任的重要的保證。最終，優(yōu)質(zhì)服務(wù)有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要削減電網(wǎng)的事故，降低電力企業(yè)的成本。這些要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)。優(yōu)勢服務(wù)是實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要的途徑和方式。

2提高電力服務(wù)營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略

2.1變更傳統(tǒng)觀念，增加服務(wù)意識

服務(wù)質(zhì)量已成為當(dāng)前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在，也是消費(fèi)者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù)。在這種大背景下，電力企業(yè)必需樹立服務(wù)意識，強(qiáng)化企業(yè)人員的服務(wù)觀念，調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，爭取滿意客戶的合理需求，為其供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。服務(wù)意識的建立不是靠嘴上說說就能實現(xiàn)的，電力企業(yè)必需對企業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)培訓(xùn)，幫助其樹立服務(wù)意識。這種服務(wù)意識的一旦勝利建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽(yù)，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)將來發(fā)展的資源優(yōu)勢。

2.2建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng)，完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

當(dāng)前電力企業(yè)營銷服務(wù)系統(tǒng)的建立工作已取得成果，最為典型的就是電力企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立，這一系統(tǒng)能夠剛好為客戶進(jìn)行問題解答，幫助企業(yè)了解客戶看法。在營銷服務(wù)管理系統(tǒng)建立以及電力服務(wù)提高時必需留意一下幾點：第一，必需以客戶為中心，了解客戶需求和要求。實行針對性服務(wù)的方法來對需求和要求不同或者類似的客戶進(jìn)行服務(wù)，組建特地的服務(wù)團(tuán)隊，提高其服務(wù)意識。其次，強(qiáng)化企業(yè)權(quán)責(zé)安排，建立電力項目問責(zé)制度，以此提高企業(yè)人員的責(zé)任心。第三，要主動去了解用戶的看法和建議，主動的幫助用戶解決問題，建立用戶回訪制度。第四，要站在用戶角度進(jìn)行產(chǎn)品舉薦，幫助用戶合理用電；要站在節(jié)能的立場上對用戶進(jìn)行電力節(jié)能設(shè)備舉薦，讓用戶自主選擇。

2.3進(jìn)行大力宣揚(yáng)，拓展服務(wù)承諾，公開電力服務(wù)內(nèi)容

當(dāng)前大部分社會大眾對電力企業(yè)的服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)部不了解，因為不了解，所以無從選擇。針對這種狀況，電力企業(yè)要利用紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等對電力企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)信息進(jìn)行公開，讓大眾監(jiān)督和駕馭電力企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，擴(kuò)展企業(yè)的電力服務(wù)承諾，在社會監(jiān)督的公開環(huán)境下進(jìn)行用電調(diào)度。當(dāng)須要進(jìn)行斷電處理時，要剛好發(fā)布通知，利用宣揚(yáng)窗口對停電詳細(xì)信息和緣由進(jìn)行公布。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫助企業(yè)開展?fàn)I銷策略，而且能夠利用營銷窗口的宣揚(yáng)和服務(wù)作用為用戶供應(yīng)更高質(zhì)量的服務(wù)。

2.4電力企業(yè)要規(guī)范營業(yè)服務(wù)的程序和質(zhì)量

供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶干脆接觸的重要環(huán)節(jié)，用戶對電力企業(yè)的評價和感官許多時候都是依據(jù)營業(yè)廳的服務(wù)進(jìn)行的。所以，電力企業(yè)必需規(guī)范供電營業(yè)廳的服務(wù)工作。首先要做的就是加強(qiáng)各部門之間的溝通溝通，提高員工之間的合作默契度；其次要將營業(yè)廳的服務(wù)程序規(guī)范化、明確化；最終，為了避開已因為某一服務(wù)程序的終止而導(dǎo)致用戶利益受損，要建立追蹤責(zé)任制度，對用戶該服務(wù)程序的后續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

2.5電力企業(yè)要建立完善的激勵和監(jiān)督機(jī)制

獎懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責(zé)任心和工作主動性的提高。獎懲制度和監(jiān)督制度的建立詳細(xì)要通過以下幾點實現(xiàn)：

第一點，強(qiáng)化企業(yè)職員權(quán)責(zé)安排，實施崗位責(zé)任制度，讓在職人員明確自身崗位的重要性；

其次點，要提高電力企業(yè)營銷職員的營銷技能和服務(wù)意識，提高企業(yè)營銷隊伍的整體素養(yǎng)，幫助其駕馭消費(fèi)者心理和營銷學(xué)問，以此提高電力企業(yè)在新環(huán)境下的營銷成果；

第三，要建立客戶投訴制度，規(guī)范投訴和舉報的管理工作，對客戶投訴進(jìn)行分析，一旦明確責(zé)任，要馬上處理；

第四，對業(yè)績較好以及用戶反饋較好的企業(yè)營銷職員，要賜予其激勵和經(jīng)濟(jì)嘉獎。

2.6加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，保障電網(wǎng)平安穩(wěn)定

電網(wǎng)的平安穩(wěn)定運(yùn)行是電力企業(yè)為用戶供應(yīng)高質(zhì)量電力服務(wù)的基礎(chǔ)。電網(wǎng)的平安穩(wěn)定運(yùn)行必需具備質(zhì)量過關(guān)的用電和輸電設(shè)備以及牢靠的電網(wǎng)檢查維護(hù)工作人員。電網(wǎng)工程的建設(shè)屬于技術(shù)難度較高的工程項目，為了保證其質(zhì)量，在電網(wǎng)工程設(shè)計、電網(wǎng)建設(shè)初期、中期和竣工驗收階段必需對其進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，驗收完成后還須要有一段調(diào)試期，只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運(yùn)行系統(tǒng)中。

3.結(jié)語

不僅僅是電力企業(yè)，任何企業(yè)都是如此，想獲得市場，想贏得消費(fèi)者，那就必需供應(yīng)更高的服務(wù)質(zhì)量，這也是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)之間競爭的核心所在。電力企業(yè)是關(guān)系到人們?nèi)粘Ｉ钣秒娰|(zhì)量的關(guān)鍵企業(yè)，消費(fèi)者在進(jìn)行選擇時會更加慎重，服務(wù)質(zhì)量的凹凸對消費(fèi)者最終選擇的影響力更重。所以，電力企業(yè)必需建立健全服務(wù)機(jī)制，提高企業(yè)人員的服務(wù)意識，完善相應(yīng)的服務(wù)監(jiān)督制度、客戶投訴制度以及服務(wù)質(zhì)量考核獎懲制度等，以此保證電力服務(wù)質(zhì)量的提高，保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]鄭東琰.電力企業(yè)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略[J].企業(yè)科技與發(fā)展，20xx（18）.

[2]劉斯加，田利.提高電力服務(wù)營銷與電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略[J].民營科技，20xx（03）.

[3]王彥奎.談?wù)勌岣唠娏?yōu)質(zhì)服務(wù)水平的對策與措施[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，20xx（31）.

市場營銷方案篇5

一、目標(biāo)

1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

2、提升終端覆蓋率，力爭達(dá)到50%。

3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

二、年度規(guī)劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

3)大型促銷路演-舞臺+嬉戲互動+銷售+品展示

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演（事務(wù)營銷）

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規(guī)模：12場（華東3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北3場）活動方式：一個全國性事務(wù)+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

3、節(jié)事點促銷

活動主題：依據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1)代理商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規(guī)模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2)銷獎

時間：20xx年2月-9月

參加方式：積分/吊牌兌換

參加對象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3)簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓(xùn)

時間：3月-4月

規(guī)模：101人/場/大區(qū)

對象：店員、店長、店經(jīng)理

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關(guān)于SP活動

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

11月-12月：打算供應(yīng)商、禮品選購 、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

2、關(guān)于品牌路演（事務(wù)營銷）

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

3、關(guān)于節(jié)事點促銷

11月-12月：打算相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等

2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動協(xié)作SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項打算工作落實。

02月-09月：活動執(zhí)行

2）代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

3）簽量返利活動

01月02月：各區(qū)域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、關(guān)于終端培訓(xùn)

10月-11月：打算業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)打算11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：打算終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

03月-04月：組織實行終端培訓(xùn)會，并進(jìn)行總結(jié)。

市場營銷方案篇6

隨著以開放、共享為理念的開放教化資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教化機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，發(fā)布學(xué)習(xí)資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順當(dāng)完成課程的學(xué)生供應(yīng)學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參加其中。教化部也出臺了《教化部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施看法》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的幫助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面綻開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探究與實踐，實現(xiàn)“以老師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論學(xué)問，駕馭營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而，在實際教學(xué)中面臨很多亟待解決的問題，如：

①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動中缺乏實踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)愛好不高;

②在實際教學(xué)中，由于老師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍舊采納“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新實力的培育;

③在考核評價過程中，仍采納傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學(xué)生對學(xué)問一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的實力。可以說，“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻，迫切須要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培育。我院課程組在此背景下對這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成果，現(xiàn)就以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。

一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路

1.優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生實力培育

課程內(nèi)容以學(xué)生必需駕馭的基本學(xué)問、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注意教學(xué)內(nèi)容的四個結(jié)合：

(1)基礎(chǔ)理論與實際操作相結(jié)合，高職教化更加重視學(xué)生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實踐比例。激勵學(xué)生參加各種營銷活動，在實踐教學(xué)中潛移默化地培育學(xué)生的實際操作實力。

(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項目結(jié)合。老師注意將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培育學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)與實踐實力。

(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的實力是在課后不斷的實踐過程中培育的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實操實力，讓學(xué)生能真正面對社會，將學(xué)問的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

(4)共性與特性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計、小組匯報等活動，既培育了學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，又重視其特性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和實踐實力。

2.突出實踐教學(xué)，注意課程資源的可操作性

課程資源的建設(shè)應(yīng)當(dāng)注意結(jié)合實際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿意教學(xué)須要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生運(yùn)用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求實力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注意以下幾方面：

(1)實踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培育目標(biāo)為準(zhǔn)則。實踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受實力及愛好，利用學(xué)生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調(diào)動學(xué)生主動參加，通過實際操作增加學(xué)生實力。

(2)老師應(yīng)將自己的教學(xué)實踐閱歷增加到實踐教學(xué)中。指導(dǎo)老師將自己的社會實踐閱歷、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實踐相結(jié)合，豐富了實踐教學(xué)內(nèi)容。

(3)實踐教學(xué)內(nèi)容重點在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。高職學(xué)生喜愛動手實操是普遍特點，實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個學(xué)生主動參加其中，通過實踐學(xué)習(xí)，發(fā)覺自己所學(xué)學(xué)問與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

3.校企合作共建教學(xué)資源

在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)主動合作探究開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的好用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)供應(yīng)高品質(zhì)的教學(xué)資源。

4.改革課程評價方法

學(xué)生學(xué)習(xí)評價方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評價方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家看法的基礎(chǔ)上，課程采納“過程+結(jié)果”的方法評價，注意學(xué)習(xí)過程的考核與評價，綜合評價每個學(xué)生的各項目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及結(jié)果評價更加公正、客觀。

將課程內(nèi)容中的各項目工作任務(wù)的完成狀況過程作為考核依據(jù)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過程的評價(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組探討結(jié)果匯總、商業(yè)安排書、模擬經(jīng)營結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，其結(jié)果之和為學(xué)生成果評定的最終結(jié)果。最終課程成果以百分制計分，實際工作任務(wù)完成作品成果占60%，結(jié)果考核成果占40%。

二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計

1.教學(xué)項目化

本課程教學(xué)模式采納項目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位實力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)當(dāng)駕馭的工作任務(wù)，每個工作任務(wù)作為一個教學(xué)項目內(nèi)容，讓學(xué)生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程學(xué)問，熬煉學(xué)生的操作實力，不斷進(jìn)階形成自身的閱歷和實力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣揚(yáng)安排制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計一個事務(wù)營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

2.學(xué)習(xí)自主化

課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采納任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培育學(xué)生的自主學(xué)習(xí)實力。通過分析工作崗位實力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、探討，通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校內(nèi)需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實施完成培育學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)實力。

3.實踐職場化

通過課外開展各種營銷活動，讓學(xué)生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培育學(xué)生吃苦耐勞的品行、團(tuán)隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的實力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營銷綜合素養(yǎng)。

三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路

精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡?！笆袌鰻I銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行共享，如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強(qiáng)化了以下3個方面的工作：

1.課程資源的整體應(yīng)條理清楚化

為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清楚，可依據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡潔地堆砌。

2.網(wǎng)站開放資源的共享性

課程資源盡量不封閉和限制閱讀與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地閱讀、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊運(yùn)用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順當(dāng)暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓(xùn)平臺等功能的正常運(yùn)用，發(fā)覺問題，剛好解決。

3.教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

為實現(xiàn)以學(xué)生為主體的特性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對那些駕馭基本內(nèi)容但仍有接著學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c撥和引導(dǎo)，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站閱讀者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再依據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

本次探究與實踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時代的要求，以人才培育、教化改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教化資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況與接受實力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項目化視頻教學(xué)，注意以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問和技能的愛好，以提高學(xué)生的營銷實踐實力和創(chuàng)新實力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參加、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制，探討經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有肯定的推廣作用。

市場營銷方案篇7

行業(yè)背景

1.外部環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產(chǎn)品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿意年輕人追求特性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個浩大的市場。

2、市場容量：具不完全統(tǒng)計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1010萬的銷售額，由于我司產(chǎn)品消費(fèi)人群和定位的特別性，以及公司自身狀況上看其市場容量應(yīng)當(dāng)是500萬左右。

3、、競爭對手分析

xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機(jī)器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標(biāo)群體上具有很強(qiáng)的特別性和針對性。

由于正式操作市場較晚，現(xiàn)該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機(jī)器茶粉渠道)

這些品牌進(jìn)入市場較早有良好的市場基礎(chǔ)和渠道，xx品牌要在這個市場上占用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位摯友共享一下!

營銷思路：

目標(biāo)分解：

20xx銷售目標(biāo)制定

區(qū)域市場布局策略

1、一季度建立好市區(qū)三大DT的戰(zhàn)略布局(批發(fā)、酒店、機(jī)器茶粉)和核心二批和KA重點終端的拉動基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價格體系管控(三國鼎立)

2、完成全部外圍市場授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并供應(yīng)好維護(hù)方案(諸侯爭霸)

產(chǎn)品策略

1、高利潤核心產(chǎn)品5LB、小黃罐、茶粉，進(jìn)行合理價格管控和促銷拉動

2、流通充量產(chǎn)品--S200、S101，進(jìn)行返點和陳設(shè)維護(hù)

3、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進(jìn)行多渠道全面開花

價格策略

1、批發(fā)價格體系嚴(yán)格管控——方法陳設(shè)買贈折價和終端維護(hù)，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶

2、核心產(chǎn)品價格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)

3、側(cè)翼產(chǎn)品依據(jù)市場改變做價格折扣和促銷拉動

4、外圍批發(fā)價格全年統(tǒng)一價其終端供價高出市區(qū)5個點

促銷策略

1、終端價格折扣(買贈)捆綁

2、終端聯(lián)合促銷活動，品牌拉動

3、好的口岸買贈活動

4、小型品鑒會或培訓(xùn)會

5、冠名立頓的快飲連鎖

6、其他

團(tuán)隊管理策略

打造和培育經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊，實行指標(biāo)激勵方案(視狀況而定)

收獲：

1.建立了區(qū)域市場的營銷組合(4P)

2，月均銷量13萬

3、分渠道的經(jīng)銷商招商布局

4、市區(qū)核心二批布局

5、開發(fā)了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)

市場營銷方案篇8

一、概述

(一)活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的其次屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計營銷方案。

我們的營銷團(tuán)隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團(tuán)隊建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進(jìn)行了策劃。

(二)策劃目的

1、宣揚(yáng)可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2、為團(tuán)隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂供應(yīng)方針及行動指南，保證營銷活動順當(dāng)進(jìn)行，獲得良好的營銷效果。

二、市場狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢分析：

a.優(yōu)勢

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高;

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，須要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有肯定局限性。

通過以上分析，我們必需在營銷策劃中揚(yáng)長避短，以達(dá)到最好的效果。

2、產(chǎn)品賣點

①可口可樂作為運(yùn)動飲料，有在運(yùn)動中或運(yùn)動后快速補(bǔ)充體力的功效。

②在炎炎夏日里，涼爽冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

②特點：以男生為主，尤其是酷愛運(yùn)動的人群

③消費(fèi)心理分析：

a.在運(yùn)動之后感覺口渴，為解渴而購買。

b.在班級聚餐、外出活動或是參與運(yùn)動競賽會考慮以團(tuán)體方式購買。

c.在用餐時不喜愛喝湯的狀況下會購買飲料。

d.在進(jìn)行促銷實惠活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

④消費(fèi)實力：因可口可樂價格較低，因而全部學(xué)生都有消費(fèi)實力，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購買方式：

a.個人主要以單買為主，一次的消費(fèi)量有限。

b.集體活動時的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。

c.運(yùn)動競賽時的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。

d.通過與商家合作，實行商家代銷，并賜予商家肯定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

4、市場環(huán)境分析

(1)校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣揚(yáng)。

b.銷售團(tuán)隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售。

c.高校生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場非常廣袤。

②劣勢：

營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生沖突：如：不能進(jìn)行定點銷售，不利于營銷活動的順當(dāng)開展。

③機(jī)遇：校內(nèi)內(nèi)常常性的一些運(yùn)動競賽和社團(tuán)活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售供應(yīng)了良好的機(jī)會。

④威逼：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必需主動地爭取市場，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危急。

(2)校外環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.校外餐飲類的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大。

b.客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學(xué)會選擇外出就餐，因?qū)嵭辛伺c商家合作的銷售方式(詳見下文)，校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機(jī)。

②劣勢：

a.商家較分散，不易進(jìn)行宣揚(yáng)。

b.與商家干脆進(jìn)貨相比，零售價格較高，利潤較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。

③機(jī)遇：與商家合作，實行代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機(jī)。

④威逼：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤安排的問題都須要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

5、營銷目標(biāo)

①每日銷售量：平均在80-150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%-25%之間

訂購方式(一次性購買20瓶以上)：在15%-20%之間

三、營銷方案

(一)、銷售方式

1、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，實行代銷的方式進(jìn)行銷售。

②贊助校內(nèi)活動的方式：與校內(nèi)內(nèi)的一些活動進(jìn)行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，供應(yīng)肯定量的贈飲及一些價格上的實惠，激勵活動的組織者進(jìn)行較大量的訂購，并供應(yīng)全方位的服務(wù)，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)。

③電話訂購方式：

a.在食堂門口宣揚(yáng)欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊的宣揚(yáng)材料及聯(lián)系方式，擴(kuò)大團(tuán)隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。

b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團(tuán)隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費(fèi)發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購，訂購的價格從優(yōu)，實惠的幅度將依據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必需在5瓶以上。銷售團(tuán)隊將準(zhǔn)時送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。激勵他們團(tuán)體購買或是整箱購買，賜予價格上的實惠。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，實行商家代銷進(jìn)行利潤分成的形式，或是將貨品干脆銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益安排等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避開出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊將準(zhǔn)時送貨上門，剛好補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

②設(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點，定點定時進(jìn)行銷售。時間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

(二)、宣揚(yáng)方式

(1)校內(nèi)宣揚(yáng)：

①海報宣揚(yáng)：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣揚(yáng)欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

②宣揚(yáng)卡片：制作外觀精致的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣揚(yáng)內(nèi)容以及團(tuán)隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。(卡片樣式詳見附錄二)

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣揚(yáng)欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)記的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)。

④校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣揚(yáng)有持續(xù)性。

⑤校內(nèi)網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛心社、西部幻想社團(tuán)等合作綻開宣揚(yáng)，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參加，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)建長久的競爭力。

(2)校外宣揚(yáng)：

①張貼廣告標(biāo)記：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)記的小型宣揚(yáng)廣告。

②廣告宣揚(yáng)：找尋可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

(三)、促銷方式

(1)校內(nèi)促銷：

①有獎購買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機(jī)會，獎品有免費(fèi)贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司供應(yīng)的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

②一次性訂購在肯定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的實惠或是免費(fèi)贈飲。

③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。

④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費(fèi)，從事一些社會公益事業(yè)，幫助社會上的弱勢群體，在促進(jìn)銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會。

⑤銷售團(tuán)隊實行一條龍的服務(wù)方式，電話訂購一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問題上，團(tuán)隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送貨：10：00-24：00，團(tuán)隊中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨剛好精確地送達(dá)。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)實行一些有促銷性質(zhì)的趣味消遣活動：如舉辦喝可樂競賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。

(2)校外促銷：

賜予商家價格上的實惠以激勵商家大批量定貨，實惠幅度以訂購量來確定。

市場營銷方案篇9

為了樹立我公司高端、專業(yè)的形象，擴(kuò)大公司的社會影響力，呈現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊的潛在魅力，我部安排在將來一年里，充分發(fā)揮團(tuán)隊營銷實力，利用IT服務(wù)項目經(jīng)理的市場需求及IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓(xùn)、資格認(rèn)證等特色，大力發(fā)展企業(yè)、IT項目經(jīng)理等客戶，并量身定做一套營銷方案，詳細(xì)如下：

一、營銷目標(biāo)

希望在明年里，爭取培訓(xùn)名個體客戶，名企業(yè)客戶，認(rèn)證資格證。

二、營銷方式方法

（一）樹立營銷理念，加大營銷工作力度

IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項包括IT項目經(jīng)理培訓(xùn)、IT服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下，培訓(xùn)項目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產(chǎn)品設(shè)計、差別定價等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。

（二）改進(jìn)營銷水平為突破口，創(chuàng)建合作營銷機(jī)會

與營銷閱歷豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟，充分利用公司豐富的客戶資源，浩大的銷售隊伍和豐富的營銷閱歷拓展客戶群；同時發(fā)展兼IT服務(wù)項目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

（三）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念

由于員工是客戶的干脆接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必需首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)當(dāng)培育共同參加意識、共同的價值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)建個人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流淌系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起同心同德的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深化開發(fā)上下游客戶資源

一是立足網(wǎng)點營銷陣地實現(xiàn)規(guī)?；?。在個人客戶的營銷中，注意以規(guī)?；癄I銷搶占市場。對已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時，需注意客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)及操作培訓(xùn)，同時鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項目案例溝通等形式，獨(dú)具特色的營銷活動，真正使個人客戶達(dá)到規(guī)?；癄I銷，使個人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣。

二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿足度。提高售后服務(wù)，制定各項詳細(xì)服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅毅后盾，同時站在客戶角度，從客戶的需求動身制定培訓(xùn)項目服務(wù)方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅持為全部企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個人客戶供應(yīng)上門服務(wù)。對重點客戶派出專人幫助培訓(xùn)、輔導(dǎo)、體驗我們的項目產(chǎn)品，直至學(xué)會、用熟，此外還采納電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋看法良好，忠誠度、滿足度增加。

三、營銷措施

（一）全面溝通

用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時服務(wù)模式、自助與互動相結(jié)合方式作為客戶溝通的基礎(chǔ)。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時打算滿意客戶的溝通需求。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的托付，還要供應(yīng)客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以主動的方式適應(yīng)顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)沖突，融合感情，培育忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最志向的推銷者。

（二）學(xué)問促銷鎖定客戶群體

信息網(wǎng)絡(luò)時代，客戶對于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展，客戶的信息需求又有了新的改變，即增值的學(xué)問訴求成為主流。因此，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng)，我們可以向客戶推送包括IT服務(wù)項目行情、資訊信息、分析探討、詢問服務(wù)、特性信息定制等在內(nèi)的全方位的學(xué)問體系。

（三）加大與客戶進(jìn)一步合作，帶動集群消費(fèi)

動用社會關(guān)系、社會輿論及我們認(rèn)證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認(rèn)證部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將認(rèn)證的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達(dá)到新增客戶增加人。在認(rèn)證部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點著手項目服務(wù)經(jīng)理的認(rèn)證工作充分利用多方社會關(guān)系與客戶接觸，達(dá)成共識后，為我們拉動其身邊群體。

市場營銷方案篇10

一、銷售部經(jīng)理工資計算方法：

實際工資=崗位基本工資**元+任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個人任務(wù)##萬元）x101%+回款獎金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x101%+超額完成任務(wù)提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。

備注：1、任務(wù)獎金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%，按實際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項。

2、回款周期內(nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，