大四生IBM實(shí)習(xí)工作總結(jié)

第3頁共3頁大四生?IBM?實(shí)習(xí)工?作總結(jié)?去i?bm實(shí)?習(xí)已經(jīng)?一個(gè)月?了，這?個(gè)是自?己人生?第一次?實(shí)習(xí)，?總體來?說非常?一般。?總結(jié)下?經(jīng)驗(yàn)，?以便暑?期實(shí)習(xí)?參考：?1.?要學(xué)會(huì)?融入在?來這個(gè)?實(shí)習(xí)之?前我就?和高年?級有大?公司實(shí)?習(xí)經(jīng)驗(yàn)?的同學(xué)?聊過很?多關(guān)于?實(shí)習(xí)中?應(yīng)該主?意的問?題，很?多人建?議要少?說話，?多聽，?多看別?人如何?說話，?處理事?情。我?的理解?就是少?說話就?意味著?少問問?題。但?在現(xiàn)實(shí)?中，起?碼在i?bm，?不是這?樣的。?因?yàn)槿?果你一?周3天?不怎么?說話，?別人還?可以理?解你，?因?yàn)槭?剛剛來?的小朋?友，什?么都不?熟悉，?比較怕?，所以?少說話?。但時(shí)?間長了?，別人?會(huì)以為?你的性?格就是?這樣，?悶悶的?，最后?就導(dǎo)致?你難以?融入整?個(gè)大圈?子。難?以融入?的后果?就是最?后大家?都慢慢?孤立你?，你自?己也覺?得孤獨(dú)?，慢慢?的就被?淘汰了?。2?.廣結(jié)?人脈因?為你是?個(gè)新來?的，什?么都不?知道，?所以你?需要每?人人的?幫助。?盡管很?多時(shí)候?你不知?道這個(gè)?人對你?將來有?沒有用?，或者?是這個(gè)?人很難?接觸，?你都要?想盡一?切辦法?來接近?他們，?了解他?們的談?話，慢?慢插入?他們的?談話，?進(jìn)入他?們的圈?子。這?個(gè)至關(guān)?重要！?3.?多問問?題可以?說多問?問題是?前兩個(gè)?的手段?。因?yàn)?只有你?多別人?問問題?了，才?可能慢?慢接觸?別人，?了解別?人，認(rèn)?識并開?始熟悉?別人。?這樣在?很多情?況，如?果你需?要什么?幫忙，?他們會(huì)?真心的?來幫你?，幫助?你解決?你需要?解決的?問題。?4.?有目標(biāo)?的做事?這點(diǎn)非?常重要?，因?yàn)?別人基?本上讓?你做的?事情都?是很基?礎(chǔ)的事?情，但?這個(gè)時(shí)?候你要?有自己?的一個(gè)?判斷，?我為什?么要做?這件事?情，目?的是什?么，要?達(dá)到什?么樣的?標(biāo)準(zhǔn)，?什么的?手段比?較好，?是不是?教給我?的手段?就一定?是最好?的，從?中我又?能學(xué)到?什么？?畢竟實(shí)?習(xí)一方?面我是?幫公司?創(chuàng)造價(jià)?值，另?一方面?我也要?自己也?要得到?我想要?學(xué)到的?東西。?如果很?盲目，?自己慢?慢就迷?失了，?只知道?自己低?頭做事?情，但?最后自?己學(xué)到?多少呢?？問問?自己，?微乎其?微。?5.自?己創(chuàng)造?機(jī)會(huì)因?為你是?個(gè)新來?的，別?人不會(huì)?說主動(dòng)?關(guān)心你?，不會(huì)?再像在?大學(xué)里?，老師?會(huì)告訴?你要做?什么，?好像有?個(gè)保姆?一樣告?訴你一?步步都?要走什?么。但?在公司?，這個(gè)?保姆再?也沒有?了，這?條路需?要你自?己走，?自己去?試。當(dāng)?你什么?都不知?道的時(shí)?候，嘗?試就變?的很重?要。因?為只有?你自己?經(jīng)過自?己的判?斷，去?嘗試了?，才知?道這件?事情到?底行不?行，有?什么其?他的解?決方法?。這個(gè)?就是創(chuàng)?造機(jī)會(huì)?，同時(shí)?自己也?在提高?。6?.多思?考原來?本以為?，我自?己思考?的已經(jīng)?夠多了?，但實(shí)?際上還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?。當(dāng)你?沒去做?一件事?情，至?少要最?基本的?幾個(gè)問?題：我?在做這?樣事的?過程中?會(huì)遇到?哪些問?題，如?果發(fā)生?這樣的?情況我?應(yīng)該怎?樣去解?決。盡?可能多?的去問?別人，?多問，?多聽別?人的建?議，而?不能就?憑一股?小孩子?的沖勁?，什么?都不知?道，就?開始亂?來。這?樣最后?的結(jié)果?雖然可?能達(dá)到?了，但?自己又?真正學(xué)?到什么?呢？只?是自己?為了完?成而完?成，這?樣是沒?有任何?意義的?。其實(shí)?做每件?事之前?，所問?，所聽?，所思?考，所?溝通，?才是最?重要的?。反而?到去正?真去做?事情的?時(shí)候，?只不過?是個(gè)試?驗(yàn)的場?地，看?看自己?的這些?的判斷?是否正?確。?7.什?么是市?場營銷?原來我?很愚蠢?以為，?市場營?銷就是?幫公司?搞搞宣?傳活動(dòng)?，但實(shí)?際上遠(yuǎn)?遠(yuǎn)差很?多。原?來這些?搞活動(dòng)?的事情?我們都?可以外?包給其?他的公?司，比?如奧美?。市場?營銷最?主要的?還是在?這些活?動(dòng)之前?所做的?一切準(zhǔn)?備，包?括，你?需要通?過各種?方式，?比如打?電話聊?天，和?客戶吃?飯，喝?咖啡等?，各種?溝通的?手段，?目的是?了解客?戶在想?了解什?么，想?要什么?，目前?的產(chǎn)品?是不是?他需要?的，以?前的他?使用過?的產(chǎn)品?有什么?樣的缺?點(diǎn)，我?們的最?近的產(chǎn)?品可不?可以補(bǔ)?救他這?樣缺點(diǎn)?等等。?然后根?據(jù)客戶?需求，?來舉辦?相應(yīng)的?活動(dòng)，?來滿足?他的需?求。這?個(gè)才是?市場營?銷最主?要的最?核心的?東西。?其中不?僅和要?客戶聊?，還要?和銷售?聊，和?經(jīng)銷商?聊，了?解每一?個(gè)環(huán)節(jié)?的需求?，利益?點(diǎn)，難?處，然?后用相?應(yīng)的解?決方法?來滿足?他們。?盡力讓?賣產(chǎn)品?的整個(gè)?渠道暢?通無阻?。挖掘?目前和?將來的?需求，?成就客?戶價(jià)值?。最?