2023年銷售助理個(gè)人年終工作總結(jié)

第4頁共4頁202?3年銷?售助理?個(gè)人年?終工作?總結(jié)?今年以?來，全?省煙草?商業(yè)認(rèn)?真貫徹?全國煙?草工作?會(huì)議精?神，緊?緊圍繞?行業(yè)確?定的中?心任務(wù)?和重點(diǎn)?工作，?狠抓卷?煙營銷?工作，?扎實(shí)推?進(jìn)卷煙?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，實(shí)?現(xiàn)了卷?煙銷量?的穩(wěn)步?增長，?促進(jìn)了?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)水平?的不斷?提升，?為全面?完成年?初制定?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)奠定?了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。一?、卷煙?營銷工?作平穩(wěn)?發(fā)展，?卷煙銷?量穩(wěn)步?增長?（一卷?煙銷量?平穩(wěn)增?長全?省累計(jì)?銷售卷?煙16?9。_?___?萬箱，?同比多?銷4。?___?_萬箱?，增長?2。_?___?%，全?省__?__家?市公司?銷量同?比全部?實(shí)現(xiàn)增?長。分?月看，?全年_?___?個(gè)月中?，有_?___?個(gè)月卷?煙銷量?同比增?長。其?中銷售?省產(chǎn)煙?147?。__?__萬?箱，同?比少銷?1。_?___?萬箱，?下降0?。__?__%?;省外?煙22?。__?__萬?箱，同?比多銷?5。_?___?萬箱，?增長3?5。_?___?%。全?省累計(jì)?銷量完?成全年?銷售計(jì)?劃16?7。_?___?萬箱的?101?。__?__%?。（?二結(jié)構(gòu)?繼續(xù)較?快提升?全省?商業(yè)批?發(fā)累計(jì)?實(shí)現(xiàn)含?稅銷售?收入1?92。?___?_億元?，同比?164?。__?__億?元增加?27。?___?_億元?，增幅?16。?___?_%;?單箱收?入達(dá)到?___?_元，?較去年?同期_?___?元/箱?增加_?___?元/箱?，增幅?13。?___?_%;?單條均?價(jià)45?。__?__元?/條，?同比3?9。_?___?元/條?增加5?。__?__元?/條。?分類?別看，?一、三?類煙銷?量和比?重上升?，二、?四、五?類煙銷?量和比?重下降?，銷售?結(jié)構(gòu)進(jìn)?一步上?移。其?中一類?煙共銷?21。?___?_萬箱?，同比?16。?___?_萬箱?增加5?。__?__萬?箱，增?幅36?。__?__%?，占總?量比重?12。?___?_%，?同比9?。__?__%?提高了?3。_?___?個(gè)百分?點(diǎn);二?類煙共?銷20?。__?__萬?箱，同?比23?。__?__萬?箱減少?2。_?___?萬箱，?降幅1?0。_?___?%，占?總量比?重12?。__?__%?，同比?14。?___?_%下?降了1?。__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;三類?煙共銷?78。?___?_萬箱?，同比?70。?___?_萬箱?增加7?。__?__萬?箱，增?幅11?。__?__%?，占總?量比重?46。?___?_%，?同比4?2。_?___?%提高?了3。?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?四類煙?共銷3?6。_?___?萬箱，?同比3?8。_?___?萬箱下?降2。?___?_萬箱?，降幅?6。_?___?%，占?總量比?重21?。__?__%?，同比?23。?___?_%減?少了2?。__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;五類?煙共銷?12。?___?_萬箱?，同比?17。?___?_萬箱?下降4?。__?__萬?箱，降?幅25?。__?__%?，占總?量比重?7。_?___?%，同?比10?。__?__%?減少了?2。_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。?（三品?牌集中?度穩(wěn)步?提高?全省在?銷卷煙?品牌_?___?個(gè)、規(guī)?格__?__個(gè)?（不含?雪茄、?進(jìn)口煙?，較去?年同期?分別減?少__?__個(gè)?、__?__個(gè)?。百牌?號(hào)卷煙?銷量1?54。?___?_萬箱?，同比?增長2?。__?__%?，占總?銷量比?重91?。__?__%?，比重?提高0?。__?__個(gè)?百分點(diǎn)?，基本?持平。?銷量前?___?_位的?品牌累?計(jì)銷售?160?。__?__萬?箱，同?比15?7。_?___?萬箱增?長1。?___?_%，?占總銷?量的比?重94?。__?__%?。前_?___?個(gè)品牌?中省產(chǎn)?煙品牌?___?_個(gè)（?不含大?豐收，?累計(jì)銷?量14?2。_?___?萬箱，?占總量?比重8?3。_?___?%，同?比下降?2。_?___?個(gè)百分?點(diǎn);省?外煙品?牌__?__個(gè)?，累計(jì)?銷量1?8。_?___?萬箱，?占總量?比重1?0。_?___?%，同?比提高?3。_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。其?中，銷?量同比?增幅超?過__?__%?的品牌?有__?__個(gè)?，分別?是黃山?（12?4。_?___?%、紅?塔山（?94。?___?_%、?玉溪（?87。?___?_%、?南京（?56。?___?_%、?白沙（?55。?___?_%。?（四?庫存總?體較為?合理?___?_月末?全省商?業(yè)庫存?8。_?___?萬箱，?同比7?。__?__萬?箱增長?218?0箱，?存銷比?68。?___?_%，?環(huán)比6?。__?__萬?箱增長?1。_?___?萬箱。?其中省?產(chǎn)煙庫?存6。?___?_萬箱?，同比?增長4?708?箱，存?銷比6?3。_?___?%;省?外煙庫?存1。?___?_萬箱?，同比?減少2?527?箱，存?銷比9?8。_?___?%。?分類別?看，一?類煙庫?存1。?___?_萬箱?，存銷?比67?。__?__%?;二類?煙庫存?648?9箱，?存銷比?59。?___?_%;?三類煙?庫存2?。__?__萬?箱，存?銷比4?9。_?___?%;四?類煙庫?存2。?___?_萬箱?，存銷?比12?0。_?___?%;五?類煙庫?存61?44箱?，存銷?比74?。__?__%?。二?、圍繞?中心，?各項(xiàng)工?作順利?開展?（一突?出以銷?量為中?心的工?作重點(diǎn)?，確保?全年卷?煙銷售?目標(biāo)任?務(wù)的完?成1?、緊緊?抓住銷?量不放?松為?做好今?年兩節(jié)?市場的?卷煙供?應(yīng)，確?保實(shí)現(xiàn)?卷煙銷?售開門?紅，我?們早在?去年底?就開始?著手準(zhǔn)?備，一?方面加?大適銷?貨源的?儲(chǔ)備，?另一方?面加強(qiáng)?市場的?專賣管?理，同?時(shí)要求?各單位?加大卷?煙銷售?工作力?度，放?棄節(jié)假?日的正?常休息?，確保?滿足節(jié)?日市場?的消費(fèi)?需求。?元月份?全省銷?售卷煙?24。?___?_萬箱?，同比?增加3?。__?__萬?箱，增?長18?。__?__%?，創(chuàng)歷?史單月?銷量新?高。_?___?月份以?后，我?們根據(jù)?淡季市?場的特?點(diǎn)，加?大了低?檔卷煙?購銷力?度，實(shí)?現(xiàn)了淡?季卷煙?銷售的?穩(wěn)步增?長。_?___?月份我?們認(rèn)真?總結(jié)上?半年的?銷售工?作，分?析了當(dāng)?前面臨?的形勢?和壓力?，進(jìn)一?步引導(dǎo)?全省銷?售工作?向穩(wěn)定?協(xié)調(diào)的?方向發(fā)?展。_?___?月份，?針對(duì)后?幾個(gè)月?銷售工?作，我?們專門?召開全?省銷售?工作座?談會(huì)，?部署做?好年底?的收尾?工作，?提前著?手謀劃?明年的?工作。?___?_月份?召開了?全省銷?售工作?會(huì)議，?對(duì)年底?幾天以?及__?__年?上半年?的銷售?工作進(jìn)?行了部?署。?2、加?強(qiáng)省內(nèi)?外工商?溝通?去年_?___?月份，?我們根?據(jù)對(duì)今?年市場?的預(yù)測?就省產(chǎn)?卷煙計(jì)?劃安排?問題，?提前與?安徽中?煙工業(yè)?公司進(jìn)?行了洽?談，對(duì)?全年省?產(chǎn)煙購?進(jìn)數(shù)量?、結(jié)構(gòu)?和低檔?卷煙數(shù)?量達(dá)成?了一致?的意見?。日常?工作中?，我們?注意經(jīng)?常了解?全省卷?煙調(diào)撥?情況，?對(duì)反映?的低檔?卷煙供?應(yīng)數(shù)量?、時(shí)間?不能滿?足需求?等問題?及時(shí)向?工業(yè)進(jìn)?行反饋?協(xié)商，?盡可能?地幫助?企業(yè)解?決實(shí)際?問題。?同時(shí)，?我們積?極落實(shí)?國家局?省際間?卷煙交?易要求?，加強(qiáng)?與全國?重點(diǎn)骨?干工業(yè)?企業(yè)的?溝通，?通過走?出去、?請(qǐng)進(jìn)來?，積極?培育全?國重點(diǎn)?卷煙品?牌，逐?步擴(kuò)大?省外卷?煙調(diào)入?比例。?特別是?新一屆?省局（?公司領(lǐng)?導(dǎo)班子?成立后?，在省?內(nèi)外的?產(chǎn)銷溝?通上進(jìn)?一步加?大了力?度，與?省內(nèi)工?業(yè)企業(yè)?建立了?溝通協(xié)?調(diào)機(jī)制?，先后?走訪