經(jīng)銷商管理能力修煉

經(jīng)銷商管理能力修煉第一頁，共三十二頁，2022年，8月28日市場競爭產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌經(jīng)銷商的思想意識與管理模型專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力凝聚力成長力執(zhí)行力1234因?yàn)閷I(yè)，所以卓越*企業(yè)B企業(yè)A5A管理能力第二頁，共三十二頁，2022年，8月28日360°管理能力模型管理能力：引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力。管理素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心00，0001學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力05101520第三頁，共三十二頁，2022年，8月28日給自己畫像——現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)勝任度測評#行為表現(xiàn)偶爾經(jīng)?？偸?你的團(tuán)隊(duì)讓你感到滿意12345678學(xué)習(xí)力2你的部下欽佩你的學(xué)識123456783你喜歡挑戰(zhàn)高難度的工作12345678決策力4你的意見得到領(lǐng)導(dǎo)的支持123456785你能夠很快找到解決問題的辦法12345678組織力6你選人注重情商與智商的均衡123456787你的部下把工作當(dāng)成樂趣12345678教導(dǎo)力8你對部下教育多于管理123456789你的部下都有學(xué)習(xí)的榜樣12345678執(zhí)行力10你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績名列前茅1234567811你的魅力大于你的權(quán)力12345678感召力12你的團(tuán)隊(duì)能夠改造不良行為12345678第四頁，共三十二頁，2022年，8月28日一、超速成長的學(xué)習(xí)力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第五頁，共三十二頁，2022年，8月28日1·完成角色轉(zhuǎn)換第1代：精英式第2代：經(jīng)理式第3代：教練式第4代：顧問式Member：業(yè)務(wù)承擔(dān)者基本方式——身體力行Manager：組織管理者基本方式——全面管控Coacher：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練者：基本方式——培養(yǎng)素能Consultant：團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)者基本方式——提供咨詢卓越起點(diǎn)基準(zhǔn)優(yōu)秀第六頁，共三十二頁，2022年，8月28日智慧能量權(quán)力能量能量獲得模式？：授權(quán)：培訓(xùn)壓力能力1200煩惱=權(quán)力威信領(lǐng)導(dǎo)力一般優(yōu)秀卓越10080-60-40-20-00-無能——無知——無學(xué)——無方2.獲取超人能量授權(quán)——授能第七頁，共三十二頁，2022年，8月28日訓(xùn)練歷練

1：體驗(yàn)式……

3：裂變式……修煉

2：強(qiáng)化式……通過戰(zhàn)場學(xué)習(xí)通過操場學(xué)習(xí)通過反思學(xué)習(xí)微量補(bǔ)充法多元復(fù)合法教學(xué)相長法如何提升綜合素能？第八頁，共三十二頁，2022年，8月28日學(xué)會授權(quán)$高 合適性合格性高低逐步授權(quán)堅(jiān)決授權(quán)堅(jiān)決不授權(quán)堅(jiān)決不授權(quán)合格性：工作技能、專業(yè)水準(zhǔn)合適性：認(rèn)同組織文化、價(jià)值觀、使命和愿景，積極主動，有意愿做好工作授權(quán)是在指派工作過程中，對權(quán)力進(jìn)行一種創(chuàng)造性的分配，對責(zé)任并不進(jìn)行分擔(dān)?！?默雷爾的《有效授權(quán)》授權(quán)矩陣DACB第九頁，共三十二頁，2022年，8月28日二、多謀善斷的思辨力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第十頁，共三十二頁，2022年，8月28日3.擴(kuò)展決策視野經(jīng)驗(yàn)部門現(xiàn)時(shí)企業(yè)未來社會擴(kuò)大決策半徑70：100%80：50%88：37%存儲芯片微處理器90——80%處理器英特爾格羅夫的決策超級領(lǐng)導(dǎo)動向內(nèi)部——外部今天——明天空間半徑時(shí)間半徑資源半徑第十一頁，共三十二頁，2022年，8月28日管理決策的動作要領(lǐng)決策動作三要領(lǐng)1資訊到位——必要的、準(zhǔn)確的咨詢到位——高質(zhì)的、多維的決斷到位——審慎的、果斷的23中商研究院抽樣調(diào)查結(jié)果：領(lǐng)導(dǎo)人決策失誤，80%起因于動作不到位。吉姆選定鐘彬嫻——領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的演變第十二頁，共三十二頁，2022年，8月28日4.提升決斷能力決策因子母親妻子孩子明晰原則最適排列否定排列多舍1情境多選1情境排理決策因子案例分析：這個(gè)產(chǎn)品怎么辦？第十三頁，共三十二頁，2022年，8月28日三、整合資源的組織力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第十四頁，共三十二頁，2022年，8月28日5.透析人才特質(zhì)IQ智商EQ情商專業(yè)適應(yīng)度團(tuán)隊(duì)相容度專業(yè)適應(yīng)度團(tuán)隊(duì)相容度專業(yè)適應(yīng)度團(tuán)隊(duì)相容度專業(yè)適應(yīng)度團(tuán)隊(duì)相容度ABCDA——重用B——培訓(xùn)C——改造D——淘汰案例：按順序殺寵物能人完人廢人好人DACB第十五頁，共三十二頁，2022年，8月28日6.激活內(nèi)在動力外動力成長激勵(lì)薪酬激勵(lì)內(nèi)動力內(nèi)動力員工滿意度=收益×感知度付出×感知度薪資福利情感愉悅能力增值勞動成本情感成本1.認(rèn)同法（二戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)）3.階梯法（爬臺階）2.反推法（買醬油）第十六頁，共三十二頁，2022年，8月28日案例：誰應(yīng)被推薦加薪#第十七頁，共三十二頁，2022年，8月28日四、帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第十八頁，共三十二頁，2022年，8月28日7.建立企業(yè)造血機(jī)能#一組科學(xué)的素質(zhì)模型一套專業(yè)的培訓(xùn)方法一套高效的組織制度一個(gè)完善的培訓(xùn)計(jì)劃一套系統(tǒng)的培訓(xùn)教材一套先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施一支精專的師資隊(duì)伍模型1方法2組織3計(jì)劃4教材5設(shè)施6師資7員工團(tuán)隊(duì)第十九頁，共三十二頁，2022年，8月28日8·轉(zhuǎn)換教練模式3.培訓(xùn)4.評校5.習(xí)慣6.創(chuàng)新2.預(yù)熱1.測選老板教練約束激勵(lì)替代幫助控制前景領(lǐng)導(dǎo)就是教練,不善于教導(dǎo)，就不能領(lǐng)導(dǎo).領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)研發(fā)作業(yè)操作力思辨力感召力專注力第二十頁，共三十二頁，2022年，8月28日#引領(lǐng)群體行為群體行為定律生命具有模仿的天性，在一個(gè)群體行為中，80%是跟從者，15%是中堅(jiān)力量，5%是先行者。在一個(gè)單點(diǎn)上找到高度以多點(diǎn)的高度構(gòu)成面的完美用榜樣的力量來驅(qū)動團(tuán)隊(duì)。制止萌芽狀態(tài)的錯(cuò)誤行為。案例—克里斯與湯米西點(diǎn)：引而不發(fā)第二十一頁，共三十二頁，2022年，8月28日五、業(yè)績超常的執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第二十二頁，共三十二頁，2022年，8月28日管理200%規(guī)劃400%執(zhí)行100%9.玩轉(zhuǎn)績效魔方3.財(cái)務(wù)2.運(yùn)營4.客戶1.員工規(guī)劃管理執(zhí)行案例：如何將業(yè)績與能力的平衡？第二十三頁，共三十二頁，2022年，8月28日10.強(qiáng)化執(zhí)行機(jī)制事先：承諾法當(dāng)責(zé)任被承諾時(shí)，執(zhí)行力將會倍增莫拉蒂海灘實(shí)驗(yàn)玩具商的策略具體承諾公開承諾雙向承諾事中：反饋法事后：5C法當(dāng)行為得到獎罰時(shí)，就會形成或改變習(xí)慣5C：分析construe輔導(dǎo)coach培訓(xùn)conditioning激勵(lì)cheeron處罰comedownupon45%——95%當(dāng)結(jié)果被反饋時(shí)，改善就會發(fā)生負(fù)面反饋-10-20中性反饋40-50正面反饋50-80第二十四頁，共三十二頁，2022年，8月28日演練：績效面談蘇格拉底式經(jīng)典4問：情況原因?qū)Σ吣繕?biāo)情景小王陳總問其所隱問我所需第二十五頁，共三十二頁，2022年，8月28日六、人心所向的感召力領(lǐng)導(dǎo)素能超速成長多謀善斷整合資源帶隊(duì)育人達(dá)成績效凝聚人心學(xué)習(xí)力教導(dǎo)力決策力執(zhí)行力組織力感召力第二十六頁，共三十二頁，2022年，8月28日11·有效溝通施展魅力團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)的地位成員個(gè)性特征團(tuán)隊(duì)規(guī)范性質(zhì)信息溝通狀況團(tuán)隊(duì)對成員的吸引力成員對團(tuán)隊(duì)的向心力團(tuán)隊(duì)成員之間互吸力敬重指數(shù)相似指數(shù)互補(bǔ)指數(shù)探求指數(shù)誠信、謙遜、容納堅(jiān)毅、達(dá)觀、感召團(tuán)隊(duì)目標(biāo)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式團(tuán)隊(duì)與外部關(guān)系團(tuán)隊(duì)規(guī)模大小第二十七頁，共三十二頁，2022年，8月28日如何征服反對意見？

——軍事會議的啟示……當(dāng)你看清了方向卻面臨拖延、抵制、反對……你如果像羅斯福一樣征服強(qiáng)令——說服——高效說服三要領(lǐng)：說服比強(qiáng)令有效實(shí)證比說教有效通情比達(dá)理有效通情——達(dá)理第二十八頁，共三十二頁，2022年，8月28日12.構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化核心價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)精神員工習(xí)慣學(xué)習(xí)精神學(xué)習(xí)機(jī)制學(xué)習(xí)成果創(chuàng)新精神創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新成果組織運(yùn)行的推力與引力文化制度《東風(fēng)日產(chǎn)基本法》－營銷、制造和研發(fā)

第二十九頁，共三十二頁，2022年，8月28日企業(yè)核心價(jià)值觀模板#□3M□絕對正直□尊重個(gè)人的首創(chuàng)精神□寬容誠實(shí)的錯(cuò)誤□我們的真正業(yè)務(wù)是解決問題波音·領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)；永為先驅(qū)·應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)·產(chǎn)品安全與品質(zhì)·正直與合乎倫理的業(yè)務(wù)花旗銀行遙遙領(lǐng)先最能創(chuàng)新獲利最高通用電氣以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì)顧客、員工、社會與股東之間求取平衡福特汽車人員是我們的力量源泉產(chǎn)品是“我們努力的終端成果利潤是必要的成就指標(biāo)強(qiáng)生公司存在的目的是“減輕病痛”顧客第一，員工第二，整個(gè)社會第三，股東第四迪斯尼帶給千百萬人