工程管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁(yè)工程管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告大四的寒假，學(xué)校為我們支配了實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)時(shí)在我們學(xué)完全部課程之后，畢業(yè)設(shè)計(jì)之前進(jìn)行的一次綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，是對(duì)同學(xué)在校期間所學(xué)課程一次系統(tǒng)的應(yīng)用，是畢業(yè)設(shè)計(jì)必不行少的組成部分。目的是穩(wěn)固和擴(kuò)展已學(xué)的〔專業(yè)〕理論學(xué)問(wèn)，培育理論聯(lián)系實(shí)際的力量；通過(guò)調(diào)研，培育工程管理的實(shí)踐力量，獲得實(shí)際工作閱歷；為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料和進(jìn)行各種預(yù)備；為畢業(yè)后的參與實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)努力，我找到一家園林公司實(shí)習(xí)，由于本次實(shí)習(xí)的目的是對(duì)招投標(biāo)流程進(jìn)行熟識(shí)和了解，所以不肯定必需到施工企業(yè)。

在當(dāng)前的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，隨著建筑市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)范化，施工單位在工程投標(biāo)中競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。投標(biāo)成了整個(gè)工程重要組成部分，而影響企業(yè)中標(biāo)的主要因素就是標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量、和施工方案。一般來(lái)說(shuō)，在業(yè)主掌握了質(zhì)量、工期的前提下，標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵。除了努力提高企業(yè)素養(yǎng)信譽(yù)、質(zhì)量、增添企業(yè)實(shí)力外，還需要仔細(xì)討論投標(biāo)策略，報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧。而我們將來(lái)的主要工作就是投標(biāo)者部分，所以這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們是很好的熬煉。

實(shí)習(xí)的前期，實(shí)習(xí)導(dǎo)師給我大致介紹了公司的基本狀況，公司的名稱是赤峰市綠茵園林有限公司。公司有三個(gè)部門，有市場(chǎng)部，預(yù)算部和工程部。這些部門的設(shè)置時(shí)依據(jù)每個(gè)公司的詳細(xì)狀況來(lái)設(shè)置的。

導(dǎo)師有給我大致介紹了招投標(biāo)的基本流程。第一要先了解招標(biāo)信息，了解招標(biāo)信息主要有三個(gè)途徑，有網(wǎng)絡(luò)信息，媒體信息和公眾信息。網(wǎng)絡(luò)信息主要是在招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)表公告。母體信息主要是在報(bào)紙、雜志和一些刊物上公布。公示信息主要是在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門的公示板上公布的，基本上是一些低于100萬(wàn)的工程。這些招標(biāo)信息主要包括工程名稱、編號(hào)，招標(biāo)日期、招標(biāo)截止日期，還有〔報(bào)名〕時(shí)間和條件等。其次是企業(yè)報(bào)名，更具招標(biāo)信息，預(yù)備報(bào)名條件中所需一切文本材料，審核合格以后在購(gòu)置招標(biāo)文件，招標(biāo)文件買回來(lái)以后，項(xiàng)目經(jīng)理要求相關(guān)部門、相關(guān)人員來(lái)研讀招標(biāo)文件，編制投標(biāo)書。工程部主要負(fù)責(zé)編制施工組織設(shè)計(jì)，預(yù)算部主要負(fù)責(zé)審核遭價(jià)，編制預(yù)算。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，也就是將預(yù)算部和工程部的內(nèi)容整理好。第三，在編制好投標(biāo)文件以后，在規(guī)定的時(shí)間遞交投標(biāo)書，等候評(píng)審結(jié)果，假如中標(biāo)了，就根據(jù)中標(biāo)通知書的日期簽訂施工合同。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中老師讓我認(rèn)真的熟識(shí)了投標(biāo)的文件，園林的投標(biāo)文件。由于招投標(biāo)的流程和形式都大同小異。該工程名稱是赤峰市新城區(qū)玉龍廣場(chǎng)綠化工程施工。投標(biāo)書主要包括投標(biāo)函部分，投標(biāo)商務(wù)部分和投標(biāo)文件技術(shù)部分。

投標(biāo)函部分主要是一些文件的證明，比方代表人身份說(shuō)明書、投標(biāo)文件簽署授權(quán)托付書、投標(biāo)書函、投標(biāo)函附錄、投標(biāo)擔(dān)保銀行保函和投標(biāo)文件要求提交的〔其他〕資料。還有一些公司的業(yè)績(jī)。該工程的這部分里還包括著優(yōu)待項(xiàng)目表。

投標(biāo)商務(wù)部分中一般是預(yù)算報(bào)價(jià)部分。比方投標(biāo)報(bào)價(jià)說(shuō)明，投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表，主要材料清單報(bào)價(jià)表，設(shè)備清單報(bào)價(jià)表，工程量清單報(bào)價(jià)表，投標(biāo)工程預(yù)算表措施項(xiàng)目報(bào)價(jià)表和工程量清單項(xiàng)目?jī)r(jià)格計(jì)算表等。投標(biāo)工程預(yù)算匯總表中除了工程名稱、招標(biāo)人、工程數(shù)量、預(yù)算匯總價(jià)和項(xiàng)目。該工程中的項(xiàng)目主要有土建、土方、水暖、電氣、綠化和噴泉。不同的工程有不同的項(xiàng)目。

投標(biāo)文件技術(shù)部分包括三部分，有施工組織設(shè)計(jì)，項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備狀況和擬分包項(xiàng)目狀況表。在這部分中施工組織設(shè)計(jì)是最主要的部分。施工組織設(shè)計(jì)有編制說(shuō)明及工程綜述、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)及目標(biāo)管理、施工部署、施工方法及施工組織、施工進(jìn)度打算及保障措施、質(zhì)量保證措施、〔平安〕文明施工保證措施和關(guān)鍵工序、冗雜環(huán)節(jié)重點(diǎn)技術(shù)措施。每一個(gè)工程在技術(shù)方面都是有自己的措施。以上是該工程投標(biāo)書的大致內(nèi)容，通過(guò)對(duì)這部分內(nèi)容的閱讀我也也許〔學(xué)習(xí)〕了投標(biāo)書的基本形式。

看完了園林的一個(gè)完好的投標(biāo)書，老師又給了我一個(gè)土建工程的施工組織。施工組織的編制是投標(biāo)的重點(diǎn)，也是能否中標(biāo)的關(guān)鍵之一。

本工程為綠洲家園商住小區(qū)，其中包括單棟住宅、多層住宅及小區(qū)配套的公共設(shè)施，工程位于河北省涿州市桃園區(qū)包子鋪村。承建8棟多層住宅為總體工程中一期工程建設(shè)的一部分，承建的建筑面積44,920m2。8棟住宅樓均為磚混結(jié)構(gòu)，地上六層〔頂層帶躍層〕，無(wú)地下室；標(biāo)準(zhǔn)層層高2.75m，建筑高度18.15m，室內(nèi)外高差為0.75m；結(jié)構(gòu)抗震設(shè)防烈度7度，耐火等級(jí)二級(jí)。

該工程施工組織設(shè)計(jì)包括十四章，有綜合說(shuō)明、工程概況及工程重點(diǎn)與難點(diǎn)分析、項(xiàng)目組織管理、施工進(jìn)度打算及工期保障措施、施工香腸總平面布置、冬季和〔雨〕季施工方案、工程質(zhì)量保證體系及質(zhì)量保證措施、施工平安防護(hù)措施、成平愛護(hù)措施、消防保衛(wèi)方案、文明施工與環(huán)保施工和用戶服務(wù)。綜合說(shuō)明主要包括編制根據(jù)，這部分主要是編制施工組織設(shè)計(jì)主要依據(jù)的一些規(guī)范規(guī)程還有一些法律法規(guī)，此外該項(xiàng)目部還編寫了。主要承包的項(xiàng)目，還有該項(xiàng)目主要的管理目標(biāo)等依據(jù)各個(gè)工程的項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)編寫。

在其次章中，編寫了如何處理冬、雨季施工的影響。本工程7月開工、二月竣工，跨越一個(gè)雨季和一個(gè)冬季。7月開工趕上雨季，二月竣工，裝修正好在冬季進(jìn)行，增加施工難度，需加強(qiáng)平安、質(zhì)量、工期的管理。這些都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

在施工組織設(shè)計(jì)中的一些施工流程等內(nèi)容都屬于公司的機(jī)密，公司要求不要任憑向外透露。除此以外還簡(jiǎn)潔的了解了承攬合同的主要內(nèi)容。

處理招投標(biāo)的內(nèi)容，我也向老師詢問(wèn)了一些建筑材料的行情，除了衛(wèi)生器具等一些裝修材料以外。像水泥，鋼筋等主要材料的價(jià)格由當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門來(lái)規(guī)定，這個(gè)價(jià)格不能夠隨便變動(dòng)。定額里對(duì)建筑材料的運(yùn)輸費(fèi)都有著規(guī)定，但是在市場(chǎng)上來(lái)看，一般在市區(qū)內(nèi)的建筑工地的運(yùn)輸費(fèi)都是免除的，市區(qū)外另收。勞動(dòng)力市場(chǎng)中嫻熟的技術(shù)工人依舊非常的缺乏。抽空去了赤峰市人才市場(chǎng)，發(fā)覺公司和求職人員都許多，但是相適應(yīng)的還是非常少。許多大的建筑公司都盼望公司有固定的大工，一保證整個(gè)公司系統(tǒng)的完善性。

老師告知我說(shuō)，本市去年的建筑市場(chǎng)非常的不景氣，有部分經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緣由。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的淡化，今年建筑市場(chǎng)開頭復(fù)蘇。市區(qū)的周邊地區(qū)已經(jīng)開頭開發(fā)。

參加投標(biāo)是一件嚴(yán)厲?的事情，是表達(dá)投標(biāo)人形象、力量、實(shí)力的良好機(jī)會(huì)，應(yīng)引起重視和慎重對(duì)待。而我們?cè)谌粘９ぷ髦袇s常常遇到粗制濫造、錯(cuò)誤百出的投標(biāo)文件，有些投標(biāo)人來(lái)投標(biāo)時(shí)常常連時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系人都搞不清晰，還有投標(biāo)人連投標(biāo)文件都不裝訂。所以在投標(biāo)的時(shí)候肯定要避開這些低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。招投標(biāo)活動(dòng)是一件特別嚴(yán)厲?、仔細(xì)的事，作為投標(biāo)人應(yīng)主動(dòng)協(xié)作、幫助招標(biāo)人一起做好，而不應(yīng)投機(jī)取巧、自作主見，做出一些有損自己形象和信譽(yù)的事，最終不僅破壞了招投標(biāo)活動(dòng)，還會(huì)"搬起石頭砸自己的腳"。我們認(rèn)為主要應(yīng)避開以下投標(biāo)行為：串通投標(biāo)、低于本錢價(jià)投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)、供應(yīng)虛假文件投標(biāo)等。

以上的是我在公司學(xué)習(xí)的一些〔關(guān)于〕投標(biāo)文件的學(xué)問(wèn)，這對(duì)于文明將來(lái)的工作非常的重要。

除了編寫投標(biāo)文件以外，投標(biāo)技巧也是非常重要的。對(duì)投標(biāo)決策和技巧的討論，主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是否參加投標(biāo)；二是分析擬投標(biāo)工程的性質(zhì)和類型，依據(jù)自身的特點(diǎn)確定投標(biāo)項(xiàng)目；三是分析論證投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。

投標(biāo)人通過(guò)投標(biāo)取得工程項(xiàng)目，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必定。投標(biāo)決策和技巧討論，是投標(biāo)單位的管理內(nèi)容，是投標(biāo)單位在全面考慮工程項(xiàng)目狀況及市場(chǎng)狀況后所作的確定及實(shí)行的方法。所謂投標(biāo)決策，內(nèi)容有三，一是針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是否參于投標(biāo)；二是依據(jù)行業(yè)自身特點(diǎn)，確定投標(biāo)項(xiàng)目；三是討論投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，確定一個(gè)好的投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)決策的正確與否，直接關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的進(jìn)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。因此，討論投標(biāo)決策和技巧，對(duì)企業(yè)合理運(yùn)作，避開盲目，穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)具有重要意義。

一、否參與投標(biāo)的決策

投標(biāo)或是棄標(biāo)的主要根據(jù)是招標(biāo)通告，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，即：技術(shù)方面的實(shí)力、經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力、管理方面的實(shí)力、信譽(yù)方面的實(shí)力。其次取決于客觀因素，即〔1〕業(yè)主和監(jiān)理工程師的狀況，如業(yè)主的合法地位、項(xiàng)目是否批復(fù)、資金來(lái)源、到位狀況等；〔2〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析。是否投標(biāo)，應(yīng)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣狀況；〔3〕法律、法規(guī)狀況和區(qū)域的有關(guān)規(guī)定等。〔4〕風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。通常狀況下，對(duì)下述項(xiàng)目應(yīng)放棄投標(biāo)：一是本施工企業(yè)主營(yíng)和兼營(yíng)力量之外的項(xiàng)目；二是工程規(guī)模，技術(shù)要求超過(guò)本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目；三是本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；四是本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。

二、擬投標(biāo)工程的性質(zhì)和類型分析

按性質(zhì)分，投標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；按效益分，投標(biāo)有贏利標(biāo)和標(biāo)本標(biāo)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)，應(yīng)當(dāng)有選擇地參加，就我局而言，2022年參與了江蘇淮河入海河道清淤工程，在全面考察了工程現(xiàn)場(chǎng)和其他相近工程施工現(xiàn)場(chǎng)后，進(jìn)行了本錢核算和利潤(rùn)分析，確定采納高壓泥漿泵及吸泥船的方法施工，該工程雖未中標(biāo)，據(jù)悉該施工方案經(jīng)過(guò)專家論證還是可行的，參加的目的就是為了開發(fā)應(yīng)用施工新技術(shù)。

對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)，要主動(dòng)參加，特殊是我國(guó)加入WTO之后，在國(guó)際工程投標(biāo)承包市場(chǎng)上應(yīng)投保險(xiǎn)標(biāo)。

對(duì)于贏利標(biāo)，即招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。此種工程，可依據(jù)行業(yè)自身特點(diǎn)和施工專長(zhǎng)，主動(dòng)參加。如黃河堤防加固、險(xiǎn)工改建、放淤固堤等防洪工程，就是黃河施工企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，黃河控導(dǎo)工程水中進(jìn)占、柳石摟廂等工序施工幾乎是黃河人的專利，對(duì)于其他行業(yè)的施工隊(duì)伍，盡管是贏利標(biāo)，也應(yīng)慎重選擇。

對(duì)于保本標(biāo)〔亦稱薄利標(biāo)〕，投標(biāo)的目的主要以打入某一建筑市場(chǎng)為主，或當(dāng)企業(yè)無(wú)后繼工程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多時(shí)，可以考慮參加投標(biāo)，如某市堤防建設(shè)管理局發(fā)布的世行貸款工程就屬于保本標(biāo)，參加的目的就是為了打入建筑市場(chǎng)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題企業(yè)確定參與投標(biāo)后，要做報(bào)價(jià)計(jì)算。該計(jì)算包括工程預(yù)算及工程本錢核算。前者應(yīng)努力接近標(biāo)底。由于標(biāo)底是衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)繩。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)考慮自己的投資目的，浮開工程預(yù)算，形成最終報(bào)價(jià)。工程預(yù)算與本錢核算是企業(yè)考慮投資目的的根據(jù)，是形成最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，如何進(jìn)行核算呢？首先計(jì)算者應(yīng)清晰：這個(gè)預(yù)算不是設(shè)計(jì)單位根據(jù)國(guó)家規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)等所作的整個(gè)工程造價(jià)，而不是依據(jù)企業(yè)自己狀況所作的工程預(yù)算，其內(nèi)容為項(xiàng)目本錢、目標(biāo)利潤(rùn)、各種稅費(fèi)等因素的構(gòu)成總合。其中，工程本錢是一項(xiàng)重要指標(biāo)，也是企業(yè)報(bào)價(jià)下限。它包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)及企業(yè)管理費(fèi)等。一般狀況下可依據(jù)企業(yè)施工定額進(jìn)行核算。

依據(jù)以上的分析還要適當(dāng)?shù)腵選擇投標(biāo)技巧：

1、不平衡報(bào)價(jià)

通常采納的不平衡報(bào)價(jià)：一是對(duì)早期收回工程款的項(xiàng)目的單價(jià)可報(bào)的高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)；二是估量將來(lái)工程量有可能增大的項(xiàng)目，單價(jià)要高些，估量將來(lái)工程量可能會(huì)比如今小的項(xiàng)目，單價(jià)要低些；三是圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估量修改后工程量要增加的，單價(jià)可提高，反之，單價(jià)可降低；四是沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜高；五是對(duì)于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性較大，價(jià)格可定高些，估量該工程不肯定實(shí)施的可定低價(jià)。

2、合理確定企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)

投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。一般狀況下，做《單價(jià)分析表》時(shí)，均根據(jù)有關(guān)定額和費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，而后再確定降價(jià)項(xiàng)目，變成自己的企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)。降價(jià)可從三個(gè)方面考慮,即降低投標(biāo)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)或采納新技術(shù)、新材料、新工藝等。

通過(guò)對(duì)報(bào)價(jià)策略的分析，明確了投標(biāo)報(bào)價(jià)在建筑市場(chǎng)招投標(biāo)過(guò)程中的核心作用，揭示了投標(biāo)報(bào)價(jià)的類型和技巧，施工企業(yè)只有結(jié)合自己實(shí)際狀況，綜合考慮各方環(huán)境，知己知彼，奇妙運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的根據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下為了企業(yè)的生存與進(jìn)展，在投標(biāo)過(guò)程中的系統(tǒng)工作部署及其參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)人能否中標(biāo)并獲得利潤(rùn)影響很大。對(duì)于工程施工單位而言，中標(biāo)是企業(yè)生存的命脈，而標(biāo)書質(zhì)量是能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的一步，因此，怎么投標(biāo)報(bào)價(jià)顯得至關(guān)重要。

在當(dāng)前的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，隨著建筑市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)范化，施工單位在大路工程投標(biāo)中競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。投標(biāo)標(biāo)價(jià)成了工程投標(biāo)過(guò)程中的核心，而影響企業(yè)中標(biāo)的主要因素就是標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量、和施工方案。一般來(lái)說(shuō)，在業(yè)主