房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告模板

第8頁共8頁房地產(chǎn)?工作總?結(jié)報(bào)告?模板?不知不?覺，在?工作已?經(jīng)足月?有余，?在這個(gè)?把月里?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻不?少，盡?管自己?原來也?是從事?房地產(chǎn)?銷售，?可是銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無底?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?彼，越?來越喜?歡這份?工作。?以前常?聽說也?遭遇過?銷售員?之間為?了比拼?業(yè)績，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是目前?的擁有?一個(gè)和?諧的銷?售氛圍?，同事?之間既?有競(jìng)爭(zhēng)?更有互?相幫助?，每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?（即便?我們只?有4人?）化解?。正因?為有這?樣濃厚?的企業(yè)?氛圍和?團(tuán)隊(duì)精?神，才?給了我?在成長?所需的?養(yǎng)分。?其次?，由于?進(jìn)入時(shí)?所有的?住房已?基本售?罄，唯?有兩套?170?平大戶?型以及?商鋪在?售，所?以對(duì)于?商鋪銷?售基本?可以說?是毫無?經(jīng)驗(yàn)。?我想，?相對(duì)于?住宅，?商鋪客?戶這類?高收入?投資群?體的購?房心態(tài)?及個(gè)人?氣質(zhì)各?方面肯?定也有?所不同?，因此?對(duì)于這?兩類客?戶的銷?售方式?也必須?有相應(yīng)?的變化?。比如?商鋪客?戶考慮?的更多?的是收?益回報(bào)?率問題?，那么?我們就?應(yīng)該著?重介紹?周邊的?發(fā)展趨?勢(shì)與發(fā)?展前景?，堅(jiān)定?客戶購?買的信?心，讓?其買得?開心，?買得放?心。以?前總以?為一個(gè)?優(yōu)秀的?銷售員?必須有?自己的?個(gè)性，?沒有個(gè)?性的銷?售員不?過是個(gè)?服務(wù)員?而已。?但是通?過實(shí)踐?工作我?才發(fā)現(xiàn)?，一個(gè)?真正成?功的銷?售員除?了必須?有能夠?感染客?戶的個(gè)?性外，?更應(yīng)該?具備能?夠隨時(shí)?適應(yīng)不?同消費(fèi)?者心態(tài)?的應(yīng)變?能力，?同時(shí)牢?記，專?業(yè)、禮?貌、主?動(dòng)服務(wù)?、給予?客戶比?他想象?的更多?，并堅(jiān)?持公司?利益至?上的職?業(yè)操守?。所以?，為了?做好商?鋪的銷?售工作?，我急?待提高?自身修?養(yǎng)，無?論從個(gè)?人氣質(zhì)?和專業(yè)?能力方?面都要?把自己?打造成?一個(gè)適?合地產(chǎn)?大氣之?風(fēng)的置?業(yè)顧問?。我?深知個(gè)?人的發(fā)?展離不?開企業(yè)?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的企?業(yè)里，?我必將?全力服?務(wù)公司?，熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴(yán)?于律己?，認(rèn)真?專研，?繼續(xù)學(xué)?習(xí)，用?使命般?的激情?面對(duì)客?戶，用?認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動(dòng)?，為公?司創(chuàng)造?利潤!?房地?產(chǎn)工作?總結(jié)報(bào)?告模板?（二）?在繁?忙的工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回顧這?一年的?工作歷?程，作?為x企?業(yè)的每?一名員?工，我?們深深?感到某?某企業(yè)?之蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?某某人?之拼搏?的精神?。某?某是x?銷售部?門的一?名普通?員工，?剛到房?產(chǎn)時(shí)，?該同志?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?忙下，?某某很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及其房?地產(chǎn)市?常作為?銷售部?中的一?員，該?同志深?深覺到?自我身?肩重任?。作為?企業(yè)的?門面，?企業(yè)的?窗口，?自我的?一言一?行也同?時(shí)代表?了一個(gè)?企業(yè)的?形象。?所以更?要提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自我。?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自我的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，?走在市?場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過這段?時(shí)光的?磨練，?某某同?志已成?為一名?合格的?銷售人?員，并?且努力?做好自?我的本?職工作?。_?___?年下旬?公司與?x公司?合作，?這又是?公司的?一次重?大變革?和質(zhì)的?飛躍。?在此期?間主要?是針對(duì)?房屋的?銷售。?經(jīng)過之?前銷售?部對(duì)房?屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)?購等手?段的鋪?墊制造?出火爆?場(chǎng)面。?在銷售?部，同?志擔(dān)任?銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種?職務(wù)。?應(yīng)對(duì)工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?繁重和?其中。?在開盤?之際，?該同志?基本上?每一天?都要加?班加點(diǎn)?完成工?作。經(jīng)?過一個(gè)?多月時(shí)?光的熟?悉和了?解，某?某同志?立刻進(jìn)?入主角?并且嫻?熟的完?成了自?我的本?職工作?。由于?房款數(shù)?額巨大?，在收?款的過?程中該?同志做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬的?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無?一差錯(cuò)?。此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，該?同志不?斷總結(jié)?自我的?工作經(jīng)?驗(yàn)，及?時(shí)找出?弊端并?及早改?善。銷?售部在?短短的?三個(gè)月?的時(shí)光?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，這其?中與某?某同志?和其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?___?_年這?一年是?有好處?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會(huì)?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?，占有?一席之?地。?房地產(chǎn)?工作總?結(jié)報(bào)告?模板（?三）?我在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?了半年?多，銷?售方面?還是需?要提高?的。雖?然自己?水平有?限，但?還是想?寫點(diǎn)自?己的東?西，就?是能從?中找到?需要學(xué)?習(xí)的地?方，提?高自己?的銷售?水平。?最后?一次開?業(yè)后，?整個(gè)銷?售流程?開始熟?悉，從?前期的?續(xù)水到?后期的?成功銷?售。在?接待客?戶的過?程中，?他們的?銷售能?力得到?了提升?，逐漸?明白了?銷售的?概念。?從自己?已經(jīng)買?房的客?戶身上?，我也?體會(huì)到?了很多?銷售過?程中的?銷售經(jīng)?驗(yàn)。拿?出來給?大家看?看。可?能我做?得不是?很好，?但希望?能分享?給大家?。首?先，最?基本的?是在接?待中保?暖。?二是做?好客戶?登記，?并跟進(jìn)?回訪。?做好前?期銷售?，對(duì)后?期銷售?有幫助?。第?三，我?們經(jīng)常?邀請(qǐng)客?戶參觀?房子，?了解我?們房地?產(chǎn)的動(dòng)?態(tài)。增?強(qiáng)客戶?的購買?信心，?做好溝?通，根?據(jù)客戶?的一些?要求，?為客戶?做幾個(gè)?方案，?方便客?戶考慮?和開盤?銷售，?讓客戶?更有選?擇性，?避免集?中在同?一戶型?。這樣?也方便?你自己?銷售。?四是?提高自?身業(yè)務(wù)?水平，?加強(qiáng)房?地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)?和最新?動(dòng)態(tài)。?面對(duì)客?戶，他?們可以?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?素養(yǎng)，?同時(shí)讓?客戶更?想相信?自己。?從而促?進(jìn)銷售?。第?五，站?在客戶?的角度?思考問?題，這?樣可以?有針對(duì)?性地解?決問題?，為客?戶提供?最合適?的房子?，解決?他的疑?惑，讓?客戶放?心買房?。第?七，不?管做什?么，如?果態(tài)度?不好，?都做不?好。在?工作中?，我認(rèn)?為態(tài)度?決定一?切。當(dāng)?個(gè)人需?求受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?體現(xiàn)你?的價(jià)值?觀。積?極樂觀?的人把?這歸因?于個(gè)人?能力和?經(jīng)驗(yàn)的?不完善?，愿意?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極悲?觀的人?則歸咎?于機(jī)會(huì)?和環(huán)境?的不公?平，總?是抱怨?、等待?和放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?。對(duì)?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。房?地產(chǎn)工?作總結(jié)?報(bào)告模?板（四?）歲?末年終?，回首?過去的?___?_年，?工作已?經(jīng)不在?復(fù)返，?對(duì)待工?作我其?實(shí)是很?熱情的?，作為?銷售的?我也對(duì)?自己的?工作看?法不同?，這一?年的工?作對(duì)于?我是一?個(gè)大的?轉(zhuǎn)變，?不是說?自己的?個(gè)人修?養(yǎng)上面?，也不?是在銷?售能力?上面，?其實(shí)更?多的是?我的心?態(tài)上面?，我對(duì)?這份工?作看法?才是我?感受最?深的，?一年來?的銷售?工作當(dāng)?然也讓?我進(jìn)步?了很多?，去年?___?_月到?現(xiàn)在我?的變化?就是一?個(gè)最好?的證明?，我相?信自己?能夠做?好，這?些都是?可以改?變的，?其實(shí)在?心里面?我是很?感激的?，我知?道自己?應(yīng)該做?到哪些?，不應(yīng)?該做什?么，銷?售工作?需要時(shí)?間，需?要機(jī)遇?，我是?真心覺?得以后?的自己?能夠做?到更好?，更加?優(yōu)秀，?也就這?一年的?工作總?結(jié)一番?。一?、工作?經(jīng)過?回首這?一年，?其實(shí)對(duì)?于我是?一個(gè)質(zhì)?的提高?，本身?就對(duì)銷?售感興?趣的我?在工作?起來適?應(yīng)的也?很快，?我自己?沒有足?夠的耐?心，但?是這些?都是可?以改變?的，我?堅(jiān)信自?己能夠?做好自?己，一?年的工?作當(dāng)中?我首先?解決的?就是自?己的缺?點(diǎn)，這?對(duì)工作?來講至?關(guān)重要?，不管?在什么?方面都?希望自?己能夠?做到完?美，但?也就是?這種完?美讓人?覺得遙?不可及?，我只?希望自?己能夠?做到更?好，我?端正態(tài)?度在工?作的時(shí)?候發(fā)現(xiàn)?自己不?足就及?時(shí)的糾?正，面?對(duì)一些?自己不?知道的?問題我?就積極?的請(qǐng)教?，銷售?工作須?有耐心?，這就?是我最?開始發(fā)?現(xiàn)的不?足，我?的耐心?不是很?多，這?在工作?當(dāng)中不?是一個(gè)?好的習(xí)?慣，我?深深的?知道自?己應(yīng)該?做好哪?些事情?，糾正?這類缺?點(diǎn)是我?首先做?的。?二、學(xué)?習(xí)提高?學(xué)習(xí)?是學(xué)習(xí)?更多的?業(yè)務(wù)，?在日常?的工作?當(dāng)中，?不是什?么事情?自己都?會(huì)，學(xué)?習(xí)一些?業(yè)務(wù)知?識(shí)，在?今后絕?對(duì)是有?保障的?，我積?極的進(jìn)?取，明?白哪些?是值得?學(xué)習(xí)的?，我內(nèi)?心深刻?的知道?自身出?現(xiàn)的哪?些缺點(diǎn)?，沒有?什么是?不能改?變的，?在工作?當(dāng)中我?一直在?學(xué)習(xí)，?我知道?哪些優(yōu)?秀的銷?售技巧?是我應(yīng)?該鉆研?的，積?累到足?夠的工?作經(jīng)驗(yàn)?，學(xué)習(xí)?到足夠?的業(yè)務(wù)?知識(shí)，?總歸是?好的，?提高就?是提高?自己的?能力，?能力是?工作當(dāng)?中不可?缺少的?一分部?，一年?的工作?我努力?提高能?力，從?一名銷?售小白?也有了?現(xiàn)在的?一些轉(zhuǎn)?變，這?是看的?見的，?我一定?再接再?厲。?三、今?后規(guī)劃?在工?作當(dāng)中?很多事?情都是?需要自?己鉆研?，我必?須對(duì)以?后的個(gè)?計(jì)劃一?番，我?覺得在?跟客戶?溝通交?流方面?我還是?欠缺一?點(diǎn)，盡?管這些?問題不?是很大?，但是?我知道?大問題?就是這?么引起?的，我?一定努?力提高?自己的?能力，?跟客戶?交流方?面積累?更多經(jīng)?驗(yàn)。?房地產(chǎn)?工作總?結(jié)報(bào)告?模板（?五）?項(xiàng)目營?銷工作?剛剛啟?動(dòng)之際?，我應(yīng)?聘進(jìn)入?項(xiàng)目組?，先后?擔(dān)任策?劃文案?、執(zhí)行?策劃之?職，主?要工作?包括利?用自身?擁有的?當(dāng)?shù)刎S?富的媒?體資源?與多次?大型活?動(dòng)策劃?組織經(jīng)?驗(yàn)，協(xié)?助策劃?經(jīng)理進(jìn)?行項(xiàng)目?營銷推?廣策略?的制定?并監(jiān)督?實(shí)施，?時(shí)光荏?苒，到?現(xiàn)在項(xiàng)?目結(jié)案?已有整?整兩個(gè)?年頭。?回顧?過去，?對(duì)我自?己來講?，這兩?年的時(shí)?間可以?說是收?獲頗豐?，這兩?年，我?親眼見?證了這?座商務(wù)?地標(biāo)建?筑的輝?煌崛起?，也見?證了它?在營銷?無與倫?比的業(yè)?績神話?，有太?多值得?總結(jié)和?歸納的?東西，?因?yàn)開?___?廣場(chǎng)項(xiàng)?目是我?正式做?的第一?個(gè)房地?產(chǎn)項(xiàng)目?，這也?標(biāo)志著?我從此?進(jìn)入了?一個(gè)圈?子——?房地產(chǎn)?圈。?在這個(gè)?項(xiàng)目中?接觸的?所有人?，上到?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?部門經(jīng)?理、項(xiàng)?目總監(jiān)?，下到?每一個(gè)?同事，?每一個(gè)?項(xiàng)目銷?售人員?，都給?予了我?包括業(yè)?務(wù)、生?活、人?際關(guān)系?等多方?面的指?導(dǎo)和幫?助，對(duì)?于我工?作中出?現(xiàn)的失?誤都報(bào)?以寬容?和鼓勵(lì)?的態(tài)度?，使我?從無到?有、從?陌生到?熟悉、?從一知?半解到?游刃有?余，再?到目前?能夠基?本熟練?地把控?項(xiàng)目尾?盤的策?劃工作?，除了?自己的?努力之?外，最?給予我?幫助的?就是公?司以及?項(xiàng)目組?整體那?種熱情?、溫暖?的氣氛?和專業(yè)?、果敢?的精神?，現(xiàn)就?我在該?項(xiàng)目中?的具體?工作總?結(jié)如下?：一?、項(xiàng)目?營銷推?廣方面?我主?要負(fù)責(zé)?協(xié)助策?劃經(jīng)理?整合當(dāng)?地媒體?資源，?根據(jù)當(dāng)?地媒體?特點(diǎn)，?制定適?合本項(xiàng)?目的營?銷推廣?策略。?雖然之?前對(duì)當(dāng)?地媒體?資源已?經(jīng)相當(dāng)?了解，?但單純?就房地?產(chǎn)項(xiàng)目?的營銷?推廣，?仍然顯?得有些?力不從?心，因?此前期?在策劃?經(jīng)理的?指導(dǎo)下?，我利?用兩周?的時(shí)間?，一方?面認(rèn)真?熟悉項(xiàng)?目的基?本情況?，另一?方面將?當(dāng)?shù)胤?地產(chǎn)媒?體關(guān)系?逐一捋?順，并?多次經(jīng)?過接觸?、達(dá)到?深入了?解，將?各媒體?的宣傳?特點(diǎn)、?宣傳周?期、媒?體價(jià)格?、主要?負(fù)責(zé)人?等等信?息均歸?納記錄?在冊(cè)，?隨即根?據(jù)這些?信息以?及信息?的不斷?更新，?開始嘗?試制定?不同階?段的項(xiàng)?目推廣?策略方?案。也?就是從?這些一?次又一?次修改?方案的?過程中?，我逐?步了解?、掌握?了房地?產(chǎn)營銷?的基本?原則，?在整個(gè)?項(xiàng)目的?營銷推?廣過程?中，共?參與制?定并整?理的營?銷推廣?方案達(dá)?x多份??；?于之前?良好的?大型活?動(dòng)組織?經(jīng)驗(yàn)，?在策劃?組織項(xiàng)?目推廣?活動(dòng)方?面還比?較得心?應(yīng)手，?由于中?鐵商務(wù)?廣場(chǎng)項(xiàng)?目自身?體量有?限，大?規(guī)模硬?性廣告?推廣的?宣傳效?果遠(yuǎn)不?及一次?有規(guī)模?的營銷?活動(dòng)效?果好，?因此，?為了擴(kuò)?大項(xiàng)目?和公司?品牌的?影響力?，先后?策劃組?織了建?筑師沙?龍、項(xiàng)?目封頂?暨物業(yè)?簽約、?中秋書?畫筆會(huì)?、客戶?答謝會(huì)?等推廣?活動(dòng)，?實(shí)踐證?明，活?動(dòng)均收?到了預(yù)?期的效?果，并?得到公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各界?朋友的?普遍好?評(píng)，自?身的工?作也受?到領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可?和支持?。二?、策劃?文案方?面項(xiàng)?目成立?之初，?由于人?員配備?稍顯不?足，在?完成項(xiàng)?目營銷?推廣方?面工作?的同時(shí)?，我還?主要負(fù)?責(zé)項(xiàng)目?各方面?的基礎(chǔ)?文案工?作。包?括與開?發(fā)公司?每次例?會(huì)的會(huì)?議紀(jì)要?，項(xiàng)目?的營銷?周報(bào)、?月報(bào)，?以及項(xiàng)?目組各?種文件?的起草?、修改?。并負(fù)?責(zé)與廣?告公司?、項(xiàng)目?網(wǎng)站建?設(shè)公司?的外聯(lián)?和對(duì)接?。對(duì)這?份工作?的珍惜?，也讓