2023年渠道銷售提成方案

Word版本，下載可自由編輯年渠道銷售提成方案渠道銷售提成方案無底薪銷售提成方案篇一

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績二、婚宴、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算落實相應提成標準（假如有導游返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的全部在餐飲部產生的全部消費，提成比例為3%；

五、此提成方案落實范圍：酒店全部員工；

六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對比統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可依據(jù)狀況供應高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行預備。

八、相關規(guī)定：

1、宴會預訂工作人員必需照實、精確?????的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

3、如發(fā)覺有利用職務之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不賜予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的全部產品，在沒有另行通知之前餐飲部落實在全部區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)待。

5、落實時間：20xx-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以便利日后方案的順當落實，感謝！

以上制度望大家嚴格落實，餐飲部將一如既往的為來賓供應優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、來賓、員工的三贏！

渠道銷售提成方案無底薪銷售提成方案篇二

一、會員卡儲值嘉獎政策：

二、會員卡消費優(yōu)待政策：

1、續(xù)存嘉獎政策與儲值嘉獎政策相同；

2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結ar賬；

4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參加特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；

6、享受會員卡規(guī)定折扣必需是使用會員卡結賬?？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最終一次儲值卡折扣；

7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員準時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。三、會員卡專享優(yōu)待項目：●客房優(yōu)待：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房狀況而定)；2、優(yōu)先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費升級權利；5、套房享受vipb級待遇。●餐飲優(yōu)待：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)待；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2、優(yōu)先預定餐位及包房；四、購卡辦理流程：

1、來賓需填寫個人信息表，可依據(jù)需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡2、儲值卡付款方式如下：a、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

b、轉帳至酒店帳戶；

3、來賓預付費后，結合付款憑證銷售人員幫助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間賜予系統(tǒng)激活；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達來賓，并確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理睬員卡后，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特別要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方落實；如客人不開具發(fā)票的財務供應收款收據(jù)，自存款之日起一個月內如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。五、會員卡使用說明：

1、會員至各營業(yè)場所消費后，展示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特殊通知）

2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不擔當責任；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

5、申請辦理睬員卡程序完成的狀況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)待政策也同時啟動；

6、酒店保留依據(jù)實際狀況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，全部專屬優(yōu)待僅限持卡本人使用；特別狀況如：消費者不是持卡人，肯定要和持卡人確認，確認信息清晰寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

六、銷售會員卡嘉獎制度：

1、全員銷售：酒店內全部員工都能夠參加酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會員卡結賬的程序

1、客人持卡訂房，先清晰認識卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清晰會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結賬前要展示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起落實。

財務部20xx年5月27日

渠道銷售提成方案無底薪銷售提成方案篇三

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售目標，提升銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵從的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務提成上一律公平全都。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產品依據(jù)市場狀況落實價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、詳細內容：1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案其它發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度落實。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，依據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：落實公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部安排，其安排方案和記發(fā)經營銷副總裁審批落實。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定落實。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開頭提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

渠道銷售提成方案無底薪銷售提成方案篇四

為了充分調動業(yè)務開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資、各類補助

b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%

假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、日系產品（panasonic、rohm、nichicon等）

5、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6、說明：

（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額方案

b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15