關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總8篇

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總8篇

市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇1

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念表達(dá)了肯定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿意社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立進(jìn)展快速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展快速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)受了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力進(jìn)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式進(jìn)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端綻開了劇烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進(jìn)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是許多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來這是市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村自然的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開頭售賣農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：自然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的進(jìn)展帶來農(nóng)村的進(jìn)展;農(nóng)夫熟悉與技術(shù)的進(jìn)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的進(jìn)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加嚴(yán)密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在承受新技術(shù)，固然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很尋常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達(dá)雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必需進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必需首先答復(fù)的問題。對(duì)于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是打算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿意目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)當(dāng)充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必需源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和認(rèn)真討論，通過市場(chǎng)討論，查找潛在需求，捕獲市場(chǎng)時(shí)機(jī)。依據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)展比擬、評(píng)價(jià)，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的敏捷運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)全都為顧客需求效勞。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊急，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力氣，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參加社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)懷和支持，通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等群眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細(xì)營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)身)：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實(shí)行適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采納并不斷集中。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿意消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素打算其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)根本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)展促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于表達(dá)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)分，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信念，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的根底，著名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底，著名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了愛護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過肯定的工程技術(shù)處理，使其轉(zhuǎn)變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過肯定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫忙與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長(zhǎng)，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和進(jìn)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.進(jìn)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇2

為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。

1目的

通過本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，給予其相應(yīng)的治理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算方法。

2適用范圍

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司供應(yīng)業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)展單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)視；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)展工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

3治理職責(zé)和權(quán)限

3.1治理職責(zé)

營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包效勞負(fù)完全責(zé)任。

3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

3.1.4建立健全售后效勞體系，準(zhǔn)時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。

3.1.5依據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改良建議。

3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

3.1.7仔細(xì)做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包效勞報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供給商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，催促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯懲罰。

3.2治理權(quán)限

作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬安排權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

3.2.1有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特別訂單進(jìn)展評(píng)審，編制要貨規(guī)劃。

3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件確實(shí)認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供給商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯懲罰。

3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改良及價(jià)格策略等合理化建議。

3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

3.2.10在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)治理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

4.1年度目標(biāo)

XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

4.2考核指標(biāo)

4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成狀況和累計(jì)任務(wù)完成率。

一二三四五六七八九十十一十二當(dāng)月25001200120012001500180018001500累計(jì)980011000XX0

4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)整當(dāng)月安排系數(shù)。

5結(jié)算及獎(jiǎng)懲罰法

5.1提成比率基數(shù)營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

5.2月結(jié)算額度（萬元）

當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

q:上月止累計(jì)銷售回款率

5.3年總決算（萬元）

全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3%(n-XX)

n:全年銷售總收入

q:全年銷售回款率

6提成費(fèi)用開支范圍

6.1員工薪酬掌握在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的根本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

6.2辦公經(jīng)費(fèi)掌握在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3差旅費(fèi)掌握在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

6.4三包效勞費(fèi)掌握在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

6.5業(yè)務(wù)款待及公關(guān)費(fèi)用掌握在總提成的10%左右。

6.6市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)依據(jù)需要和可能酌情處理。

7三包收入

三包收入包括對(duì)供給商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯懲罰收入。按程序核定后沖減三包效勞損失。

7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

7.2三包倉庫對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部修理改制本錢費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)展追溯懲罰，并視同為三包收入。

8特殊商定

8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注意業(yè)務(wù)員素養(yǎng)教育和培育，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得阻礙和躲避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)視。

8.3企業(yè)各部門應(yīng)堅(jiān)固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包制造良好條件。

8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造緣由影響交付的，由責(zé)任部門擔(dān)當(dāng)5-10%的違約金。

9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

9.1q/bq.g0001-04部門工作職責(zé)和權(quán)限

9.2

營(yíng)銷公司薪酬安排及費(fèi)用治理細(xì)則

10記錄文件

10.1

營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

10.2

三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

10.3

市場(chǎng)旬報(bào)

10.4

市場(chǎng)分析報(bào)告

10.5

三包效勞開支報(bào)表

附加說明

本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

湖北博盈投資股份有限公司（企業(yè)行政章）（領(lǐng)導(dǎo)簽字）

博盈投資公司營(yíng)銷公司

（部門印章）（承包人簽字）

生效日期:XX年5月日

市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇3

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的勝利，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃，以下為保健品營(yíng)銷籌劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)召喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)勝利的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品成效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將漸漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹碓街匾暰S生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更寬闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必定促使市場(chǎng)份額漸漸擴(kuò)大。

目前，中國(guó)保健品德業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿意不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下，保健品德業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間削減，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將查找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將削減，廠家自己做根底市場(chǎng)也將削減。事實(shí)證明，廠家自身做根底市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的缺乏，更可能由于門外漢的原因?qū)е落N售渠道不能良好建立與運(yùn)行。保健品營(yíng)銷籌劃方案--籌劃書保健品營(yíng)銷籌劃方案--籌劃書。因此，生產(chǎn)企業(yè)開頭傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好進(jìn)展，并漸漸倚重于招商籌劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推動(dòng)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商供應(yīng)成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。

局部生產(chǎn)廠家建立自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)進(jìn)展到肯定的程度，為了謀求更好的進(jìn)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于治理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，快速調(diào)整進(jìn)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開頭付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證明了這一戰(zhàn)略的可行性。

為標(biāo)準(zhǔn)保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷公布治理法規(guī)，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳漸漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長(zhǎng)期以來的虛假、夸張廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了肯定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備肯定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有肯定的區(qū)分是非力量。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是，營(yíng)銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要根底，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今日物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：攻心為上，感人心者，菲先乎情。正如美國(guó)一位聞名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇4

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)根究竟就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培育來說，不僅僅應(yīng)當(dāng)從理論上對(duì)其進(jìn)展培育，而且在實(shí)踐中也應(yīng)當(dāng)對(duì)其培育。

一、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐力量概述

實(shí)踐力量，廣義上就是指在人們對(duì)于自然以及社會(huì)的改造過程中的一種力量，在實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)其進(jìn)展組織、籌劃、以及實(shí)施的一種力量。詳細(xì)來說，就是保證個(gè)體運(yùn)用自己的學(xué)問以及技能去設(shè)計(jì)的解決實(shí)際的問題，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷實(shí)踐力量就是營(yíng)銷人員在進(jìn)展?fàn)I銷時(shí)所應(yīng)具備的一種籌劃力量、組織力量、以及實(shí)踐力量等，是營(yíng)銷人員利用自己的技能以及學(xué)問，進(jìn)一步的解決實(shí)際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對(duì)營(yíng)銷人員在解決這些實(shí)際的問題的過程中，對(duì)其調(diào)整的一個(gè)總和?？傊?，它是一個(gè)統(tǒng)一的、簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。

對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐力量來說，其主要有三局部組成：專業(yè)力量、方法力量、以及社會(huì)力量。專業(yè)力量就是具有肯定市場(chǎng)的調(diào)研力量，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)展精確的分析，對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)展精確的分析等。方法力量就是指營(yíng)銷者的學(xué)習(xí)、分析、以及規(guī)律的力量。社會(huì)力量就是指，語言表達(dá)力量、營(yíng)銷力量、治理力量等。

二、營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的存在問題

首先，教師實(shí)踐閱歷缺乏。目前來說，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的進(jìn)展是很快速的，許多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會(huì)直接的進(jìn)入高校進(jìn)展教學(xué)，甚至直接為教授級(jí)別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)學(xué)問方面很扎實(shí)，但是他們普遍存在著一個(gè)缺點(diǎn)，就是實(shí)踐性缺乏，在校園中剛剛走出來，直接任教，沒有在社會(huì)中予以熬煉，沒有社會(huì)經(jīng)受，這樣就會(huì)對(duì)教學(xué)造成肯定的障礙與影響，而且他們?cè)趶氖鹿ぷ髦?，一般是忙于搞科研，搞討論，與社會(huì)以及企業(yè)之間仍舊是沒有直接的接觸，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性狀況并不是很了解，這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節(jié)，此外，在高校中，往往是只注意科研工程，在教師的評(píng)優(yōu)、評(píng)審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等狀況，而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒有直接的關(guān)系，這就使得許多教師在實(shí)踐力量方面對(duì)自己的要求不高。

其次，缺乏實(shí)踐基地。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參與校內(nèi)外實(shí)習(xí)以及進(jìn)展社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)場(chǎng)所，應(yīng)當(dāng)具有肯定的規(guī)模。實(shí)習(xí)基地的建立對(duì)于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說，許多學(xué)校沒有建立完善的實(shí)習(xí)基地，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè)，對(duì)于一些營(yíng)銷工作的順當(dāng)完成還存在著肯定的難度，許多企業(yè)也存在著對(duì)于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮，所以不情愿承受實(shí)習(xí)生，即使是承受，在實(shí)習(xí)的過程中不能被重用，所以說實(shí)踐基地建立還存在肯定的困難。