有關(guān)學(xué)生實踐報告九篇

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一推銷調(diào)查

在進展推銷之前必需要進展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價風格查等這些方面入手，具體進展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

二，推銷打算

我們對市場進展了調(diào)查，具體的了解了市場，對此我們就得依據(jù)市場調(diào)查開頭制定推銷打算了，制定有效的推銷打算，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進程和實際效果，我們的推銷打算應(yīng)當包括以下幾方面：

〔1〕、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進展洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚，我們要進展推銷產(chǎn)品，首先要進展前期宣揚，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣揚部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費者的眼球。

〔3〕、時間，地點的選擇，針對我們學(xué)校的狀況，我認為我們應(yīng)當支配從上午十點開頭，到晚上八點之間，由于這段時間人流量比擬大，地點選擇，依據(jù)觀看覺察在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

〔4〕、價格設(shè)定，價格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，適合的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以汲取更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

〔5〕、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現(xiàn)場預(yù)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費者。

〔6〕、后勤效勞，不管做什么事，都得需要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當進展。

〔7〕、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進展了解，對推銷員進展推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時間把推銷人員集中起來一起進展培訓(xùn)，對產(chǎn)品進展具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當?shù)赝其N產(chǎn)品。

〔8〕、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當?shù)拈_展，并且能夠取得實際效果。

〔9〕、發(fā)放優(yōu)待券，本次活動我們推銷的對象主要是同學(xué)和教師，對于同學(xué)我們主要運用適合的價格，不進展折扣，而對于教師，我們發(fā)放優(yōu)待券，教師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

三、推銷日志與體會

推銷打算制定了，接著我們就要進展推銷了，要把打算付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是同學(xué)，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是教師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增添了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱忱和耐煩，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達力量，好的語言表達力量，能夠把產(chǎn)品表達表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的愛好，以促進顧客有購置的意愿。

第四，價格設(shè)定要適合，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比擬低，吸引個許多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調(diào)查個推銷打算是特別重要的，對市場進展具體調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進展制定推銷打算，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅實的根底。

第六，仔細傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進展了市場調(diào)查和推銷打算的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習狀況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的學(xué)問。在實踐中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運用，在實踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手力量。

在這次推銷實踐中，制定推銷打算，采納一種銷售模式來進展相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實際狀況，我們采納了愛達推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并實行哪些措施的力量。

本次推銷活動我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照擬好，因此價格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進展了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習和實踐中要多多學(xué)習，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的時機，不斷的熬煉自己，充實自己，提高自己！

同學(xué)實踐報告篇2

回憶在水城市實踐的點點滴滴，這半個月的難忘經(jīng)受不僅賜予我一輩子受用的收獲，也給我的心靈帶來觸動?；蛟S，我一開頭就知道，我們這些高校生來支教，并不能給這里的孩子帶來多大的轉(zhuǎn)變。

我們實踐的時間只有短短的半個月，所能傳授給同學(xué)的學(xué)問也極為有限。但通過這十五天的教學(xué)和接觸，孩子們在我們的不懈努力下取得的進步也是可見的。許多孩子從內(nèi)向孤僻變得活潑開朗，從上課不敢答復(fù)以下問題到主動踴躍地舉手發(fā)言，從對外面的世界一無所知，到最終了解百科，還有的孩子從沒有自己的人生抱負到立志成為對祖國做奉獻的人，我們每個人都在用自己的方式引導(dǎo)孩子們安康向上。

對于我們這群在高校里承受理論學(xué)習的青年，來到遙遠地區(qū)吃苦實踐并不斷在實踐中熬煉自己，才能使自己受益匪淺。從剛開頭來到這里的不習慣，到最終的的舍不得離開;從第一次講課略有些緊急，到后來嫌一節(jié)課的時間太短而不夠講;從一開頭去家訪時走不慣山路，到后來的輕松自如，我的每一天都在不斷地適應(yīng)，每一天都在進步。除此之外，我不僅收獲了與隊友之間同甘共苦的兄弟姐妹情，收獲了一份純潔的師生情，更收獲了一種不畏艱辛、吃苦耐勞的精神。我第一次如此深刻地體會到，作為高校生應(yīng)當承擔的一份社會責任，應(yīng)為祖國奉獻一份力氣。本來我以為我的高校生活可能會很平淡地過去了，像一般的高校生那更沒有考慮過自己的將來樣，可是經(jīng)過支教這件事以后，我的高校生活一下子飽滿起來了。支教前，我像一般的高校生那樣，每天三點一線，過得很迷茫。并沒有考慮過自己可以做什么。

但是，一次偶然的時機，我聽說學(xué)校有招募支教教師的活動，一向?qū)χ驹刚呋顒雍苌闲牡奈覉詻Q的報名了。而且，接下來的日子，我更加堅決自己當時的選擇是對的。

或許我們相處的時間并不長，但是我們的交情已經(jīng)很深，支教的日子里，我們彼此照看，付出著真心。還記得，我們總是擔憂孩子們不能學(xué)好我們的課，我們不停地備課，不停地修改著我們的方案。那時，英語教師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無趣，設(shè)計了小小的問答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改著課件。又擔憂孩子們年齡差異大，大孩子們學(xué)過覺得無聊，小孩子們沒學(xué)過聽不懂，所以又設(shè)計了日語課。他們的真心付出，我們都看在眼里。雖然每天一兩點鐘睡覺，但是其次天我們還是會飽含激情地為孩子們上課。我們從沒有埋怨，更沒有退縮。由于看著孩子們渴望求知的眼神，我們已什么都不在乎了。

這次支教，我教孩子們的主要是手工課。這個課是由我和手工教師協(xié)作一起上的。我和手工教師都是第一次教小伴侶，心里都有一絲絲的緊急。第一天晚上我們熬夜制作了紙杯畫，大家一起動手幫助，心里無限的感動。其次天下午是我們美術(shù)手工課第一次開課，對于第一次教書的我們來說，還是很緊急的。于是，我和手工教師利用中午午休時間跑到臥房隔壁的空房間里，進展一遍遍的彩排，擔憂孩子們不協(xié)作，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來，不管做什么事情，就算是一件微小的事情，也要相當?shù)恼J真，肯定不能敷衍了事。有時候，一個很小的詳情也有可能會對孩子造成很大的影響。好在正式上課的時候，孩子們都相當?shù)慕o力，全部的'小伙伴一起幫助，看著小伙伴們每個人都帶著兩三個孩子一起做手工，一起畫畫，彼此的心一步步的拉近。這其樂融融的場面讓我為之感動，讓我覺得我們付出的努力都是值得的。當美術(shù)手工課快接近尾聲的時候，有孩子跑過來問我明天有沒有美術(shù)手工課，心里無限的感慨，可以給孩子們帶來歡樂，讓孩子們愛上課堂的感覺真好。接下來的幾天里，我們更加得心應(yīng)手了，變著法的給孩子們想有創(chuàng)意的手工，看著孩子們歡樂的臉龐，我們也為之興奮。

我們仔細的對待每一課，哪怕是只有七個人的課堂，我們也盡力上好。可能是我們的真誠打動了孩子們，很快孩子們都欣然的承受了我們，

辯論課上孩子們的仔細專注，數(shù)學(xué)課上孩子們的踴躍思索，英語課上孩子們的熱忱洋溢，舞蹈課上孩子們的相互關(guān)心，故事課上孩子們的主動踴躍，美術(shù)手工課上孩子們的無限創(chuàng)意，平安課的生動好玩，一般話課的動感，音樂課的溫馨，以及體育課的歡樂，我們都為之動容?；蛟S，我們教的并不是那么的專業(yè)，但是孩子們的包涵與協(xié)作始終都在。我們每一個人的真心付出，小孩子們都看在眼里，其實他們心里都懂。愛玩，永久是孩子們的天性。但是，他們也會仔細的吸取學(xué)問。這次支教最讓我感動的并不是我為孩子們做了什么，而是孩子們給我的那堅決的眼神。當我夸獎孩子們時，他們會露出喜悅的眼神。當數(shù)學(xué)課思考難題時，他們會露出渴求學(xué)問的眼神。當美術(shù)手工課自由創(chuàng)作時，他們會露出歡樂的眼神?；蛟S會有許多人反對支教，但是孩子們那真誠的眼神，那歡樂的神情，已讓我不再想那么多了，唯一能夠做的就是盡自己所能的教育孩子，給他們帶來歡樂。他們那真摯的眼神將是我前進的動力。將來的日子還是需要靠他們自己去走，我們過多的擔憂也無濟于事，我們最需要做的就是能夠給他們帶去歡樂與陪伴。說實話，當看到孩子們努力思索，專心學(xué)好每一節(jié)課的時候，我會有一種沖動，我想要留下來連續(xù)教他們學(xué)問，連續(xù)陪伴他們。

但是，分別的時刻總是有的。大家總是說要是可以再多呆幾天，幾天就好?？墒?，天下沒有不散的宴席。我們彼此的分別只是為了更好的相聚，愿大家將這份美妙永留心底，愿小孩子們可以健安康康，快歡樂樂的成長。這才是我們最美的愿望。

這次的社會實踐活動對于我來說真的很珍貴。不僅僅是孩子們與我的關(guān)系，也有我與小伙伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一群不錯的人，我們從生疏到熟識，從客氣的對話到幾個眼神就可以知道對方在想什么，我們一起吃飯，一起睡覺，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強。我們用真心感化著彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時間里，遇見彼此，做著最美的事。在將來的日子里，我將更加珍惜這段來之不易的友誼?；蛟S有一天，我們還會一起回到那個鎮(zhèn)上，探望得意的孩子們。一起回到那片田埂里，大聲唱歌倔強。

看到孩子們臉上洋溢著熱忱的微笑，對于我們來說，這已足夠。我們可以給你們帶來短暫的快樂，將來的日子還需要靠你們自己去走。盼望你們可以帶著歡樂，英勇的生活，信任你們的將來也如今日一樣精彩。

在這半個月支教實踐的過程中，我們教會孩子們用創(chuàng)新的思維方式去學(xué)習，給孩子們帶來很多樂趣，讓他們接觸到許多外界的新奇學(xué)問;另一方面，我們在艱辛環(huán)境下進展實踐，磨礪了意志，養(yǎng)成了良好的學(xué)習生活習慣，回到學(xué)校也會將這種吃苦耐勞的精神發(fā)揚光大。我認為有些從小生活在優(yōu)渥環(huán)境中的高校生，缺失的就是一種在逆境中拼搏的精神，而這種精神需要我們在實踐中漸漸培育，敢于吃苦，樂于奉獻。作為高校生將來要承擔一份社會責任，我們在實踐的過程中，把愛心奉獻給需要關(guān)心的群體，同時也收獲了珍貴的閱歷。

每次的社會實踐都是在給我們將來踏入社會積累閱歷，只有我們仔細觀看，認真總結(jié)才會豐富我們的閱歷，增加我們的學(xué)識，為更好地生活制造條件，增加籌碼。這次支教活動到達的效果總體而言是令人滿足的，我盼望將來還有更多時機熬煉自己，也盼望有更多時機為社會做奉獻。

同學(xué)實踐報告篇3

今日是7月27日，我來到了寶應(yīng)電信公司，參與了它舉辦的“第一屆高校生實踐活動”。其實，在7月12號報名時，我只是抱著試試看的看法，可是沒想到就勝利了。心里自然非常興奮，因此，對這次難得的時機也非常珍惜。

開頭的前兩天，我和其他一起參與該活動的同學(xué)在工作人員的帶著下，對電信有了肯定的了解，并參觀了電信公司機房等地方。那里工程的巨大與工作人員仔細的看法讓我熟悉到這里的工作不簡潔，它關(guān)系到人與人以及人與世界之間的溝通。

我與其他五個人，組成了“天翼營銷方案及前置營銷”的小組。第三天，我們便來到了開發(fā)區(qū)，在盧啟棱帶著下，了解了中國電信的3G業(yè)務(wù)，并將中國移動的動感地帶和中國電信的學(xué)子E行套餐進展了比照，找出了學(xué)子E行的優(yōu)劣勢。

接下來幾天，為了更好的得到調(diào)查結(jié)果，我們組又分成了兩個小組。小組內(nèi)局部工合作，有人打電話調(diào)查，有人接頭調(diào)查，有人數(shù)據(jù)分析、整理，有人畫圖，有人寫實踐報告。每天我們兩個組都會對當天所做出的成果進展溝通與分析，并未對方指出成果中的缺乏之處。盧教師也會對我們的成果進展一些簡要點評。

這次的實踐活動，雖然時間很短，卻讓我學(xué)到了不少東西。盧教師教會了我，做事要學(xué)會動腦筋，不能墨守成規(guī)；唐斐教會了我，今日的事情今日做完，絕不拖拉；趙亞萍教會了我，做事要仔細，切不行馬虎；時謙教會了我，做事之前應(yīng)當做好充分預(yù)備；楊揚教會了我，做人有時要低調(diào)一點；祁瀟教會了我，要非常融洽的處理好人就關(guān)系。

在大家一起為電信出謀劃策的同時，我們六個人也成為了好伴侶。由于友誼之花的絢爛開放，所以在這幾天里大家相處得很開心。

第一次社會實踐，我學(xué)到的不僅是營銷方面的學(xué)問，也學(xué)到了很多做人處事的道理，更結(jié)交了一群好伴侶。

同學(xué)實踐報告篇4

通過近段時間的學(xué)習教育，我對農(nóng)村信譽社的工作有了更深的熟悉。農(nóng)村信譽社是集體全部制的地方性金融機構(gòu)。是農(nóng)夫自己的銀行。它是由農(nóng)夫集股辦起來的集體全部制的金融機構(gòu)。

農(nóng)村信譽社的性質(zhì)：合伙制——歸集體全部。

它的機構(gòu)：農(nóng)信社只有信貸機構(gòu)，沒有一般商業(yè)銀行的風險管理機構(gòu)、人力資源機構(gòu)等。

我最先開頭學(xué)習學(xué)習銀行工作必需的根本技能，包括點鈔、捆鈔、輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這好似給了我一個下馬威，原來自以為銀行業(yè)務(wù)相當?shù)暮啙崳瑓s沒覺察我原來有這么多根本的技能不會操作。經(jīng)過一段時間的“苦練”，我雖然還不能嫻熟操作銀行的根本技能，但大致也把握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。隨后，我進入柜臺，從儲蓄業(yè)務(wù)學(xué)起。每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。每個柜員單獨進展帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習柜員間每天交接工作時的對賬是必不行少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。