銷售工作計(jì)劃模板匯總9篇

銷售工作計(jì)劃模板匯總9篇銷售工作計(jì)劃模板匯總9篇銷售工作計(jì)劃模板匯總9篇【精髓】銷售工作方案模板匯總9篇【精髓】銷售工作方案模板匯總9篇時間就憂如光陰似箭般的流逝，我們又將迎來新的歡樂、新的收獲，是時候仔細(xì)思慮工作方案怎樣寫了。好的工作方案是什么樣的呢？下面是的銷售工作方案9篇，供大家參照借鑒，希望能夠幫助到有需要的朋友。20xx年立刻過去,在這快要一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,周邊年關(guān),我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提升自己,致使于把工作做的更好,自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售。我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進(jìn)入公司此后我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和認(rèn)識。能夠清楚、流暢的應(yīng)付客戶所提到的各種問題,正確的掌握客戶的需要,優(yōu)異的與客戶交流,漸漸獲取客戶的相信。因此經(jīng)過努力,也獲取了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)異客戶也漸漸積累到了必然程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個較大幅度的提升。誠然從前素來在從事銷售的有關(guān)工作,有必然的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)異的成功的銷售管理人才,仍是有必然距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的地點(diǎn)上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。在快要三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體職工共同的努力,討論擬定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀獻(xiàn)策,提出“萬事無憂道德天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品出名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體職工累計(jì)黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜見,為立刻到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,擬定了詳盡的銷售人員核查標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我以為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素誠然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶接見量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記錄的客戶接見記錄有210個,加上沒有記錄的歸納為230個,一個月的時間,整體計(jì)算五個銷售人員一天拜見的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們根本的接見客戶工作沒有做好。交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中,不能夠把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶,認(rèn)識客戶的真實(shí)想法和妄圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能夠做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識或接受的什么程度,在被拒絕此后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳盡的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于任憑自流的狀態(tài),進(jìn)而惹起銷售工作沒有一個一致的管理,工作時間沒有合理的分派,工作場面紛亂等各種不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增加小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提升?，F(xiàn)在太原花銷卡市場品牌好多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是強(qiáng)烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但沉著下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,比方發(fā)卡資本的看守,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資本實(shí)力與優(yōu)異的客戶資源,都是其他公司無法比較的。在太原市場上,花銷卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,加以遮天蔽日的宣傳態(tài)勢,以及職工持之以恒的工作干勁,在明年的花銷卡市場獲取大比率的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日而待。市場是優(yōu)異的,局勢是嚴(yán)重的。在太原花銷卡市場能夠用這一句話來歸納,在技術(shù)張開飛速地今天,明年是大有可為的一年,假定在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機(jī)會,我們很可能失去這個蓬勃張開的機(jī)會。成立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是公司最可貴的資源,所有銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,成立一支擁有凝集力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在明年的工作中成立一個友好,擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力抵達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同樣渠道張開銷售工作。完滿銷售制度,成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是公司的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完滿銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提升銷售人員的主人翁意識。加強(qiáng)銷售人員的履行力,進(jìn)而提升工作效率。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議,業(yè)務(wù)能力提升到一個新的品位。成立新的銷售模式與渠道。掌握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完滿的方案。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好銷售與行銷之間的配合。銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的票據(jù)。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)依照詳盡情況分解到每個月,每周,每天;以每個月,每周,每天的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,達(dá)成各個時間段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁傾盡全力達(dá)成目標(biāo)。此后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的見解和決策,恪守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理抉擇。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相磋商解決,以抵達(dá)一致的辦理建議此后展動工作。此后,只需我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮專長、更正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)察之下,勤奮工作,以身作那么。我相信,就必然能有一個更高、更新的開始,也必然能做一名合格的管理人員。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,采用渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)火燎眉毛,我們一定傾盡全力。我以為公司明年的張開是與整個公司的職工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個人的努力是分不開的。提升履行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的重點(diǎn)。20xx年全年方案銷售70萬盒，力求100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。當(dāng)前在全國根本進(jìn)步行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)錢過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)錢在11.74元，共貨價(jià)錢在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，局部地域的零售價(jià)錢在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量交流，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的相信，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)質(zhì)復(fù)雜，加上地域經(jīng)理的感情及不適合的交流措辭其他有關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的區(qū)分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)楦星榈匿N售，實(shí)質(zhì)上，由于低利潤的原因，這樣的情況將可能連續(xù)到每個市場的潤利潤在10000此后才有所改變。若是逼迫性的進(jìn)行市場的區(qū)分，由于公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有薪水、花銷的支持，加上產(chǎn)品的單調(diào)、當(dāng)前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場競爭的紛亂，互相的惡意競爭，不只不能夠拓展市場，更可能會使市場畏縮。所有經(jīng)營活動必定有一個一致的營銷模式，而不是所謂的任憑自流，依靠代理商的主觀能動性去掌握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不能能希望于業(yè)務(wù)員取代單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0TC、以鄉(xiāng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提升市場的占有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其張開，公司只能聽?wèi){市場的自然張開，失去主動性。公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個公司沒有進(jìn)行市場的適合投入，由于當(dāng)前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓花銷的漸漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時，更在考慮資本投入的利潤和產(chǎn)出比率，若是在同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場先期進(jìn)行必要的支持與投入。新業(yè)務(wù)員及絕全局部業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的思疑，幾乎所有人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的根本管理流程，甚至互相感覺缺乏相信、沒有安全感。在過去得一年里，銷售部在總經(jīng)理得正確領(lǐng)導(dǎo)及其他部門得親密配合下，根本達(dá)成了年得工作任務(wù)。部門得工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們詳盡工作內(nèi)容第一銷售部經(jīng)過了這一年得磨合與張開，已經(jīng)漸漸得成熟了自己得銷售工作，拓展了自己得市場。把商大酒店全面得推向旅游市場，提升了酒店得悉名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)效益。依照年初得工作方案仔細(xì)得落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部得工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議得銷售上，由于酒店所處得地理地點(diǎn)所限，散客得入住率偏低，全年得銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人得銷售力度，拜見重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時依照季節(jié)得不同樣制定不同樣得銷售，有針對*得走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅游社仔細(xì)得回訪與交流，12月份至1月份全局部摩托車會議召開，我們實(shí)時得與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季得酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在客戶檔案時，分類如期得回訪，同時不斷得開發(fā)新客戶，截止年關(guān)共簽署協(xié)議454份。XX年9月份我到酒店擔(dān)當(dāng)銷售部經(jīng)理，XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部供給對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提升一個品位，有益于酒店得銷售工作。、隨著網(wǎng)絡(luò)得高速張開，網(wǎng)絡(luò)得宣傳不能是提升了酒店得悉名度，而且經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)公司提升酒店整體得入住率。截止年關(guān)共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽署了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要得網(wǎng)絡(luò)公司提升傭金比率，利用其宣傳能夠讓客人經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)詳盡認(rèn)識商大酒店，比方攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時在這一年里我們款待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與全球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議得款待，所有部門都能夠仔細(xì)得配合銷售部，圓滿達(dá)成會議得款待工作，客人對我們得工作賞賜了必然。在這里衷心得感謝各個部門得領(lǐng)導(dǎo)及職工對我們銷售部工作得支持。酒店擁有自己得網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站得保護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容得更新，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并實(shí)時正確得把酒店得動態(tài)、新聞出去，讓得人認(rèn)識酒店，同時我們提出新得酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為此后酒店網(wǎng)站得張開確立了基礎(chǔ)。對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相比較較少;對會議信息得不到實(shí)時得認(rèn)識在款待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮得問題也不夠全面。有時由于交流得不實(shí)時信息掌握得不夠正確;影響了酒店整體得銷售與款待，在此后得工作要仔細(xì)仔細(xì)，盡量防備，能夠做到實(shí)時得交流，進(jìn)而減少工作失誤。銷售部得主要得工作以提升散客入住率得基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊(duì)得銷售工作，誠然酒店地理地點(diǎn)不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，由于大型會議能夠享受獨(dú)處得環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其供給合理得價(jià)錢和優(yōu)異效力才是最重要得。同時經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)訂房得客人不容忽略，爭取今年網(wǎng)絡(luò)得入住率有一個新得提升，改變現(xiàn)有得工作方式，增加我們得商務(wù)散客得集體，提升客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店得認(rèn)識，因此我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力量，提升銷售水平，為保證酒店必然得出租率和效益，客房得價(jià)錢也應(yīng)隨行就市，依照淡、平、旺季，與不同樣得客源市場得特色，擬定較為靈便得價(jià)錢策略第一對哈市同品位酒店進(jìn)行市場檢查，正確得掌握旅游市場得信息和動向，以及其他酒店出租率分析競爭局勢，給酒店供給正確得參照數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)錢政策推行方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時依照旅游市場淡旺季做出相應(yīng)得銷售方案，提出自己得促銷方案與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與交流，同時成立新得客戶，積累會議信息在旅游淡季得時候，加強(qiáng)餐飲得銷售力度，做好款待工作，保證效力質(zhì)量。對酒店得網(wǎng)站從頭設(shè)計(jì)，要擁有商大酒店特色得網(wǎng)頁。同時銷售部要實(shí)時正確對網(wǎng)頁進(jìn)行更新與保護(hù)，讓得客人經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識商大酒店。最后我相信銷售部在總經(jīng)理得正確得領(lǐng)導(dǎo)與各部門得通力輔助下，銷售部今年得工作能夠再上新得臺階。作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能加強(qiáng)我個人的社交能力。銷售部內(nèi)勤是一個承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決議文件，面對這些繁瑣的平時勢務(wù)，要自始自終，自我加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說能夠說是應(yīng)付自如。可是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同擁有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在收集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、成婚證、等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生分，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更擁有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程中間，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，若是不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是牢牢相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)?、銀行、福田三方的精髓，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在必然的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的漸漸深入，我將做得更好、更完滿！(我建議組織一次對于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度可否實(shí)時，關(guān)系到公司的資本周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要實(shí)時認(rèn)識購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，進(jìn)而加大催款力度，免得給公司造成不用要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到實(shí)時、正確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依照此表針對不同樣的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。一、行政事情辦理軌制一、總務(wù)科要平穩(wěn)成立為笫一線效力的思惟,對于峙下修、下送、下收、上的立場,提升事情質(zhì)量二、實(shí)時快速、保質(zhì)保量地社團(tuán)好醫(yī)院的財(cái)政辦理、事物供給、裝備維修、衡宇建筑,院容衛(wèi)生等事情,保證醫(yī)、教、研、防事情的順利舉行三、擬定年度、月度事情規(guī)劃、查抄監(jiān)察敦促落到實(shí)處環(huán)境四、每1個月召開科務(wù)會集,討論事情規(guī)劃,研究總務(wù)科的重要不懂的題目;五、每周下病房一次,實(shí)時認(rèn)識醫(yī)療熬頭線對于總務(wù)事情的要求六、每1個月舉行一次全院安全查抄,發(fā)現(xiàn)不懂的題目實(shí)時辦理達(dá)成一、每周由科長帶擁波及職員深切各病區(qū)到各處察看檢查探詢二、征詢病區(qū)護(hù)士長對于總務(wù)科事情和要求,并做好計(jì)錄三、經(jīng)由過程查記需辦理達(dá)成的不懂的題目應(yīng)盡量加速落到實(shí)處或許限時辦理達(dá)成,一時難于辦理達(dá)成的應(yīng)向病區(qū)申明環(huán)境第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上漲，銷售打破億元大關(guān)。實(shí)質(zhì)銷售達(dá)成年度核查方案的130%，同比增加15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增加381%。確立了武商建二在青山地域市場的當(dāng)先市場所位。經(jīng)營調(diào)整奏效突顯。全年引進(jìn)新渠道104個，裁汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較昨年增加26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總數(shù)的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。打破常例，經(jīng)過整合資源，掌握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上向來保持地域當(dāng)先優(yōu)勢。第二、效力系統(tǒng)不斷完滿，現(xiàn)場管理奏效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式效力”系統(tǒng)，在一線職工中張開“效力意識”的大討論。對商場硬件設(shè)備進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象面目一新。第三、“履行”見解眾望所歸，人力資源不斷挖潛。以“打造公司履行力”為指導(dǎo)思想貫串全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各種培訓(xùn)，真確實(shí)踐了成立學(xué)習(xí)型組織，培育知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，波及崗位異動37人，在職工中形成了強(qiáng)烈的反應(yīng)。問題一：經(jīng)營構(gòu)造與張開目標(biāo)不協(xié)調(diào)的情況依舊特別顯然。問題二：對市場形式的預(yù)示性與詳盡經(jīng)營舉措推行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單調(diào)性和不能取代性監(jiān)管了營銷工作的開展。問題四：平時性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差別仍未減小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及構(gòu)造問題沒有改變。問題六：供給商渠道的整合在08年雖有改變，但收效其實(shí)不明顯。20xx年，青山周邊地域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。一、抓春節(jié)市場，保證開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面推行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，保證一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、正確掌握市場定位，推行差別化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營品位，跟青商、徐東、銷品茂推行整體錯位，打造地域時興百貨。特別是在地域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。三、組建貨物部，推前進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度經(jīng)過組織架構(gòu)的健全，為加速調(diào)整進(jìn)度供給有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個蹤跡地向前張開，進(jìn)而抵達(dá)地域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是公司經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝飾、營銷、人員、核查等各方面全面整合，提升百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實(shí)力衰對經(jīng)創(chuàng)辦成的限制在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供給商，裁汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價(jià)錢、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。第七、科學(xué)分析，力求打破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要打破較為單調(diào)的促銷模式，加強(qiáng)感情式營銷。經(jīng)過宣傳、陳列、效力整體造勢，包裝重生活化、時興化，抵達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。第八、推行職工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才張開戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大公司人才的培育和存儲力度，推行培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大公司制度的履行力度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)全場職工的工作行為，形成友好、標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)異工作氛圍。20xx年下半年地域市場銷售工作方案—銷售工作方案一、公司現(xiàn)狀分析金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的張開，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場獲取了不錯的成績，可是業(yè)務(wù)的張開仍是限制在珠三角特別是廣東地域。而據(jù)不完滿統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，致使了行業(yè)競爭已經(jīng)表現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接結(jié)果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想獲取進(jìn)一步擴(kuò)大和規(guī)模效益，已經(jīng)不能夠可是限制于珠三角市場，其他國家地域經(jīng)濟(jì)的中興方案讓長三角以及中西部地域的工業(yè)表現(xiàn)快速增加的過程，其中自然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決議是特別英明的。我有幸能夠參加這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感覺特別驕傲，可是也深感任務(wù)的深重，以下是我依照公司決議層擬定的銷售方案而做出的地域市場開發(fā)方案，僅作參照，希望能對公司有所幫助，請幫助匡正?。ù朔桨敢匀A東區(qū)為目標(biāo)地域）二、工作目標(biāo)依照公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共擔(dān)當(dāng)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每個月7。5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每個月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每個月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。其他經(jīng)過成立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒?產(chǎn)品和效力有個初步的認(rèn)識，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增加和品牌形象的初步成立。三、詳盡履行華東市場是金立基素來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，而且今年留給我們的時間其實(shí)不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地達(dá)成，必定要有一個完滿而仔細(xì)的規(guī)劃作為指導(dǎo)。其中特別重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不只需做好地域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作，還要保證明現(xiàn)銷售指標(biāo)的達(dá)成，對這一個半月我的詳盡安排以下，第一階段（5月8號至6月30號）1）地域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）地域經(jīng)理和營銷人員一同細(xì)分地域，要掌握以下幾個原那么：第一，為了方便地域經(jīng)理的管理工作，地域做事地方在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公正原那么，每個營銷人員所負(fù)責(zé)地域以及擔(dān)當(dāng)指標(biāo)成正比，指標(biāo)能夠依照此后市場的實(shí)質(zhì)情況作適合調(diào)整，第三，自覺原那么，營銷人員能夠依照自己的實(shí)質(zhì)情況選擇自己熟悉或許有優(yōu)勢的地域，前提是其他人員也贊成。假定兩個營銷人員選擇同一個地域，那么采用“抓鬮”方式?jīng)Q定。地域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更正，營銷人員必定嚴(yán)格恪守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特別情況需報(bào)地域經(jīng)理贊成方可。2）業(yè)務(wù)員

spin

技巧培訓(xùn)（

5月

10日上午）1。第一，利用情況性問題

（situationquestions

）（比方貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？？）來認(rèn)識客戶的現(xiàn)有情況以成立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、當(dāng)前采用哪家供給商？），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。其他，為防備客戶產(chǎn)生討厭與討厭，情況性問題必定恰到利處的發(fā)問。2。爾后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對當(dāng)前所使用產(chǎn)品滿意嗎？？）來研究客戶隱藏的需求，使客戶表露出所面對的問題、困難與不知足，由技巧性的接觸來惹起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而創(chuàng)辦主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。3。其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感覺到隱蔽性需求的重要與迫切性，由從業(yè)人員列出各種線索以保持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。4。最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與迫切性，且必定立刻采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價(jià)的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以激勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明認(rèn)識決問題的利處與購買利益。在營銷人員進(jìn)行客戶拜見從前，要經(jīng)過一對一的面談去認(rèn)識每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是除去營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的短缺，保證其能夠較好的達(dá)成第一次的陌生拜訪。3）做事處的先期籌辦工作（5月12——14日）地域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行做事處的先期準(zhǔn)備工作，花不高出三天的時間物色一間適合的兩房一廳或許兩房兩廳作為地域大本營，租房選址原那么：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價(jià)錢優(yōu)惠；三，信號優(yōu)異，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要保證本錢控制在公司估計(jì)范圍之內(nèi)。地域經(jīng)理租好房后實(shí)時向公司報(bào)告，并幫助購買辦公以及居住的必用品（如電腦、、打印機(jī)、機(jī)、床、熱水器等）。4）客戶資料的收集以及預(yù)約（5月15——22日）區(qū)經(jīng)理及營銷人員經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)及其他方式找出自己所屬地域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地點(diǎn)、聯(lián)系人、等有關(guān)資料，并將其成電子文檔形式存檔，以方便此后的聯(lián)系跟進(jìn)。爾后經(jīng)過兩節(jié)氣間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一接見，爭取獲取更多信息（客戶可否能夠使用到我司產(chǎn)品，每個月需求量，當(dāng)前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提早預(yù)約拜見。接下來對第一次聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類，找出有采買意向的客戶進(jìn)行第二次發(fā)言，本次交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜見。5）第一次出差（5月23—6月5日）營銷人員依照自己先期預(yù)約的情況擬定一份短期的出差方案5月24號至6月5號），其中包括詳盡時間安排和拜見哪幾家客戶，拜見目的以及希望獲取怎樣的收效。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交地域經(jīng)理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批前面可出差。出差的這段時間，營銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時與地域經(jīng)理保持聯(lián)系報(bào)告自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何感覺有必要讓區(qū)經(jīng)理認(rèn)識的情況。b、對每個拜見的客戶要做好拜見記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報(bào)告，每個月底將當(dāng)月工作情況以及下個月的出差方案做一個總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一同提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受地域經(jīng)理監(jiān)察和指導(dǎo)。e、收集出差地域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭敵手資料。區(qū)經(jīng)理要做好以下事項(xiàng)，a、和營銷人員同樣做好客戶拜見以及出差報(bào)告的工作。b、對業(yè)務(wù)員拜見客戶過程中碰到的問題進(jìn)行實(shí)時指導(dǎo)，c，和營銷人員保持親密聯(lián)系，每天最少一個，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動向。d、每周日從前將當(dāng)?shù)赜蚴袌鲆约盃I銷隊(duì)伍的情況匯總報(bào)告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每個月底將本月的地域工作情況和下月的方案做好e—mail給公司總部營銷領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余時間進(jìn)行直營店的選址以及初步磋商交流工作，要選定兩到三個地點(diǎn)提交總公司。選址原那么：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，庫房面積在80平米左右。3、有關(guān)花銷保證不高出公司預(yù)算。6）對第一次出差奏效的總結(jié)（6月6—8號）這個時間主要做兩方面的事情，第一，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進(jìn)行系統(tǒng)化的歸類以及提煉。第一，對拜見完的客戶進(jìn)行以需求量大小（5萬每個月）為縱軸以訂單成交時間快慢（半個月為限時）為橫軸進(jìn)行區(qū)分，分為以下四類，a、用量大而且在短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。b、用量小可是能夠很快出單，此類客戶放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。c、用量大可是不能夠再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會的到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會，立刻作為第一重點(diǎn)客戶跟進(jìn)。d、用量小而且不能夠在短期內(nèi)出單，對此類客戶能夠暫時放棄，而追求其他更優(yōu)異的客戶。對第a、b類客戶經(jīng)過方式（最少兩天一次）保持親密聯(lián)系，隨時認(rèn)識客戶動向，掌握銷售機(jī)會，同時為第二次出差拜見做好準(zhǔn)備。對c類客戶保持一個根本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)變?yōu)閍類客戶，因此我們也不能夠不以為然。d類客戶暫時能夠不去聯(lián)系，可是要做好有關(guān)資料的存檔以及拜見記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們此后要引導(dǎo)進(jìn)直營門店的潛藏客戶。第二，對不同樣客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帞呈仲Y料情報(bào)進(jìn)行比對并披沙揀金，系統(tǒng)歸納，明確對方的價(jià)錢、質(zhì)量、付款方式、售后效力以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)我們的差別在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭敵手的劣勢地方進(jìn)行攻擊，“知音知彼，方能戰(zhàn)無不勝”。爾后，經(jīng)過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和地域同事做一個交流，營銷人員客戶經(jīng)過大家一同幫助找到解決自己在出差過程中碰到的困難及迷惑，其他也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和方法介紹給其他同事。地域經(jīng)理經(jīng)過本次會議對營銷人員的困難以及迷惑有所認(rèn)識并幫助解決，有針對性地幫助手下培育高效率的工作方式、方法。而且能夠很好的認(rèn)識手下營銷人員的思想動向，實(shí)時糾正不好的思想苗頭，免得影響整個團(tuán)隊(duì)的士氣。7）第二次出差（6月10日至30日）經(jīng)過對以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個業(yè)務(wù)員對接下來的市場開發(fā)工作有了必然的明確思路。經(jīng)過前一次出差，每個業(yè)務(wù)員對本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本情況已經(jīng)有了必然的認(rèn)識和認(rèn)識，因此本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務(wù)員必定達(dá)成以下任務(wù)，1，在前一次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同樣介紹我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，認(rèn)識客戶試用后的感覺并進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，若是客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要一鼓作氣提出讓客戶在我司開戶并下采買訂單。獲取客戶采買訂單后，要實(shí)時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采買合同給客戶，并幫助安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必定全程參加并保證所有情況都在自己掌握之中，由于第一次合作是可否形成將來牢固合作關(guān)系的一個重點(diǎn)，對客戶提出的高出自己能力范圍的要求必定實(shí)時與區(qū)經(jīng)理進(jìn)行交流請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)行輔助。2，在自己所負(fù)責(zé)地域的另取兩個重點(diǎn)城市（省會、工業(yè)較興隆城市），集中精力和時間進(jìn)行更大范圍的客戶拜見工作。爭取在每個城市開倡導(dǎo)碼二個大中型客戶，達(dá)成每個客戶本月很多于10萬的銷售額，挖掘出一個存心愿的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。擬定出月工作方案和周工作方案、及每天的工作量。每天最少打30個，每周最少拜見20位客戶，促進(jìn)潛藏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下正午間長可安排拜見客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時最好選擇客戶在同樣或湊近的地點(diǎn)。見客戶從前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，最好先認(rèn)識決議人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些工程信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。填寫工程追蹤表，依照工程進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的工程最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需切記，并實(shí)時跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加工程畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過程中，提早兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。市場分析，依照市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。合時作出工作方案，擬定出月方案和周方案。并如期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。重視績效管理，對績效方案、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶效力。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實(shí)時作好工程配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，抵達(dá)多贏。先友后單，與客戶張開優(yōu)異的友誼，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，抵達(dá)思想和感情上的交融。對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，同意客戶的許諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不只是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在工程推行中各項(xiàng)職能的順利履行。如期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)互相友誼，更好的交流?？蛻?、同行間誠然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此自己以為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件贊成時，送一些小禮品或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)互相的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷試一試?yán)碚摵蛯?shí)踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我XX年銷售工作方案，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有必定出名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品花銷市場管制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的連續(xù)增長幅度，進(jìn)而帶動了整體市場容量的擴(kuò)大。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬嚴(yán)寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)張開快速，個性就是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南歸入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自己生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的張開潛力很大。營銷方式整體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和個人工程。工程招標(biāo)渠道占有的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和個人工程兩種渠道張開快速，已經(jīng)表現(xiàn)出多元張開局面。從各公司的銷售渠道來看，全局部公司采用做事處加經(jīng)銷商的模式，此時國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司20xx年都加鼎力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的牢固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此根本上都采用了做事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，張開趨勢寬泛看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只需采用比較適合的市場策略，就可以擠進(jìn)湖南市場。當(dāng)前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)隊(duì)還比較年青，品牌影響力還需要牢固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之抵達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并實(shí)時提出，加以戰(zhàn)勝實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升效力水平和質(zhì)量，將效力意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，重視售前售中售后回訪等各項(xiàng)效力。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長久張開為目的，力求扎根湖南。20xx年以成立完滿的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和張開。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，此時到年關(guān)使自己產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。致力于張開分銷市場，到20xx年關(guān)張開到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;不論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高利潤、高薪水張開；若是空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增加，且還要獲取競爭優(yōu)勢，最正確的采用必然就是——“目標(biāo)集中”的整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速張開、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的花銷潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說就是理智的競爭策略采用。圍繞“目標(biāo)集中”整體競爭戰(zhàn)略我們能夠采用的詳盡戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。此時為此，我們需要將湖南市場區(qū)分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點(diǎn)張開型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點(diǎn)張開行業(yè)樣板工程，鼎力張開重點(diǎn)地域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能組成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)錢策略：高質(zhì)量，高價(jià)錢，高利潤空間為原那么；擬定較現(xiàn)實(shí)的價(jià)錢表：價(jià)錢表分為兩層，媒體公然報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。擬定較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴(yán)格控制價(jià)錢系統(tǒng)，保證一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，此時最后用戶之間的價(jià)錢距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)錢政策又要有必定的能活性。4、渠道策略：1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。2）渠道的成立模式：a.采用漸漸深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售展望表，爾后正式簽署協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能夠簽署代理協(xié)議；b.采用搜尋重要客戶的方法，透過談判將貨壓到分銷商手中，爾后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛藏客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。此時不能夠以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們順便進(jìn)入市場；e.