商務(wù)談判會議紀要范文2023（精選9篇）

商務(wù)談判會議紀要范文2023（精選9篇）商務(wù)談判會議紀要范文2023（精選9篇）

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇1

時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最終的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際狀況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采納的紅外光束型號作了肯定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日

參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇2

時間：20xx年x月x日

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際狀況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司打算購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見選購方案)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站依據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。

參與談判人員簽字：

主持人：

董事會：監(jiān)事會：

綜合辦：經(jīng)營管理部：機電部：財務(wù)部：

供應(yīng)部：技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20xx年x月x日

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇3

會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜會議時間:20xx年x月x日

會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀檢組長)

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場部經(jīng)理)

徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護部經(jīng)理)

易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯(lián)通公司會計)

付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場部項目經(jīng)理)

談判會議內(nèi)容：

一、甲方陳述看法：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司擔當部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述看法：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方供應(yīng)稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受擔當?shù)膽T例。

三、甲乙雙方共同看法：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下全都看法：

1.房屋租金按年結(jié)算，2023.6.1日至2023.12.31租金為貳拾萬元整(小寫202300元)，2023.1.1日至2023.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能準時交房，需按兩倍日租賜予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇4

時間：20xx年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參與人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生、意向個人投資者DonBirch先生(中文名唐寶樹)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹**酒店地震后狀況及**公司經(jīng)營、營銷等

5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進行爭論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方綻開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、進展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭論，對于投資者所關(guān)懷的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和力量

投資者認為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，將來這方面成本會大幅增加，盼望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到抱負水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷方案中，會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按肯定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在肯定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清楚的品牌進展策略,最終讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場特點、供應(yīng)差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時勸說投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來長期進展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的進展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，其次步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終進展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域進展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是進展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期進展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)當一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)當設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡潔產(chǎn)品簡單化;而依據(jù)國際上的勝利案例，簡潔的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很簡單的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深化問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的關(guān)心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立進展以后，可能會消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資勝利后集團是否會放棄對支持和關(guān)心的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格根據(jù)中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴格根據(jù)合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來能夠真正獨立進展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會供應(yīng)必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務(wù)猜測中的一些詳細細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最終給我方關(guān)于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的很多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并實行實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

二〇〇八年十月十六日

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇5

投標邀請編號：內(nèi)容：

日期：年月日地點：

參與人員：甲方：

雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以

下內(nèi)容達成全都，現(xiàn)紀要如下：

1、工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

2、雙方就工程修理范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成全都。

3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價萬元。

6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

甲方：渤海石油物業(yè)管理公司乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員：

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇6

時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點：資產(chǎn)保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、"X公司'(法定)代表人代表"X公司'向我社通報了X公司未能按時還款的緣由及公司目前的經(jīng)營狀況，X公司未能準時歸還白云聯(lián)社借款主要系緣由;"X公司'對該公司在白云聯(lián)社X萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)連續(xù)履行擔保責任。二、由"X公司'在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)根據(jù)白云聯(lián)社要求完成還款方案的擬定。

三、詳細的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員幫助與"X公司'接洽;

四、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主見債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會議紀要一式份，債務(wù)人壹份，擔保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

參會人員簽字：

白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

年月日

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇7

時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最終的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際狀況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采納的紅外光束型號作了肯定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日

參會人員簽字:

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇8

時間：20xx年x月x日

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際狀況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司打算購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見選購方案)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站依據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。

參與談判人員簽字：

主持人：

董事會：監(jiān)事會：

綜合辦：經(jīng)營管理部：機電部：財務(wù)部：

供應(yīng)部：技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20xx年x月x日

商務(wù)談判會議紀要范文2023篇9

會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜會議時間:20xx年x月x日

會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方