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文檔簡介

直播素材:1.“小朱配琦”為湖北直播帶貨

央視主持人朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合,隔空連線,同框直播,為湖北助力在線賣貨。事后統(tǒng)計(jì),這場直播吸引了1091萬人觀看,累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品。這樣的“帶貨”能力著實(shí)搶眼。(來源:云南網(wǎng))

2.“全縣6個(gè)月生產(chǎn)的木耳都賣掉了”

2022年4月22日下午,陜西柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的淘寶直播間里,帶貨主播、金米村村民李旭瑛熱情地推薦村里栽植的木耳。就在前一天,金米村直播間在線觀看人數(shù)接近2000萬,一晚上就賣出了24噸木耳。“全縣6個(gè)月生產(chǎn)的木耳都賣掉了”,直播帶貨的成功讓村里人激動(dòng)不已。(來源:中國日報(bào)網(wǎng))

3.直播帶貨要謹(jǐn)防“翻車”

直播帶貨中最著名的翻車事件,當(dāng)屬李佳琦的“不粘鍋”。2019年10月,李佳琦的小助理演示不粘鍋煎雞蛋,雞蛋在鍋中“處處粘”,李佳琦拿過鍋鏟試圖救場卻失敗,場面一度陷入尷尬。這段翻車當(dāng)時(shí)還引發(fā)了業(yè)界對網(wǎng)紅帶貨品控的質(zhì)疑。

4.帶貨主播“持證上崗”

近日,受人社部委托,中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心近日發(fā)布文件,擬新增10個(gè)新職業(yè)。其中,在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。而“直播營銷員”即是人們口中的“帶貨網(wǎng)紅”。很快,19名電商主播獲得了浙江省義烏市人力社保局頒發(fā)的職業(yè)證書,成為全國首批“持證上崗”的職業(yè)主播。

直播帶貨的觀點(diǎn)

1.直播帶貨中存在的問題

有千萬粉絲的網(wǎng)紅穆雅瀾,在直播間推薦一款精華時(shí),稱手中的產(chǎn)品獲得過“諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”,后又改口為“諾貝爾化妝學(xué)獎(jiǎng)”,令人啼笑皆非。一位前歌手在直播鏡頭前推薦某果蔬纖維素時(shí),向大家保證“堿化體質(zhì)”可以“遠(yuǎn)離癌癥,遠(yuǎn)離疾病”。另一位知名主持人則在直播間里推薦一款羊肚菌時(shí)說,“滋補(bǔ)身體絕對是最好的”,甚至稱其能“壯陽補(bǔ)腎”。

通過直播形式對保健品功效、護(hù)膚品成分信口開河、虛假宣傳,無疑是游走在灰色地帶。然而,這些問題在實(shí)際操作中卻面臨監(jiān)管難的尷尬。(來源:北京日報(bào))

2.直播帶貨最重要的就是誠信

直播帶貨,借助的形式是直播,但最終交易的仍然是產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量過不過關(guān)、服務(wù)有沒有保障,才是決定用戶下一次會(huì)不會(huì)“買它”的關(guān)鍵。從這個(gè)角度來說,直播經(jīng)濟(jì)也是“口碑經(jīng)濟(jì)”“信任經(jīng)濟(jì)”,從業(yè)者的守法、誠信才是其發(fā)展壯大的基石,如果抱著做一錘子買賣的想法,必然無法行之久遠(yuǎn)。(來源:人民網(wǎng))

3.直播帶貨能夠起到蝴蝶效應(yīng)

直播帶貨能夠起到蝴蝶效應(yīng)。4月10日晚,羅永浩在抖音直播間一分錢義賣湖北臍橙,12.3萬件湖北臍橙11秒售空。網(wǎng)友們刷屏為湖北加油,為秭歸臍橙點(diǎn)贊。此外,羅永浩在本場直播中還推薦了一批湖北企業(yè)產(chǎn)品。以抖音為例的一些視頻直播平臺(tái),正借助短視頻或直播的方式,售賣湖北特產(chǎn),助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售和企業(yè)、農(nóng)民增收。(來源:江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào))真題演練:閱讀下面的材料,根據(jù)要求寫作。近日,“直播帶貨”一詞越來越火。它其實(shí)就是利用“網(wǎng)紅”的身份,給商品做代言,給商品做推廣。某知名主播直播帶貨1小時(shí)破億,2020年4月8日,新冠疫情緩解,復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,湖北13市長直播帶貨,百億流量助力重啟,效果顯著。但是火熱的背后也屢見“翻車”事故。如某知名主播在直播中推薦一款“不粘鍋”,演示試用時(shí)雞蛋卻粘住了鍋底,眼尖的網(wǎng)友們立刻指出產(chǎn)品功能與主播推薦不符。請你根據(jù)上述材料對“直播帶貨”現(xiàn)象進(jìn)行理性思考,給直播帶貨的“網(wǎng)紅”寫一封信,談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)并給出幾條合理的建議。要求:結(jié)合材料,選好角度,確定立意,明確文體,自擬標(biāo)題;不要套作,不得抄襲;不得泄露個(gè)人信息;不少于800字?!爸辈ж洝表殠险\信與責(zé)任親愛的主播:您好!我是一名高中生,也是一直關(guān)注您的千萬粉絲之一。可是看到您前不久推薦的不粘鍋當(dāng)場粘鍋引發(fā)輿論嘩然,我感到很難過。我想對您說——“直播帶貨”須帶上誠信與責(zé)任。親愛的主播,當(dāng)下直播市場蓬勃發(fā)展,在超過千萬的直播博主中,您脫穎而出。我知道您保持著30秒內(nèi)涂口紅最多的吉尼斯世界紀(jì)錄;您一年365天直播389次;在一次直播中,您一口氣嘗試380支口紅;我知道您15分鐘內(nèi)售出15000支口紅,5個(gè)半小時(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額三百多萬。毋庸置疑,您能創(chuàng)造如此驕人成績,跟您超專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和堪稱拼命的奮斗精神分不開??墒?,這次直播“翻車”事故,是不是也會(huì)給您帶來一次深入的思考呢?不知道您是否注意到,直播帶貨在給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠與便利、給商家?guī)砩虣C(jī)的同時(shí),也暴露出諸多問題,夸大其詞的虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量貨不對版、售后服務(wù)難以保障、數(shù)據(jù)注水刷單售假,真是比比皆是亂象叢生。前有辛巴“燕窩事件”受罰,抖音羅永浩“羊毛衫事件”翻車,后有郭美美售賣有毒減肥藥事件擇期宣判,這些亟須引起您和同行們的重視與警覺。親愛的主播,這些亂象以及翻車事件,都與缺乏誠信和責(zé)任有很大關(guān)系吧。《人民日報(bào)》曾針對“網(wǎng)紅”全麥面包“翻車”事件評論過,“對主播來說,更大的流量意味著更大的責(zé)任,在選品質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)管理上應(yīng)有更高要求,在滿足消費(fèi)者需求、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益上應(yīng)有更多作為。的確,如果產(chǎn)品名不符實(shí)、質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)沒有保障,不只是不誠信行為,更是對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。直播的時(shí)候越是說得天花亂墜,跟頭就會(huì)摔得越慘。所以,親愛的主播,“直播帶貨”須帶上誠信與責(zé)任。相信您也明白,一些直播間人氣長盛不衰,時(shí)常出現(xiàn)“秒光”現(xiàn)象,一個(gè)重要原因在于消費(fèi)者對網(wǎng)紅主播的信任。呵護(hù)信任至關(guān)重要,維持穩(wěn)固的信任關(guān)系更是殊為不易,一兩次的質(zhì)量問題就有可能動(dòng)搖信任的根基。所以,我建議您,要誠信經(jīng)營,承擔(dān)責(zé)任。不僅做到審慎選擇推薦的商品,把好質(zhì)量關(guān),更要時(shí)刻關(guān)注商品出售之后的口碑和用戶反饋,把好售后關(guān)。要“賣好”貨,更要賣“好貨”。為什么新冠疫情緩解,復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,湖北13市長直播帶貨,能有百億流量助力重啟,效果顯著呢?領(lǐng)導(dǎo)干部的帶貨力,說到底來自政府部門的公信力。而這公信力,其實(shí)就是政府部門的誠信和責(zé)任。所以人們堅(jiān)信,在基層摸爬的官員不會(huì)推“無準(zhǔn)備之貨”,更不會(huì)“只賣不管”。親愛的主播,帶上誠信與責(zé)任的“直播帶貨”才能長盛不衰。著名的廣告公司洛德暨托馬斯總裁克勞德·霍普金斯曾這樣形容什么是好的推銷員:“很多人忘記了推銷員的身份,試圖去成為一名演員,不是賣力推銷而是為了尋求掌聲。其實(shí)成功的推銷員很少是能言善辯的,他們幾乎沒有演說的魅力可言,有的只是對消費(fèi)者和產(chǎn)品的了解,以及樸實(shí)無華的品性和一顆真誠的心。”我想,這“樸實(shí)無華的品性和一顆真誠的心”當(dāng)是誠信的美德和一顆真誠負(fù)責(zé)的心吧!親愛的主播,也請您轉(zhuǎn)告同行們,不要等到社交媒體上引發(fā)排山倒海的質(zhì)疑,一度人設(shè)崩塌再來發(fā)布道歉聲明;也不要等到被封禁幾個(gè)月才深刻反省內(nèi)部管理;更不要等到執(zhí)法部門進(jìn)行“全部召回并承擔(dān)退一賠三責(zé)任”的判罰才知道電商直播不是法外之地。那就讓誠信與責(zé)任成為“直播帶貨”之車的平穩(wěn)雙輪吧!相信有了前車之鑒,您不會(huì)重蹈覆轍,定會(huì)讓誠信與責(zé)任之雙輪滾滾向前,讓“直播帶貨”之車平穩(wěn)飛馳!此致敬禮

一名高中生,您的粉絲

2021年9月7日精彩時(shí)評文:網(wǎng)絡(luò)帶貨”也要講誠信想必一些消費(fèi)者深有體會(huì),網(wǎng)紅帶貨,有時(shí)候掏空的不僅僅是你的錢包,還有信任。今日(19日),人民日報(bào)發(fā)文《“網(wǎng)絡(luò)帶貨”也要講誠信》,對當(dāng)下網(wǎng)紅帶貨屢屢翻車的現(xiàn)象進(jìn)行分析,文章認(rèn)為,直播推銷正在快速成長,責(zé)任意識(shí)需要和行業(yè)成長的速度保持同步。網(wǎng)紅博主與平臺(tái)切莫貪圖“快錢”而罔顧消費(fèi)者利益,讓正在高速發(fā)展的網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)蒙上“信任危機(jī)”的陰影。近幾年,網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)在中國飛速發(fā)展,同時(shí)間接帶火了很多“周邊”產(chǎn)業(yè),比如二手買賣、網(wǎng)紅直播帶貨?!?019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示,2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%,帶貨超千億元,每月帶貨規(guī)模超過100萬元的直播間超過400個(gè)。而在剛剛過去的雙11,當(dāng)晚,有近10萬個(gè)直播間燈火通明,光是“淘寶第一主播”薇婭的直播間就有4200多萬粉絲圍觀,11月10日、11日兩天,她一共要進(jìn)行三場直播,推銷79款商品。另外,如今說起帶貨主播,恐怕李佳琦是很多年輕消費(fèi)者第一個(gè)想到的人。他以“口紅一哥”的身份走紅后,不斷試水各種產(chǎn)品,從護(hù)膚品到電子產(chǎn)品,從家用電器到地圖導(dǎo)航,其代言的產(chǎn)品基本都被哄搶。據(jù)澎湃新聞報(bào)道,今年11月11日凌晨,李佳琦的直播間最高同時(shí)在線人數(shù)3680萬。在這之前,淘寶直播平臺(tái)保守預(yù)測,李佳琦將“帶貨”(引導(dǎo)成交)10億元。另外,觀察者網(wǎng)小編注意到,李佳琦在雙11“掏空”了粉絲的錢包后,12日,又迅速接了某二手閑置物品APP的廣告。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞,如今,淘寶和天貓上越來越多的商家參與到直播帶貨中,一方面,直播間的銷量不比網(wǎng)店差,另一方面,運(yùn)營的性價(jià)比也比網(wǎng)店更高。今年天貓618期間,淘寶直播引導(dǎo)成交超130億元;雙11開場僅1小時(shí)3分鐘,淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過去年全天;8小時(shí)55分,引導(dǎo)成交破100億元。然而,不可否認(rèn)的是,網(wǎng)紅們一個(gè)個(gè)瘋狂直播的同時(shí),翻車的場面也頻頻發(fā)生。比如,11月初,李佳琦在直播中推薦某不粘鍋品牌,當(dāng)時(shí),鏡頭前的畫面是這樣的:凝固的雞蛋可謂處處粘鍋,后來,雖然品牌方發(fā)聲明稱“李佳琦不太會(huì)做飯,鍋沒有問題”、李佳琦也多次解釋,但無可否認(rèn)的是,此事確實(shí)讓不少消費(fèi)者對主播帶貨產(chǎn)生了疑慮。后來,沒過幾天,李佳琦又被網(wǎng)友吐槽“虛假宣傳”。據(jù)新京報(bào)報(bào)道,今年9月,李佳琦曾在直播中推銷稱“陽澄狀元蟹”是“陽澄湖大閘蟹”,但實(shí)際上,“陽澄狀元蟹”與“陽澄湖”并無關(guān)系。而具有標(biāo)識(shí)意義的蟹扣,也只是他們企業(yè)自用的蟹扣。翻車事件頻頻發(fā)生,勸退粉絲不說,還引發(fā)人們對網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。對此,今天,人民日報(bào)在《“網(wǎng)絡(luò)帶貨”也要講誠信》一文中指出,網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,催生了網(wǎng)紅直播帶貨這一新生事物。導(dǎo)購模式向線上遷移,消費(fèi)者因喜愛信任而爽快下單,屢屢成就網(wǎng)紅銷售神話。但需明白的是,網(wǎng)紅與所在平臺(tái)要承擔(dān)起流量背后的責(zé)任,避免誤導(dǎo)消費(fèi)與畸形營銷,才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。直播推銷正在快速成長,責(zé)任意識(shí)需要和行業(yè)成長的速度保持同步。巨大的利益誘惑下,能否嚴(yán)

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