凈菜項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

凈菜服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

前言

本計(jì)劃書(shū)是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查的基礎(chǔ)上，提供的正式計(jì)劃文案，以作為本公司在凈菜項(xiàng)目推廣實(shí)施過(guò)程中參照使用。

㈠本計(jì)劃書(shū)目標(biāo)

創(chuàng)造符合國(guó)情的凈菜服務(wù)市場(chǎng)模式及客戶(hù)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)寧夏凈菜服務(wù)業(yè)的發(fā)展，提高凈菜服務(wù)管理水平，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)凈菜服務(wù)向正確方向發(fā)展，滿(mǎn)足日益?zhèn)€性化的要求，真正體現(xiàn)凈菜服務(wù)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)支持所產(chǎn)生的綜合效益，逐步成為全國(guó)性的凈菜服務(wù)公司。

㈡本案企劃理念

1、市場(chǎng)細(xì)分化是中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求發(fā)展空間的必由之路。

2、成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ皇菭I(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

3、運(yùn)用產(chǎn)品的整體概念，在同質(zhì)化產(chǎn)品中找到差異化的“賣(mài)點(diǎn)”，豐富并提升產(chǎn)品內(nèi)涵，是本企劃的基本策略。

4、借助本公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獨(dú)特的健康理念，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。

（三）市場(chǎng)可行性分析

在大武口地區(qū)有固定人口25萬(wàn)，而這些固定人口每天都要去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜，由此產(chǎn)生的生活垃圾可想而知，而本市所倡導(dǎo)的是建設(shè)新型山水園林城市，據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)凈菜的過(guò)程中可以為城市減少二成的生活垃圾，并且農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中有些蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)一些寄生蟲(chóng)，這些情況嚴(yán)重影響本地區(qū)人民的身體健康甚至是生命安全，而現(xiàn)在人們的消費(fèi)是理性的，他們遵循的是最大邊際效用原則，目前本地區(qū)經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展之中，隨著人們收入的增加對(duì)物質(zhì)文化生活的追求也隨之提高，從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的情況來(lái)看人們有足夠的購(gòu)買(mǎi)力去承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)凈菜的費(fèi)用，本公司所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并不完全是蔬菜而是健康，現(xiàn)代社會(huì)只有擁有健康的身體才有事業(yè)成功的可能，在21世紀(jì)的今天健康已被越來(lái)越多的人所關(guān)注，因?yàn)榻】凳撬械那疤帷?/p>

1.計(jì)劃摘要

1.1

公司簡(jiǎn)介

寧夏綠色凈菜服務(wù)公司是寧夏石嘴山市星海湖工業(yè)園區(qū)工商局注冊(cè)登記的、具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司以生產(chǎn)加工凈菜配送服務(wù)的企業(yè)。由于其產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，且會(huì)因我們的努力，完善其組織架構(gòu)、銷(xiāo)售渠道體系，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以期達(dá)到提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

1.2

項(xiàng)目背景

凈菜服務(wù)市場(chǎng)在華東地區(qū)已趨向市場(chǎng)成長(zhǎng)期之后半期，即將進(jìn)入成熟期。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多。但目前在寧夏地區(qū)尚未成熟，凈菜服務(wù)尚有適合生存發(fā)展的定位空間。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)本的健康程度也非常關(guān)注，而一般相對(duì)空閑的人們對(duì)價(jià)格因素則是很敏感，只要價(jià)格在合適的價(jià)位他們還是會(huì)接受的，具體見(jiàn)（附錄1市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）人們?cè)趧傞_(kāi)始接觸這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)根據(jù)自身的狀況來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而不會(huì)把它當(dāng)作日常蔬菜系列，隨著他們對(duì)產(chǎn)品的效用及滿(mǎn)足自身的需求的時(shí)候才會(huì)真正的接受這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是本地區(qū)的固定人口、學(xué)校以及一些企事業(yè)單位還包括平羅跟惠農(nóng)地區(qū)，在公司發(fā)展時(shí)期逐漸向銀川地區(qū)擴(kuò)展最終的目標(biāo)面向的是西北地區(qū)，之所以這樣選擇市場(chǎng)是因?yàn)樵谖鞅钡貐^(qū)乃至中國(guó)大部

分人群處于亞健康狀態(tài)，而且通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查的結(jié)果顯示西北地區(qū)的大部分人群對(duì)自身健康的程度相當(dāng)關(guān)注，由于在整個(gè)寧夏地區(qū)還沒(méi)有一個(gè)成型的凈菜服務(wù)配送公司，所以本公司把自身定位在市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位。

銷(xiāo)售渠道分析

在本地區(qū)范圍內(nèi)固定電話(huà)早已普及手機(jī)等移動(dòng)通訊的迅速發(fā)展，因此可以采用直接銷(xiāo)售渠道，而像在平羅、惠農(nóng)還有銀川地區(qū)可以采用間接銷(xiāo)售渠道。直接銷(xiāo)售渠道可以建立一個(gè)免費(fèi)電話(huà)訂購(gòu)系統(tǒng)還可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這樣大大方便了本地區(qū)人民購(gòu)買(mǎi)蔬菜的方便節(jié)省了人們買(mǎi)菜的時(shí)間同時(shí)也節(jié)省了公司的成本，相對(duì)較遠(yuǎn)地區(qū)可以尋找分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商進(jìn)行凈菜的銷(xiāo)售，這樣避免了產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的限制，對(duì)提升產(chǎn)品的品牌影響力有很大的推動(dòng)作用，無(wú)形中提升了產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大公司在其他地區(qū)的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，同時(shí)也使其他地區(qū)的時(shí)常具有彈性。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

過(guò)去在?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?的時(shí)代有銷(xiāo)量就有利潤(rùn)，而現(xiàn)在的市場(chǎng)有著獨(dú)特的客觀性和排它性?？陀^性：本公司擁有大型凈菜加工生產(chǎn)線(xiàn)，且公司與科研機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新型無(wú)土培育蔬菜，公司的80%，因此從資金成本最低的籌資理論模型可算得，在高利潤(rùn)率項(xiàng)目中，采用銀行貸款的比例越高，個(gè)人占利潤(rùn)比例就越高，但同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

如果項(xiàng)目的投資凈利潤(rùn)率大于綜合資金成本，融資方案可行。

8.財(cái)務(wù)分析

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目

預(yù)計(jì)數(shù)

現(xiàn)金

5.00

應(yīng)收賬款

2.00

存貨

1.00

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

11.00

固定資產(chǎn)凈值

30.00

資產(chǎn)總值

50.00

應(yīng)付賬款

2.00

應(yīng)付票據(jù)

2.00

應(yīng)計(jì)費(fèi)用

5.00

短期負(fù)債合計(jì)

10.00

長(zhǎng)期貸款

10.00

負(fù)債合計(jì)

45.00

實(shí)收資本

50.00

預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目

預(yù)測(cè)基礎(chǔ)

預(yù)計(jì)數(shù)

銷(xiāo)售額

五萬(wàn)人*1元*30天*12個(gè)月

1800

不包括折舊的經(jīng)營(yíng)成本

823.74

折舊

0.03*（12-3）個(gè)月

0.27

總經(jīng)營(yíng)成本

不包括折舊的經(jīng)營(yíng)成本+總經(jīng)營(yíng)成本

824.01

利潤(rùn)

銷(xiāo)售額-總經(jīng)營(yíng)成本

975.99

所得稅

利潤(rùn)*20%

195.20

凈利潤(rùn)

總利潤(rùn)-總開(kāi)支

500.00

分配利潤(rùn)

工資+福利

200.00

留存利潤(rùn)

凈利潤(rùn)-分配利潤(rùn)

300.00

風(fēng)險(xiǎn)及解決方案

1、.凈菜服務(wù)在寧夏是一塊新大陸，很多人認(rèn)為這里頭有錢(qián)可賺。然而，對(duì)于一個(gè)加工服務(wù)型企業(yè)而言，究竟是通過(guò)第三方物流的服務(wù)來(lái)提升自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作效率，還是利用自己現(xiàn)成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)入第三方物流，卻是一個(gè)有待回答的問(wèn)題；如果認(rèn)為自己的企業(yè)物流管理有問(wèn)題，就應(yīng)該花些錢(qián)請(qǐng)第三方好；如果認(rèn)為自己的物流有優(yōu)勢(shì)，自己可以發(fā)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。到底自己的物流有問(wèn)題，還是有優(yōu)勢(shì)？面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該不斷提高管理水平、降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，以求滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求。

2、

加工服務(wù)型的企業(yè)，物流供求關(guān)系極不穩(wěn)定，公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊但變數(shù)較大。因此公司開(kāi)始將從大型超市、大型學(xué)校開(kāi)始，盡量減少變化的可能性，隨著公司的不斷發(fā)展再拓

創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

我們是一群充滿(mǎn)著朝氣和活力的大學(xué)生，有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，有一定的管理知識(shí)和技能，更可貴的是我們都有遠(yuǎn)大而又實(shí)干的創(chuàng)業(yè)理想和作風(fēng)，有勇于探索、開(kāi)拓和創(chuàng)新的精神