關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)(八篇)

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)(八篇)您好！

我是公司的房產(chǎn)中介。我叫xx。由于我在這個職位上的閱歷不太好，所以我向公司提交了辭職報告。我是今年xx來我們公司的。到目前為止，我已經(jīng)在我們公司工作了五個月。原來想堅持六個月，現(xiàn)在又有什么動力養(yǎng)活自己呢？可能是由于我不夠喜愛這份工作，也可能只是由于我的性格不適宜。

我在這里工作的五個月，根本上沒有休完整個假，由于即使是周末，也總有客戶來聯(lián)系我看房。所以只要有客戶聯(lián)系，我都會準時去，無論在哪里，無論白天還是晚上，全心全意的向她介紹房源狀況。但許多時候，當我們鋪張口舌，大老遠去服侍她，卻很少接到命令。更何況我的口才還是很弱的，有時候也不忍心哄騙和忽悠客戶，所以只覺得這份工作很累。

辭職后，我也有了其他的準備。我會連續(xù)考研，連續(xù)提升自己，承受更高的教育，做自己想做的事。為了進入更高更好的平臺，我想飛得更遠，變得更優(yōu)秀。我想有更多的權(quán)利選擇自己的生活，而不是像現(xiàn)在這樣被生活拖著向前走。

雖然我在xx房地產(chǎn)公司工作了五個月，過得很辛苦很困難，但是這五個月，我并沒有一無所獲。我至少獲得了工作閱歷，獲得了人生閱歷。這段經(jīng)受讓我成長，讓我明白了銷售人員的辛苦和我不適合做銷售的事實。

所以，還是要感謝公司給我這次實習(xí)時機。究竟這段時間公司在許多地方照看我，花了一些人力財力來培育我。所以，作為一個在這里工作了五個月的成員，在我離開公司之前，我還是想向公司送上我真誠的祝愿。祝公司將來取得巨大成就，進展越來越快，越來越強。我也祝福公司的領(lǐng)導(dǎo)在將來的日子里能夠不斷進步，一切順當。祝公司同事愛情事業(yè)豐收，生活越來越幸福。

此致

敬禮！

辭職人:xx

20xx年xx月xx日

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)二

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的根底．進展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)．確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱．

在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)．目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作．

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××x公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案．

我將結(jié)合xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群．我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法．

我將按規(guī)劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案．定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)．

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)三

房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃二該工作規(guī)劃包括目的、目標、工作進展規(guī)劃、規(guī)劃評估總結(jié)和日常規(guī)劃五個局部。

該規(guī)劃旨在實現(xiàn)100萬的銷售目標，并將集團員工人數(shù)增加10人。該規(guī)劃的目的是確保完成目標并實現(xiàn)目標。

1.全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢，自由運用。

2.依據(jù)你之前知道的信息，從其他來源搜尋，收集1000條客戶信息。

3.鎖定30個潛在客戶。

4.努力實現(xiàn)銷售目標

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“效勞”，所以售前效勞是我們工作的重中之重。正由于如此，我的工作進展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”綻開的。

1.通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)過初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，讓自己在把握房地產(chǎn)銷售特點的根底上有進一步深入的體驗，讓自己在客戶面前自如運用，答復(fù)得好。

2.盡可能為感興趣的客戶供應(yīng)效勞(比方依據(jù)客戶需求準時告知原房子和價格)，讓客戶了解房子和價格，并在此根底上與客戶互動。其次，給客戶一種無形的壓力，比方:住房緊急，物價上漲等。激起他們的購置欲望。

3.在與客戶電話溝通的過程中，實時把握客戶的心理動態(tài)，并依據(jù)這些對客戶進展分類。

4.在溝通過程中，針對感興趣的客戶，保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。假如客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。

5.面試前要做好各種充分的預(yù)備，這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事了如指掌

6.每次面試后總結(jié)分析結(jié)果，向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)意見?？酥评щy，調(diào)整心態(tài)，連續(xù)奮斗。

7.總結(jié)摸索進步。

一個月后，要評估本月的工作成績和規(guī)劃執(zhí)行狀況，總結(jié)得失，為下個月的工作做預(yù)備。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)四

進入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個月了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個月了!對于剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時間的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

從進入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售根本上都熟識了。在款待客戶當中，與客戶相互溝通，綻開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學(xué)習(xí)，觀摸來完善業(yè)務(wù)學(xué)問，發(fā)覺不懂的地方也準時提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點。

第一：最根本的對工作對客戶對同事對領(lǐng)導(dǎo)對公司始終保持熱忱，積極向上的態(tài)度。

其次：做好客戶來電來訪記錄登記，及進展回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài)，做好后期銷售工作。

第三：常常性的約客戶來看房，準時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購置的信念。并針對不同客戶狀況推舉適宜他的房子，讓客戶盡快購置，避開不與其他人集中推舉一個戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增加房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新動態(tài)，在面對客戶的時候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家信任我們的產(chǎn)品信任我的推銷認可，從而促進銷售。

第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改良自己缺乏之處。

第六：給自己建立目標，不斷進展學(xué)習(xí)，完成目標，我信任只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)五

_年馬上已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改良之處：

一、有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉時機，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成績單。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)六

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

得知貴公司正在聘請銷售人員的信息，特擬此求職自薦書自薦。雖然我現(xiàn)在只是應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作的經(jīng)受，但我在校所修的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與治理，在校期間我們曾有過一個月之久的外出實習(xí)，教師為了能讓我們進一步了解自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，她曾屢次帶我們?nèi)⒂^各樓盤，甚至申請到xx園的樓盤，在教師的帶著下我學(xué)到了好多東西，如：代理的流程等等，除此之外，我還會利用周六日的時間和同學(xué)們?nèi)⒂^各地區(qū)的樓盤，目的也是為了能使自己進一步了解到這方面的學(xué)問，所以我覺得我能當任貴公司的銷售人員。

我來自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)治理職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，今年20歲。

在校期間我誠懇守信，團隊合作精神強，學(xué)習(xí)溝通力量好，在校短短的三年里，我曾當任班里面的一名生活委員，工作積極，是教師的得力之手，也曾獲得“三好學(xué)生”的稱號，書簽大賽“三等獎”，“文體積極份子”“學(xué)習(xí)積極份子”“全勤”獎。以上這些獎項都是靠我在學(xué)習(xí)與日常生活中努力，勤奮得來的，我性格活潑開朗，待人熱忱，在生活中與朋友同學(xué)都能相處得很好！

雖然我還沒有到過任何公司工作，但我想把我在校三年期間所學(xué)到的學(xué)問能夠在貴公司起作用，同時也盼望貴公司能給我一個學(xué)習(xí)與發(fā)揮的時機。

隨信附上個人求職簡歷，假如便利的話，我情愿到貴公司和您面談，以便具體說明。

順祝您工作順當！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度工作總結(jié)七

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積存了更多的實踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細的工作述職如下：

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析

(一)事跡統(tǒng)計

_年公司履行目標義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標是1—5期(含_園)必達目標x萬元，爭取目標x萬元，考核時間20_年x月—20_年x月。

依據(jù)20_年x月—x月x日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額x萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額x萬元，x園實現(xiàn)銷售額x萬元。

(二)事跡分析

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實行。這包含：

a、一期_的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b、三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c、四期_花園車庫及門面，首次采納“分類廣告”的情勢，到達明顯效果;

d、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

e、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動;

f、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標義務(wù)制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部，特地負責款待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源打算客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”開掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，辨別在“_園”、“_園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且原來的_市場資源也被分流。

二、團隊的建立事跡及總結(jié)

(一)本部團隊建立事跡

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員

目前，本部有售樓人員：_x等五人。其中20_年年度目標達x萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人_x。

2、本部銷使從無到有

目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強

詳細表達在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的規(guī)劃一經(jīng)采納立刻就能得到實行。

(二)團隊建立總結(jié)

1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊集體聰明，充分調(diào)動本金。20_年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將規(guī)劃與籌劃部商討履行，進步了規(guī)劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶削減的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

三、存在的問題及建議

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源準時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了x人。而我們平均每月x萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面考慮，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改進化

公司1—5期工程，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20_年進展銷售就必需進展產(chǎn)品改進，或采納一些有效的促銷手段。詳細有：

(1)_街11—22號小戶型：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前沒有凹凸樓梯、沒有進戶門、沒有凹凸水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司x層主樓住宅：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標準，總價過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，x平方米，x多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達x多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

(4)x園復(fù)式樓：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20_年始終沒進展改革。假設(shè)規(guī)劃通過，20_年進展銷售，則需加快改革進度。