《國際商務管理》

美國強生目標市場策略及其選擇

精選ppt美國強生公司介紹

美國強生[1](Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。精選ppt20世紀80年代初強生公司進入中國市場先后建了近10家分公司和20多個銷售辦事處，其中最為消費者熟悉的公司有西安楊森制藥有限公司、強生(中國)有限公司、上海強生有限公司、上海強生制藥有限公司等.其產(chǎn)品品牌有:強生典兒護理系列、女性護理系列、邦迪創(chuàng)可貼系列、拋棄型隱形眼鏡、泰諾制藥、西安楊森制藥等.經(jīng)過10多年的努力,強生產(chǎn)品,特別是強生嬰兒護理系列產(chǎn)品尤其受歡迎.在中國各大城市具有超過85%的市場占有率。精選ppt強生嬰兒是強生公司全球知名的嬰兒護理品牌。100多年以來，強生嬰兒受到了幾代媽媽的信賴，這個商標，包含著媽媽和寶寶之間奇妙的感情紐帶，被眾多消費者和保健專家們認為是嬰兒護理方面的專業(yè)品牌。從建立之初，強生就樹立了這樣的信條“為了滿足他們的需求，我們所做的一切都是高質(zhì)量的”。百多年來，強生嬰兒都將追求高品質(zhì)作為最重要的責任。通過建立專業(yè)市場部教育團隊、開展醫(yī)院嬰兒保健教育項目、嬰兒撫觸項目和導東項目，強生嬰兒在中國市場得到了眾多消費者以及專業(yè)醫(yī)護人員的認可和信賴，取得了卓越的成效。精選ppt市場細分通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。④獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。⑤穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:準媽媽群。精選ppt目標市場選擇范圍策略強生嬰兒產(chǎn)品有100年科研經(jīng)驗，更了解寶寶嬌嫩肌膚的需求，可以給寶寶溫柔照顧。嬰兒護膚系列洗發(fā)系列沐浴系列防痱驅蚊系列天然舒潤系列舒眠系列因此強生嬰兒把目標市場定為準媽媽群。精選ppt目標市場策略由于強生嬰兒公司的實力強，對產(chǎn)品，公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。精選ppt1.有利于擴大企業(yè)的市場占有率。2.降低了經(jīng)營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。3.提高了企業(yè)的競爭能力。4.提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。采用差異化策略的優(yōu)勢精選ppt所以對于強生嬰兒公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的的需求，擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。同時利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調(diào)產(chǎn)品對寶寶的愛護和關懷，強調(diào)“強生，因愛而生”。在價格方面可以適當?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略。精選ppt導入期成長期成熟期衰退期

產(chǎn)品策略（Product)確保產(chǎn)品的核心產(chǎn)品層次提高質(zhì)量、改進款式、特色改進工藝、降低成本、產(chǎn)品改進有計劃地淘汰滯銷品種促銷策略(promotion)介紹商品品牌宣傳突出企業(yè)形象維護聲譽分銷策略(Procedure)開始建立與中間商的聯(lián)系選擇有利的分銷渠道充分利用并擴大分銷網(wǎng)絡處理淘汰產(chǎn)品的存貨價格策略(price)撇脂價或滲透價適當調(diào)價價格競爭削價或大幅度削價4P精選ppt生命周期中的營銷策略(一)導入期營銷策略(二)成長期的營銷策略(三)成熟期的營銷策略(四)衰退期營銷策略精選ppt

這一階段新產(chǎn)品剛投入市場銷售，由于銷售量少而且銷售費用高，企業(yè)往往無利可圖或者獲利甚微，企業(yè)營銷重點主要集中在

“促銷一價格”策略方面。(一)導入期營銷策略精選ppt(二)成長期的營銷策略

成長期的主要標志是銷售迅速增長。這一階段企業(yè)營銷應盡力發(fā)展銷售能力，緊緊把握取得較大成就的機會。

1．改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等2．開辟新市場

3．改變廣告內(nèi)容

4．適當降價精選ppt

成熟期的主要特征是：“二大一長”，即在這一階段產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷售量大，階段持續(xù)時間長。同時，此時市場競爭異常激烈。為此，企業(yè)總的營銷策略要防止消極防御，采取積極進攻的策略。

1．市場改進策略

2．產(chǎn)品改進策略

3．營銷組合改進策略

(三)成熟期的營銷策略

精選ppt(四)衰退期營銷策略

產(chǎn)品進入衰退期，銷售量每況愈下；消費者已在期