關(guān)于開店項(xiàng)目策劃書

關(guān)于開店項(xiàng)目策劃書

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品查找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是預(yù)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來進(jìn)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣打算了自己在此項(xiàng)工程上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就打算了該工程的最終命運(yùn)。

二、工程介紹

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開頭并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)分，查找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是勝利的基石。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)供應(yīng)個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)展注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)狀況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在許多平臺(tái)供應(yīng)免費(fèi)開店效勞，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。你要具體填寫自己店鋪所供應(yīng)商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)當(dāng)歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以精確地找到你。然后你需要為自己的.店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)當(dāng)真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨?？梢詮哪熳R(shí)的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，掌握本錢和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，由于當(dāng)別人搜尋該類商品時(shí)，只出名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量具體，假如需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)特別重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)供應(yīng)起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等工程由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，準(zhǔn)備賣到150元。假如是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，假如賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從今向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最終成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于本錢被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能示意你情愿以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。假如賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家情愿出這個(gè)價(jià)格，商品立即成交，缺點(diǎn)是假如幾個(gè)買家都有興趣，也不行能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)依據(jù)自己的詳細(xì)狀況利用這些設(shè)置。

6、營(yíng)銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)置網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推舉”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中效勞。顧客在打算是否購(gòu)置的時(shí)候，很可能需要許多你沒有供應(yīng)的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)準(zhǔn)時(shí)并急躁地回復(fù)。但是需要留意，許多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以躲避交易費(fèi)用，會(huì)制止買賣雙方在網(wǎng)上供應(yīng)任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以懲罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，依據(jù)商定的方式進(jìn)展交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方疑心你的信用。是否供應(yīng)其它售后效勞，也視雙方的事先商定。

9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建立信用環(huán)境，假如交易滿足，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的效勞獵取對(duì)方的好評(píng)。假如交易失敗，應(yīng)賜予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以削減損失，并警示他人。假如對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后效勞。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的特別重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶治理工作。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚要在網(wǎng)上開店，首先就要有相宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非全部相宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品肯定不能選擇那些處處都能買到的商品，那些商品既然處處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，確定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。很多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差許多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價(jià)很多，而保藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海廉價(jià)的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了本錢領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟識(shí)，假如你：喜愛手工，喜愛十字繡，喜愛手繪，喜愛制造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡送的。由于特色的東西少，所以簡(jiǎn)單吸引人。假如你：對(duì)攝影特別在行，喜愛數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)答復(fù)會(huì)員的問題，供應(yīng)會(huì)員你售賣商品的相關(guān)學(xué)問。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的特長(zhǎng)。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

2、依據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)覺，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較小：主要是便利運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)谋惧X。

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者非常時(shí)尚的。

4）價(jià)格較合理：假如網(wǎng)下可以用一樣的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)置了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起掃瞄者的購(gòu)置欲：假如這件商品必需要親自見到才可以到達(dá)購(gòu)置所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定