培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃書

迎新宣揚(yáng)活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)目的1、在消費(fèi)群體中建立品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)與家長(zhǎng)孩子溝通，讓消費(fèi)者更加充分了解機(jī)構(gòu)品牌，了解機(jī)構(gòu)課程。3、各項(xiàng)招生宣揚(yáng)宣揚(yáng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2016年2月21日7:00-12:00

三、活動(dòng)項(xiàng)目：1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即送大禮包。招生宣揚(yáng)單派發(fā)及介紹，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)去機(jī)構(gòu)內(nèi)參與活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。體驗(yàn)課，公開(kāi)課宣揚(yáng)介紹，并登記好報(bào)名參與課程家長(zhǎng)的聯(lián)系方式等。趣味競(jìng)賽報(bào)名宣揚(yáng)：競(jìng)賽時(shí)間2月25日（周六）競(jìng)賽內(nèi)容為：畫畫、作文、奧數(shù)填問(wèn)卷送禮品猜燈謎送禮品四、活動(dòng)流程及內(nèi)容：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人7:00全體工作人員到位并開(kāi)頭預(yù)備萍姐8:00分派AB到校門口及校道進(jìn)行宣揚(yáng)派發(fā)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)。機(jī)構(gòu)門口支配C做指引進(jìn)屋，進(jìn)屋后由黃負(fù)責(zé)接待家長(zhǎng)，指引家長(zhǎng)同學(xué)參與活動(dòng)黃8：00-10：00活動(dòng)期間，月寶負(fù)責(zé)猜燈謎活動(dòng)，中獎(jiǎng)的讓其到禮品處領(lǐng)取即可，萍姐問(wèn)卷填寫活動(dòng)并負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)黃10:00:12：00活動(dòng)結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng)，將桌椅擺放整齊，衛(wèi)生打掃潔凈月寶五：活動(dòng)支配與流程詳述：（一）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名送禮包：若老生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的送鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè)，并預(yù)備好收據(jù)做好每個(gè)記錄，由萍姐負(fù)責(zé)。（收據(jù)活動(dòng)前分類整理好，新生與老生的分開(kāi)，托管的與愛(ài)好班的分開(kāi)，日期肯定要填寫具體，有特殊狀況的在收據(jù)內(nèi)備注）若新生成功報(bào)名的送書包一個(gè)以及鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè)，并預(yù)備好收據(jù)做好每個(gè)記錄，由萍姐負(fù)責(zé)。（二)招生宣揚(yáng)單派發(fā)及介紹，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)去機(jī)構(gòu)內(nèi)參與活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)品:1.宣揚(yáng)員A、B分別在校門口以及校道上派發(fā)傳單并向家長(zhǎng)小伴侶介紹活動(dòng)邀請(qǐng)到店內(nèi)參與活動(dòng)就有禮品（鉛筆，本子，橡皮擦，文具盒，削筆刀等）。2.宣揚(yáng)人員話術(shù)如下：家長(zhǎng)/小伴侶您好，打攪一下，我們青草學(xué)堂今日有元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)在店內(nèi)進(jìn)行哦，只要憑宣揚(yáng)單進(jìn)店參與就有禮品贈(zèng)送，每人都有的哦。這是我們的課程宣揚(yáng)單，邀請(qǐng)您去參與參與哦，感謝您！另外我們x月x日還有畫畫，作文，奧數(shù)競(jìng)賽呢，店里可以免費(fèi)報(bào)名，也可以進(jìn)去具體了解一下哦。體驗(yàn)課，公開(kāi)課宣揚(yáng)介紹，并登記好預(yù)約家長(zhǎng)聯(lián)系方式等；進(jìn)店后的家長(zhǎng)由黃接待，并再次向其介紹公開(kāi)課活動(dòng)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與，有意向的在預(yù)約表格上做好信息登記，并告知家長(zhǎng)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。話術(shù)如下：家長(zhǎng)您好，歡迎你們來(lái)參與我們的元宵活動(dòng)，對(duì)了，我們機(jī)構(gòu)2月25日將在xx地方開(kāi)展趣味競(jìng)賽，有畫畫，作文，奧數(shù)哦，小伴侶有愛(ài)好參加競(jìng)賽嗎？現(xiàn)在可以免費(fèi)報(bào)名哦。這是報(bào)名表。（發(fā)給家長(zhǎng)，有愛(ài)好的填好后收集好），對(duì)了，另外我們機(jī)構(gòu)將于x月x日在xx地方開(kāi)展xx公開(kāi)課，您可以帶您的孩子一起來(lái)體驗(yàn)一下，現(xiàn)場(chǎng)還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)哦，現(xiàn)在可以在這表上登記預(yù)約座位哦。有愛(ài)好參與一下嗎？猜燈謎活動(dòng)：該活動(dòng)由月寶全權(quán)負(fù)責(zé)，當(dāng)然需在活動(dòng)前預(yù)備好各類謎題，謎題（盡量簡(jiǎn)潔，與元宵有關(guān)的，或者學(xué)校學(xué)過(guò)的）可以在網(wǎng)上多收集一些，然后編成文檔打印出來(lái)，用剪刀剪成小條，最終把小條塞到氣球里面，把氣球吹大，掛起來(lái)，小伴侶參與活動(dòng)的時(shí)候可以自由選擇氣球，拿到里面的謎語(yǔ)來(lái)猜。猜對(duì)的有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)的即沒(méi)有。然后向家長(zhǎng)介紹到哪里領(lǐng)取獎(jiǎng)品，特殊是沒(méi)有猜中的，建議到禮品領(lǐng)取處填問(wèn)卷就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。問(wèn)卷，領(lǐng)禮品：該項(xiàng)由萍姐全權(quán)負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)向全部進(jìn)店家長(zhǎng)介紹填問(wèn)卷領(lǐng)禮品活動(dòng)，并且派發(fā)猜燈謎中獎(jiǎng)的禮品。2.話術(shù)如下：家長(zhǎng)您好，我們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在正在努力成長(zhǎng)中，所以很期望能得到各位家長(zhǎng)的建議，這是我們的一份問(wèn)卷，期望您可以幫我們填一下，讓我們能做得更好，更好的幫忙家長(zhǎng)，學(xué)校輔導(dǎo)好孩子，也期望能更好的為大家服務(wù)，感謝，填完問(wèn)卷還有這些禮品可以贈(zèng)送哦！C的工作也很關(guān)鍵，在門口看到只要有家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)或者拿著傳單的皆上前指引進(jìn)店參與活動(dòng)，話術(shù)可以參考上面的。工作內(nèi)容視現(xiàn)場(chǎng)狀況機(jī)敏支配運(yùn)用。備注：（禮品方面的個(gè)人建議）趣味競(jìng)賽禮品：每項(xiàng)設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)一等：價(jià)值199元的學(xué)習(xí)用品大禮包以及100元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷二等：價(jià)值125的繪本圖書一套及100元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷三等：價(jià)值98元的大禮包及100元愛(ài)好班優(yōu)待卷。凡參與活動(dòng)的均贈(zèng)送兩張學(xué)問(wèn)園免費(fèi)借書卡及100元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：特等：價(jià)值125的繪本圖書一套及50元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷一等：價(jià)值98的學(xué)習(xí)用品大禮包及50元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷二等：價(jià)值68元的大禮包及50元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷三等：價(jià)值30元的文具用品一套及50元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷凡到場(chǎng)參與的均贈(zèng)送兩張學(xué)問(wèn)園免費(fèi)借書卡及50元愛(ài)好班課程優(yōu)待卷六、宣揚(yáng)方案：(1)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：微信、QQ、伴侶圈、家長(zhǎng)群。（有家長(zhǎng)微信以及QQ的需一個(gè)個(gè)單獨(dú)發(fā)送邀請(qǐng)，公眾號(hào)的推送廣告，家長(zhǎng)群里也需要單獨(dú)發(fā)給家長(zhǎng)，盡量不要在自己沒(méi)有影響力的群里面統(tǒng)一發(fā)送廣告）(2)橫幅、ＫＴ板、海報(bào)：橫幅提前兩日懸掛，可懸掛在培訓(xùn)班門口四周，可在生活區(qū)人流集中通道邊懸掛，活動(dòng)后取下即可。海報(bào)也需提前兩日在個(gè)呈現(xiàn)板，各宣揚(yáng)位置張貼。（3）派傳單，并加上介紹?？隙ㄒ_(kāi)口，禮貌問(wèn)好，溫存派發(fā)，微笑面對(duì)七、活動(dòng)前期預(yù)備：1.活動(dòng)宣揚(yáng)物料的預(yù)備：主要包括以下物品的預(yù)備：絲帶、橫幅、展架、宣揚(yáng)單、有條件的可預(yù)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。2.活動(dòng)工具的預(yù)備包括：A、簽字筆或?qū)懽止PB、包裝袋或塑料袋C、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ)，氣球等D、贈(zèng)品3.活動(dòng)的開(kāi)展要求：(1)工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

(2)產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向全都形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

(3)贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者消滅異議。(4)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:

A、服裝整齊、潔凈、不穿奇裝異服,

B、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢請(qǐng)示負(fù)責(zé)人。

D、口號(hào)洪亮、敢于喊出來(lái)、切忌緘默不語(yǔ)。

E、事中要聽(tīng)從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)吵。

F、介紹課程要清楚明白，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

八：費(fèi)用預(yù)算物品數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)(元)備注海報(bào)10張880三個(gè)點(diǎn)門口及四周各貼2-3張，剩余找生活區(qū)內(nèi)可以張貼的廣告欄貼上去橫幅5條60300內(nèi)容：xx三個(gè)點(diǎn)門口四周各掛一條，剩余找適合位置懸掛鉛筆50支25燈謎中獎(jiǎng)，填問(wèn)卷，報(bào)名競(jìng)賽的各送兩支橡皮擦50塊25燈謎中獎(jiǎng)，填問(wèn)卷，報(bào)名競(jìng)賽的各送兩支削筆刀30個(gè)4