網(wǎng)絡(luò)-2008年潤(rùn)和購(gòu)物中心b2c戰(zhàn)略實(shí)施暨網(wǎng)上商城框架提案

潤(rùn)和購(gòu)物中心

B2C戰(zhàn)略實(shí)施

暨網(wǎng)上商城推廣戰(zhàn)略框架提案2008年12月提案程序策略平臺(tái)概念平臺(tái)我們的任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)策略建議目標(biāo)客戶群洞察產(chǎn)品主張?zhí)釤挳a(chǎn)品口號(hào)提煉項(xiàng)目建議公關(guān)平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)主張推廣創(chuàng)意平臺(tái)平面廣告創(chuàng)意策略平臺(tái)策劃必備!《策劃大全》Q234777305通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提升潤(rùn)和購(gòu)物中心的市場(chǎng)份額；突出潤(rùn)和購(gòu)物中心百貨零售領(lǐng)域中的重要地位，借助優(yōu)勢(shì)資源整合、事件炒作、廣告創(chuàng)意，提升知名度，促進(jìn)網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售，最終鞏固招商。我們的任務(wù)做實(shí)效的推廣實(shí)效，不是簡(jiǎn)單的售賣(mài)行為，而是品牌建立的全過(guò)程。為客戶創(chuàng)實(shí)效，為客戶達(dá)到預(yù)期，贏得未來(lái)，才是真正的實(shí)效推廣。什么是B2C

B2C(BusinesstoCustomer)。

B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。

B2C簡(jiǎn)而言之是就是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，就是通常所說(shuō)的“網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站”，企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。

B2B,B2C,C2C,C2B之間的區(qū)別B2B(BusinesstoBusiness)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.依托合作的商業(yè)關(guān)系形成互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),雙方都有利潤(rùn).例子：阿里巴巴、慧聰

B2C

(BusinesstoConsumer)就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣(mài)給用戶.例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C,因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶.例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特

C2C(ConsumertoConsumer),客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣(mài).

例子：淘寶、拍拍、易趣

C2B(ConsumertoBusiness),這個(gè)概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價(jià)格是多少,然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求.假如商家接受客戶的要求,交易成功;假如商家不接受客戶的要求,交易失敗.

B2C分析優(yōu)勢(shì)：B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。劣勢(shì)：但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書(shū)、音像制品、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者視、聽(tīng)、觸、嗅等感覺(jué)體驗(yàn)要求較低，像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費(fèi)者特定感官體驗(yàn)的商品不適宜在網(wǎng)上銷(xiāo)售，當(dāng)然，也不排除少數(shù)消費(fèi)者就認(rèn)定某一品牌某一型號(hào)而不需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就決定購(gòu)買(mǎi)，但這樣的消費(fèi)者很少，尤其在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善，人們更愿意相信自己的體驗(yàn)感覺(jué)來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。做好體驗(yàn)和品牌信賴是B2C推廣成功的不二法門(mén)B2C發(fā)展預(yù)計(jì)07年B2C是快速升溫的一年。08年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將迎來(lái)新的高峰，增長(zhǎng)125.1%達(dá)1263億。其中，C2C仍然是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的絕對(duì)主流，但是隨著C2C平臺(tái)開(kāi)始逐步增加B2C業(yè)務(wù)，加上傳統(tǒng)零售商在線零售業(yè)務(wù)越來(lái)越受重視，此外在線零售商網(wǎng)站經(jīng)過(guò)2-3年左右摸索已基本跨越技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等障礙，在線銷(xiāo)售額將得到飛速增長(zhǎng)。未來(lái)幾年C2C增速將趨緩，而B(niǎo)2C市場(chǎng)規(guī)模增速將趕超C2C.預(yù)計(jì)，B2C市場(chǎng)規(guī)模從2009年開(kāi)始快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐步上升。

B2C發(fā)展策略三原則快捷的支付方式不同類(lèi)別的電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上支付的發(fā)展程度差異顯著。C2C領(lǐng)域，在淘寶和支付寶市場(chǎng)培育基礎(chǔ)上，第三方網(wǎng)上支付的應(yīng)用已經(jīng)成為最普遍的支付方式，淘寶網(wǎng)70-80%的交易均是通過(guò)支付寶完成，支付環(huán)節(jié)的相對(duì)成熟也成為C2C爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。相比較而言，B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)上支付的應(yīng)用還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和和成熟，受制于傳統(tǒng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣及B2C企業(yè)區(qū)別于C2C企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略等因素，支付環(huán)節(jié)成為影響B(tài)2C企業(yè)快速發(fā)展的重要因素之一。

體貼的人性關(guān)懷大部分B2C網(wǎng)站都是展品展示和產(chǎn)品銷(xiāo)售，內(nèi)容單調(diào)，很難留住回頭客?？蛻糍I(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，買(mǎi)的是產(chǎn)品帶給用戶的好處。人性化的導(dǎo)購(gòu)信息可以幫助用戶快速的獲得各類(lèi)產(chǎn)品的好處。

濃厚的文化氛圍

大部分購(gòu)物網(wǎng)站都缺少一種東西，那就是購(gòu)物文化。什么叫購(gòu)物文化呢？我們不扯那么高深，說(shuō)實(shí)在點(diǎn)，就是讓你的購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)造出一種氛圍，然用戶感覺(jué)到在這種氛圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就是一種享受。

未來(lái)B2C市場(chǎng)上成功的企業(yè)“功夫在商品外”也將贏在商品之外。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，第三方支付廠商提供的營(yíng)銷(xiāo)支持服務(wù)未能獲得大部分實(shí)物類(lèi)B2C商戶的認(rèn)可，僅1/4的實(shí)物類(lèi)B2C商戶認(rèn)為滿意。第三方支付：即第三方電子支付，指基于互聯(lián)網(wǎng)，提供線上（互聯(lián)網(wǎng)）和線下（電話及手機(jī)）支付渠道，完成從用戶到商戶的在線貨幣支付、資金清算、查詢統(tǒng)計(jì)等系列過(guò)程的一種支付交易方式。實(shí)物類(lèi)B2C商戶：指B2C網(wǎng)上零售商，其產(chǎn)品包含圖書(shū)音像、3C產(chǎn)品、服裝、母嬰化妝品等其他類(lèi)產(chǎn)品。第三方支付滿意度數(shù)據(jù)來(lái)源：AnalysysInternational《中國(guó)第三方支付市場(chǎng)用戶和商戶研究報(bào)告2008》目前紹興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站舉例（思考：我們并不是獨(dú)家分享市場(chǎng)蛋糕的，還隨時(shí)面臨著競(jìng)爭(zhēng)）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例（思考：我們所做的推廣還顯得不足不夠技巧）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例頁(yè)面1：利用人氣網(wǎng)絡(luò)與明星效應(yīng)吸引眼球選擇容易引起高度關(guān)注的點(diǎn)擊率高的頁(yè)面進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例頁(yè)面2：利用軟文提示進(jìn)行宣傳誘導(dǎo)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例頁(yè)面2：軟性的“攻擊”對(duì)手并誘導(dǎo)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例頁(yè)面3：誘導(dǎo)點(diǎn)擊后進(jìn)入真正購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站推廣舉例頁(yè)面：真人商品秀，頁(yè)面感染力強(qiáng)，激發(fā)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的欲望潤(rùn)和購(gòu)物中心B2C推廣不是一般的直接零售百貨。在依托原有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)口碑的基礎(chǔ)上一個(gè)需要數(shù)年的新市場(chǎng)培育期，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并形成一定社會(huì)影響的項(xiàng)目。所以，不是推廣那么簡(jiǎn)單紹興地區(qū)，在眾多類(lèi)似業(yè)態(tài)林立，強(qiáng)勢(shì)品牌入駐的大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何以全新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)，更有效的品牌運(yùn)營(yíng)思路……品牌整合發(fā)展之道這要求：對(duì)市場(chǎng)深度的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行共同組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)今天提交的不僅是一個(gè)思路，而是一個(gè)問(wèn)題解決體系！今天我們探討的是：潤(rùn)和購(gòu)物中心網(wǎng)上商城品牌核心價(jià)值及發(fā)展方向潤(rùn)和購(gòu)物中心網(wǎng)上商城各階段推廣計(jì)劃我們需要做到的是：重塑市場(chǎng)的信心贏得客戶的尊重阻擊客戶的“叛逃”擴(kuò)張市場(chǎng)的品牌影響力業(yè)績(jī)是第一生產(chǎn)力如何做強(qiáng)2009B2C市場(chǎng)黃金定律：培育，培育，還是培育。市場(chǎng)培育的優(yōu)良決定市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方向。市場(chǎng)特征發(fā)展階段成功營(yíng)銷(xiāo)方向陌生，認(rèn)知度低“嬰兒”期發(fā)展迅速，擁有一定信任度高成熟度，價(jià)值已被充分認(rèn)可“少年”期“成年”期“告訴別人她會(huì)長(zhǎng)得很美”重新定義價(jià)值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于價(jià)值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟價(jià)值，全方位打造外的細(xì)節(jié)放大功能上———有以下打動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：

（1）優(yōu)質(zhì)的品牌（2）時(shí)尚生活的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地（3）獨(dú)具魅力的現(xiàn)代特色（4）便捷優(yōu)勢(shì)（5）成熟的客戶服務(wù)配套（6）終端消費(fèi)者的貼心服務(wù)綜合提煉形成最大的殺傷力競(jìng)爭(zhēng)策略建議”精彩”：以”領(lǐng)先”區(qū)域的市場(chǎng)品牌形象突顯品質(zhì)、口碑、市場(chǎng)地位“經(jīng)濟(jì)”：便捷優(yōu)勢(shì)價(jià)值，節(jié)省時(shí)間獲得優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)”經(jīng)典”：以經(jīng)典百貨產(chǎn)品一站式購(gòu)齊的成熟模式，做標(biāo)桿性市場(chǎng)突破競(jìng)品合圍展現(xiàn)龍頭本色經(jīng)典經(jīng)濟(jì)精彩宣傳要點(diǎn)經(jīng)典模式精彩生活經(jīng)濟(jì)價(jià)值大未來(lái)大市場(chǎng)大發(fā)展外三角的黃金組合，回答潤(rùn)和購(gòu)物中心網(wǎng)上商城是什么項(xiàng)目的問(wèn)題；內(nèi)三角的黃金組合，回答潤(rùn)和購(gòu)物中心網(wǎng)上商城有什么特點(diǎn)的問(wèn)題。外三角與內(nèi)三角互為因果，構(gòu)成鉆石型結(jié)構(gòu)，凸顯優(yōu)勢(shì)。概念平臺(tái)商場(chǎng)租賃群體洞察明智的、有眼光的、務(wù)實(shí)的內(nèi)心深層需求功能需求年齡在25-55歲之間的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、品牌加盟商、品牌連鎖對(duì)未來(lái)充滿信心，欲求更好發(fā)展。

消費(fèi)者特征情感需求項(xiàng)目投資時(shí)間/場(chǎng)合目標(biāo)群體背景描述好品牌精管理大利潤(rùn)以自營(yíng)為主，城區(qū)和周邊區(qū)域以及外地經(jīng)營(yíng)戶、品牌連鎖，向往更高層次發(fā)展。首先是利潤(rùn)，配套升值空間，然后是市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

滿足自營(yíng)和投資需求，同時(shí)，還要為我創(chuàng)造價(jià)值。資料來(lái)源：市場(chǎng)研究結(jié)果網(wǎng)上商城消費(fèi)終端群體洞察時(shí)尚的、挑剔的、潮流的內(nèi)心深層需求功能需求年齡在15-35歲之間，生活充滿陽(yáng)光，欲求更好的享受。

消費(fèi)者特征情感需求產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間/場(chǎng)合目標(biāo)群體背景描述很潮流很便捷很滿意追求時(shí)尚生活，接受新生事物，不滿足于傳統(tǒng)的消費(fèi)模式拘束，向往更高層次的精神需求。首先是品牌，服務(wù)素質(zhì)，然后是自我意識(shí)的高度滿足。

滿足個(gè)性、享受、身份需求，同時(shí)，還要為我創(chuàng)造個(gè)性服務(wù)。資料來(lái)源：市場(chǎng)研究結(jié)果項(xiàng)目策略提煉要讓經(jīng)營(yíng)戶感受到：目前急需解決的是：如何讓經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)可市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展的大未來(lái)、大前景如何讓經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)大有“錢(qián)”景商場(chǎng)是有實(shí)力的！商場(chǎng)實(shí)實(shí)在在為我們考慮，為我們樹(shù)品牌、拉客源、推人氣！商場(chǎng)引進(jìn)了一流的策劃團(tuán)隊(duì)，在為我們做市場(chǎng)，讓我們很有底氣！人氣旺了，生意好做了，商場(chǎng)夠意思，有能力！主張?zhí)釤挘ㄡ槍?duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶）百貨領(lǐng)秀財(cái)富特區(qū)產(chǎn)品主張闡釋?zhuān)骸鞍儇洝斌w現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念，明確了購(gòu)物中心的對(duì)外形象，項(xiàng)目性質(zhì)“領(lǐng)秀”與“領(lǐng)袖”諧音，既強(qiáng)調(diào)了老牌市場(chǎng)的龍頭地位，也預(yù)示了超越眾多后來(lái)勢(shì)力的氣魄“財(cái)富”直接明確了投資前景，迎合了經(jīng)營(yíng)者的贏利心理需求“特區(qū)”彰顯了厚重感、實(shí)力感，體現(xiàn)了市場(chǎng)的地位和可信賴感目標(biāo)群體洞察品牌、管理、利潤(rùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)紹興百貨零售的領(lǐng)頭羊，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵、截殺項(xiàng)目核心價(jià)值經(jīng)典、經(jīng)濟(jì)、精彩主張?zhí)釤挘ㄡ槍?duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)終端群體）時(shí)尚+生活+產(chǎn)品主張闡釋?zhuān)骸皶r(shí)尚+”既體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時(shí)代氣息，也與消費(fèi)群體的心理訴求吻合“生活+”彰顯購(gòu)買(mǎi)人群的新生活主張，是具有新時(shí)代生活氣息的人群，是懂得生活與品質(zhì)的人“+”“家”諧音，“時(shí)尚+”“生活家”“未來(lái)家”在給予產(chǎn)品肯定的同時(shí)，對(duì)客戶群體、終端消費(fèi)群體也給予了認(rèn)同和贊譽(yù)項(xiàng)目核心價(jià)值經(jīng)典、經(jīng)濟(jì)、精彩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)紹興百貨零售的領(lǐng)頭羊，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵、截殺目標(biāo)群體洞察潮流、便捷、滿意項(xiàng)目建議潤(rùn)和購(gòu)物中心網(wǎng)絡(luò)商城人氣明顯不足，購(gòu)買(mǎi)環(huán)境蕭條，長(zhǎng)此會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶造成嚴(yán)重的信心危機(jī)，而且這種危機(jī)通過(guò)其圈子的形式傳播開(kāi)來(lái)，對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)將造成更具威脅性的影響，對(duì)項(xiàng)目自身分析后我們發(fā)現(xiàn)：最大的壓力更是來(lái)自于人氣！人氣不足更來(lái)自于認(rèn)知和體驗(yàn)不足！強(qiáng)勢(shì)的宣傳配比與系列活動(dòng)的人氣帶動(dòng)市場(chǎng)培育期：走出去，招進(jìn)來(lái)！

市場(chǎng)成熟期：駐進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去！“培育期是痛苦的，但孕育著新生和未來(lái)!”創(chuàng)意平臺(tái)平面報(bào)廣（略）公關(guān)平臺(tái)項(xiàng)目推廣媒體發(fā)布會(huì)及晚宴、媒體專(zhuān)訪傳遞項(xiàng)目信息和主張目標(biāo)人群項(xiàng)目推介活動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目魅力招商商務(wù)會(huì)銷(xiāo)售激勵(lì)會(huì)銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售招商話術(shù)培訓(xùn)與信心激勵(lì)成功的推廣活動(dòng)傳遞項(xiàng)目主張、體驗(yàn)投資魅力實(shí)現(xiàn)媒體高曝光率、形成公眾關(guān)注焦點(diǎn)、加深目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目認(rèn)知信息傳播途徑：區(qū)域性媒體、專(zhuān)業(yè)媒體、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體信息傳播要素：品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、評(píng)價(jià)主題：時(shí)尚+生活+

經(jīng)典模式、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、精彩生活差異化突圍：營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)——線——面代表城市長(zhǎng)三角地區(qū)全國(guó)長(zhǎng)三角戰(zhàn)略

長(zhǎng)江三角洲城市：江浙滬毗鄰地區(qū)的16個(gè)市組成的都市群。長(zhǎng)三角城市包括：上海市；江蘇省的8個(gè)市：南京、蘇州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、無(wú)錫、常州、南通；浙江省的7個(gè)市：杭州、寧波、湖州、嘉興、舟山、紹興、臺(tái)州。

對(duì)于潤(rùn)和網(wǎng)絡(luò)商城的推廣來(lái)說(shuō)，有針對(duì)性的與產(chǎn)品定位相符的相關(guān)活動(dòng)必不可少，但如果只是各類(lèi)單一活動(dòng)的疊加，其效果將大大削弱，怎樣才能讓石子泛起水花？整合。為了讓圍繞潤(rùn)和品牌的事件炒作不讓其他產(chǎn)品的聲音淹沒(méi)，充分考慮了政府、民間、客戶的心理，利用有針對(duì)性的高調(diào)活動(dòng)。雖然網(wǎng)絡(luò)的終端在全國(guó)，但我們?cè)诮?jīng)受著“市場(chǎng)培育期”和“顧客忠誠(chéng)度培養(yǎng)”的“痛苦”時(shí)期時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源整合和推廣從紹興引爆，并將影響迅速擴(kuò)大到長(zhǎng)三角地區(qū)，并成為長(zhǎng)三角地區(qū)網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)的領(lǐng)頭羊和第一品牌，最終輻射全國(guó)。讓連續(xù)的事件炒作引起最大的關(guān)注，見(jiàn)到最多的報(bào)道，并作為一個(gè)有著系列推進(jìn)大的事件活動(dòng)。

整體思路我們的目的只有一個(gè)：讓潤(rùn)和品牌及旗下經(jīng)營(yíng)戶、產(chǎn)品成為媒體和消費(fèi)者的寵兒。項(xiàng)目推廣2009潤(rùn)和購(gòu)物中心時(shí)尚品牌文化年2008優(yōu)山美地鑒寶年2009潤(rùn)和購(gòu)物中心時(shí)尚品牌文化年“2009”是潤(rùn)和購(gòu)物中心銷(xiāo)售上揚(yáng)的時(shí)間概括，2009”體現(xiàn)了潤(rùn)和購(gòu)物中心將以嶄新的姿態(tài)、全面的品牌推廣、持續(xù)的貼心服務(wù)的姿態(tài)，也給廣大經(jīng)營(yíng)戶一個(gè)心理暗示：潤(rùn)和購(gòu)物中心開(kāi)始行動(dòng)了，沉住氣，有好戲！時(shí)尚品牌文化年，將品牌的傳播和文化結(jié)合，便于樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和市場(chǎng)認(rèn)可。在這個(gè)主題統(tǒng)轄下，潤(rùn)和購(gòu)物中心的事件炒作就象奧運(yùn)圣火的點(diǎn)燃儀式那樣隆重而引人注目，隨著媒體的高度曝光、親臨體驗(yàn)人群的口碑相傳，潤(rùn)和購(gòu)物中心的品牌形象和業(yè)績(jī)也猶如烈焰一般熊熊燃燒，越燒越旺！主題闡述項(xiàng)目推廣媒體發(fā)布會(huì)及公關(guān)答謝宴

邀請(qǐng)主流媒體代表及相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)聚一堂，就潤(rùn)和購(gòu)物中心時(shí)尚品牌文化年的意義、規(guī)模、影響答記者問(wèn)，從民間和官方角度共同詮釋和肯定本次活動(dòng)，就此拉開(kāi)潤(rùn)和購(gòu)物中心2009事件炒做的大幕（具體炒作事件待充分溝通）……項(xiàng)目推廣創(chuàng)辦《潤(rùn)和購(gòu)物中心·e時(shí)尚》雜志模式：時(shí)尚流行路線，脫離傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的促銷(xiāo)單頁(yè)，強(qiáng)調(diào)可看性、時(shí)尚性，集信息發(fā)布，與入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶宣傳于一體，集宣傳傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信息于一體。意義：從單純的街頭傳單式宣傳向?qū)I(yè)高端媒體平臺(tái)過(guò)渡，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶信心，挖掘潛在客戶，引起關(guān)注，促成成交。增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶信心和對(duì)商場(chǎng)的信任度彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)商城宣傳不足、培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣、增強(qiáng)對(duì)潤(rùn)和品牌的理解和忠誠(chéng)項(xiàng)目推廣發(fā)行覆蓋：免費(fèi)向各紹興地區(qū)各高檔寫(xiě)字樓、時(shí)尚公共場(chǎng)所派發(fā)，以強(qiáng)勢(shì)滲透的，模式，迅速聚焦關(guān)注。免費(fèi)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的顧客隨產(chǎn)品一起郵寄。免費(fèi)向長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)各寫(xiě)字樓主要單位郵寄。作為啟動(dòng)長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的有效宣傳利器（黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)）《潤(rùn)和購(gòu)物中心·e時(shí)尚》雜志項(xiàng)目推廣四個(gè)階段循序推進(jìn)預(yù)告階段（2.09~）推廣階段3.15~6.17）強(qiáng)力推廣階段（7.18~11.18）持續(xù)階段（11.20~）心理牌時(shí)尚牌文化牌品質(zhì)牌隱性訴求顯性訴求感性訴求理性訴求四個(gè)階段四張王牌四類(lèi)訴求宣傳走勢(shì)3月4月7月10月11月12月新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)各類(lèi)活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展……事件行銷(xiāo)形象廣告軟性宣傳預(yù)熱階段推廣階段強(qiáng)力推廣階段持續(xù)階段電視宣傳報(bào)紙宣傳其他媒體網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)終端配合活動(dòng)線索軟性宣傳終端物料設(shè)計(jì)、制作、布置炒作：時(shí)尚文化炒作：時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)炒作：服務(wù)細(xì)節(jié)炒作：老牌地位活動(dòng)預(yù)告片品牌形象片主形象《潤(rùn)和購(gòu)物中心·e時(shí)尚》雜志新聞?lì)悓?zhuān)版投放主廣告專(zhuān)欄待議待議2.09元宵節(jié)預(yù)熱啟動(dòng)3.15主流媒體啟動(dòng)預(yù)告.各類(lèi)活動(dòng)、宣傳啟動(dòng)深入人心，帶動(dòng)人氣2009