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第頁(yè)共頁(yè)廣告籌劃代理合同甲方:乙方:經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,本著誠(chéng)信互利的原那么,就廣告代理達(dá)成如下協(xié)議:一、甲方委托乙方代理上海兆妍廣告籌劃廣告業(yè)務(wù),代理方法執(zhí)行《上海兆妍廣告籌劃廣告代理施行方法》〔后簡(jiǎn)稱"方法"〕規(guī)定。二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī),未經(jīng)雙方書(shū)面同意,任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。三、乙方不得損害上海兆妍廣告籌劃的信譽(yù),不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無(wú)關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為,甲方有權(quán)取消其代理資格,并保存法律訴訟的權(quán)利。四、甲乙雙方簽定的廣告合同,乙方按合作協(xié)議扣除代理費(fèi)后,須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。五、乙方所代理的廣告,按上海兆妍廣告籌劃正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提早發(fā)送到上海兆妍廣告籌劃,廣揭發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方,詳細(xì)事宜按《上海兆妍廣告籌劃廣告投放說(shuō)明》方法處理。七、合同付款說(shuō)明:1、遵守先付款后發(fā)布的原那么。2、確實(shí)無(wú)法做到發(fā)布前付款,須在廣揭發(fā)布前支付30%的發(fā)布費(fèi),余款須在廣揭發(fā)布5個(gè)工作日內(nèi)付清。3、違背以上款項(xiàng),視為違約,甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天,追繳拖欠款5%的滯納金。八、如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出,甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。九、在合同的落實(shí)和執(zhí)行中,有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂,須經(jīng)雙方協(xié)定。十、未盡事宜,甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。十二、代理期限為:年月日至200年月日。十三、本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,具同等法律效力?!布滓译p方簽章〕甲方:地址:::乙方:〔以下簡(jiǎn)稱乙方〕地址:::丙方:〔以下簡(jiǎn)稱丙方〕地址:::甲方為深圳羅湖工程的開(kāi)展商,〔工程占地:m2,建筑面積:約m2,建棟層高,住宅約個(gè)單位〕乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商,為促進(jìn)工程〔以下簡(jiǎn)稱“本工程”〕的銷售,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益,經(jīng)三方友好協(xié)商,甲方特此委托乙方及丙方為工程的銷售籌劃代理商,三方訂立以下條款,以資三方共同嚴(yán)格遵守。第一條:甲方委托乙方為本工程在____及國(guó)內(nèi)提供籌劃參謀效勞,乙方同時(shí)為甲方工程之____銷售代理;深圳之銷售以丙方與甲方結(jié)合銷售的方式進(jìn)展。在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方保存自行直銷本工程任何單位給任何人仕〔包括、港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名人仕〕的權(quán)利。第二條:乙、丙方的籌劃及銷售代理期由簽約日起計(jì)至首次展銷廣告推出〔初定XX年7月15日〕后6個(gè)月止,但假設(shè)首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出,那么甲方保存絕對(duì)權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時(shí),經(jīng)三方同意后可予以延期。第三條:乙方及丙方的代理權(quán)限3-1.乙方及丙方代表甲方負(fù)責(zé)進(jìn)展該工程在中國(guó)內(nèi)地及____的代理銷售業(yè)務(wù),包括:銷售籌劃、籌辦工程展銷會(huì);負(fù)責(zé)工程銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計(jì)及制作;負(fù)責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)絡(luò);負(fù)責(zé)協(xié)助在____簽約的買(mǎi)家前往甲方指定地點(diǎn)辦理簽約及公證手續(xù);負(fù)責(zé)接待客戶并協(xié)助買(mǎi)家簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū);協(xié)助并安排_(tái)___客戶前往工程現(xiàn)場(chǎng)考察;協(xié)助買(mǎi)家提供按揭資料;協(xié)助買(mǎi)家在甲方指定時(shí)間前往指定銀行辦理按揭手續(xù);協(xié)助買(mǎi)家簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)及深圳市房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同。3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下,與甲方銷售部共同負(fù)責(zé)甲方工程之深圳銷售事務(wù)。3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外,還保存本工程除中國(guó)內(nèi)地、____以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán),乙方及丙方不得異議。第四條:甲方的權(quán)利和責(zé)任4-1、甲方在通知乙方及丙方登載出售廣告及公開(kāi)銷售物業(yè)之前,應(yīng)獲得深圳市房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售答應(yīng)證》或《商品房外銷答應(yīng)證》、《土地使用權(quán)出讓合同書(shū)》、《開(kāi)工答應(yīng)證》、《建筑答應(yīng)證》。由中國(guó)司法部委托的____律師對(duì)物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見(jiàn),并證明可銷售;復(fù)印件及法律意見(jiàn)書(shū)復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在獲得上述法律文件前方可從事物業(yè)的銷售行為。4-2、工程的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為工程籌劃銷售代理,并提供____,以便客戶查詢。4-3、負(fù)責(zé)該工程在宣傳推廣過(guò)程中有關(guān)的本錢(qián)費(fèi)用,其中包括:4-3-1、該工程在____、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計(jì)宣傳費(fèi)、展銷會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)〔酒店展銷會(huì)〕、模型、效果圖制作費(fèi)、廣告拍攝/錄影及制作費(fèi)用、售樓書(shū)/平面圖及價(jià)目表等文字宣傳用品的印刷費(fèi)用、組織看樓團(tuán)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營(yíng)用品費(fèi)用等。4-3-2、乙方及丙方在工程推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用時(shí),應(yīng)事先編制工程費(fèi)用預(yù)算及方案報(bào)送甲方審核批準(zhǔn)前方可施行,未經(jīng)甲方事先書(shū)面認(rèn)可的費(fèi)用,甲方有權(quán)回絕承當(dāng)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時(shí),隨時(shí)按甲方之要求,向甲方提供完備之開(kāi)支報(bào)告,及將有關(guān)費(fèi)用的有效證據(jù)提供應(yīng)甲方審閱及核實(shí)。4-4、安排和解決大陸、____買(mǎi)家申請(qǐng)銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買(mǎi)賣手續(xù);4-5、甲方對(duì)售樓價(jià)格有最終決定權(quán),乙、丙方不得異議,亦不能在未經(jīng)甲方同意下,自行調(diào)整售樓之價(jià)目、付款方式及由甲方提供之《臨時(shí)買(mǎi)賣意向書(shū)》、《樓宇買(mǎi)賣認(rèn)購(gòu)書(shū)》的格式條款。4-6、甲方須委托乙方在港簽署《臨時(shí)買(mǎi)賣意向書(shū)》,或《樓宇買(mǎi)賣認(rèn)購(gòu)書(shū)》并派專人負(fù)責(zé)管理。4-7、安排及負(fù)責(zé)買(mǎi)家首期及全部樓款之收取;4-8、甲方擁有改變銷售方案的權(quán)利;4-9、一切有關(guān)本工程之其它合同文件均須由甲方對(duì)外簽訂(除非甲方另有委托),任何個(gè)人或單位代表甲方對(duì)外簽訂均屬無(wú)效〔包括但不限于認(rèn)購(gòu)書(shū)和深圳市房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同等〕。假設(shè)有類似越權(quán)行為,甲方保存向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。4-10、甲方派不多于4名的銷售代表,參與現(xiàn)場(chǎng)銷售。第五條:乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任5-1、乙方應(yīng)出具由____政府認(rèn)可的在____境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記,并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個(gè)籌劃、宣傳、銷售過(guò)程中必須遵守中華人民共和國(guó)、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)及____特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守那么。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況,違約方須承當(dāng)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對(duì)方所蒙受之一切損失。5-2、負(fù)責(zé)制訂工程銷售方案及市場(chǎng)推廣策略建議報(bào)甲方批準(zhǔn)后施行,該建議應(yīng)當(dāng)包括以下詳細(xì)內(nèi)容:5-2-1、市場(chǎng)分析^pa:____市場(chǎng)分析^pb:深圳市場(chǎng)分析^pc:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p,工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)及對(duì)策5-2-2、買(mǎi)家分析^p工程客戶定位,并對(duì)其購(gòu)房行為、經(jīng)濟(jì)情況、購(gòu)房目的、要求進(jìn)展分析^p,并根據(jù)工程情況提供對(duì)策。5-2-3、市場(chǎng)定位包括內(nèi)外銷市場(chǎng)比例,并對(duì)主打市場(chǎng)情況提出形象定位及形象包裝建議。5-2-4、營(yíng)銷籌劃書(shū)a:內(nèi)容包括:〔1〕營(yíng)銷目的和任務(wù);〔2〕營(yíng)銷廣告籌劃及活動(dòng)的主題;〔3〕階段活動(dòng)的市場(chǎng)針對(duì)性〔市場(chǎng)情況及目的客戶的需求分析^p〕;〔4〕營(yíng)銷重點(diǎn)及宣傳手法;〔5〕促銷方式及價(jià)格策略;〔6〕廣告的節(jié)奏和媒體組合及籌劃活動(dòng)的安排;〔7〕費(fèi)用預(yù)算;〔8〕預(yù)計(jì)影響變化的因素及應(yīng)變措施。b:廣告籌劃方案〔1〕廣告宣傳節(jié)奏及鋪排方案;〔2〕廣告主題及分級(jí)主題;〔3〕費(fèi)用安排。c:現(xiàn)場(chǎng)布置方案〔1〕現(xiàn)場(chǎng)〔含售樓中心及各展點(diǎn)〕的活動(dòng)細(xì)節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)安排;〔2〕工作時(shí)間表安排;〔3〕費(fèi)用安排。d:銷售指導(dǎo)意見(jiàn)〔1〕銷售目的;〔2〕付款方式;〔3〕主推單位、推盤(pán)單元順序方案及公開(kāi)折扣意見(jiàn)和計(jì)算方式;〔4〕計(jì)價(jià)基準(zhǔn);〔5〕臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū);〔6〕銷售所需資料方案及內(nèi)容5-3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作以下銷售/推廣工具時(shí)提供專業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),監(jiān)視有關(guān)工具的制作,并負(fù)責(zé)有效地使用和施行:包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、平面圖、價(jià)目表、各種媒體廣告的方案等;5-4、安排在各大媒體登載宣傳資料,安排各大報(bào)章記者到工程現(xiàn)場(chǎng)采訪;5-5、安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對(duì)象;5-6、安排及組織____看樓團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)參觀;5-7、協(xié)助甲方與買(mǎi)家簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、深圳市房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同〔預(yù)售〕等買(mǎi)賣文件并配合搜集買(mǎi)家的按揭資料;5-8、定期或應(yīng)甲方要求隨時(shí)向甲方匯報(bào)籌劃工作及樓宇銷售進(jìn)展情況;5-9、組織由____及國(guó)內(nèi)資深專業(yè)人士組成籌劃小組進(jìn)展銷售籌劃及市場(chǎng)推廣研討,并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評(píng)述文章發(fā)表于____報(bào)刊和深圳報(bào)刊;5-10、籌組有關(guān)該物業(yè)在____安排展銷會(huì)及推廣活動(dòng)之方案及場(chǎng)地布置、擺設(shè),并由乙方派員全權(quán)負(fù)責(zé),甲方可視乎需要派員工負(fù)責(zé)監(jiān)視工作。5-11、對(duì)現(xiàn)有的戶外廣告、地盤(pán)包裝,售樓處包裝及示范單位之室內(nèi)外布置提供專業(yè)意見(jiàn);5-12、協(xié)助買(mǎi)家與甲方簽署各類文件,并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買(mǎi)家的臨時(shí)定金、定金及有關(guān)樓款,所有款項(xiàng)均由甲方所派遣財(cái)務(wù)人員以甲方名義收取;臨時(shí)定金需全數(shù)即時(shí)在收到后不超過(guò)5個(gè)工作日內(nèi)存入為該工程開(kāi)設(shè)之銀行帳戶〔帳戶編號(hào):;銀行名稱:;帳戶持有人:〕。5-13、安排有關(guān)售后跟進(jìn)工作,定期提交詳細(xì)之銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析^p、媒介分析^p、籌劃及銷售方面之檢討分析^p報(bào)告;5-14、丙方派遣銷售人員〔按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目〕進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)售樓處,負(fù)責(zé)參與客戶接待及工程銷售工作;工程的相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)組織、出席定期業(yè)務(wù)會(huì)議,討論解決面臨的問(wèn)題。5-15、位于深圳現(xiàn)場(chǎng)售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理;并由丙方進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。假設(shè)銷售人員表現(xiàn)不佳,甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換;甲方對(duì)人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán);5-16、對(duì)本工程的推廣方案,由乙、丙方提供專業(yè)意見(jiàn)及市場(chǎng)資料,乙、丙方因市場(chǎng)情況或其他因素,需調(diào)整銷售策略時(shí),應(yīng)征得甲方的同意及認(rèn)可。5-17、乙、丙方保證在銷售本工程過(guò)程中,竭力維護(hù)甲方的利益,匯率及折扣必須由甲方制定,乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行,如有特批的折扣及匯率必須由甲方負(fù)責(zé)人的簽名方可執(zhí)行,乙、丙方無(wú)權(quán)更改匯率及折扣,如乙、丙方擅自更改匯率及折扣,導(dǎo)致甲方利益受到損害,其責(zé)任由乙、丙方承當(dāng),甲方有權(quán)追究。第六條:銷售代理傭金6-1、計(jì)算根據(jù)6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買(mǎi)家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同》、收取首期樓款,并辦妥銀行按揭〔假設(shè)需要〕后該單位代理工作方算完成,可計(jì)入乙、丙方的銷售業(yè)績(jī)并計(jì)算代理傭金?!布追巾毐WC每月安排不少于一次的銀行按揭效勞給買(mǎi)家辦理〕6-1-2、傭金計(jì)算幣種:如買(mǎi)家以人民幣支付購(gòu)樓款,即以人民幣結(jié)算,如買(mǎi)家支付港幣,那么按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進(jìn)展結(jié)算;結(jié)算時(shí)間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購(gòu)樓款項(xiàng)以《臨時(shí)買(mǎi)賣合同》所列出之銷售價(jià)為根據(jù)。6-2、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)雙方同意按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算乙方、丙方的代理費(fèi)用:在代理協(xié)議的有效期間,甲方均應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算及支付總代理費(fèi)〔包括籌劃費(fèi)30%及傭金70%〕,予乙方或丙方。列表中的總代理費(fèi)比例是籌劃費(fèi)與傭金的總和。銷售期限銷售戶數(shù)〔套〕總代理費(fèi)比例銷售戶數(shù)〔套〕總代理費(fèi)比例銷售戶數(shù)〔套〕總代理費(fèi)比例最低銷售戶數(shù)指標(biāo)3個(gè)月250以上1.0%201-2500.8%200以下0.6%2023個(gè)月550以上1.2%501-5501.0%500以下0.8%5007個(gè)月850以上1.4%801-8501.2%800以下1.0%800注:①籌劃費(fèi)傭金及總代理費(fèi)的比例以成交樓價(jià)為基數(shù)計(jì)算。②如每月平均銷售缺乏120套,傭金按0.5%計(jì)。連續(xù)兩個(gè)銷售期限〔一個(gè)期限是2個(gè)月〕不能到達(dá)最低銷售戶數(shù)指標(biāo),甲方可取消代理合同。③如上一期限的銷售超出所述每月120套,可延至下個(gè)期限的銷售指標(biāo)里,依次類推。④獎(jiǎng)金:在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下,乙、丙方可對(duì)超出售價(jià)人民幣8000元/平米〔不含裝修價(jià)〕以上局部計(jì)提2%獎(jiǎng)金。即獎(jiǎng)金=〔q-8000元/平米〕*s*2%〔q為某套房不含裝修的單價(jià),s為同套房的面積〕⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。6-3、買(mǎi)家身份確認(rèn)在乙、丙方代理期內(nèi),凡屬港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名的人仕購(gòu)置,無(wú)論是甲方或乙、丙方銷售,均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費(fèi);凡屬人仕購(gòu)置百仕達(dá)花園三期,如是乙、丙方銷售,那么計(jì)算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費(fèi)給乙、丙方;如是甲方銷售,那么不用支付總代理費(fèi)給乙、丙方;買(mǎi)家身份以購(gòu)房人仕的身份證或其它有效證件界定。6-4、于銷售期間,甲方先根據(jù)當(dāng)月的內(nèi)、外銷累計(jì)銷售額及按當(dāng)時(shí)所達(dá)的總代理費(fèi)暫結(jié)算支付;待此代理協(xié)議完畢時(shí),甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費(fèi)及一次性支付有關(guān)差額〔假設(shè)有〕6-5、籌劃費(fèi)及港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外買(mǎi)家認(rèn)購(gòu)單位之傭金,甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號(hào)。并由乙方開(kāi)出____發(fā)票〔invoice〕或深圳稅務(wù)部門(mén)認(rèn)可的票據(jù)予甲方;大陸買(mǎi)家認(rèn)購(gòu)單位之傭金,甲方須直接支付予丙方,并由丙方開(kāi)出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買(mǎi)家簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí),在不影響客戶購(gòu)置的情況下,以乙方名義收取買(mǎi)家手續(xù)費(fèi)〔一房每單位收手續(xù)費(fèi)港幣2500元,二房或以上每單位收手續(xù)費(fèi)港幣3000元〕〔限于以港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名的身份認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家,買(mǎi)家身份以實(shí)際登記的身份證作界定〕;甲方銷售人員銷售時(shí)所收取的買(mǎi)家手續(xù)費(fèi)那么歸甲方所有,并負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。假設(shè)在第一銷售期限〔2個(gè)月內(nèi)〕不能完成最低銷售指標(biāo)300戶,甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費(fèi)的金額,乙方不得異議。假設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)收取手續(xù)費(fèi)時(shí),影響客戶購(gòu)置落定,乙方均不能強(qiáng)求收取手續(xù)費(fèi);假設(shè)客戶有特殊原因,經(jīng)甲方簽字,可退款的客戶,乙方手續(xù)費(fèi)也相應(yīng)退回于客戶。6-7、不管因任何原因出現(xiàn)撻定或買(mǎi)家未能完成買(mǎi)賣之情況,甲方無(wú)須支付有關(guān)之代理費(fèi)予乙方及丙方。假設(shè)乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費(fèi),其亦須在上述撻定或買(mǎi)家未能完成買(mǎi)賣之情況發(fā)生后實(shí)時(shí)退回有關(guān)之代理費(fèi)給甲方。第七條:在代理協(xié)議有效期間,甲方須保證其工程以同一標(biāo)準(zhǔn)的單位數(shù)量在____及內(nèi)地以同一價(jià)格銷售。第八條:在工程銷售過(guò)程中,甲方同意承受____買(mǎi)家以信譽(yù)卡支付臨時(shí)認(rèn)購(gòu)合約中的訂金,并同意承當(dāng)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)用〔約為訂金額的1.6%〕第九條:法律責(zé)任和合同終止9-1、甲方須保證其所提供的工程銷售文件和資料的真實(shí)、合法、有效,否那么,由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承當(dāng)。9-2、乙、丙方在工程推廣銷售活動(dòng)中,須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對(duì)客戶作如實(shí)的宣傳、報(bào)道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸張等不
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