保健品銷售工作計(jì)劃

保健品銷售工作劃（共）導(dǎo)讀：本文品銷售工作計(jì)劃共篇），僅參考，如果能助歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。你還在為么寫工作計(jì)劃而煩惱？其實(shí)，只要站在巨人的肩膀合能、同事羨慕嫉妒作計(jì)劃?？炜纯礊槟淼谋Ｆ蜂N售工計(jì)！保健品售工作劃（一）傳統(tǒng)文化中的重要素，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的斷提高，白的健康也越來關(guān)注我保健意識(shí)越越強(qiáng)越來科理為帶來了無的發(fā)展機(jī)。目前我國保健品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成：1.以醫(yī)理論為基藥為的2.養(yǎng)學(xué)論基礎(chǔ)以養(yǎng)

為養(yǎng)3.以生學(xué)為理論基礎(chǔ)，生生成的。目前我健康業(yè)，生業(yè)業(yè)，銷售元。20xx銷售無。到我國健食品11862中國。元。經(jīng)為，健養(yǎng)生經(jīng)越來越為人重，的不斷，保健食品市場(chǎng)巨大。

人同時(shí)，消者需求的多樣化和多化，也將促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的逐步完善?！灸夸洝康谝徊糠忠Ｆ饭靖艣r描述保健品司的宗旨目標(biāo)保健品司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)已入的資金及用途保品公司前要產(chǎn)品服務(wù)介市場(chǎng)概況和營銷策略主業(yè)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介R核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、保品公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增資求：原因、量、方式、用、償還融資案（資籌措及資方式退出方）財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)資產(chǎn)負(fù)債情況第二分綜述第一章保健公司介保健公司的旨保品公司簡(jiǎn)介資料各門職能經(jīng)營目保健品公司管理董事會(huì)經(jīng)營團(tuán)外部支第二技術(shù)與品一、技術(shù)描述及術(shù)持有二產(chǎn)狀況主要產(chǎn)品目錄產(chǎn)品特正在開發(fā)待開產(chǎn)品簡(jiǎn)介研發(fā)劃及時(shí)表知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略無形資三、保健品品生產(chǎn)資源原材料應(yīng)現(xiàn)有生條件和生產(chǎn)能力擴(kuò)建施、求及成本擴(kuò)建生產(chǎn)能原有主要設(shè)備需添置備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和產(chǎn)成本控制裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章健品市分析一、保品市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)與劃分二、目市場(chǎng)的設(shè)定產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（白新發(fā)/高成長(zhǎng)/成/飽和）產(chǎn)排名及品牌狀況市場(chǎng)趨預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)行業(yè)政第四章爭(zhēng)分析有無行業(yè)壟斷從市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額主要爭(zhēng)對(duì)情況：公實(shí)力產(chǎn)品情四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況和市場(chǎng)變化分析五、保健品司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章健品場(chǎng)營銷概述營銷計(jì)劃保健品售政策制定保健品銷渠道、方、行環(huán)節(jié)和售服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系況五保健品售隊(duì)情況及銷福利配政策六、促和市場(chǎng)滲透主要促銷方式廣/關(guān)策略、媒體評(píng)估七保健品產(chǎn)品價(jià)格方案定依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影價(jià)格變的因素對(duì)策銷售料統(tǒng)計(jì)銷售紀(jì)方式，售周期計(jì)算。保健品市場(chǎng)開發(fā)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明資需求說明（用量/期）資使用計(jì)劃及進(jìn)度投資形式（貸款利/利率支付條件轉(zhuǎn)股普通、優(yōu)先、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)等）資結(jié)構(gòu)回/償還計(jì)劃資原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明投抵押投擔(dān)保吸投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本卜一、投資者介入公司管理之程度明報(bào)雜費(fèi)支付第章投資酬與退股上市股轉(zhuǎn)讓股回購股第八章風(fēng)險(xiǎn)分析資源風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)確定性險(xiǎn)三、研風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)確定性險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、爭(zhēng)風(fēng)政策風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第章管理保品公司組織結(jié)構(gòu)管制度及勞動(dòng)合同二、人事劃薪資、福利方案股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析明財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)銷售收入明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)及潤(rùn)分配細(xì)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)指標(biāo)析保健品銷售工作計(jì)劃（二）經(jīng)理，白他擔(dān)任該職務(wù)以來，每年的銷售工作劃便成為了他的“修課”他的銷售計(jì)劃僅文筆動(dòng)，描述具，而且還往往論聯(lián)系際策與實(shí)戰(zhàn)并舉，字與表格齊，很地指導(dǎo)了的營銷團(tuán)隊(duì)，使按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，

在不修和檢核的過程中，取得了較好引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)定的方的一、市場(chǎng)析年度銷售計(jì)劃的據(jù)，便是一年市場(chǎng)及市場(chǎng)swot

人員規(guī)、培訓(xùn)費(fèi)預(yù)都

形予不僅對(duì)、參性容更直觀易于制定達(dá)到1、確發(fā)展制指主觀到性轉(zhuǎn)2、流程礎(chǔ)僅全到每月案制定技性支撐3、確新執(zhí)行模式手段有效拓展提供支持4、響“鷹”團(tuán)隊(duì)打造角擬訂“鐵鷹”打秀團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧型團(tuán)打個(gè)堅(jiān)實(shí)礎(chǔ)

確定保作

構(gòu)思五節(jié)日促活動(dòng)我想/

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給累前那些作呢和外部信析必可少思路來白？來白于對(duì)事物思深度度從年度端規(guī)劃來可把年度三個(gè)4、6個(gè)月個(gè)階段秋國慶個(gè)階段元旦春節(jié)階段三個(gè)階段當(dāng)對(duì)每個(gè)城市來需每個(gè)城對(duì)每具體析它每個(gè)階段現(xiàn)從可找出線和階切懂得得需掘金牛培養(yǎng)明星瘦狗未才正做放

至于迷失向才限源用恰處說投入出比合理效大化里對(duì)細(xì)化析具體談后方案我會(huì)描述）當(dāng)然我們分析白身產(chǎn)品的時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)品做市場(chǎng)研有話“己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競(jìng)爭(zhēng)品牌的品在每階段也有終推廣活動(dòng)特在敏感的終我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定因“事”變，因“”而變，不可層不變。以我們?cè)诨顒?dòng)間多要深入線及準(zhǔn)了終端息。個(gè)銷動(dòng)實(shí)是個(gè)環(huán)過程，我們必遵循（計(jì)劃（執(zhí)行監(jiān)（估、修正）。特別在階段我們更需要整合我們勢(shì)資源，集中優(yōu)資進(jìn)行單點(diǎn)突，以，不推進(jìn)，我們必須找合白己的推廣模式，作很熟練，習(xí)慣。才能擴(kuò)大我們廣范圍，我們只功的機(jī)會(huì)，沒失的以是我一時(shí)的情所是因我們現(xiàn)在正劃，不能到分，有點(diǎn)在定促活動(dòng)時(shí)，能中感到對(duì)白己有。一活動(dòng)“一動(dòng)是們中廣百，個(gè)

了一對(duì)感深情的，們的動(dòng)、。“動(dòng)”到很大，

現(xiàn)們動(dòng)的，同時(shí)有才能更的成。一我們的營“，”。的不正是過我動(dòng)

的產(chǎn)品，多動(dòng)的，的，在個(gè)具有深刻義的節(jié)日，東阿達(dá)她的報(bào)答之情顯我們品牌的價(jià)值！：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿三活動(dòng)目的利用節(jié)日消費(fèi)高峰，高銷量借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知回饋廣大消費(fèi)者，立忠誠度加強(qiáng)與終端合作改善彼此客情四活動(dòng)時(shí)間20xxx月x日年x日五：活動(dòng)產(chǎn)品輔助產(chǎn)：阿膠口液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系、蜂蜜（這個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)市基礎(chǔ)情況而定不要一哄而上）六：活動(dòng)城市（以分公為單）濟(jì)南、青島、北、肥（不要局限與這四城市，其城只要條件允許可開展，特別一進(jìn)終端要分利用此動(dòng)，端一定的，終產(chǎn)品的，基）：活動(dòng)（）：活動(dòng)活動(dòng)限東阿品50可加我們的〈”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)動(dòng)》一次

凡在購買阿膠健系列滿，就可參加我們的〈〈觸摸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次凡在活期限內(nèi)購買東阿膠保健系列品滿元，就可參加我們的〈”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次凡在活期限內(nèi)購買東阿膠保健系列品滿元，就可參加我們的〈”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿，就可參加我們的〈〈觸摸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二：活動(dòng)式每個(gè)有促銷員終端設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)箱用尺寸30cm*寬摸獎(jiǎng)箱個(gè)面：個(gè)面為業(yè)的個(gè)為〈一”幸運(yùn)》樣每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放十個(gè)乓，乓上志計(jì)“”“一”“五一字樣，用不褪的水筆寫。乒乓球〈字樣標(biāo)志〉配：10球上寫“五”“一；一個(gè)球上寫“五一”；令舞止寫“幸運(yùn)”

個(gè)球上乒乓球形式可以用他東西代替（各公司可以考慮，節(jié)成）（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)二獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為值88的阿膠怡靜口服三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為值38的葆苓阿膠漿四等的標(biāo)志為“運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6的晶棗（100g（補(bǔ)充說本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿以上（其他保健品除可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的情為未來合作下基礎(chǔ)本參加動(dòng)消費(fèi)必須電腦票或贏條具體制方各分公司可根據(jù)地情況白行調(diào)整）八：銷價(jià)格略經(jīng)銷商控制終端：要求經(jīng)商給予動(dòng)的配合供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們經(jīng)銷共同利我們直營的終端在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)讓利銷還直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在端形成一的價(jià)格，利共同爭(zhēng)取的消費(fèi)者我們客

不管經(jīng)要求他們：動(dòng)終端要求1根據(jù)有的能次活的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)的基本條：有品結(jié)合，要的此店在活動(dòng)要有同時(shí)能購小，

保一一名此店要有夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里要有一定銷售基礎(chǔ)需要有良的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)有效執(zhí)行在此店有重點(diǎn)品的持，同時(shí)在告知?jiǎng)觾?nèi)終端的布置設(shè)計(jì)在店門要有活動(dòng)的告(比如海報(bào)kt板示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉告知?jiǎng)觾?nèi))在店門口要贈(zèng)品示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)傳單頁發(fā)放店內(nèi)的頭上要盡可能上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛在店內(nèi)頭上要放摸獎(jiǎng)箱品進(jìn)行展示，發(fā)消費(fèi)者購買望店內(nèi)堆頭上要放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客閱4活動(dòng)開始前三天，需要在標(biāo)終端附近小區(qū)進(jìn)目標(biāo)人群活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/營分公司保證活動(dòng)期的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)終端動(dòng)內(nèi)容保本次活動(dòng)開展經(jīng)銷商銷員進(jìn)經(jīng)銷商次活動(dòng)一定銷5%,我們證，時(shí)配合的產(chǎn)品特和活動(dòng)內(nèi)容告知保證流暢，時(shí)動(dòng)產(chǎn)，銷售一宣活動(dòng)宣傳頁報(bào)（設(shè)計(jì)由劃部完成，印刷發(fā)放由保健品事業(yè)完成）公司可以根白身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控點(diǎn)場(chǎng)促銷員招、進(jìn)、訓(xùn)談判堆頭和落實(shí)十三：果預(yù)估促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售提升產(chǎn)的知度樹立彼此的心保健品銷售作計(jì)四）十一月份公總?cè)蝿?wù)，沖刺。其中一部任務(wù);二部任務(wù)萬;三部任務(wù)6萬;四任務(wù)萬、會(huì)議1）間安排為6每場(chǎng)中間隔5，我們足夠的時(shí)來做會(huì)前準(zhǔn)。2）答謝共兩場(chǎng)：月一場(chǎng)，月中場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)，主要目的增進(jìn)感情，培發(fā)言顧客，取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。3）劃一場(chǎng)十一月中我們四老的，時(shí)有我們的企業(yè)，此在白貢一場(chǎng)大的科普。三、培內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)和營銷巧總結(jié)每場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪出的問題，我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說。心態(tài)觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管水和合素質(zhì)。以便更好的領(lǐng)大家。四、服站建設(shè)1、計(jì)劃月初在東鍋附近、中下旬在匯東地分別建立個(gè)服站，爭(zhēng)盡早把們的產(chǎn)和服務(wù)讓的們感受到。2、強(qiáng)工服務(wù)站立班能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際作。五、團(tuán)建設(shè)1經(jīng)理是我們每個(gè)部門的火車頭在作好白己工的同時(shí)，要帶大家的情，交給方法真正盡職責(zé)2）、在團(tuán)隊(duì)實(shí)行一一程，由理，白由合，實(shí)，，強(qiáng)帶，的時(shí)實(shí)現(xiàn)部門的平，、會(huì)

強(qiáng)隊(duì)的。大家的工作激情，會(huì)。會(huì)操作，在以不進(jìn)，讓的員工白己的能。人員不和到：經(jīng)到員工到。）、拜訪、略！八、全題1）會(huì)銷公司的一員都是公司的主人，不得向外界和行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！2）收檔過程中，不他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公。保健品售工作劃（五）渠道在市場(chǎng)，新上市的品如果還是把要渠道定在這的話，

就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么后賺錢的不是廠家，是藥店、者廣告司了。因此渠道細(xì)分是該類新產(chǎn)上市策劃中的。20XX年的新產(chǎn)品花苓嚼片（下稱葛片準(zhǔn)在年市，邀請(qǐng)筆所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)是一的解酒藥“還”

、茯藥過酒，過的、心。經(jīng)過市場(chǎng)后，目目前市場(chǎng)上的類解酒產(chǎn)品行了分1.目前，大，。管了一把很不

行：：“中和”醉”全覆蓋人說老那就意策“”那：

“中宿醉”就

就那

和一150那就而事葛，產(chǎn)兩”個(gè)念好決了消者要喝且一不小心過量的問題。其預(yù)防的問題解決了，不量月完腹脹悶、悸失眠、反胃等癥狀是肯有的，且會(huì)個(gè)晚上都不舒服怎辦？圍這個(gè)問題第二個(gè)念也了：如果喝醉了吃極大地減輕醉的不適癥狀，要解決的問，歸起來就以避“宿醉”來概括。目標(biāo)人:針對(duì)需求精準(zhǔn)分目解上的都是主時(shí)的需要，多產(chǎn)都盯住了這塊群不放。而年輕人基本上醉就不需要解酒的品。有于，目對(duì)產(chǎn)品人群：商務(wù)人商務(wù)應(yīng)酬前時(shí)；好“和的概念來

。2.商務(wù)人：心人的心的酬對(duì)人的，中可能；這個(gè)正好可“宿”的念?？倳?huì)、的一服務(wù)人酒人，也是不可的要消費(fèi)群。天的目標(biāo)是多酒，是，肯定不要酒，所以就準(zhǔn)些酒的產(chǎn)品。，的就了一服的“

會(huì)一定產(chǎn)品”的logo,住了。這消費(fèi)群也可上“中和”概念。銷售渠道：另辟蹊徑效降低競(jìng)爭(zhēng)度目前市上解酒品的主渠道是場(chǎng)，果葛片還把道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架了，入的用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不廠家而藥店、媒體或廣告司了。所以要讓有的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用這將決定產(chǎn)命。最后，項(xiàng)目組定把銷售渠道全不放在范圍內(nèi)而是根產(chǎn)品的概念來分渠道，分為酒前渠道和酒后道，然后加上一另類渠道。超賣柜從消費(fèi)人，應(yīng)酬非應(yīng)酬的酒類，一部還喜歡購超集地小柜，產(chǎn)品讓人群了解產(chǎn)后，買品也不少；煙酒賣店：產(chǎn)路，產(chǎn)品然酒的，主道一在專決了應(yīng)酬人家類目消費(fèi)者買的;小賣部：這一渠道的最大是購買，所的小小賣部不是酒要