電視購物節(jié)目策劃方案

電視購物節(jié)目策劃」方案電視購物節(jié)目策劃方案【篇一：電視購物欄目策劃書】《循環(huán)消費低碳導航》欄目策劃書一、欄目綜述★本欄目采取主持人串講、電話團購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導受眾循環(huán)消費?！餀谀坎坏陔娨曋胁コ?，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡電視臺經(jīng)過網(wǎng)絡電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。★欄目中所展示物品均為格林美3r超市低碳環(huán)保商品，且價格特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績。二、欄目名稱《循環(huán)消費低碳導航》名稱通俗易懂，一目了然。意指經(jīng)過數(shù)字電視，消費者能夠在家里輕松瀏覽、購買格林美3r店為消費者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。三、欄目意義★本欄目的開播，將促進湖北地區(qū)的循環(huán)消費，低碳生活的科學理念。四、欄目定位根據(jù)本欄目的特點，本欄目收視人群暫定位為：中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：1、 較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。2、 小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。3、 政府單位，節(jié)能環(huán)保。五、欄目形式1、 節(jié)目時長10分鐘，周播。分為3個板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實驗，相關(guān)咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團購）。2、 格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3r超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）3、 加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)logo。符合時尚、低碳元素。4、 制作時加入電話團購信息和虛擬電話互動問答。5、 配時尚、節(jié)奏性強的背景音樂，加各種音效、字幕。六、服務完善對電視客戶，進行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務?！酒翰邉澮浑娨曎徫锕?jié)目分析方案】jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應市場競爭的流行趨勢6月，jetta推出三款新車 城市之星、夏日aname=baidusnap0/a時光/b和都市春天，盡管新車保有jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，鞏固jetta在消費者心目中中級轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標消費者她們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足她們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合她們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。她們的妻子、父母也會因為她們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足她們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情她們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風趣。她們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。她們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在她們看來無異于庸俗。樸素、務實的生活態(tài)度才是她們理智的選擇我們的目標消費者她們的購物態(tài)度她們不是沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴謹。她們不會購買華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務是她們考慮的重點特別在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，她們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時間的考驗我們的目標消費者她們在購買汽車時的態(tài)度汽車對她們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個性的她們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。她們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，因此，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用她們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到她們?nèi)狈Ψ€(wěn)重她們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。因此，她們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務的完善我們的目標消費者因此，我們的目標消費者真的希望？我們的品牌我們的品牌正是我們的目標消費者所希望的那樣？我們的競爭者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術(shù)，中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭者吧？愛麗舍（東風雪鐵龍）目標消費者相對jetta的目標消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動品牌個性熱烈、我行我素

我們的競爭者福美來（海南馬自達）目標消費者相對jetta的目標消費者，她們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華麗我們與我們的競爭者消費者眼中的我們“鐵打”的中級轎車要讓消費者如何看待我們經(jīng)過jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者認為jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！我們帶給消費者的利益點擁有jetta，就是擁有不退色的風采。我們的支持點jetta十多年的發(fā)展，樹立了堅實的品牌，值得信賴jetta就是質(zhì)量的保證jetta是實用的家庭轎車jetta平實的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場合感謝您的寶貴時間！［社區(qū)評論］電視購物，我們一起抵制吧！某帖----滔滔不絕地煽情宣傳、極具視覺沖擊力的對比，筆者自己也有這樣的親身經(jīng)歷，那就是送來的貨品和廣告宣傳的完全是兩回事。之因此現(xiàn)在公司銷售火爆，全是廣告策劃的功勞。電視購物中的重重黑幕早已成為“公開秘密”。印象中的電視購物陷阱已經(jīng)是換了一茬又一茬，樂此不疲的周而復始。從一開始的美容健身到后來的無煙鍋具，一直發(fā)展到了今天的首飾手機，真的是那種“亂哄哄你方唱罷我登場”。電視購物這一怪胎，安然地寄居在中國各大電視臺之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氤胺的作用一樣，會將廣大電視觀眾慢慢毒害的。廣告有夸大成分看到別人買過，質(zhì)量很差，前車之鑒我相信科學，那么神奇的東西根本沒有買過電視購物的商品，都

是假冒偽劣我討厭明星代言行為，有些明星只顧賺錢，虛假宣傳，對公眾不負責任明星代言不會影響我的決定，我會理智購買超級電腦，超級喜歡我說藏秘排油好，因為我喝了它的確瘦了6公斤門門高分上名校；內(nèi)容好，成績當然好胡說海利生物大陸電視購物市場因成長太快，亂象叢生。中國電子商會官方投訴站點“3.15消費電子投訴網(wǎng)”統(tǒng)計，今年第一季共受理1,515宗電視購物投訴，比上一季多了102%；投訴的產(chǎn)品將近400個，幾乎包括所有熱銷產(chǎn)品，消費者，常抱怨的包含“夸大宣傳”“產(chǎn)品品質(zhì)差”及，常抱怨的包含“夸大宣傳”“產(chǎn)品品質(zhì)差”及“跟蹤服務缺失”。而在今年3??15期間，國家工商總局發(fā)布的3992件非現(xiàn)場購物申訴中，電視購物投訴達1731件。占總投訴量的44.4%。由上述調(diào)查可知，人們普遍覺得相關(guān)部門應該建立相關(guān)的法律法規(guī)，規(guī)范生產(chǎn)商，電視臺，廣告商，代言人的行為，而且執(zhí)行嚴格的管理和監(jiān)督制度。讓電視購物真的成為零售業(yè)的第三次革命。當前中國在電視購物領(lǐng)域還沒有專門立法，但電視購物行為的性質(zhì)，與一般的商業(yè)銷售模式并無本質(zhì)區(qū)別，因此同樣適用《產(chǎn)品質(zhì)量法》《廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。對于電視購物行業(yè)在法律法規(guī)建設上的“缺位”，中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會的有關(guān)負責人表示，今年11月《中國電視購物行業(yè)標準》將有望出臺，屆時“不正規(guī)的、渾水摸魚的企業(yè)將沒有市場”。（ps.有望內(nèi)出臺）建議一:建立、健全管理電視購物節(jié)目的相關(guān)規(guī)定。其規(guī)范內(nèi)容應涵蓋電視購物廣告發(fā)布者、經(jīng)營者、廣告主的相關(guān)資質(zhì)、審查、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時

間及頻次、音效等各個方面，嚴禁電視購物廣告利用特殊技術(shù)、電腦制作等處理方式誤導消費者。建議二:加強對電視新聞媒體的監(jiān)管力度。建議三:進一步督促相關(guān)電視媒體嚴格履行自己的社會責任，維護媒體的公信力。建議四：電視購物廣告應在其畫面顯著位置顯示商品經(jīng)營企業(yè)的名稱、地址及售后服務電話等內(nèi)容。建議五:建議暫時實行“商品及售后服務質(zhì)量保證金”制度，使消費者的損失風險降到最低。 因此，我們的目標就是要解決如何使jetta在激烈的市場環(huán)境中保證品牌老當益壯，而且使其形象與日俱增。如果有一種車不但能夠適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，她穩(wěn)重、可靠，值得消費者信賴，含蓄不張揚的品牌個性，展現(xiàn)了jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車看來，日的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車看來，日新月異的中級轎車市場危機四伏，競爭激烈？雖然有雄厚的國際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。由于對富康的認可，也增加了對愛麗舍的好感。可是沒有形成品牌忠誠度。 “jetta文化”“jetta情結(jié)”品牌忠誠度強勢品牌品牌聯(lián)想一個新生的品牌，有待市場的考驗。成長的品牌，尚未形成絕正確優(yōu)勢。的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了jetta強勢品牌的地位。華麗的科技的國際的活力的流行的時尚的穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的福美來愛麗舍jetta可靠的質(zhì)量，鐵打不動，始終如一良好的服務，鐵打不動，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績，鐵打不動，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動，代代相傳隨著jetta家族的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團實力，jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)?！拌F打”的jetta“金打”的jetta***051188宋莉食品科學與工程050919鄭文媛法學050912賴麗珊法學 057108羅琦章國際新聞050668魏思靜廣播電視學【篇三：電視購物策劃書】電視購物之家購銷量篇要點：?銷售條件?銷售方法?銷售回款?銷售渠道規(guī)劃?銷售年度目標?直供合作條款正文：一、 銷售條件賣點充分的組合。合理的性價比。一定的使用人群。家購渠道合理的人脈關(guān)系。一定的節(jié)目策劃編排能力。二、 銷售方法銷售渠道：家購頻道。渠道介紹：當前國內(nèi)的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市能夠分成4個梯隊。第一梯隊日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個以上的。有東方cj、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風尚等。第二梯隊日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方cj等第四梯隊新成立的擁有時間段的各個衛(wèi)購老板轉(zhuǎn)型家購平臺的。這一類的臺適合甩貨，不做過多介紹。三、銷售回款回款賬期：每個家購平臺的結(jié)款賬期不同，實銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長在90天。合作流程：準備組合/組合ppt資料/拍攝vcr/聯(lián)系md/準備提報/過商審/過qc/準備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達標率安排接下來的節(jié)目時間。合作關(guān)系：電購平臺內(nèi)部md跟md有競爭的，一旦選擇隊伍就要堅持，直到得勢或者失利。我們一旦選擇了一個md就要了解這個md的站隊勢力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)時間:這個主要分五塊;產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個工作日。2.產(chǎn)品策劃及vcr拍攝一般15個工作日。3.提報過會時間一般15-30工作日。2.產(chǎn)品策劃及vcr拍攝一般15個工作日。3.提報過會時間一般15-30工作日。4.安排節(jié)目時間一般過會后7-30天。5.回款時間節(jié)目開播當月的次月對賬再次月回款。四、銷售渠道規(guī)劃a.說起渠道就是這個銷售過程中涉及到的各個環(huán)節(jié):a.說起渠道就是這個銷售過程中涉及到的各個環(huán)節(jié):代理商家購平臺家購平臺b.廠家對家購平臺我們稱之為直供。優(yōu)點：直供利潤最大化。缺點：資金回籠慢。c廠家對代理商我們稱之為代理。優(yōu)點:資金回籠快。缺點：利潤薄。整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干!五、銷售年度目標在電視購物家購中產(chǎn)品分三種：爆款、達標、生死線。爆款：一個產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-萬。達標：一個產(chǎn)品做得達標一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無法預計。我們的目標先達標在爆款。六、直供合作條款：一遼寧宜家為例：費用：質(zhì)保金1-3萬，直播費-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金的）。廠代上節(jié)目費用元左右，差旅費另算。雜費：擺臺費400左右，kt板100左右，模特費50-200元，入庫費200左右。其它：行銷費（二次包裝）、會員費、贊助費有電視平臺不定期收取。商審會經(jīng)過：以足浴盆組合為例（各臺不同），扣點一般在35-30扣（即100元的零售價，給電視臺35-30元）。qc經(jīng)過：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達標后錄播