店鋪實效促銷兵法介紹(優(yōu)質(zhì)版)

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店鋪實效促銷兵法

第一招：價格敏感度

價格，永久是調(diào)整市場的一惟獨效的“手”；是決勝終端的店鋪開業(yè)促銷最有力的利器之一，最挺直有效的刺激消費者的招式之一。價格招式已成為營銷戰(zhàn)中的一把雙刃劍,它可以克敵,也可能傷己。因此,有須要對價格招式的招式要領和動作技巧,舉行深化的分析和討論。筆者總結(jié)過往營銷閱歷，大致上將其操盤要點歸納為以下幾點：

1．1招式的主要表現(xiàn)形式

價格招式中，按照店鋪經(jīng)營商品影響的因素，包含了特價、自定價等兩大類。

1）特價，又稱商品降價、特賣、打折、讓利酬賓、折扣優(yōu)待等，也就是廠商或店鋪經(jīng)營者通過降低產(chǎn)品的正常售價，以提供應消費者經(jīng)濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。詳細辦法有兩種：時節(jié)特價促銷、系列特價促銷。

時節(jié)特價促銷分為淡、旺兩季促銷。淡季促銷的目的很容易，就是刺激顧客購買的頻次，利用降價、折扣來提高營業(yè)額；旺季促銷的目的則在提高并打破以前的記錄。在顧客進店后，打動他的心，再影響他的腦，力爭是顧客從理性消費變成感性消費，再由感性消費變成激動消費，如此新顧客才干變成老顧客。

系列特價促銷就是通過店鋪在給定的時光內(nèi)制定出不同的、系列性的特價，并有步驟地采取的方式。運用的意義在于確切抓住顧客的購買心理，舉行有效的。顧客都希翼購買到質(zhì)量牢靠、款式新潮，并且價格低廉的產(chǎn)品，如三折、二折價格購買。

系列特價促銷常見的方式：u挺直打折，如“八折優(yōu)待”等；v數(shù)量折扣；w附加贈送，如“買一送一”等。

2）自定價

所謂的自定價，在規(guī)定的促銷時光內(nèi)，給定系列產(chǎn)品作為定價對象，消費者按照自身的閱歷定價對象產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買席行為的辦法。

1．2操作要領

1）促銷時機的正確挑選。

2）活動的時光以三周為宜。消費者正常的購買周期是主要因素，若時光太長，價格可能難以復原到原位。

3）降價的金額幅度應占售價的15-20%以上。幅度過大或過小都會引起顧客產(chǎn)生疑惑促銷活動真切性的心理。折扣的標記可以公布于店，也可以標在打了折扣的商品的陳設地點

4）降價促銷的廣告容易、確切，無須用花哨的形式。

1．3案例共享

七匹狼六折降價促銷計劃

一、活動主題：夏末風暴，全場六折起

二、活動地點：金井展廳、石獅專賣店、青陽專賣店、新佳坡旗艦店

三、活動時光：2005年8月2日（星期五）-9月5日（星期四）

四、活動目的：

1、夏末清貨，回收資金；

2、回饋老顧客，吸引新消費群體，提高店鋪營業(yè)額。

五、宣揚方式：

1、以電話方式知會老顧客參加此次活動；

2、以店頭海報、櫥窗海報等宣揚方式告訴廣大消費者；

3、通過店鋪人員的挺直宣揚。

六、活動計劃

1、文化衫活動連續(xù)

“清涼一夏，文化衫消暑價39元1件”延期至2005年9月29日止。

2、全場六折起活動

A、活動主題：夏末風暴、全場六折起

B、活動期限：2005年8月2日至9月5日

C、活動細則：（略）

品牌一折

晉江的一知名運動品牌在進入東北市場中的邊貿(mào)城市延吉時，固然市場潛力很大，但幾經(jīng)切入市場，都不甚如意。最終在2003年實行開大店方式，并且在開業(yè)時實行一折的促銷策略，勝利地進入延吉市場。

廣告指出：“從本月起1日至16日，對1萬雙運動鞋產(chǎn)品舉行打折，第一天打9折，第二天8折，第三、四天7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，第十五、十六天打1折。顧客在上述打折期間購買產(chǎn)品，可按挑選的日子的折扣享受優(yōu)待，售完為止?！?/p>

據(jù)該公司統(tǒng)計，第一天、第二天前來購買的顧客并不多，即便來的也多是看看就走，并不馬上購買。從第三天開頭就一群一群地光臨店鋪，第五天打六折時，顧客就象洪水般的擁來爭購，以后連日爆滿。到最后真正打1折時，商品已所剩無幾了。實際上，消費者都希翼以最廉價的價格夠買，但有擔憂到最后兩天時，自己想買的東西早已賣光，因此就等不及最后的1折優(yōu)待了。

愛樂品牌自定價促銷活動

2002年4月份，為了在淡季來臨之前，盡快賣貨盤活回收資金，舉辦了一場“現(xiàn)場自定價，想定就定，想買就買”的促銷活動，在一個月前，提前在當?shù)氐膱蠹堊隽藥字艿膹V告，告訴地點和詳細時光和產(chǎn)品。從社會效益上，提升了知名度，全市市民大都口耳相傳，成為一時被關注的社會焦點；從經(jīng)濟效益而言，超出了方案，取得面面勝利。

兵法第一招價格敏感度，已經(jīng)推薦完畢，現(xiàn)在繼續(xù)為大家展現(xiàn)兵法的第二招優(yōu)待憑證招式：

2．1招式特征

優(yōu)待憑證是運用最普遍的促銷工具，所以，筆者把它列為兵法的第二招式。普通由企業(yè)或商店兩種形式分發(fā)。優(yōu)待憑證的用法普通都有指定的商店或指定產(chǎn)品的限制，操作辦法略有不同。企業(yè)優(yōu)待憑證可不必受制于商家的制約，主要是用于誘導消費者試用新產(chǎn)品，用于競爭推廣、調(diào)整銷售、老產(chǎn)品清倉、鼓舞重復購買等。主要種類有，優(yōu)待券和以舊換新等2種方式。

2．2招式要領

1）優(yōu)待券創(chuàng)新的形式無數(shù)，如為鼓舞批量購買，可實行“買一送一”及連張制作拆開無效等形式，讓消費者遠離市場一段時光。2）優(yōu)待券優(yōu)待額度無定式，但不宜過高或過低，應按照產(chǎn)品類別來確定。常規(guī)大眾商品，普通優(yōu)待幅度以不超過零售價的10%為宜。

3）優(yōu)待券回收有效期的時光確定也很重要，普通是三至六個月，最長不宜超過一年。通常狀況下，有效期要醒目地印在優(yōu)待券上。4）優(yōu)待券的制作分發(fā)形式主要是通過大眾媒體和郵遞，如隨報紙印制分發(fā)等，也可附于產(chǎn)品包裝、宣揚品分發(fā)或單獨、交錯互為發(fā)放，同時也可隨產(chǎn)品銷售在現(xiàn)場分發(fā)。

可以看出，利用產(chǎn)品包裝內(nèi)或包裝上送出的優(yōu)待券，其兌換率高于經(jīng)由其他媒體發(fā)送的優(yōu)待券。相關討論表白，折價贈券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷售業(yè)績卻可能增長30%。

2．3案例共享

“哈根達斯”優(yōu)待券，給你多一次的心醉之吻

“哈根達斯”冰淇淋在以廣大市民為讀