某飼料公司各區(qū)域市場情況及年度計劃

某飼料公司各區(qū)域市場情況及年度計劃金河飼料有限公司各區(qū)域市場情況及05年計劃一、武陟市場1、基本情況：位于中心市場的武陟現(xiàn)有人口64萬，其中農(nóng)村人口有50萬,農(nóng)民收入要緊來源于種地、種樹、種藥材、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：生豬25萬頭，蛋雞200萬，種雞30萬，肉雞1。0萬，可育水面2000畝。其中豬養(yǎng)殖要緊分布在謝旗營、喬廟、寧郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三陽、北國、嘉應觀要緊養(yǎng)殖肉雞。3、市場容量：豬料3萬噸，蛋雞料2.9萬噸，肉雞料5000噸4、競爭廠家：東方正大、商都、駱駝、宏展之星5、經(jīng)銷商情況：現(xiàn)有經(jīng)銷商19個，寧郭喬平新、孫小昭、李國旺，小董楊順利，三陽張北方，龍源鎮(zhèn)孫國志，謝旗營王小廣、馮伍成、千戰(zhàn)中，場擋店劉保軍，喬廟王連喜、杜成立，詹店荊澤銀，嘉應觀成財順、王春梅，北郭宋發(fā)金，陽城付樹林，大虹橋江國利，大封王存財。流失客戶13個左右。6、標的客戶：豐順店張懷廣、大虹橋蔣國立、謝旗營千曉中、小文案王新才、大紙坊崔玉林、小東村李福成。7、我公司在市場上的情況：豬濃縮料以9898永天王、9898為主，乳豬料以豬寶20。、951為主,現(xiàn)豬料占市場比重約4%。禽料以125為主，其他禽料產(chǎn)品銷售情況不好，現(xiàn)禽料占市場比重約0.7%,但銷量有逐步增長的趨勢。2004年月平均銷量85噸。8、市場問題：①市場疲軟，仔豬、成豬價差大，仔豬高，成豬低。②原料價位低，豬預混料沖擊市場。③前期質(zhì)量問題影響較重，9、需要支援：①車輛的固定（公司已定）；②肉雞示范戶支持，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；③蛋雞料外觀的改善（公司已經(jīng)調(diào)整）④豬料新產(chǎn)品黃包特供，公司支持含示范戶，（公司已經(jīng)提供支持）⑤三黃肉雞料的開發(fā)10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合H豬340103533064142064760085516902140雞390480540730合計73010358106419606471330855383011、人員配置：1—4月份3個業(yè)務代表，5—8月份2個業(yè)務代表加1個售后服務，9—12月份1名業(yè)務代表加1個售后服務。十、滑縣1、基本情況：擁有23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口121萬，農(nóng)村人口100萬，是一個農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)民收入要緊來源于種地、打工、養(yǎng)殖，養(yǎng)殖業(yè)起步較早,是各大廠家必爭之地，市場競爭比較猛烈。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄3萬頭，要緊集中在上官鎮(zhèn)、老店、焦虎；肉雞10萬只，要緊集中在慈州寨、道口；肉鴨出欄4萬只；蛋雞20萬只，要緊集中在萬古。3、市場容量：豬料800噸/月左右，雞料2200噸/月左右。4、競爭廠家情況：開創(chuàng)：豬料2008（35kg）（價位3820元/噸，年終折扣100元/噸，4噸送21寸彩電一臺，1噸送自行車一輛，我公司對應產(chǎn)品9899永天王），肉雞料526、528（價位2655元/噸、2605元/噸，年終折扣40元/噸，我公司對應產(chǎn)品111、112）,該企業(yè)市場占有率15%；牧鶴：豬料東方之珠（35kg）（價位3840元/噸，年終折扣100元/噸，我公司對應產(chǎn)品9899永天王），蛋雞料125A（價位2030元/噸，年底折扣30元/噸，我公司對應產(chǎn)品125）,該企業(yè)市場占有率15%；宏展肉雞料166（價位2630元/噸，年終折扣40元/噸，我公司對應產(chǎn)品112）市場占有率15%o5、客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶4個，白道口侯章偉、半坡鄉(xiāng)薛集體、慈周寨王軍亮、上官鎮(zhèn)郭太緒，流失客戶4個。6、標的客戶：焦虎陳滿倉、焦虎左衛(wèi)華、棗科張利軍、焦虎陳守周、道口孟慶山、王莊鎮(zhèn)曹慶義、牛屯申井林、小鋪李國泰、留固張子旺、棗村李克剛、王莊鎮(zhèn)翟玉峰、桑村段周全。7、我公司在市場上的情況：豬料主銷9898、9888、9899永天王與豬顆粒,雞料以肉雞濃縮料。2004年平均銷量40噸/月。8、市場問題：①老客戶少②新客戶上升需要一個過程③肉雞、豬的行情不好9、需要支援：①車輛的支持②公司對要緊客戶郭太緒、侯章偉進行促銷③開發(fā)新客戶希望公司政策靈活、優(yōu)惠。品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第；季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬120612130416170319210019630650雞100150180220合計220612280416350319430019128011、人員配置：需要業(yè)務代表1名。卜一、浚縣1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、要緊競爭廠家情況：正虹：正虹王（價位127元/件，我公司對應產(chǎn)品9898）、QI-001（價位112元/件，我公司對應產(chǎn)品9888）、正虹王子（價位103元/件，我公司對應產(chǎn)品豬寶200）,每噸有200元的促銷；漢森:肉雞前期（價位2610元/噸，我公司對應產(chǎn)品111）、肉雞后期（價位2560元/噸，我公司對應產(chǎn)品112）實行一噸贈一包的政策。開創(chuàng)526、527（價位103元/件、101元/件，我公司對應產(chǎn)品11k112）實行每噸200元的促銷。牧鶴161、9187（35kg）（價位均為126元/件，我公司對應產(chǎn)品9898、9898永天王）5、客戶情況：屯子鎮(zhèn)崔學田、城關(guān)劉建奇、橋盟鄉(xiāng)申新民、王莊鄉(xiāng)王明堂、善棠鎮(zhèn)劉廣順、北陽鄉(xiāng)宋燦云。流失客戶6個。標的客戶：小河鎮(zhèn)李愛軍、新鎮(zhèn)張勝國、石羊村辛連民、新鎮(zhèn)宋獻仁、善堂史赫安、黃辛莊黃彥濤、劉沙地張自月、東沙地宋學書。6、我公司在市場上的情況：豬料以9898、9888、9898永天王、200為主,雞料以125、112為主。2004年平均銷量13噸/月。7、市場問題：①肉雞料出現(xiàn)問題，影響了整體銷量②原料不穩(wěn)固，又到年終，經(jīng)銷商不愿意再接料③新客戶開發(fā)力度不夠。8、需要支持：①確保公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬②豬料最好上預混料③針對終端客戶發(fā)放禮品，刺激經(jīng)銷商上量。9、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第--季度品種第--季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)豬100410120414雞80110介計180410230414第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計14021616011752050012019026021635011710201。、人員配置：需要業(yè)務代表1名。十二、長垣1、基本情況：有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口72萬，農(nóng)村人70萬，農(nóng)民收入來源于糧食、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄現(xiàn)1萬頭左右，要緊分布在張三寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn)，蛋雞存欄20多萬，要緊分布在張三寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn)。3、市場容量：豬料300-400噸/月，雞料3000-4000噸/月，鴨料280噸/月,魚料250噸/月o4、要緊競爭廠家情況：淮北正虹：豬濃縮001、151A（價位125元/件、130元/件，年終折扣50元/噸，我公司對應產(chǎn)品9888、9898）,焦作六與全價料552（價位62元/件，我公司對應產(chǎn)品552）。5、客戶情況：現(xiàn)有客戶5個，凡相程遠昌、凡相田峰文、方里鄉(xiāng)李素玲、張三寨鄉(xiāng)張社民、孟崗鄉(xiāng)張玉香。流失客戶3個。6、標的客戶：凡相利君、長垣文明路趙三、丁欒鄉(xiāng)韓相普、文明路付保國、常村鎮(zhèn)孔房。7、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料以9898、9888、200為主，現(xiàn)蛋雞料銷售情況也逐步上升。2004年平均銷量6噸/月。8、市場問題：①豬料有總體下滑現(xiàn)象，要緊原因是價位高，且不穩(wěn)固，②用戶認為是新品牌，宣傳還不到位。9、需要支持：①售后服務技術(shù)員②廣告牌10、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)豬654880311雞6590合三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計12031413511540047514517526531421011587511、人員配置：需要業(yè)務代表1名。十三、封丘1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、要緊競爭廠家情況：處處春：金181（35kg）（價位4000元/噸，年終折扣50元/噸，我公司對應產(chǎn)品9898永天王）、新川泰（價位3475元/噸，年終折扣50元/噸，我公司對應產(chǎn)品9898。5、客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶3個，黃德鎮(zhèn)岳明連、城南關(guān)楊志民、北干道范軼群。6、標的客戶：留光李建偉、韓占韓相奇7、我公司在市場上的情況：市場銷售以9898、9899豬料為主。2004年平均銷量5噸/月o8、市場問題：沒有抓住要緊客戶，對產(chǎn)品的推銷不當。9、需要支持：①大力搞促銷，增加物品的活動。10、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬454660288519130110320375雞608095140合計10546140281801927011069511、人員配置：需要業(yè)務代表1名。十四、內(nèi)黃1、基本情況：有17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口70萬，農(nóng)村人口65萬，要緊收入來源于種植尖椒、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：豬只存欄5-6萬頭，蛋雞20。萬只。3、市場容量：豬料3000噸，蛋雞料6000噸左右。4、要緊競爭廠家情況：鶴壁漢森：蛋雞濃縮913（價位2310元/噸，主銷亳城鄉(xiāng)，月銷量30噸，我公司對應產(chǎn)品125-4）、蛋雞濃縮915（價位2210元/噸，主銷區(qū)域亳城鄉(xiāng)，月銷量15噸），其銷售政策為直達終端用戶；新鄉(xiāng)石羊蛋雞濃縮205、205A（價位2200元/噸、2250元/噸，）主銷區(qū)域北張村，月銷量8噸，鶴壁柳江雞濃縮料101（50kg）（價位2260元/件）主銷區(qū)域內(nèi)黃，月銷量15噸。5、客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶5個，慶祖鎮(zhèn)丁善軍、井店鎮(zhèn)張希法、亳城鄉(xiāng)劉朝英、亳城鄉(xiāng)張海堂、城關(guān)鎮(zhèn)司合周。6、標的客戶：東環(huán)城友三、六村鄉(xiāng)趙軍剛、亳城鄉(xiāng)馮利兵、亳城鄉(xiāng)程艷軍。7、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：市場上豬料以9898、200為主，雞料以125為主。2004年平均銷量20噸/月。8、市場問題：①市場料種混亂②小廠加打價格戰(zhàn)，不求長期利益，市場客戶群追求短期利潤。9、需要支援：①增加人員②技術(shù)服務做到位③服務車跟蹤服務10、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬604970312100012130214360600雞100120155225合計1604919031225501235521496010、人員配置：需要業(yè)務代表1名。十五、新鄉(xiāng)1、基本情況：（北源鎮(zhèn)李化屯），現(xiàn)有人口2000人，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖、上班。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄3000頭，蛋雞10余萬只。3、市場容量：豬濃縮100余噸,雞料1200余噸,4、要緊競爭廠家情況：通威：肉雞料NH372（料肉比2.1,價位2675元/噸，年終折扣50元/噸，我公司對應產(chǎn)品111）、NH373（料肉比2.2,價位2625元/噸，年終折扣50元/噸），該廠家市場反映質(zhì)量穩(wěn)固，價位較低，市場啟動早是其優(yōu)勢。六合豬全價料552、553（料肉比2.4,價位1725元/噸、1625元/噸，我公司對應產(chǎn)品552、553）主銷區(qū)域北站,該廠家市場反應質(zhì)量穩(wěn)固，價位適中。偉航：肉雞濃縮前期、后期（料肉比2.1,價位2650元/件噸、2600元/噸,我公司對應產(chǎn)品111、。元該廠家市場反映質(zhì)量穩(wěn)固，經(jīng)銷商利潤大。正虹：綠葉（價位2900元/噸，我公司對應產(chǎn)品9888）該廠家市場反應質(zhì)量通常，但有價格優(yōu)勢。5、客戶情況：現(xiàn)有客戶12個，要緊客戶：七里營段世言、衛(wèi)輝韓金鎖、后河頓坊店鄉(xiāng)李明保、古固寨孔慶黨、王樓王好強、延津吳國防，流失客戶19個。6、標的客戶：僧固申建新、高寨孟凡金、高寨孟凡光、城關(guān)鎮(zhèn)陳清貴、李臺楊均平、馬頭上朱新兵、東屯王增旺、良村王桂森、君子村申長生。7、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料以9898、200、400為主，禽料以肉雞、鴨料為主。2004年平均銷量60噸/月。8、市場問題：①豬用全價料的結(jié)束，使銷量下滑，②肉雞料啟動太慢，示范效果不好，③新的豬料經(jīng)銷商未能啟動，④鴨料后期價位太高，不敢接貨，⑤前期市場原材料不穩(wěn)固，導致開發(fā)市場困難。⑥沒有找著重點市場。9、需要支援：①韓金鎖、段世言價位的支持②繼續(xù)作示范③元旦禮品發(fā)放問題，拉攏客戶簽下年的合同。10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客只數(shù)第:季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標計戈IJ豬140412155315190318250220735800雞140175220265介計280412330315410318515220153511、人員配置：需要業(yè)務代表一名，售后服務一名。十六、淮陽、鹿邑1、基本情況：淮陽現(xiàn)有人口133萬，19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，養(yǎng)殖要緊集中在縣城周邊地區(qū)。南邊距離縣城較遠，養(yǎng)殖量不大且不集中，通常經(jīng)銷商不去送貨。鹿邑現(xiàn)有人口114萬，18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，養(yǎng)殖量較大，但相對不集中，以縣城總經(jīng)銷為主。2、市場容量：豬濃縮料：淮陽600噸/月，要緊分布在四通鎮(zhèn)、葛店鄉(xiāng)、臨蔡鄉(xiāng)、許灣、安嶺幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鹿邑700噸/月。肉雞濃縮料：淮陽700噸/月，要緊集中在劉振屯鎮(zhèn)、黃集、安嶺、齊老；鹿邑800噸/月，要緊集中在葉莊村與辛集鎮(zhèn)。蛋雞濃縮料：淮陽500噸/月，要緊分布在秦葛村（90噸/月）、后家村（60噸/月）；鹿邑500噸/月，要緊分布在玄武、穆店。3、要緊競爭家情況：牧鶴肉雞118-2價位107元/件，每噸送1件料，市場優(yōu)勢品牌與質(zhì)量都比較硬，被用戶認可，價位也不高。荷澤六與肉雞112豆粕型價位96元/件，質(zhì)量通常，品牌不錯，價位低，經(jīng)銷商利潤空間比較大。海闊蛋雞168無石粉價位86元/件，每噸送1件，品牌好,質(zhì)量硬，用戶比較滿意。4、客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶只有一個，鹿邑賈灘鄉(xiāng)郭振才5、標的客戶：鹿邑東關(guān)吳向華、淮陽西關(guān)胡保振、淮陽四通張長偉、淮陽四通衛(wèi)青山、淮陽北關(guān)王建設(shè)、淮陽劉振屯鎮(zhèn)焦永學。6、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：龐大的市場，銷售量極小。主銷肉雞全價料。7、市場問題：①業(yè)務員更換頻繁，②兩縣以縣城總經(jīng)銷為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點由于資金與方便等問題不愿從廠家提貨，③鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些稍大一點經(jīng)銷商由于年底返利等原因暫時不好做市場，④路途較遠，雞料價格無優(yōu)勢，捎貨又不方便。8、需要支援：示范戶的支持，貨到付款。9、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬30335536802813008295315雞406580130合計703312036160282600861010、人員配置：需要業(yè)務代表一名。（暫缺）十七、太康、扶溝1、基本情況：太康擁有23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口130萬，人口較為密集，該縣的養(yǎng)殖情況較為普遍。2、養(yǎng)殖狀況：該縣要緊以養(yǎng)豬與肉雞為主，養(yǎng)豬比較普遍，但要緊是散養(yǎng),且以土雜豬為主，料價普遍較低，且以本地的花都、銀城、華美為主。肉雞市場要緊集中在五里口與大許寨兩鄉(xiāng)為主，養(yǎng)殖量較大。3、市場容量：豬料800噸/月左右，肉雞250-300噸/月左右。4、要緊競爭廠家情況：豬濃縮料要緊以淮北正虹與正大源為主、還有牧鶴、商丘大北農(nóng)、修武六與、大華人，肉雞料要緊是開封正大的全價料與宏展的濃縮料與商都得濃縮料。5、客戶情況：太康23個鄉(xiāng)，平均每個鄉(xiāng)有6個經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商的銷量平均4噸左右，大經(jīng)銷商要緊在縣城，有15個左右，平均銷量均在25噸左右，肉雞料要緊有縣城的陳海龍與周偉兩人的銷量總與在150噸左右。我公司在此處H月份暫時沒有拉貨客戶。6、標的客戶：龍曲郭志廷、王集的程明偉、縣城的陳海龍、石云強、五里口的李林。7、我公司在市場上的情況：H月份沒有銷量，之前反映質(zhì)量能夠，但價格偏高，針對太康低價位的市場，我公司產(chǎn)品市場不易打開。8、市場問題：①每個鄉(xiāng)的經(jīng)銷商很多，競爭猛烈，價位頗低，②養(yǎng)殖多為散養(yǎng)，且以土雜豬為主，料的優(yōu)勢不明顯，③由于競爭猛烈，經(jīng)銷商的銷量上不去，④市場距離較遠，經(jīng)銷商不愿意拉料。9、需要支援：希望公司在該市場設(shè)立中轉(zhuǎn)庫，解決用量少的客戶拉料問題。10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬4534553780310115010295315雞556580115合計100341203716031023001061011、人員配置：需要業(yè)務代表一名。（暫缺）12、備注：扶溝縣市場概況暫缺。十八、駐馬店、信陽地區(qū)1、基本情況：9縣1區(qū)，192個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口802萬。2、養(yǎng)殖狀況：年出欄量：生豬約300萬頭，肉雞400萬羽，蛋雞、鴨存欄3000萬只。3、市場容量：豬料30000噸/月，要緊為豬濃縮料與乳豬料；肉雞14000噸/月，要緊為肉雞濃縮料與肉雞全價料；蛋雞、鴨3000噸/月，要緊為濃縮料為主。4、要緊競爭廠家情況：正大、希望、湘大、正虹、大北農(nóng)、宏展、牧鶴、等30家大廠與近800家小廠競爭銷售，形成了白熱化。5、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：公司2004年在該地區(qū)平均銷量80噸，客戶數(shù)目前為15個，客戶銷量小，不太強大，業(yè)務代表最多時為8個，現(xiàn)包含區(qū)域經(jīng)理與兼職業(yè)務員只有5個。6、需要公司支持：加強宣傳力度，提高公司在該地區(qū)的知名度。7、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬495122767083579064097564629301450雞290340360460合計785122710108351150640143564643808、人員配置：需要業(yè)務代表7名，售后服務一名。十九、南陽地區(qū)1、基本情況：轄2區(qū)1市10個縣，227個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口1045萬。2、養(yǎng)殖狀況：年豬出欄320萬頭，肉雞600萬羽，蛋雞與鴨存欄3800萬只，要緊為蛋雞。3、市場容量：豬料每月3200噸，要緊為豬濃縮料與乳豬料；肉雞料8000噸，要緊為肉雞濃縮料與肉雞花料；蛋雞料與鴨料12500噸，要緊為蛋雞濃縮料與鴨全價料。4、要緊競爭廠家情況：河南與湖北各家正大、正虹、湘大、大北農(nóng)、希望集團與星羅密布的小型飼料廠。5、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：公司在南陽地區(qū)已由客戶名額，因種種原因，現(xiàn)已經(jīng)全部丟失近8個月。6、需要公司支持：價格與技術(shù)服務的傾斜。7、公司開發(fā)目標：以禽料為突破口，帶動豬料銷售，依成本為基點，力爭打平，實現(xiàn)豬料年銷量80。噸，禽料1000噸，月銷各類料170噸。8、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬12()4415048180210350212800940雞160210220350合計280443604840021070021217408、人員配置：需要業(yè)務代表2名。（暫缺）二、修武市場1、基本情況：中心區(qū)修武市場擁有10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口27萬，其中農(nóng)村人口為20萬，農(nóng)民收入要緊來源于種植、養(yǎng)殖、務工。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄10萬頭，要緊分布在西村、五里源、葛莊、高村、那封、馬村。肉雞60萬只，以修武高村為主，蛋雞70萬只，種雞30萬只，要緊分布在五里源、高村、那封、吸存、城關(guān)等。池塘3000畝。3、市場容量：豬料1.2萬噸，雞料1.8萬噸，魚料3000噸，其他3000噸，合計3.6萬噸。4、要緊競爭廠家及品種：宏展166?？芻k250、商都150、110、商都230、2315、經(jīng)銷商情況：現(xiàn)有經(jīng)銷商9個，魚料客戶1。個，西村何有良，馬村劉鳳科，五里源都恩殿、王臣義，習村付云峰，中站區(qū)趙春花，周莊楊發(fā)旺，焦作張慶林、黃金才，南柳張生銀。流失客戶10個，6、標的客戶：10個，鐵羅頭王勝利、北霍村李寶全、高村李淘氣、大韓村楊二、小崗馬紅雨、方莊鎮(zhèn)王回來、洼村董希安、方莊鎮(zhèn)李繼榮、小寨趙海水、前董村董德偉。7、我公司在市場上的情況：我公司在該市場上豬料銷售情況一直不理想，市場占有率0.5%（要緊是由于預混料占有率較高，中站區(qū)養(yǎng)殖場幾乎都使用預混料），雞料市場占有率為1.3%,魚料為20%以上，豬濃縮以9898為主，雞料以蛋雞料125為主。2004年月平均銷量55噸。8、市場問題：①豬料市場，存欄量減少，豬料向預混料轉(zhuǎn)換；②雞料質(zhì)量不太理想，無法更好的開拓市場。9、需要支援：①增加人員；②質(zhì)量加強，高品質(zhì)推向市場；③羅非魚料的開發(fā)，保證質(zhì)量的情況下，營養(yǎng)不需太高；④預混料的配合。10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第■季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬1206151106211706272506336501120雞210240300370合計330615350621470627620633177011、人員配置：1—4月份需要業(yè)務代表2個，5—12月份需要業(yè)務代表1個。二十、平頂山地區(qū)1、基本情況：轄4區(qū)2市4線，99個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口476萬。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄180萬頭，肉雞200萬羽，蛋雞與鴨1000萬只。3、市場容量：豬料18000噸/月。肉雞料4000噸/月,蛋雞與鴨料7500噸/月。4、要緊競爭廠家情況：正大、大北農(nóng)、希望、正虹、湘大、金穗等廠家。5、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：公司現(xiàn)還沒有業(yè)務員與產(chǎn)品進入該市場。6、需要支持：公司協(xié)助加強宣傳與示范試驗工作。7、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第?季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬704475481100815508410360雞5580100125合計125441554821008280087708、人員配備：業(yè)務員1名。（暫缺）二十一、漂河地區(qū)1、基本情況：轄3區(qū)2線，51個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，248萬人。2、養(yǎng)殖狀況：年出欄生豬130萬頭、肉雞180萬羽、蛋雞、鴨900萬只。3、市場容量：豬料13000噸/月，要緊為豬濃縮料與乳豬料；肉雞3600噸/月，要緊為肉雞濃縮料與全價料；蛋雞6700噸/月，要緊為蛋雞濃縮料與鴨全價料。4、要緊競爭廠家情況：溪河萬千、漂河旺大農(nóng)、大北農(nóng)、鄭州商都、正大。5、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：公司2004年月平均銷量30噸，經(jīng)銷客戶現(xiàn)存2個。6、需要公司支持：加大宣傳力度與公司形象力度7、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬12046170410200010240010730510雞60110150190合計1804628041035001043001012408、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名。二十二、濮陽1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬00203503802100590雞0120200270合計00212035200382702105905、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名。二十三、商丘1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬454655398009115211295315雞556580115合計1004612039160092302116105、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名。二十四、西華1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬10045105381300816008495515雞70105140200合計1704521038270083600810105、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名。二十五、阜陽1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬0110120020020880雞50230300300合計50112301230002300028805、人員配備：找經(jīng)銷商直接做業(yè)務代表。二十六、鄭州1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬02302502702901580雞190330460600合計1902333025460276002915805、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名二十七、安徽1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬04503801900905800雞600160018001800合計4516003818001918000958005、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表2名。二十八、開封1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬653790310120212115214420430雞65100120145合計120371903102402122902148505、人員配備：責任心與積極性高的業(yè)務代表1名。二十九、山東1、基本情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況：（暫缺）3、市場容量：（暫缺）4、05年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬10001150013000126001810810雞0000合計1000115001300012600181005年公司合計1、05年目標數(shù)量及客戶數(shù)品種第一季度第二季度第三季度第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬27753440460559952764971681524505雞3340568069908495魚43523954320630501107780合計61159120115951449027660741320營銷部二零零四年十二月二十六日三、濟源1、基本情況：濟源市場，擁有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口65萬，其中農(nóng)村人口45萬，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖、打工，是一個養(yǎng)殖發(fā)達的地區(qū)，養(yǎng)殖技術(shù)、信息交易、通路都是以濟源為中心，因此養(yǎng)殖業(yè)要緊集中于濟源的市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（思禮、承留、軌城、坡頭、梨林、亞橋、克井等）該市場以有能力外調(diào)生豬的大經(jīng)銷商壟斷市場為主，沒有能力外調(diào)生豬的經(jīng)銷商務必依靠大經(jīng)銷商外調(diào)豬來維持自己的市場。目前，濟源市場豬全價料進展較快，以正大、六合為主，占市場豬全價料的80%以上。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄30萬，要緊分布在梨林、克井、思禮、較城、承留、坡頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。肉雞存欄10萬，蛋雞50萬，要緊分布于軌城、思禮、克井南幾個村。年產(chǎn)成魚4000噸。3、市場容量：豬料6萬噸，雞料1.8萬噸，魚料8000噸，其他2000噸。4、要緊競爭廠家情況:六合飼料（雞料?124S價位2025元/噸、124H價位1600元/噸，豬料552價位1850元/噸，553價位1725元/噸，我公司對應產(chǎn)品552、553）價位低，質(zhì)量被用戶認可，但市場較亂，經(jīng)銷商利潤低，我公司有機會競爭該全價料市場。正大飼料，質(zhì)量優(yōu)，品牌硬，但由于價位高,雖有較大的市場份額，但由于價位高，雖有較大的市場份額，但也有商機可打入我們的商品。5、經(jīng)銷商情況：現(xiàn)有經(jīng)銷商6個，邵原李小虎，較城楊忠立、李隨生、卞小偉，坡頭曹志強，濟源趙忠義。流失客戶4個。6、標的客戶：吉利南陳張世強、南冢閆偉偉、塘石劉小江、宋莊李士甫。7、我公司在市場上的情況：該市場豬料主推高檔料9899永天王，使用走豬場來帶動經(jīng)銷商的銷售方式，現(xiàn)市場占有率0.3%。肉雞料銷售市場情況不是很好，11月份銷不到4噸。2004年平均銷量10噸/月8、市場通路：根據(jù)濟源市場的實際情況，在市場開發(fā)階段以終端直銷為主，在市場擴大后，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。9、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬90612130315180116290016690390雞6080120130合計330612350315470116620016108010、人員配置：需要業(yè)務代表1名。四、溫縣1、基本情況：溫縣市場地處我公司西邊，擁有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是養(yǎng)殖大縣，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：豬存欄10萬頭，要緊分布在趙堡、徐堡、北冷、番田、招賢等，蛋雞50萬只。要緊分布在招賢、湘云、楊壘。3、市場容量：豬料6000噸，雞料1.2萬噸(龐大的蛋雞料市場70%被當?shù)氐慕鹄?、誠信、興旺等當?shù)氐牡半u全價料所占)。4、競爭廠家情況：恒鑫蛋雞全價料(50kg)價位1440元/噸，月銷300噸,以全價料主打市場，實行送到價，并提供蛋雞回收服務；成功蛋雞全價料(50kg)價位1430元/噸，月銷400噸，自買小料配方生產(chǎn)送貨到雞場收雞蛋；興旺蛋雞全價料(50kg)，價位1450元/噸，月銷500噸。廣安蛋雞濃縮料價位2150元/噸，年終折扣25元/噸，主銷區(qū)域北賈，月銷15噸，促銷每噸贈1件，路補75元/噸；大北農(nóng)蛋雞濃縮料818,價位2125元/噸，年終折扣25元/噸，主銷區(qū)域楊壘，月銷20噸，我公司對應產(chǎn)品125o5、客戶情況：現(xiàn)有客戶4個，祥云鎮(zhèn)田進軍、北冷鄉(xiāng)閆三占、趙堡鎮(zhèn)楊志剛、楊壘鎮(zhèn)張振宏。流失客戶4個。6、標的客戶：徐堡李小土，徐堡王紅軍。7、公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料主銷9899、9898,雞料主銷蛋雞料，因業(yè)務員更換頻繁，市場一直不穩(wěn)固，銷量不好。2004年平均銷量10噸/月。8、市場問題：①經(jīng)銷商對市場的認可度不高，市場處于不穩(wěn)固狀態(tài)。②當?shù)氐牡半u全價料占過大的市場份額，對市場的開發(fā)有很大的阻礙。9、需要支援：①示范料的支持，②蛋雞全價料的研發(fā)，③產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)固，

④講習會促銷品的支持，⑤技術(shù)服務人員的到位及服務的到位問題。品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第；季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬5561060414100418150422365740雞80150220290合計135610210414320418440422110511、人員配置：需要業(yè)務代表1名。五、沁陽1、基本情況：該市場擁有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖，2、養(yǎng)殖狀況：蛋雞存欄10萬，要緊分布在柏香、崇義、木樓一帶，生豬存欄3萬頭，要緊分布在崇義一帶。3、市場容量：蛋雞9000噸，肉雞3600噸，豬濃縮4800噸，合計1.74萬噸4、競爭廠家情況：蛋雞料以牧鶴、宏展無石粉產(chǎn)蛋高峰、牧鶴含石粉高峰為要緊競爭品種，現(xiàn)市場上牧鶴月銷180-200噸/月，以小恩小惠來收買人心。5、客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶4個，柏鄉(xiāng)趙中莊、十八里張電營、崇義鎮(zhèn)陳三、木樓鄉(xiāng)崔希慶。11月份拉貨克戶3個，該市場市場開發(fā)力度一直不大，因此客戶流失也就不大，只有4個。6、標的客戶：皮莊陳合營、進中宋見河、十八里店李煥斌。7、我公司在市場上的情況：豬料以9898、956為主，雞料以125為主，市場有上升的趨勢。2004年平均銷量12噸/月8、通路：以經(jīng)銷商拉動用戶，找大型雞場為直接用戶拉動銷量。9、市場問題：①各廠家下調(diào)價格，造成市場混亂，②12月份蛋雞到了淘汰時，小雞到下旬補欄。10、需要支援：①產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)固，②服務的到位。11、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第--季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬6561090414130418180422465805雞110165240290介計175610255414370418470422127012、人員配置：需要業(yè)務代表1名。六、博愛1、基本情況：擁有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民要緊收入來源于養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況：生豬存欄2.5-3萬頭，要緊分布在蘇家作、孝敬、磨頭、許良；蛋雞40萬只，要緊分布在蘇家作、張茹集、金城。3、市場容量：豬濃縮料1200噸，雞料9600噸4、競爭廠家情況：新鄉(xiāng)大北農(nóng)產(chǎn)蛋高峰期N1848（蛋白26,價位60-62元/件，我公司對應產(chǎn)123H）,要緊銷售區(qū)域陽廟、金城、許良，月銷量80噸，市場占有率35%；東方正大肉雞前期111（蛋白39,價位114元/件，現(xiàn)我公司對應產(chǎn)品111）,肉雞后期112（蛋白37,價位105元/件,現(xiàn)我公司對應產(chǎn)品112）,主銷區(qū)域月山、許良，市場銷量80噸/月；鄭州紅門肉雞一號（蛋白39,價位112元/件，我公司對應產(chǎn)品111）,肉中、大雞料（蛋白35,價位110元/件，我公司對應產(chǎn)品112）主銷區(qū)域張茹集,月銷量50噸。5、客戶情況：該市場11月份僅有1個客戶（毋行海）提貨，10月份開發(fā)的2個客戶在11月份均未提貨。流失客戶6個。6、標的客戶：許良鎮(zhèn)嚴斌、許良呂洪亮、金城樊利生、陽廟宋國利、金城王居平、金城姚建興、月山鎮(zhèn)喬新忠、許良馮昌、柏山李丁。7、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料以9898、9898永天王為主，11月份銷3噸，蛋雞料以123為主，11月份銷量6噸，因業(yè)務員更換頻繁，公司知名度低，市場開發(fā)力度不夠，故銷量一直不前。2004年平均銷量20噸/月-8、市場問題：（暫空）9、需要支援：宣傳車10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)豬656880614雞85130合三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)計劃合計125317195320465600165220290317415320106511、人員配置：需要業(yè)務代表一名七、原陽1、基本情況：位于黃河與公司邊緣的原陽有22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口65萬，農(nóng)民收入要緊來源于水稻種植、養(yǎng)殖、其它副業(yè)等。原陽養(yǎng)殖2、養(yǎng)殖情況：生豬存欄10萬頭，要緊分布在陡門、陽阿、城關(guān)、師寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肉雞168萬只，要緊分布在城關(guān)、齊街、韓董莊，池塘2500畝。3、市場容量：豬料6600噸，肉雞1.8萬噸，魚料4500噸4、競爭廠家情況：牧鶴肉雞濃縮118-1、118-2（蛋白40、38,價位106元/件、104元/件，我公司對應產(chǎn)品11k112）市場占有率25%,主銷區(qū)域：齊街鎮(zhèn)；偉航肉雞181、182（蛋白40、38,價位104元/件，我公司對應產(chǎn)品111、112）市場占有率15%,主銷區(qū)域：太平鎮(zhèn)；黑漢金利豬濃縮料151（40CP,價位126元/件，我公司對應產(chǎn)品9898）市場占有率10%,主銷區(qū)域：原陽。5、客戶情況：現(xiàn)有客戶15個左右，11月份拉貨客戶8個，城關(guān)鎮(zhèn)袁新國,太平鎮(zhèn)李德亮，黑山羊張金環(huán)，路寨鄉(xiāng)王景堂，韓董莊鄉(xiāng)李連光，魚料客戶趙勇攀、司俊鳳。流失客戶10個左右。6、標的客戶：陽阿趙新政、韓董莊鄉(xiāng)朱西展、包廠夏世文、齊街閆培義、官廠鄉(xiāng)張永強、蔣莊靳振堂、官廠鄉(xiāng)孟艷修、路寨董全金、郭莊郭先鋒、福寧鎮(zhèn)申永利、福寧鎮(zhèn)王其文、原武鎮(zhèn)杜清林、太平鎮(zhèn)魯廣貴、齊街劉雖與。7、我公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料以9898為主，乳豬料以豬寶200為主，市場占有率2%,肉雞以112為主，市場占有情況冰山一角。2004年平均銷量12噸/月。8、市場問題：①市場原有基礎(chǔ)較差，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商質(zhì)量不盡人意，②原料行情的波動，市場處于觀望狀態(tài)，③開發(fā)市場需要時間與工作的連續(xù)性。9、需要支援：①對豬料老客戶在十一月增量基礎(chǔ)上的部分客戶給予折扣獎勵（公司已經(jīng)出臺相應的政策），②肉雞料示范戶給予增料，③繼續(xù)廣告投入11、人員配置：需要業(yè)務代表一名品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第；季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬80614100317120421160223460585雞85130160210合計16561423031728042138022310451、2、3、4、5、6、7、8、9、八、輝縣基本情況：有24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民要緊收入來源于種植、養(yǎng)殖。市場容量比較大，